21 voittoisaa myyntitekniikkaa myynnin lopettamiseksi!

Seuraava artikkeli auttaa sinua: 21 voittoisaa myyntitekniikkaa myynnin lopettamiseksi!

Oletko koskaan halunnut olla niin hyvä myyntitekniikoissa, että voit myydä kynän kenelle tahansa?

Susan Frair perusti Shed Galin vuonna 2017 kauhean kokemuksen jälkeen yrittäessään rakentaa ja ostaa vajan. Hän aikoo tienata lähes miljoona dollaria vuonna 2022 ja jatkaa kasvuaan siitä eteenpäin. Hän kertoi meille:

Kun minusta tuli tallikauppias, en tiennyt mitään rakennusalasta tai siitä, kuinka aion löytää asiakkaan. Kokosimme toimivia prosesseja ja näytämme sinulle, kuinka sinäkin voit tehdä sen. Noin viisi vuotta sitten mieheni rakensi meille aidan. Ei mennyt niin hyvin. Käytti tuhansia dollareita. Päätin ostaa aidan ja toimittaa sen. Meillä oli todella kauhistuttava kokemus, kun yritimme ostaa vajaa, ja päätimme, että alamme myydä niitä itse ja teemme sen toisin.

Susan kertoi meille käyttämänsä myyntitekniikat, kuinka rakentaa hyvä myyntitiimi, mitä hän etsii palkkaaessaan uutta myyntiedustajaa ja muita myyntiponnisteluja, jotka ovat johtaneet siihen, että hänestä on tullut maan suurin Graceland Portable Buildingsin myyjä.

Aloitetaan katsomalla, mitä hän pitää loistavana myyjänä.

1. Kuinka olla hyvä myyjä

Hyvänä myyjänä oleminen edellyttää tehokkaiden myyntistrategioiden käyttöä. Harkitse seuraavia myyntivinkkejä menestyäksesi:

1. Ole myötätuntoinen. Kuuntele asiakkaiden tarinoita.
2. Käytä neuvoa-antavaa myyntiä, joka on taidetta kysyä älykkäitä kysymyksiä kipupisteiden ratkaisemiseksi.
3. Luo mielekäs prosessi.
4. Harjoittele myyntitapoja, mutta älä koskaan anna sen kuulostaa myyntipuheelta.
5. Vältä painavia myyntitaktiikoita, kuten kylmäpuheluita ja stereotypia käytettyjen autojen myyjästä.
6. Pyydä apua kokeneemmalta myyntiedustajalta, jos et tiedä vastausta.
7. Älä yllätä asiakasta uusilla kuluilla juuri ennen allekirjoittamista.
8. Anna päivityksiä, jos kaupan sulkemisen ja asiakkaan tuotteen vastaanottamisen välillä on viive.
9. Seuraa olemassa olevia asiakkaita varmistaaksesi, että he ovat tyytyväisiä.

Susan aloitti Shed Galin kielteisen kokemuksen vuoksi, kun hän hankki aitoa. Kysyimme tästä kokemuksesta ja hän kertoi meille:

Ei kysytty, mitä todella halusin tai tarvitsin. Ja me kaikki tiedämme limaisen myyntikokemuksen, jota emme halua.

Ensimmäisestä päivästä lähtien päätimme, että näin ei koskaan toimita.

2. Mikä tekee erinomaisesta myyntisyklistä?

Jokaisella yrityksellä on sama tavoite: ansaita rahaa ja luoda lisäarvoa asiakkaalle. Ostajan huomion tulee kuitenkin keskittyä hänen tavoitteisiinsa, ei siihen, täytätkö myyntikiintiösi. Shed Gal käyttää seuraavaa myyntiprosessia:

1. Kiinnitä huomiota tuotteisiinsa sosiaalisessa mediassa.
2. Keskitä myyntiponnistelut kipupisteisiin ja haluttuihin ominaisuuksiin.
   1. Mistä tyylistä he ovat kiinnostuneita?
   2. Mitä kokoa?
   3. Mikä kattotyyli?
   4. Onko niillä jokin väri mielessä?
   5. Tarvitsevatko he ramppeja parempaan pääsyyn?
   6. Onko olemassa rajoituksia, jotka vaikeuttavat aidan sijoittamista haluttuun paikkaan?
3. Dokumentoi vuorovaikutus.
4. Kerro mahdolliselle asiakkaalle olennaiset tiedot ostopäätöksestä (esim. toimitusaika).
5. Sulje sopimus tai kiitä mahdollisia asiakkaita heidän ajastaan.
6. Päivitä, jos valmistuksessa on viiveitä.
7. Toimituksen seuranta.
8. Tarkista toimituksen jälkeen, että he ovat tyytyväisiä.

Kaikki nämä kuulostavat todella yksinkertaisilta. Pohjimmiltaan kaikki elementit kuuluvat hyvään tarinaan, mutta käännät myyntiedustajan roolia, jotta he opettavat asiakkaalle tarinan kertomisen. Tämä auttaa pitämään ostajan mielen tavoitteissaan ja auttaa yritystä löytämään parhaan ratkaisun tälle asiakkaalle.

3. Kuinka hallita myyntiprosessiasi

Susan käyttää todella yksinkertaista prosessia myyntiprosessinsa hallintaan. Hän yrittää ottaa asiakkaan huomioon päättäessään, mitä myyntitekniikoita käyttää. Hän käyttää myyntiprosessissaan neljää päätyökalua:

1. Sosiaalinen media tietoisuuden lisäämiseksi
2. Gracelandin soittolista päteville liideille, jotka ovat pyytäneet tarjouksen
3. Asiakastietosivut (CIS) myyntiviisujen seuraamiseen
4. Excel-dokumentti pitää kaikki CIS-tiedot yhdessä

Jotkut ihmiset haluavat tehdä sen, mitä Susan tekee IVY:n ja Excel-laskentataulukon kanssa, käyttämällä asiakassuhteiden hallintaohjelmistoa, kuten Monday.com, joka mahdollistaa yksityiskohtaisemman ja yhteistyöhön perustuvan käytön.

Keskustelemme sosiaalisesta mediasta paljon yksityiskohtaisemmin, mutta katsotaan ensin Susanin muu myyntisuppilo.

4. Puhelut liidiin

Monet yritykset keskittyvät myyntisoitto- tai verkkomyyntitekniikoihin, mutta Susanin myyntityyli liittyy enemmän asiakaspalveluun.

Hän kertoi meille:

Ihmiset soittavat suoraan Graceland Portable Buildingsiin tai he menevät heidän verkkosivustolleen ja saamme niin sanotun hot leadin. Muutamme suuren osan näistä puheluista myyntiin. Mutta emme usko kylmään kutsumiseen.

Hän selitti, että potentiaalisista asiakkaista tulee todennäköisemmin ostajia. Hän selitti myös, miksi he tekevät parempia myyntipuheluita kuin kylmäpuheluita.

En tiedä sinusta, mutta en halua sinun soittavan minulle päivällisaikaan kysyäksesi, haluatko ostaa aidan. Meillä on siis korkea säilytysprosentti. Meillä on korkea sulkemisprosentti, mutta meillä ei ole painetta. Se on prosessi, jonka käymme läpi auttaaksemme ihmisiä tekemään päätöksensä.

Hänen logiikkansa on järkevä. Ei ole parempia liidejä kuin silloin, kun asiakas on pyytänyt apua valmistajalta. Sinulla on taatusti ostajien huomio, kun he ovat pyytäneet soittoa.

Jos sinulla on valmistajia, jotka tarjoavat tätä palvelua, varmista, että olet heidän myyntiluettelossaan, jotta voit auttaa sopimuksen tekemisessä. Tämä auttaa yritystäsi tekemään enemmän tarjouksia.

5. Asiakastietolomakkeet (CIS)

Susan loi asiakastietolomakkeen, joka auttaa keräämään kaikki tiedot asiakkaasta, jotta he voivat antaa tarkan tarjouksen. Hän kertoi meille:

Se on vain keskustelun pääpiirteet, mutta sen käyttö on erittäin tärkeää. Se toimii loistavasti ja käytämme sitä 100% ajasta.

Nämä ovat kysymyksiä, joita he kysyvät jokaisen vuorovaikutuksen aikana luodakseen tehokkaita myyntituloksia:

• Mihin aiot käyttää rakennusta?
• Mistä koosta (mitoista) olet kiinnostunut?
• Kerro, minne sijoitamme sen.
• Pidätkö parempana navetyylisestä parvella varustetusta katosta vai 4/12-kalteisesta tavallisesta talotyylisestä katosta?
• Ostaisitko sen suoraan vai ilman luottotietoja koskevalla vuokra-omalle -suunnitelmallamme?
• Haluaisitko ikkunat? Jos on, 24×36 vai 36×36? Kuinka monta?
• Haluatko navetyylisen puuoven, talon oven tai rullaoven?
  • JOS navetta tyyliin…
    • Kysy: “Tarvitsetko ramppeja?”
    • Selitä vaihtoehtoja.
    • Tarjoa pidennetyt seinät.
• Haluaisitko, että sisällytän tarjouksessasi pidennetyt seinät?
• “Sallikaa minun kertoa teille rakennuksistamme ja siitä, mikä erottaa meidät muista”:
• Onko sinulla etusivun väritoive?
• Suosittelemme säteilylämpösulkuamme. Liitän sen tarjouspyyntöösi ja poistan sen, jos päätät, ettet halua sitä (EI saatavana paanukaton kanssa).

Voit jopa ladata CIS:n inspiraationa omaa tietolehteäsi varten. Nämä kysymykset vaihtelevat myymiesi tuotteiden mukaan.

6. Seuraa myyntiprosessia

Sinun on myös seurattava myyntisyklin etenemistä. Susan käyttää vanhan koulun myyntitapaa pitääkseen kirjaa myyntiesityksistä ja siitä, missä asiakkaat ovat ostopäätöksessä. Hän kertoi meille:

Meillä on siis Excel-taulukko, ei mitään erikoista. Meillä on laskentataulukot kaikkeen. Joten kun asiakas tulee sisään, laitamme päivämäärän, mistä puhumme hänen kanssaan. Heidän nimensä, puhelinnumeronsa ja sähköpostiosoitteensa. Ja yleensä soitamme kaksi tai kolme päivää myöhemmin, lähetämme sähköpostia vain seurataksemme ja katsoaksemme, mitä kysymyksiä heillä on.

Voimme seurata, milloin se on tilattu, prosessia milloin se toimitettiin, ja seurata niitä.

Vaikka tämä toimii, se on erittäin manuaalinen prosessi, ja hän jättää paljon tehokkaita myyntitekniikoita käyttämättä. Suosittelisin henkilökohtaisesti käyttämään Monday.com-sivustoa asiakassuhteiden hallintaan. Se säästää joukkueiden aikaa ja rahaa valtavasti. Tässä yksi toiminnanjohtaja kertoi maanantain palveluista.

7. Kuinka löytää uusia asiakkaita ja lisätä myyntiä

Yksi Shed Galin käyttämistä tärkeimmistä myyntitekniikoista on Facebook-markkinointi. Susan kertoi meille:

Käytämme paljon Facebook-markkinointia. Käytämme ilmaista Facebook-kauppapaikkaa. Isännöimme useita kertoja viikossa. Olemme eri ryhmissä. Ja se on todella tehnyt valtavan muutoksen. Sieltä suurin osa asiakkaistamme tulee. Ja en näe monien jälleenmyyjien tekevän niin, mikä on mielenkiintoista.

Susan käyttää seuraavaa myyntisuppilon hankintavaiheessa:

1. Facebook Live
2. Facebook ryhmät
3. Facebook-mainokset
4. Lahjoitukset sosiaalisessa mediassa
5. Instagram
6. TikTok

Hän rakastaa lahjoja! Hän kertoi meille:

Meillä on täällä pieni punainen mini, ja annamme sen pois.

Hän huomautti myös erinomaisesta TikTokin myyntitekniikasta:

Minulla on Instagram-kanava ja aloitin juuri äskettäin TikTokin kanssa. Se jotenkin räjäyttää minut. Etsin TikTokista. Siellä ei ole myyjiä.

Olemme aika kärjessä. Olemme menossa sinne.

Hän tunnisti Blue Ocean -strategian ja ryhtyi siihen. Jokaisen yrityksen tulisi yrittää saada lisää myyntiä hyödyntämällä uusia markkinoita. Se on yksi syistä, miksi käytän joskus teknisiä tangenttejani. Etsi etua yhä kiristyvässä kilpailussa ja hallitse se. Se toimii!

Susan kertoi meille:

Voisi olla tapoja, jotka toimivat yhtä hyvin, elleivät paremmin, mutta se toimii meille ja me tapamme sen.

8. Kuinka lisätä verkkomyyntiä lahjoituksilla

Kaikki rakastavat sopimusta. Melkein jokainen yritys antaa jotain ilmaiseksi. Olipa kyseessä kuukausittainen uutiskirje, ensimmäinen tilauskuukausi tai auto, se auttaa lisäämään tietoisuutta. Sen on kuitenkin oltava merkityksellinen ja erottuva joukosta.

Susan kertoi meille:

Haluamme antaa takaisin ja haluamme auttaa ihmisiä. Erityisesti tätä kilpailua varten annamme auton henkilölle, joka todella tarvitsee sitä.

Kun kysyimme, tuoko se itse asiassa lisää asiakkaita ja auttaako hänen liiketoimintatavoitteitaan, hän vastasi:

Meillä on hyvä nimi. Ihmiset seuraavat meitä. He tuntevat tuntevansa meidät, koska olemme jatkuvasti sosiaalisessa mediassa. Se varmasti kasvattaa lukumääräämme Facebookissa ja viime kädessä kontaktejamme ja myyntiämme.

9. Toteuta ratkaisujen myynti

Myyntitekniikoiden tarkoituksena on myös auttaa mahdollisen asiakkaan mieltä näkemään, miksi elämä olisi parempaa tuotteesi kanssa. Tämä tarkoittaa ominaisuuksien lisäksi myös ratkaisujen myyntiä. Kun kysyimme yhdestä hänen myymästään aitasta, hän sanoi:

Jotkut asiat, jotka erottavat meidät tällä alalla (ovat)…

Kaikissa rakennuksissamme on kattoharjan tuuletusaukko joka auttaa ilmankiertoon.

Kaikissa rakennuksissamme on patentoitu soffittijärjestelmä todistetusti pitävän rakennuksen viileänä.

Huomaa, kuinka hän puhuu ominaisuudesta, ja mikä tärkeintä, hän myy, kuinka se muuttaa asiakkaan status quoa.

10. Myyntitiimin kouluttaminen myyntitekniikoihin

Susan selitti harjoitusprosessiaan seuraavasti:

1. Opeta heille, kuinka tuote toimii
2. Ominaisuudet
3. Miksi ominaisuuksilla on väliä?
4. Kuinka kohdella ihmisiä
5. Miten ihmisiä ei kohdella

Hän selitti:

Kukaan ei välitä (katon harjan tuuletusaukko), mutta he varmasti välittävät siitä, että se auttaa ilmankiertoa. Se opettaa ihmisille, tiimimme jäsenille, kuinka kouluttaa ilman painostusta.

Yksi Shed Galin liiketoiminnan tavoitteista on, että yritys eroaa status quosta. Hän keskittyy opettamaan myyjiään olemaan erilainen. Hän pyytää heitä soittamaan ja tarkkailemaan muiden yritysten myyntitekniikoita. Keskustele sitten siitä, mistä he pitivät ja mistä eivät.

Se auttaa tekemään tehokkaammasta myyjästä, koska silloin hän on asiakkaan asemassa. Susan kertoi meille:

Kokosimme itse asiassa 52-sivuisen Shed Gal -koulutusoppaan, joka on saatavilla (kenen tahansa).

Se keskittyy tällaisiin myyntitekniikoihin, jotta joku voi tehdä paremman ostopäätöksen.

Hän pitää myös rutiinimyyntikokouksen auttaakseen myynnin taitojen kehittämisessä ja pitämään myyjänsä keskittyneenä siihen, miten he myyvät, sen sijaan, että he yrittäisivät saada eniten myyntiä.

Hän jatkoi selittämään, kuinka hän lähestyy palkkaamista.

11. Oikeiden myyntiedustajien palkkaaminen

Opimme Susanilta:

(Se) voi olla kliseistä, mutta mielestäni palvelu (on tärkeää). Haluaa palvella asiakasta. Välittävä, ystävällinen luonne. Meillä on henkilökuntaa, joka ei ole koskaan myynyt mitään elämässään, ja he tappavat sen. Lähinnä heidän persoonallisuutensa ja he haluavat palvella asiakkaita.

Jos joku hieroo sinua väärin haastattelun aikana vuorovaikutuksensa vuoksi, on hyvä mahdollisuus, että hän tekee samoin mahdollisille asiakkaille ja ostajille. Varmista, että myyjäsi ovat persoonallisia ja halukkaita oppimaan. Jos teet niin, voit opettaa heille menestyviä myyntitekniikoita.

12. Kynän myyntitekniikat

Jos olet koskaan ollut myyntityössä, sinua on todennäköisesti pyydetty myymään johtajalle kynä. Isäntämme Paul pyysi Susania näyttämään hänelle, kuinka kynä myydään. Tässä keskustelu.

Keskustelu sisältää:

1. Perustaa miksi he haluavat tuotteen
2. Perustaa tärkeitä ominaisuuksia
3. Perustaa määrä ja aikajana
4. Sulje myynti
5. Toimita tuotetta tai palvelua

Hänen liike- ja myyntiuransa on ilmeisesti ollut menestyksekäs, koska hän keskittyy ostajien tarpeisiin vastaamiseen keskittyviin myyntitekniikoihin. Hän ei ole huolissaan tuloistaan, vaan siitä, mikä on järkevää auttaa asiakasta.

13. Kuinka olla parempi myyjä

Kun Susan oli vakuutusalalla, hän oppi:

(Tämä) agentti on todella hyvä ja se on todella huono; tee kaikki, mitä he (hyvä agentti) tekevät, äläkä tee mitään, mitä he (huono agentti tekee).

Se tarttui häneen. Se opetti häntä tarkkailemaan muiden myyntitekniikoita ja selvittämään, mistä hän piti ja mistä ei. Hän korosti myös, kuinka tärkeää on pyytää apua ja myydä tuotteita, joihin uskot. Jos et usko yritykseen, miksi ostajat uskoisivat?

Seuraavaksi keskustelemme siitä, kuinka Susan ja hänen myyjänsä ovat vuorovaikutuksessa mahdollisten asiakkaiden ja ostajien kanssa.

Asiakasvuorovaikutukset

Asiakasvuorovaikutus on olennainen osa Shed Galin myyntitarvikkeita. Susan puhui:

• Ihmisten erilaisuuden kunnioittaminen
• Seuranta sen jälkeen, kun ostajat ovat vastaanottaneet tuotteen
• Viittaukset
• Auttaa tyytymätöntä asiakasta

14. Ihmisten erilaisuuden kunnioittaminen

Kaikki eivät tarvitse vajoja, mutta jopa taloa etsivät asiakkaat ottavat erilaisia ​​lähestymistapoja. Susan kertoi meille:

Minulle kävi kerran tyttö. Hän sanoo: “Haluan sen ja tuon.” Okei, se oli sen laajuus.

Mitä luulet tapahtuneen, jos yritys olisi yrittänyt käydä läpi koko myyntitapansa hänen kanssaan?

He eivät todennäköisesti olisi saaneet hänen allekirjoitustaan ​​katkoviivalla ja olisivat menettäneet kaupan vain siksi, että ostaja menetti kiinnostuksensa.

Toisaalta Susan kertoi meille myös:

Minulla on ollut ihmisiä, joiden kanssa puhuin kolme, neljä vuotta sitten, soittivat minulle ja nyt he ovat valmiita. Joten se ei ole alennusta jonkun vain siksi, että hän ei osta tänään.

Jos yritys olisi työntänyt tätä ostajaa, he eivät ehkä olisi myöskään tehneet kauppaa. Toki haluat potentiaalisten asiakkaiden ostavan välittömästi tulojen lisäämiseksi, mutta sinun on kunnioitettava ostajien persoonallisuutta.

Tämä kertoo minulle, että yksi uusista taidoista, jotka monien yritysten omistajien ja myyjien tulisi oppia, on ihmisten oikean kohtelun arvo. Kyllä, yrityksesi on olemassa tehdäkseen sopimuksia, mutta ostajilla on elämä. Heillä on elämässään 100 muuta asiaa ja he muistavat yrityksen, jolla on paras myyntityyli.

Sillä ei ole väliä minkä tyyppisessä myynnissä olet, muista kunnioittaa ihmisten eroja. Jos sinun on vaikea lukea ihmisiä, mene ulos katsomaan ihmisiä. Opit lukemaan potentiaalisten asiakkaiden tunnelmia ja persoonallisuuksia paremmin tarkkailemalla. Ajan myötä tämä auttaa parantamaan myyntitaitojasi ymmärtämällä, mitkä myyntityylit sopivat parhaiten eri ihmisille.

15. Miten lähestyä asiakastyytyväisyyttä myynnin jälkeen

Susan keskusteli myös myynnin jälkeen, mikä hänen mielestään on paras myyntikäytäntö. Hän selitti haluavansa tietää, oliko ostaja tyytyväinen koko prosessiin. Sopimuksen jälkeen hän seuraa eri aikoina, mukaan lukien:

1. Jos tuotanto viivästyy
2. Kun toimitus on tehty
3. Kun ostaja on käyttänyt tuotetta jonkin aikaa.

Hän kertoi meille:

Teemme jälkipuheluita, teemme seurantakäyntejä.

Pyrimme seuraamaan asiakkaita säännöllisesti. Voimme tavata ja mennä ulos katsomaan aitaa sen toimituksen jälkeen ja kysyä asiakkaalta, millainen hänen kokemuksensa oli alusta loppuun.

Hän pitää erityisesti siitä, kun ostaja lähettää kuvia kaupan jälkeen.

16. Asiakasuskollisuus ja viittaukset

Susan puhui myös lyhyesti lisäpotentiaalisten saamisesta, koska ostaja oli erittäin tyytyväinen kauppaansa. Hän kertoi meille, että joistakin mahdollisista asiakkaista ei tule ostajia vain siksi, että heidät ohjattiin. Tässä on joitain parhaita myyntistrategioita kannustamaan potentiaalista ostajaa:

• Pyydä suosituksia: Joskus yritysten omistajat pelkäävät pyytää ostajalta suositusta, mutta sinun ei pitäisi pyytää sitä. Tutustu Campaign Monitorin muihin vinkkeihin.
• Tarjoa viittauslinkkejä ja kannustimia: Tässä on 10 suosituinta viittausohjelmistotyökalua.
• Tarjoa erinomaista palvelua: Positiivinen poikkeama vallitsevasta tilanteesta on yksi parhaista myynnin käytännöistä, jota jokaisen yrityksen tulisi käyttää.

17. Kuinka käsitellä tyytymätöntä asiakasta

Paraskin myyntitaktiikka johtaa toisinaan tyytymättömään ostajaan. Varmista, että olet myötätuntoinen kaikissa tilanteissa. Jos teit todella virheen, Susan kertoi meille:

Ota se vain kiinni, pidä siitä huolta.

Hän korosti myös muiden saman mentaliteetin omaavien ihmisten ja yritysten kanssa työskentelyn tärkeyttä.

Kuinka lisätä myyntiä muilla myyntistrategioilla

Oli monia myyntistrategioita, joista Susan ei puhunut, joten aiomme tarkastella joitain niistä nopeasti. Katamme:

• Sähköpostilistan rakentaminen
• Sandlerin myyntimenetelmä
• Kohdetilin myynti
• Myynnin kasvu Amazonissa

Katsotaanpa ensin, miten postituslista rakennetaan.

18. Sähköpostilistan rakentaminen

Huolimatta Susanin rakkaudesta lahjoihin yhtenä yleisimmistä tavoista luoda postituslista, hän ei itse asiassa käytä sähköpostimarkkinointia. Hän kertoi meille:

Saan niin monta markkinointisähköpostia joka päivä. Ja suurimman osan niistä vain poistan. En vain halua lisätä asiakkaan pinoa.

Niille, jotka haluavat maksimoida sähköpostimarkkinoinnin, MailChimp ja Constant Contact ovat kaksi yleisesti käytettyä sähköpostimarkkinointikampanjaa. Queen Bee Cleaningin omistaja ehdottaa HighLeveliä myös automaatioon. Katso hänen panoksensa siitä, kuinka saada asiakkaita lisää mahtavia myyntivinkkejä.

19. Sandlerin myyntimenetelmä

Vaikka Susan ei mainitse Sandlerin myyntimenetelmää, hän käyttää sitä tehokkaasti myynnissä. Myynti on jaettu seitsemään erilliseen osaan:

1. Bond oikeilla johdoilla.
2. Perustaa miten sopimuksen tulee toimia.
3. Perustaa kipupisteet ja miten ne ratkaistaan.
4. Luoda arvio.
5. Merkki sopimus.
6. Täytä sopimus.
7. Tuki asiakas.

Arvostelujen perusteella näyttää siltä, ​​että useimmat Sandler.comin koulutuskurssin suorittaneet ihmiset rakastavat sitä todella. Se näyttää lisäävän myyntivoimaa monilla toimialoilla ja parantavan myös ihmisten henkilökohtaista elämää.

20. Target Account Selling (TAS)

Jos haluat ottaa vastaan ​​suuria asiakkaita, joilla on korkea voittoprosentti, sinun kannattaa yhdistää Sandler-menetelmän strategiat tiettyihin yrityksiin kohdistamiseen. TAS:ta kutsutaan myös tilipohjaiseksi markkinoinniksi (ABM). Tämäntyyppinen myynti keskittyy ihanteellisen asiakasprofiilin luomiseen kullekin yksittäiselle yritykselle. Se on periaatteessa koko markkinointikampanjan toteuttamista yhden asiakkaan varaamiseksi.

Tämä voi olla aikaa vievää ja kallista. Se ei ole nopeaa myyntiä ja vaatii paljon suuremman voiton kuin useimpien tuotteiden osalta odotat. Mutta jos olet ohjelmistoyritys, joka haluaa varata valtion sopimuksen, se olisi järkevää. Tutustu markkinatutkimusblogiimme saadaksesi lisätietoja asiakasprofiilin rakentamisesta.

21. Kuinka lisätä myyntiä Amazonissa

Olemme haastatelleet muutamia yrityksiä, jotka tappavat sen Amazonissa. Useimmat heistä johtuvat myynnin kasvusta muutamista seikoista:

1. Rakenna ainutlaatuinen tuote. On vaikea erottua joukosta, jos säilytät status quon.
2. Käytä Amazon FBA:ta.
3. Hallitse SEO tai palkkaa joku tekemään sen puolestasi.
4. Sijoita mainoksiin.
5. Hyppää Shark Tankiin.
6. Kannusta, mutta älä maksa arvosteluista.

Katso haastattelumme Shed Defenderin kanssa.

Tee kaupat

Jokaiselle yritykselle oikeantyyppisen myyjän löytäminen voi olla haastavaa, mutta kun saat oikean reseptin, voit luoda hienosäädetyn koneen. Toivomme, että olet löytänyt uusia myyntitekniikoita, joiden avulla voit rakentaa perusteellisen menestyssuunnitelman.

Mitä myyntitekniikoita olet löytänyt parhaiten ilahduttamaan asiakkaitasi?

Jakaminen on välittämistä!