Seuraava artikkeli auttaa sinua: 3 inteligentne lekcje marketingu internetowego ze zjawiska wyścigowego
Jeśli jesteś przedsiębiorcą, już wiesz, jak ważny jest marketing. Jest to jedna z głównych metod pozyskiwania większej liczby klientów. Ale to nie jest łatwe. Może to stanowić wyzwanie dla wielu właścicieli firm. Czasami jednak wystarczy znaleźć odpowiednie podejście.
Jeśli czytasz ten artykuł, prawdopodobnie jesteś przedsiębiorcą, który chce dowiedzieć się więcej o tym, jak promować swoją firmę. W takim przypadku możesz się czegoś nauczyć od Josha Cartu, kierowcy wyścigowego i światowego kierowcy rajdowego.
Cartu jest nie tylko kierowcą wyścigowym AFCrse Ferrari, ale jest także świetnym marketerem. Oto kilka sposobów, w jakie Cartu udało się odnieść sukces jako marketer.
Kim jest Josh Cartu?
Cartu to międzynarodowy kierowca wyścigowy i kierowca rajdowy, który brał udział w wielu najważniejszych rajdach wyścigowych organizowanych na całym świecie. Rajdy te obejmują Gumball3000, Mille Miglia, Targa Florio i wiele innych.
Jest także niezwykle odnoszącym sukcesy przedsiębiorcą. Zanim został kierowcą wyścigowym, był właścicielem firmy zajmującej się tworzeniem mediów i oprogramowania. Jest także prezesem klubu Ferrari.
Nie za bardzo obskurny, prawda?
Jako przedsiębiorca i kierowca wyścigowy Cartu wie, jak wykorzystać marketing, aby zbudować odnoszącą sukcesy markę i wyróżnić się z tłumu. Dzięki swojemu zmysłowi marketingowemu stworzył zaangażowanych fanów za pomocą mediów społecznościowych. Obecnie na Instagramie ma ponad 79 000 obserwujących.
Nie musisz być twarzą w twarz publiczności
W świecie wyścigów samochodowych znaczna część działań marketingowych opiera się na sponsoringu. Setki marek wykorzystuje wyścigi Formuły 1 do promowania swoich firm. Nazywa się to marketingiem sponsoringowym.
Marketing sponsoringowy to niezwykle cenna lekcja, której przedsiębiorcy mogą się nauczyć. To coś, co może ułatwić Ci zajęcie miejsca w umysłach potencjalnych klientów. Według Cartu znaczna część marketingu sponsoringowego odbywa się na poziomie podprogowym. To subtelny sposób marketingu polegający na lepszym zaznajomieniu się z odbiorcami.
Nawet jeśli nie jesteś fanem, prawdopodobnie widziałeś kilka wyścigów, prawda? Prawdopodobnie zauważyłeś, że każdy samochód jest ozdobiony logo firm, które go sponsorują. Za każdym razem, gdy oglądasz wyścig, jesteś bombardowany tonami logo różnych firm.
Widząc te logo w kółko, zwiększysz prawdopodobieństwo zakupu od firm, które oferują Ci marketing. Dlaczego? Ponieważ w miarę ciągłego oglądania tych logo stajesz się coraz bardziej zaznajomiony z markami, które Cię promują i czujesz się coraz lepiej.
To podprogowy sposób nakłonienia Cię do zakupu ich produktów. Całkiem podstępne, prawda? Być może, ale to działa.
Nie zrozum mnie źle. Nie twierdzę, że to oznacza, że powinieneś zacząć sponsorować wyścigi.
Problem nie polega tylko na znalezieniu sposobu na wyświetlenie logo w jak największej liczbie miejsc. Problem polega na znalezieniu sposobu na zwiększenie widoczności swojej firmy w sposób, który pozwoli Ci dotrzeć do umysłów odbiorców bez konieczności sprzedaży.
Są chwile, kiedy jawny marketing jest bardziej odpowiedni. Są też chwile, kiedy bardziej subtelne podejście jest bardziej skuteczne. Oto przykład.
Danny Iny, założyciel Mirasee (dawniej Firepole Marketing) jest doskonałym przykładem tej zasady. Kiedy zaczynał, w dużej mierze polegał na wpisach gościnnych na głównych blogach w swojej branży. Napisał mnóstwo treści dla tych blogów.
Utwory, które napisał, nie sprzedawały się. Nie promował produktu ani swojej firmy. Po prostu pisał artykuły, które pomagały jego czytelnikom rozwiązać ich problemy. Otóż to. Z czasem udało mu się wyróżnić. W końcu zyskał przydomek „Freddy Krueger blogowania”. Stało się tak, gdy jeden z jego czytelników skomentował: „Gdziekolwiek pójdę, ty tam jesteś!” Podobnie jak Freddy Krueger.
Jednak to nie koniec historii! Iny użył tego pseudonimu do stworzenia produktu cyfrowego, który uczy ludzi, jak zyskać większą widoczność, korzystając ze strategii publikowania postów gościnnych.
Zobacz jak to działa?
Danny Iny zadbał o to, aby pojawić się wszędzie tam, gdzie byłaby jego potencjalna publiczność. W ten sposób przykuł uwagę słuchaczy. Może zadziałać również dla Ciebie. Kiedy znajdziesz bardziej subtelne sposoby promowania swojej firmy, będziesz mógł zobaczyć, o ile łatwiej będzie zdobyć więcej klientów.
Pozycjonowanie ma kluczowe znaczenie
Na świecie jest mnóstwo kierowców samochodów wyścigowych, prawda? Jak to się stało, że Cartu udało się wyróżnić na tle oceanu wszystkich tych kierowców?
Wyróżnia się tym, że wie, jak się ustawić.
Jako przedsiębiorca Cartu rozumie znaczenie skutecznego pozycjonowania. Kiedy promujesz swoją firmę, musisz mieć wiarygodność. Twoi potencjalni klienci muszą postrzegać Cię jako osobę godną zaufania i autorytatywną. Cartu ma niezwykle silną markę osobistą. Jednym z powodów tego jest fakt, że został prezesem klubu Ferrari.
Jak silna jest marka Ferrari? Co myślisz, gdy widzisz Ferrari?
Dokładnie.
Łącząc swoją markę z inną silną marką, Cartu wzmocnił swoją wiarygodność i wpływy. O to właśnie chodzi w pozycjonowaniu.
Jeśli odpowiednio pozycjonujesz swoją firmę, budujesz zaufanie. Twoi potencjalni klienci będą mieli pewność, że potrafisz się nimi zająć.
Pozycjonować swoją firmę można na kilka sposobów. To tylko kwestia ustalenia, co będzie dla Ciebie najlepsze.
Oto kilka sposobów na zwiększenie wiarygodności wśród odbiorców:
- Napisać książkę.
- Zajmij się wystąpieniami publicznymi.
- Utwórz bloga.
- Pisz artykuły do publikacji.
Skuteczne pozycjonowanie zapewni Ci autorytet i zaufanie, których potrzebujesz, aby zamienić potencjalnych klientów w lojalnych klientów.
Nie zaniedbuj mediów społecznościowych
Kolejnym powodem, dla którego Cartu odniósł taki sukces, jest to, że wie, jak korzystać z mediów społecznościowych, aby zwiększyć swój zasięg w Internecie. Dowiedział się, jak media społecznościowe mogą pomóc mu nawiązać kontakt z odbiorcami.
Obecnie konsumentów bardziej przyciągają marki, które są „ludzkie”. Chcą mieć poczucie, że jesteś zainteresowany interakcją z nimi, a nie tylko sprzedażą swojego produktu lub usługi.
Dlatego tak ważne są media społecznościowe.
Dzięki temu w łatwy sposób dowiesz się, kim są Twoi potencjalni klienci i czego potrzebują. Pamiętaj, że ludzie kupują od tych, których znają, lubią i którym ufają. Kontakt z potencjalnymi klientami online to świetny sposób na nawiązanie relacji z potencjalnymi klientami.
Aby mieć skuteczne podejście do mediów społecznościowych, musisz opracować solidną strategię mediów społecznościowych. Jednym z najważniejszych kluczy do stworzenia skutecznej strategii mediów społecznościowych jest wiedza, z których platform korzystać.
Jeśli uruchomisz strategię w mediach społecznościowych bez korzystania z odpowiednich platform, będziesz przemawiać do tłumu, który nie jest zainteresowany tym, co masz do zaoferowania.
To jest coś, co Cartu zrobił dobrze. Zgromadził ogromną rzeszę fanów na Instagramie. Ale ważną częścią nie jest tylko posiadanie dużej liczby obserwujących, ale posiadanie obserwujących, którzy są aktywnie zaangażowani.
Zaangażowanie jest kluczem
Kiedy będziesz mieć obserwujących, którzy są rzeczywiście zainteresowani interakcją z Tobą, łatwiej będzie zarobić więcej na biznesie. Korzystając z mediów społecznościowych, możesz dowiedzieć się, jak lepiej służyć swoim potencjalnym i obecnym klientom.
Inne ważne punkty, które należy uwzględnić
Stwórz płynną podróż online
Tak jak Cartu z finezją pokonuje wymagające tory wyścigowe, zapewnij swoim klientom płynną podróż na platformach cyfrowych. Doświadczenie użytkownika (UX) ma ogromne znaczenie w marketingu cyfrowym. Nieporadna strona internetowa lub złożony proces realizacji transakcji mogą zniechęcić potencjalnych klientów. Zainwestuj w przyjazny dla użytkownika interfejs, intuicyjną nawigację i responsywny projekt, aby zwiększyć satysfakcję użytkownika.
Personalizacja jest kluczem
Podobnie jak dostosowane do indywidualnych potrzeb zmiany, jakie Cartu wprowadza w swoim samochodzie wyścigowym, spersonalizowany marketing może wyróżnić Twoją firmę. Wykorzystuj dane i spostrzeżenia klientów, aby dostarczać spersonalizowane treści, oferty i rekomendacje. Uwzględnianie indywidualnych potrzeb zwiększa satysfakcję i lojalność klientów, wspierając długotrwałe relacje.
Obejrzyj treści wideo
Życie Cartu kręci się wokół szybkiej akcji, podobnie treści wideo oferują dynamiczne zaangażowanie. Włącz marketing wideo do swojej strategii. Od demonstracji produktów po zakulisowe spojrzenia na Twoją firmę – filmy przyciągają uwagę i skutecznie przekazują wiadomości. Zwłaszcza filmy na żywo oferują autentyczny sposób nawiązania kontaktu z odbiorcami w czasie rzeczywistym.
Kultywuj promocję marki
Tak jak Cartu rozwija partnerstwo z prestiżowymi markami, tak też pielęgnuj zwolenników marki, którzy z pasją wspierają Twoje produkty lub usługi. Zadowoleni klienci mogą stać się wpływowymi ambasadorami marki, rozpowszechniając pozytywne opinie i wpływając na innych. Zachęcaj do zamieszczania recenzji, referencji i treści generowanych przez użytkowników, aby zwiększyć wiarygodność swojej marki.
Ciągłe uczenie się i adaptacja
Sukces Cartu jako kierowcy wyścigowego wynika z jego zaangażowania w doskonalenie i adaptację. Zastosuj tę samą zasadę do swojej strategii marketingowej. Bądź na bieżąco z trendami branżowymi, nowymi technologiami i zmieniającymi się zachowaniami konsumentów. Przyjmij nastawienie na rozwój, które sprzyja eksperymentom i innowacjom.
W dynamicznym świecie przedsiębiorczości skuteczny marketing jest zarówno sztuką, jak i nauką. Włączając te strategie zainspirowane wieloaspektowym sukcesem Josha Cartu, możesz zwiększyć wysiłki marketingowe swojej firmy. Tak jak Cartu pokonuje zakręty i przyspiesza na torze, tak Ty również możesz poprowadzić swoją firmę w kierunku przyspieszonego wzrostu, lojalności klientów i trwałego wpływu na swoją branżę. Pamiętaj, że droga do sukcesu jest wybrukowana strategicznymi decyzjami, ciągłym udoskonalaniem i pasją do doskonałości.
| Znaczenie marketingu | Kluczowa metoda dla przedsiębiorców na zdobywanie klientów i rozwój biznesu pomimo wyzwań. |
| Josh Cartu: postać wieloaspektowa | Cartu, kierowca samochodu wyścigowego i przedsiębiorca, zapewnia spostrzeżenia dotyczące skutecznych strategii marketingowych. |
| Tło Cartu | Były właściciel firmy medialnej/oprogramowującej, prezes Ferrari Club, obecnie kierowca wyścigowy. |
| Marketing poprzez ekspozycję podprogową | Subtelna strategia marketingowa sponsoringu zalecana przez Cartu tworzy zażyłość w umysłach potencjalnych klientów. |
| Marketing subtelny a jawny | Równoważenie treści niezwiązanych ze sprzedażą (np. podejście Danny’ego Iny’ego) z jawnym marketingiem w celu przyciągnięcia uwagi odbiorców. |
| Skuteczne pozycjonowanie | Wzmocniona wiarygodność poprzez stowarzyszenie marki Cartu (Ferrari), podkreślając znaczenie zaufania w marketingu. |
| Humanizowanie marek poprzez media społecznościowe | Rola mediów społecznościowych w łączeniu marek na poziomie ludzkim, wspieraniu relacji wykraczających poza transakcje. |
| Bezproblemowa podróż online | Podobnie jak płynna nawigacja po ścieżkach Cartu, przyjazne dla użytkownika platformy cyfrowe zwiększają satysfakcję i konwersję. |
| Marketing spersonalizowany | Dostosowane treści (podobnie jak dostosowania samochodów wyścigowych Cartu) dostosowują oferty, pielęgnując trwałe relacje z klientami. |
| Dynamiczne zaangażowanie poprzez wideo | Urzekające treści wideo, zwłaszcza na żywo, odzwierciedlają szybkie pościgi Cartu, tworząc autentyczne więzi między widzami. |
| Kultywowanie rzecznictwa marki | Tworzenie zwolenników marki, podobnie jak w przypadku partnerstw Cartu, zwiększa wiarygodność dzięki treściom generowanym przez użytkowników. |
| Uczenie się i adaptacja | Zaangażowanie Cartu w rozwój jest równoznaczne z sukcesem marketingowym: bycie na bieżąco, dostosowywanie się i eksperymentowanie w celu ciągłego postępu. |
| Wniosek: przyspieszenie sukcesu | Przedsiębiorcy mogą wykorzystać spostrzeżenia Cartu, kierując się w stronę wzrostu, lojalności i wpływu na branżę poprzez innowacje i wybory strategiczne. |
Wniosek
Jako przedsiębiorca wyruszasz w szybką podróż, której akceleratorem jest marketing. Rady Josha Cartu odbijają się echem w tych spostrzeżeniach, przedstawiając plan działania wykraczający poza tor wyścigowy. Dzięki subtelności, strategicznemu pozycjonowaniu, humanizowanemu zaangażowaniu i adaptacyjnemu uczeniu się wykraczasz poza konwencjonalny marketing. Twoja trajektoria jest oświetlona przez przemyślane wybory, ciągłe udoskonalanie i niesłabnące dążenie do doskonałości. Ścigając się ku sukcesowi, pamiętaj, że sama podróż może być równie satysfakcjonująca jak cel – dziedzictwo określone przez wpływ, innowację i wpływ.
