Seuraava artikkeli auttaa sinua: 20 kroków do promowania swojej firmy na jarmarkach okręgowych i stanowych
Tworząc plan promocji jarmarków powiatowych i państwowych, istotne jest uwzględnienie wyjątkowego uroku tych wydarzeń. Nie ma nic lepszego niż jarmark hrabstwa. W małych miasteczkach w całej Ameryce spotkania te często stanowią główną atrakcję lata.
Chociaż mogą być kojarzone z rolnikami wiejskimi, ich zakres jest znacznie szerszy i oferuje więcej niż tylko małe zoo i konkursy w jedzeniu ciasta.
Targi okręgowe i stanowe to także kluczowa okazja do poszerzenia zasięgu marki i nawiązania kontaktu z różnorodną gamą potencjalnych klientów.
Niektórzy właściciele firm, co zrozumiałe, obawiają się angażowania w targi. W końcu aplikacje księgowe mogą nie wydawać się łatwe do sprzedania, gdy konkurujesz o uwagę z błyszczącym diabelskim młynem.
Prawda jest jednak taka, że na targach jest miejsce dla firm każdej wielkości i kształtu – trzeba po prostu wykorzystać swoje mocne strony.
Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy kilka najważniejszych wskazówek, które pozwolą Ci w pełni wykorzystać swoje coroczne targi.
Plan promocji jarmarków hrabstwa i stanu
Dla firm chcących wywrzeć wpływ na targach okręgowych istotne jest znalezienie odpowiedniej strategii zaangażowania.
Poniższa tabela podsumowuje najlepsze sposoby promocji Twojej marki na targach, wraz z przewidywaną inwestycją i potencjalnym zasięgiem. Użyj go, aby ocenić, która strategia najlepiej pasuje do Twoich celów biznesowych i budżetu.
| Zostań sponsorem internetowym | Zapewnij logo lub wzmiankę o marce na stronie internetowej targów. | Ulepsz SEO; zwiększyć ruch w witrynie. |
| Wydrukuj swoje imię i nazwisko | Reklamuj się w programach wydarzeń cieszących się dużym zainteresowaniem na targach. | Dotrzyj do docelowej grupy odbiorców lokalnych. |
| Kreatywna przestrzeń reklamowa | Sponsoruj przedmioty, takie jak beczki parkingowe lub stoły piknikowe. | Zyskaj widoczność w wyjątkowych przestrzeniach. |
| Rozpowszechniaj materiały | Rozdawaj materiały promocyjne i nawiązuj kontakt z bywalcami targów. | Marketing bezpośredni; widoczność marki. |
| Sponsoruj wydarzenie | Powiąż swoją markę z popularnymi wydarzeniami, takimi jak koncerty czy turnieje. | Dobra widoczność; skojarzenie marki z zabawą. |
| Zostań wydarzeniem | Spraw, aby nazwa Twojej firmy stała się atrakcją wydarzenia. | Maksymalna ekspozycja marki; wieloaspektowe promocje. |
| Przekaż przedmiot aukcji | Oferuj towary/usługi na ciche aukcje. | Rozpoznawalność marki przy niskich kosztach; generowanie dobrej woli. |
| Ustaw stoisko | Wyświetlaj lub sprzedawaj swoje produkty/usługi bezpośrednio uczestnikom. | Sprzedaż bezpośrednia; demonstracja produktu; zaręczyny. |
| Zrób trochę dekoracji | Wykorzystaj wiejską estetykę i elementy interaktywne na swoim stoisku. | Przyciągnij więcej odwiedzających; poprawić prezentację marki. |
| Grać rolę | Upewnij się, że estetyka personelu jest zgodna z tematyką targów lub stoiska. | Spójny branding; poprawić wrażenia gości. |
| Rozdawaj darmowe próbki | Oferuj smaki lub próby swoich produktów. | Natychmiastowe informacje zwrotne; potencjalna konwersja sprzedaży. |
| Angażuj się aktywnie | Użyj zabawnych gier lub atrakcji, aby przyciągnąć uwagę. | Spraw, aby stoisko było niezapomniane; zwiększyć ruch pieszy. |
| Planować naprzód | Wyposaż swoje stoisko w nowoczesne udogodnienia, np. czytniki kart. | Płynne operacje; spełnić oczekiwania konsumentów. |
| Utrzymuj klientów na bieżąco | Informuj obecnych klientów o swojej obecności na targach. | Generuj szum; przyciągnij znajome twarze do wsparcia. |
| Pracuj z tłumem | Niech identyfikowalni członkowie zespołu będą aktywnie kontaktować się z uczestnikami w pobliżu stoiska. | Prowadź ruch pieszy; zwiększyć zaangażowanie marki. |
| Zaspokajaj Impuls | Stoisko magazynowe z niedrogimi i łatwymi do przenoszenia artykułami umożliwiającymi szybką sprzedaż. | Zwiększ sprzedaż; przyciągnąć dbających o budżet bywalców jarmarków. |
| Biuletyny push | Zachęć uczestników, aby dołączyli do Twojej listy mailingowej, zamiast rozdawać materiały, które można łatwo wyrzucić. | Rozwijaj bazę subskrybentów; ciągłe zaangażowanie. |
| Oferuj zachęty | Oferuj specjalne oferty lub zniżki w zamian za rejestrację lub informacje. | Popraw współczynniki konwersji; zachęcać do zaangażowania. |
| Podejmować właściwe kroki | Angażuj potencjalnych klientów po targach za pomocą dostosowanych treści lub ofert. | Pielęgnuj długoterminowe relacje; wykorzystywać uczciwe leady. |
1. Zostań sponsorem internetowym
Zostanie sponsorem internetowym wydarzeń to strategiczne posunięcie, które wiele firm przeocza. Dołączając jako sponsor internetowy, nie tylko zyskujesz cenne miejsce na swoje logo lub wzmiankę o marce na stronie targów, ale także poprawiasz SEO, zwiększając widoczność w Internecie.
Może to pośrednio skierować więcej odwiedzających do Twojej witryny, zwiększając świadomość na temat Twojej oferty. Kontakt ze znanymi wydarzeniami może również uwiarygodnić Twoją markę, pokazując potencjalnym klientom, że jesteś zaangażowany i aktywny w społeczności.
2. Umieść swoje imię i nazwisko w druku
Chociaż media cyfrowe znalazły się w centrum uwagi, media drukowane nadal mają swój szczególny urok. Targi są świadectwem siły reklam drukowanych. Biorąc pod uwagę, że programy wydarzeń są rozdawane i często konsultowane przez uczestników, umieszczenie reklamy może wysunąć Twoją markę na pierwszy plan.
Nawet w epoce cyfrowej oglądanie marki w namacalnym formacie może sprawić, że poczuje się ona bardziej godna zaufania. Inwestycja w reklamę drukowaną na targach może zatem być Twoją dziką kartą, która przyciągnie nowy segment klientów.
3. Bądź kreatywny dzięki przestrzeni reklamowej
Ponieważ jarmarki okręgowe zawsze potrzebują wsparcia finansowego, stały się dość innowacyjne dzięki swojej ofercie sponsorskiej. Płótnem dla Twojej reklamy może stać się praktycznie każda powierzchnia. Wyjdź poza tradycyjne banery.
Beczki parkingowe, traktory, stoły piknikowe, a nawet pierścienie dla koni można przekształcić w przestrzenie reklamowe. Te niekonwencjonalne przestrzenie potrafią przyciągnąć wzrok i sprawić, że Twoja reklama będzie bardziej zapadająca w pamięć.
Co więcej, pokazuje kreatywność i zaangażowanie Twojej marki we wspieranie lokalnych wydarzeń, co jeszcze bardziej przyciągnie Cię do społeczności.
4. Rozpowszechniaj materiały
Wysłanie zespołu ulicznego na targi okręgowe może zmienić zasady gry dla marek. Nie chodzi tu tylko o rozdawanie ulotek, ale o prawdziwy kontakt z uczestnikami. Wykorzystaj tę szansę, aby przedstawić im swoją markę w osobisty i angażujący sposób.
Należy jednak unikać przytłaczania ludzi zbyt dużą ilością materiałów. Zamiast tego nawiązuj rozmowy, słuchaj ich opinii i upewnij się, że Twoje materiały promocyjne trafią do naprawdę zainteresowanych osób.
Ludzki dotyk może mieć ogromne znaczenie w przekształcaniu potencjalnego klienta w lojalnego klienta.
5. Sponsoruj wydarzenie
Dzienne atrakcje jarmarku są zachwycające, ale to wieczorne wydarzenia naprawdę przyciągają tłumy. Niezależnie od tego, czy jest to zabawny turniej Cornhole, czy dreszczyk emocji towarzyszący derbom rozbiórki, wydarzenia te urzekają publiczność.
Sponsorowanie jednej z tych głównych atrakcji to niezawodny sposób na wzmocnienie obecności Twojej marki. Nie tylko nazwa Twojej firmy będzie eksponowana w widocznym miejscu, ale kontakt z takimi wydarzeniami może również pozycjonować Twoją markę jako jednego z głównych graczy w społeczności.
Więc nie wahaj się! Skontaktuj się z organizatorami targów, aby poznać możliwości sponsorowania wydarzeń i sprawić, że o Twojej marce będzie głośno w całym mieście.
6. Zostań wydarzeniem głównym
Jeśli masz zasoby, dlaczego nie przekształcić swojej firmy w centralną atrakcję targów? Przekształcając markę w wydarzenie samo w sobie dzięki sponsoringowi, widoczność Twojej marki gwałtownie wzrasta.
Twoje imię i nazwisko zajmuje pierwsze miejsce na biletach, programach, platformach cyfrowych i kanałach mediów społecznościowych.
Chociaż początkowa inwestycja może wydawać się wysoka, korzyści związane z ekspozycją i budowaniem marki, szczególnie w perspektywie długoterminowej, są ogromne i mogą przełożyć się na solidny zwrot z inwestycji
7. Przekaż przedmiot aukcji
Tworzenie marki nie zawsze wymaga wielkich gestów i dużych budżetów. Nawet jeśli dysponujesz skromnym budżetem, nadal możesz wygospodarować sobie niszę na targach.
Rozważ przekazanie produktu lub usługi na cichą aukcję targów. Ta akcja charytatywna nie tylko sprawi, że zjednasz sobie sympatię uczestników, ale każda oferta wzmacnia wartość Twojej marki, umożliwiając Ci zdobywanie potencjalnych klientów na całe życie, jedna oferta na raz.
8. Przygotuj stół lub stoisko
Stoisko to dynamiczny sposób na zaangażowanie widzów targów. Jeśli Twoja firma oferuje namacalne produkty lub możliwe do wykazania usługi, stoisko może być doskonałą strategią. Specjalnie dla firm spożywczych jest to Twoja scena, na której możesz zabłysnąć!
Zamiast prezentować cały swój repertuar, skup się na wybranym asortymencie, który reprezentuje istotę Twojej marki. Strategicznie wybierając dni szczytu i skutecznie ustawiając stoisko, możesz wzbudzić zainteresowanie uczestników, przedstawiając im to, co najlepsze, co masz do zaoferowania.
9. Zrób trochę dekoracji
To prawda, że jarmarki okręgowe emanują rustykalnym urokiem dzięki żywym chorągiewkom, napompowanym balonom i porywającym sztandarom. Zamiast postrzegać je jako banały, przyjmij je. Wykorzystaj tradycyjne elementy, takie jak kosze wypełnione sianem lub urocze wzory w kratkę.
Dodaj akcent dzięki angażującym zajęciom lub grom, dzięki czemu Twoje stoisko lub obszar stanie się miejscem, które trzeba odwiedzić. Taki wystrój zanurza bywalców targów w pełni wrażeń, czyniąc ich bardziej otwartymi na ofertę Twojej marki.
10. Odegraj swoją rolę
Pięknie udekorowane stoisko będzie błyszczeć tylko wtedy, gdy obsługujący je ludzie będą rezonować z jego atmosferą. Upewnij się, że Ty i Twój personel w pełni rozumiecie tematykę targów. Jeśli wybrałeś konkretny motyw przewodni dla swojego stoiska, upewnij się, że strój wszystkich jest do niego dopasowany.
Jeśli nie, klasyczny strój targowy załatwi sprawę. Pamiętaj, że autentyczność jest najważniejsza. Kiedy Ty i Twój zespół naprawdę ucieleśniacie ducha targów, tworzycie magnetyczną atmosferę, która przyciąga uczestników i pozostawia niezatarte wrażenie.
11. Rozdawaj darmowe próbki
Jeśli zajmujesz się produktami materialnymi, pozwól potencjalnym klientom doświadczyć magii na własnej skórze. Dystrybucja bezpłatnych próbek może początkowo wydawać się stratą, ale pomyśl o nich jak o przynętzie, która przyciąga potencjalnych klientów.
Próbki te mogą utorować drogę do lojalności wobec marki i przekształcić Twoje stoisko w atrakcję. Poza tym, kto nie lubi gratisów? To niezawodny sposób, aby uczestnicy zaczęli mówić o Twojej marce.
12. Angażuj, angażuj, angażuj
Oferuj więcej niż tylko produkty – oferuj doświadczenie. A gdyby tak zwabić gości klasycznym rzutem kółkiem, gdzie na zwycięzców czekają rabaty na produkty?
To doskonała taktyka, aby wprowadzić do swojego zestawu odrobinę karnawałowego ducha. To nie tylko zapewni rozrywkę, ale także sprawi, że Twoje stoisko nie będzie tylko kolejnym stoiskiem – to przeżycie, które wyróżnia się na tle konkurencji.
13. Planuj z wyprzedzeniem
W dzisiejszej erze cyfrowej posiadanie niezawodnego, przenośnego czytnika kart ma kluczowe znaczenie. Mimo że jarmarki okręgowe kojarzą się z wielowiekową tradycją, wielu odwiedzających odeszło od noszenia przy sobie gotówki.
Bądź przygotowany i przewiduj swoje potrzeby. Pamiętaj, aby mieć pod ręką najważniejsze informacje, takie jak cenniki, szczegółowe informacje o produktach i wszelkie zapasy.
14. Utrzymuj klientów na bieżąco
Angażuj swoich lojalnych klientów, informując ich o swoim udziale w targach. Widok znajomych twarzy na Twoim stoisku może wywołać efekt domina i przyciągnąć do Ciebie więcej uczestników.
Wzmocnij swoją obecność, ogłaszając swoją obecność w mediach społecznościowych, zachęcając obserwujących do zapisania daty. Dla osób zapisanych do biuletynu Twojej firmy przygotuj specjalne wydanie podkreślające Twoją działalność na targach i przypominające im o Twoich ekscytujących ofertach podczas wydarzenia
15. Pracuj z tłumem
Samo ustawienie stoiska lub sponsorowanie wydarzenia nie gwarantuje uwagi. Aktywnie przyciągaj uczestników! Chociaż posiadanie gier interaktywnych jest świetne, wyznacz entuzjastycznych członków zespołu, aby zmieszali się z tłumem i zaprosili ich do siebie.
Podkreśl ciepłą i przystępną postawę. Rozbudzaj rozmowy, intryguj publiczność i wykorzystuj rozrywkę, aby przyciągnąć ich do swojej konfiguracji. W końcu na targach chodzi o zabawę, więc upewnij się, że Twoje stoisko emanuje żywą, pełną zabawy atmosferą.
16. Zaspokój impuls
Kiedy już wzbudzisz zainteresowanie bywalców jarmarku, wykorzystaj tę zaimprowizowaną potrzebę zakupu. Zaopatrz swoje stoisko w atrakcyjne cenowo i łatwe do przenoszenia przedmioty, które zachęcają do zakupów pod wpływem impulsu.
Oferty takie jak „kup jeden, drugi dostaniesz gratis” są szczególnie atrakcyjne w uczciwym środowisku, w którym ludzie szukają szybkich okazji i okazji.
17. Biuletyny push
Tymczasem arkusz rejestracyjny to także świetny sposób na maksymalne wykorzystanie obecności na targach hrabstwa. Rodziny przechodzące obok zwykle trzymają się już kilku rzeczy – co oznacza, że Twoje wizytówki i nieporęczne ulotki prawdopodobnie wylądują w koszu dwadzieścia stóp dalej. Zamiast tego po prostu zapytaj ludzi, czy chcieliby dołączyć do Twojej listy mailingowej.
18. Oferuj zachęty
Zaangażowanie potencjalnych konsumentów często wymaga czegoś więcej niż tylko przyjaznej rozmowy. Aby naprawdę przyciągnąć ich uwagę, a co ważniejsze, ich dane kontaktowe, być może będziesz musiał zaoferować im coś w zamian.
Rozważ rozdawanie wyjątkowych promocji lub ekskluzywnych rabatów w ramach podziękowania za rejestrację. Ten gest nie tylko sprawi, że poczują się docenieni, ale także zwiększy prawdopodobieństwo, że w przyszłości nawiążą kontakt z Twoją marką.
19. Kontynuacja
Po zabawie związanej z jarmarkiem niezwykle ważne jest pielęgnowanie nawiązanych kontaktów. Jeśli pomyślnie dodałeś nowych subskrybentów do swojej listy mailingowej, utwórz dostosowany do nich komunikat uzupełniający.
Porozmawiaj o wspólnych doświadczeniach z targów, wyróżnij oferty specjalne lub zaproponuj produkty zgodne z ich zainteresowaniami. Ten osobisty kontakt może sprzyjać trwałym relacjom i zwiększać szansę na konwersję.
20. Baw się dobrze
Poczuj ducha karnawału! Targi okręgowe to nie tylko centra biznesowe; to kalejdoskopy kolorów, dźwięków i emocji. Tak więc, kiedy już zaprezentujesz swoje produkty i porozmawiasz z potencjalnymi klientami, rozpuść włosy!
Zanurz się w tej górze waty cukrowej, baw się tak, jakby nikt nie patrzył przy zespołach grających na żywo, rzuć wyzwanie na stoiskach z grami, a nawet wybierz się na przejażdżkę lub dwie.
Jarmarki to radość, śmiech i chwile spontanicznej zabawy. Pamiętaj, aby delektować się każdą sekundą, bo nie chodzi tylko o sprzedaż, ale także o tworzenie wspomnień!
Kluczowe wnioski, które pozwolą zmaksymalizować Twoją obecność na targach hrabstwa:
- Różnorodne opcje zaangażowania: Od sponsorowania wydarzeń po zwykłe cieszenie się targami – istnieje strategia odpowiednia dla każdego budżetu i celu.
- Cyfrowe kontra tradycyjne: Połącz promocje online, takie jak sponsoring internetowy, z tradycyjnymi metodami, takimi jak drukowane reklamy lub stoiska.
- Efekt wizualny: Wykorzystaj kreatywne przestrzenie reklamowe i ozdobne kabiny, aby wywrzeć trwałe wrażenie wizualne na bywalcach targów.
- Bezpośrednia interakcja: Nawiązuj bezpośredni kontakt z uczestnikami, dystrybuując materiały, rozdając bezpłatne próbki lub po prostu pracując z publicznością.
- Zdarzenia dźwigni: Sponsoruj, zostań, a nawet twórz wydarzenia pasujące do Twojej marki, aby zapewnić maksymalną ekspozycję.
- Planowanie strategiczne: Upewnij się, że masz przygotowaną niezbędną logistykę, taką jak czytniki kart i specyfikacje produktu. Planuj i informuj swoich obecnych klientów z wyprzedzeniem.
- Zaangażowanie po targach: Aby budować długoterminowe relacje, niezwykle ważne jest śledzenie leadów zebranych podczas targów.
- Pamiętajcie o duchu jarmarku: Poczuj atmosferę targów, ubierz się odpowiednio i ciesz się wydarzeniem. Chodzi zarówno o społeczność, jak i o biznes.
