Seuraava artikkeli auttaa sinua: 101 ostosanaa: voimakkaita sanoja käytettäväksi, jos haluat myydä enemmän
Oletko koskaan miettinyt, miksi joskus päädyt ostamaan verkosta asioita, joita et koskaan tiennyt haluavasi, kunnes yhtäkkiä jostain selittämättömästä syystä teet sen? Se on sanojen ostamisen voima.
Kaikkialla sivustollasi on mahdollisuus muuntaa säännöllinen liikenne tyytyväisiksi asiakkaiksi. Erityisesti aloitussivusi, tuotesivusi ja jopa kassasivusi ovat kaikki paikkoja, joissa voit lisätä myyntiäsi käyttämällä avainsanoja kuluttajien houkuttelemiseen.
Tätä silmällä pitäen olemme koonneet luettelon parhaista avainsanoista, joita voit käyttää sivustossasi, jos haluat kasvattaa myyntiä ilman, että sinun tarvitsee hakea sanastoa.
Mitä ostavat sanoja?
Verkkoon siirtyminen on sama asia kuin täpötäynnälle torille astuminen. Hawkerit huutavat sinulle kojuistaan ostamaan heidän tuotteitaan, ja yhtäkkiä esiinnyt toiselle puolelle käsivarret laukkuja täynnä.
Hawkerin taito on todellakin houkutteleva näyttö, lähestyttävä tapa ja oikean sanan tunteminen, joka houkuttelee sinut kioskiinsa.
Verkkokaupoissa ei ole eroa. Vaikka myyntikojujen sijaan on verkkosivustoja, sanat, joita käytämme houkutellaksemme asiakkaita ja saada heidät ostamaan, ovat yhtä tärkeitä.
Joskus sanan sanaston selaaminen ja ostamiseen ja myyntiin liittyvän sanan etsiminen voi olla hyvä paikka aloittaa. Erotuaksesi kilpailijoistasi on kuitenkin todella tärkeä osa myyntiprosessia, kun käytät aikaa sen miettimiseen, mitä sanaa käytät ja miten se voi saada ihmiset tuntemaan olonsa.
Varsinkin kun otat huomioon aloitussivun ja rajallisen tilan, joka sinulla on tehdä vaikutuksen yleisöösi, oikeiden lauseiden tai lauseiden valinta voi olla ero sivuston vierailijan ja sivuston asiakkaan välillä.
Loppujen lopuksi vahva ostosana tai -lause voi kiinnittää lukijan huomion ja myös kertoa, mitä tehdä seuraavaksi.
Kuinka sanojen ostaminen toimii
Kaikki ostosanat toimivat herättämällä lukijassa tunnereaktion. Siksi näitä voimasanoja käytetään usein markkinoinnissa taivuttelemaan yleisöäsi napsauttamaan “osta nyt”.
Jotkut tavoista, joilla oikea sana voi vakuuttaa lukijasi, ovat:
- Kannustaa heidän kunnianhimoaan
- Herättää pelkoa jostain menettämisestä
- Saa heidät tuntemaan olonsa kauniiksi tai halutuiksi
- Sellaisen yhteisön edistäminen, johon he haluavat kuulua
- Todisteen tarjoaminen tai suuri tulosmahdollisuus
Samalla, koska sanojen ostaminen on niin maksullista, ne voivat tehdä tekstistäsi mielenkiintoisemman ja mieleenpainuvamman lukijalle. Kaiken kaikkiaan se hyödyttää yrityksesi.
Jos olet uusi verkkoyrityksen perustamisessa tai haluat kehittää osaamistasi ja löytää yrityksesi täyden potentiaalin, Udemy on yksi monista verkkoresursseista, joihin voit kääntyä. Heillä on joukko markkinointikursseja, joihin voit osallistua, sekä erityisesti liiketoimintaan ja yrittäjyyteen suunnattuja kursseja.
Katso parhaita valintojamme parhaista Udemy-kursseista.
Kaksi tärkeintä ostosanaa
Markkinoinnissa on muutama sana, jotka erottuvat aina poikkeuksellisen vaikuttavina. Näillä kahdella on todistetusti paljon voimaa lukijaan.
Sinä
Aina kun kirjoitat kopiota, haluat aktivoida lukijasi yksilötasolla. Tästä syystä tärkein käytettävä sana on SINÄ.
Koska puhuminen potentiaaliselle ostajalle suoraan voi auttaa häntä tuntemaan itsensä nähdyksi ja arvostetuksi, se antaa heille tunteen, että välität hänestä yksilönä.
Itse asiassa kopiossasi käyttämäsi pronominit voivat vaikuttaa dramaattisesti muuntoprosentteihisi. Tarkemmin sanottuna sinun ja sinun kaltaisten toisen persoonan pronominien käyttäminen antaa yleisöllesi tietää, että tämä koskee heitä.
Kyse ei ole sinusta tai yrityksestäsi tai edes tuotteestasi. Kyse on siitä, kuinka voit täyttää kyseisen lauseen lukevan henkilön tarpeen.
Ipsy tietää kaiken voimastasi. Yhdellä lauseella he ovat kertoneet sinulle, mitä he tarjoavat, ja saaneet sinut tuntemaan olosi henkilökohtaisesti huomioituksi. He eivät ole monimutkaistaneet sitä liian monilla sanoilla tai keskittyneet tuotteeseen enemmän kuin lukijaan.
On myös syytä huomata, että koska tuotemerkki on myös melko edullinen, he ovat sisällyttäneet hintansa etukäteen. Lisäksi he ovat korostaneet, että sitoutumista ei ole. Tämä viittaa lukijalle, että tämä on vähäriskinen ostos.
Koska
Lopuksi, markkinoinnin toiseksi tärkein sana (nöyrällä mielipiteelläni ehkä, mutta markkinointigurujen vahvasti tukemana) on koska.
Kun haluat saada lukijan ostamaan tuotteesi tai palvelusi, tämä sana on ehdottoman välttämätön.
Englannin kielen taivuttelun taito riippuu tästä voimasanasta. Myynnissä on kyse siitä, kuinka voit tarjota palvelua sitä tarvitsevalle.
Sinun on vakuutettava lukijasi, että heidän pitäisi tehdä jotain, ja se hyödyttää heitä. Ihmiset eivät tee asioita ilman syytä, joten anna heille hyvä ostaa mitä tarjoat.
Yleiset ostosanat
Yleensä sanojen ostaminen on joko verbi tai adjektiivi. Verbin käyttö innostaa lukijaasi toimimaan jollain tavalla.
Vertailun vuoksi adjektiivit ovat voimasanoja kuvaamaan, miksi henkilön pitäisi olla kiinnostunut tarjoamastasi. Niitä voidaan käyttää myös yleisöllesi antamasi lupauksen tarkentamiseen tarjoamasi tuotteen laadusta.
Tässä on muutamia tärkeitä avainsanoja, jotka on otettava huomioon kirjoittaessasi ja jotka auttavat muuttamaan mahdollisista asiakkaista asiakkaita.
1. Ilmainen
Kaikki rakastavat ilmaisia asioita. Tämä on aina totta. Vaikka se on vain ilmainen toimitus. Mikä tahansa ilmainen on taattu tapa kannustaa lisää myyntiä, mutta varo, että tarjoamasi asia ei vaikuta ansaitsemiisi tuloihin. Tarjoa aina jotain, johon sinulla on varaa.
2. Uusi
3. Me
4. Hämmästyttävää
5. Lopullinen
6. Sensaatiomainen
7. Ekstravagantti
8. Jännittävää
9. Häikäisevä
10. Taikuutta
11. Merkittävää
12. Tehokas
Jos sinulla on vaikeuksia löytää oikeita ostosanoja, jotta kopiosi erottuisi joukosta, yritä etsiä synonyymejä synonyymeistä löytääksesi sanoja, jotka liittyvät haluamiisi adjektiiveihin.
Esimerkki
Ei ole yllättävää, että sanaa “poikkeuksellinen” tai jotakin sen synonyymeistä käytetään usein kirjoitettaessa kopiota, vaikkapa vakuuttavassa artikkelissa, koska ne ovat tehokkaita. Kukaan ei halua “kunnon” kameran linssiä. He haluavat huippuluokan, kristallinkirkkaan kameran linssin.
Avainsanat nopeuttamaan myyntiä
Yrität sitten lisätä varastoja tehdäksesi tilaa uusille tuotteille tai haluat vain ansaita hieman ylimääräistä rahaa tässä kuussa, nämä vakuuttavat sanat lähettävät vahvoja signaaleja kuluttajille siitä, että kello tikittää.
Kun ostajista tuntuu, että he menettävät mahdollisuuden, jos he eivät osta nyt, he ostavat todennäköisemmin nopeasti, ennen kuin he ehtivät ajatella sitä liikaa.
On tärkeää muistaa sivustosi kannalta, että haluat tasapainottaa kiireellisyyden tunteen mukavuuden ja luottamuksen kanssa. Nopeaan myyntiin liittyvien ostosanojen liiallinen käyttö voi joskus tuntua huijaukselta ja saada ihmiset levottomaksi. Älä liioittele sitä.
Tässä on muita sanaideoita nopeaan myyntiin:
13. Laki
14. Nyt
Tämä sana on todella helppo sisällyttää lauseeseen tai lauseisiin, jotka muodostavat tunnuslauseesi. Lisäksi se toimii todella hyvin toimintakehotuspainikkeessa. Siitä huolimatta, se on ehdottomasti sana, joka voi juurruttaa useimmissa ihmisissä kiireen tunteen ja saada heidät napsauttamaan.
15. Viimeinen mahdollisuus
16. Rajoitettu erä
17. Tänään
18. Bonus
19. Toimita
20. Sopimus
21. Ylimääräinen
22. Kuuma
23. Pidä kiirettä
24. Tarjous
25. Salama
26. Ensimmäinen
27. Lisää
28. Vain
29. Plus
30. Tallenna
31. Yksinkertaista
32. Erikois
33. Heti
34. Aloita
35. Vanhenee
36. Nopea
37. Pian
38. Menee nopeasti
Älä pelkää olla todella selkeä ja selittää, miksi lukijan on toimittava nopeasti, läpinäkyvyys on myynnin huippuvinkki.
39. Arvonta
Esimerkki
ColourPop tarjoaa tästä loistavan esimerkin. Kuluttajalle kerrotaan heti, että hänellä on mahdollisuus saada jotain — Kuluttajasta tuntuu heti säästävänsä rahaa, mutta hän tekee kauppaa makeammaksi ilmoittamalla, että tuotetta on rajoitettu erä.
Eli jos et osta sitä nyt, jäät paitsi. Tämä markkinointitaktiikka yhdistää muutamia erilaisia voimakkaita sanoja, jotka liittyvät asiakkaan varmuuden saamiseen.
Laatua tai eksklusiivisuutta ilmaisevien sanojen ostaminen
Aiemmin ihmiset ovat aina vetäneet eksklusiivisia asioita. Nykyiset markkinat eivät eroa toisistaan. Kuluttajat joko haluavat ostaa jotain, jossa on tai .
Ostajia motivoi usein halu sopia joukkoon tai luottamus ja luotettavuus, joka tulee suusta suuhun suosituksesta. Nämä ovat kuluttajia, jotka haluavat samoja tuotteita kuin kaikki muutkin.
Vertailun vuoksi on ihmisiä, jotka maksavat mielellään erottuakseen joukosta. Nämä ovat kuluttajia, jotka haluavat harvinaisia ja eksklusiivisia tuotteita. He haluavat kuulua eliittiyhteisöön.
Päätä tämän mielessä, mitkä markkinat sopivat parhaiten tuotteellesi. Sitten voit valita ostosanoja, jotka edistävät korkeinta myyntiä.
Esimerkiksi Lamborghinin ostamisella ei ole mitään tekemistä käytännöllisyyden kanssa, vaan se liittyy yksinoikeuteen kuuluvaan ryhmään. Älä aliarvioi markkinointiarvoa, kun kerrot ihmisille, että tuotteesi auttaa heitä erottumaan joukosta.
Tässä muutamia sanoja, jotka korostavat yleisösi ainutlaatuisuutta:
40. Paras
41. Yksinomainen
42. Käsintehty
43. Harvinainen
44. Vastusta
45. Sisäpiiri
46. Muotoiltu
47. Vain jäsenille
48. Pieni erä
49. Voita
50. Pääministeri
51. Uusin
52. Arvokas
53. Taottu
54. Premium
55. Salainen
Esimerkki
Tällä kotisivulla esitellään erilaisia yrityksen valmistamia tuotteita. Lisäksi se tarjoaa esimerkin siitä, kuinka “rajoitettu painos”-sanojen käyttö voi edistää nopeaa myyntiä, mutta samalla antaa lukijalle tietää, että tämän tuotteen omistamalla hän on osa pientä yhteisöä.
Tällä tavalla se edistää tuotteen eksklusiivisuutta.
Ash Hopper on jopa sisällyttänyt ostosanan logoonsa. “Käsintehty” ei vain kerro jotain tuotteen laadusta ja huolenpidosta, vaan se viestii yleisölle, ettei tuotetta ole massatuotantona.
Siksi tämä on mahdollisuus ostaa jotain, mitä kaikilla ei ole.
Sanat uusien asiakkaiden houkuttelemiseksi
Kanta-asiakkaat ovat mahtavia. Sinun tulisi kuitenkin aina pohtia, kuinka houkutella uusia asiakkaita ja kasvattaa brändiäsi.
Tämä huomioon ottaen nämä ostosanat vaikuttavat ihmisten toiveisiin. Se on lupauksesi heille, että tuotteesi tai palvelusi voivat auttaa heitä saavuttamaan tavoitteen.
Kun uusi vierailija tulee sivustollesi, hän on todennäköisesti siellä, koska heillä on jotain mielessä, he ovat jo kiinnostuneita myymistäsi asioista. Jotta voit saada heidät ostamaan, sinun on kerrottava heille, että voit täyttää heidän tarpeensa (katso kauhaprikaatit).
Jos haluat saada lisää asiakkaita, harkitse jotakin seuraavista sanaideoista:
Kun haluat houkutella uutta asiakasta, on joskus parempi käyttää verbiä adjektiivin sijaan.
56. Saavuta
57. Rakenna
58. Valloita
59. Luo
60. Tutki
61. Kuvittele
62. Paranna
63. Muunna
64. Voitto
65. Opi
66. Tiedä
67. Ymmärrä
68. Tehokas
69. Rahaa
70. Terveys
71. Tulokset
72. Miten
73. Vallankumouksellinen
74. Täytyy
75. Innovatiivinen
Esimerkki
Esimerkiksi William Painter käyttää todella paljon avainsanoja houkutellakseen lukijoita. Sanojen kuten “kestävä” tai “elinkestävä” käyttäminen on tärkeää, koska ne korostavat laadukasta tuotetta, joka saa sinut taipuvaisemmaksi maksamaan enemmän.
Lisäksi he ovat houkutelleet sinut sanalla “seikkailu” puhumaan sisäisestä halusta päästä ulos, elää elämää ja nauttia.
Ostamalla sanoja, jotta asiakkaasi tuntevat olonsa turvalliseksi
Yksi myynnin tärkeimmistä osista on saada asiakkaasi tuntemaan, että he voivat luottaa sinuun. Joka tapauksessa ostoksen tekemisen kanssasi ei pitäisi koskaan olla turvallisuuskysymys.
Siksi maineesi rakentaminen on kriittinen askel ja yksi syistä, miksi useimmat ihmiset valitsevat tunnettuja tuotemerkkejä tuntemattomien sijaan.
Jos olet kuitenkin uusi brändi ja yrität edelleen saada tunnustusta, älä huoli. Voit käyttää muutamia avainsanoja, jotka helpottavat yleisöäsi.
On selvää, ettet halua kuluttajien olevan varovaisia tai pelkäävän antamasta sinulle rahojaan. Siksi selitä kaikki syyt, miksi tuotteesi on, korostamalla, miksi olet luotettava myyjä.
76. Korjaa
77. Keskity
78. Mestari
79. Yksinkertaista
80. Luottamus
81. Aito
82. Takuu
83. Rahat takaisin
84. Suojattu
85. Hyväksytty
86. Aito
87. Nolla-alas
88. Todistettu
89. Laatuvarmistettu
90. Ei velvollisuutta
91. Elinikä
92. Yksityisyys
93. Myydyin
94. Kivuton
95. Helppoa
96. Yksinkertainen
97. Stressitön
98. Perus
99. Apua
100. Kätevä
101. Riskitön
Esimerkki
Erityisesti yksi parhaista tavoista rauhoittaa ihmisiä on saada heidät tuntemaan, että he saavat hyvää vastinetta rahoilleen. Esimerkiksi sana “rajoittamaton” ja ilmaus “katso missä tahansa” antavat lukijalle vahvoja signaaleja siitä, että tarjotut palvelut ovat käteviä ja kannattavia.
Samalla lause “peruuta milloin tahansa” minimoi riskin tunteen.
Kopion tekeminen on taidetta sinänsä. Pohjimmiltaan hyvän kopion kirjoittaminen on välttämätöntä myynnin kannalta (ellet ole valmis ulkoistamaan hintaa vastaan).
Tästä syystä kannattaa ehdottomasti avata yksi parhaista copywriting-kirjoista kirjoittaaksesi tasoa ja parantaaksesi myyntiä.
Voit myös harkita kirjoittamiskurssin ottamista parantaaksesi taitojasi, kuten alla oleva.
Ansaitse lisää kirjoituskurssia
Aloita sanojen ostaminen jo tänään
Pohjimmiltaan olisit yllättynyt erosta, joka muutamalla avainsanalla voi olla yleisön sitouttamisessa. Jos käytät ylimääräistä aikaa kopion kirjoittamiseen sanojen ostamiseen ja niiden aiheuttamiin erilaisiin tunteisiin, voit lisätä myyntiä paljon.
Vakuuttavien sanojen käyttäminen hienovaraisella tavalla lukijasi houkuttelemiseksi on varmasti loistava tapa erottua kilpailijoistasi.
Tätä silmällä pitäen hyvä temppu oman ostosanojen luettelon laatimiseen on katsoa joitain suosikkimerkkiesi aloitussivuja.
Mieti sitten, mitä sanaa he käyttivät, joka todella myi sinulle tuotteensa tai suostutteli sinut ostamaan. Voit seurata heidän esimerkkiään ja käyttää synonyymejä luodaksesi oman luettelon myyvistä sanoista.
