Seuraava artikkeli auttaa sinua: 4 vinkkiä myyntiä edistävän sisällön luomiseen
Etsitkö parhaita vinkkejä myyntiä ja tuloja lisäävän sisällön luomiseen? Sitten tämä sivu on sinua varten!
Sisällön käyttö myynnin lisäämiseen ei ole uusi taktiikka. Mutta sen suosio on varmasti kasvanut Internetin, hakukoneiden ja ihmisten tavassa ostaa tuotteita ja palveluita viime vuosikymmeninä.
Monet yritykset tekevät sisällön luomisesta markkinointistrategiansa ydinosan hyödyntääkseen tätä mahdollisuutta.
Sisältömarkkinoinnissa on monia etuja, mukaan lukien se, että:
- Sisältö voi lisätä yrityksen saamien liidien tai myyntien määrää.
- Sisältö voi parantaa liidien laatua tai lisätä myynnin arvoa.
On tärkeää huomata, että sisältö itsessään ei luonnollisesti lisää myyntiä. Kuten monet asiat, sisältömarkkinointi tarvitsee taustaltaan strategian tehokkuuden maksimoimiseksi.
Siksi sukeltamme tällä sivulla tärkeimpiin sisällönluontivinkkeihimme, jotka auttavat tekemään sisällöstäsi menestystä.
Sukellaan sisään!
Älä missaa Marketing Manager Insider -sähköpostiviestejämme!
Liittyä seuraan 200 000 älykkäät markkinoijat ja saat kuukauden kuumimmat markkinointiuutiset ja oivallukset suoraan postilaatikkoosi!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi alle:
Sisäänrakennettu tilauslomake – CTA 72
“*” tarkoittaa pakollisia kenttiä
(Älä huoli, emme koskaan jaa tietojasi!)
Neljä parasta vinkkiä myyntiä lisäävän sisällön luomiseen vuonna 2023
Tässä on neljä parasta sisällönluontivinkkiämme vuonna 2023:
- Tunne yleisösi
- Pidä ostajan matka mielessä
- Ole vastaus kysymyksiin, joita yleisösi kysyy
- Ymmärrä, mistä yleisösi hakee tietoa
1. Tunne yleisösi
Ensinnäkin sinun on tunnettava yleisösi ja kirjoitettava tälle yleisölle suunnattua sisältöä.
Markkinointi on yleensä tehokkaampaa (ja parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia), kun teet sitä ymmärtäen selvästi, kuka yleisösi on – sisältömarkkinointi ei eroa toisistaan.
Useimmilla yrityksillä on hyvä käsitys siitä, kuka niiden yleinen kohdemarkkina on, mutta tieto siitä, kuinka luoda sisältöä, joka resonoi kohdemarkkinasi kanssa, voi edellyttää kaivamista syvemmälle.
Saatat pystyä ymmärtämään yleisöäsi paremmin esittämällä seuraavanlaisia kysymyksiä:
- Mitkä ovat niiden ihmisten nimet, joita yrität tavoittaa?
- Kuinka monelle persoonalle/kuluttajaprofiilille myyt yleensä ja miltä ne näyttävät?
- Mitkä ovat asiakkaasi motiivit?
- Mitä kysymyksiä heillä on koko myyntiprosessin aikana?
Useita työkaluja voidaan käyttää vastausten keräämiseen tämäntyyppisiin kysymyksiin. Voit aloittaa heidän sisäisestä tiimistään, asiakastiedoistaan, verkkosivustojen analytiikasta tai asiakashaastatteluista.
Esimerkiksi Google Analyticsin ja MarketingCloudFX:n kaltaiset työkalut antavat sinulle arvokasta tietoa yleisösi kiinnostuksen kohteista ja demografisista tiedoista.
2. Pidä ostajan matka mielessä
Kun ymmärrät yleisösi, luo suunnitelma kohdistaaksesi heidät useisiin kohtiin ostajan matkalla. Potentiaalisten asiakkaiden vaiheiden ymmärtäminen ennen oston tekemistä auttaa ohjaamaan strategiaasi.
Ostajan matka näyttää erilaiselta jokaisessa yrityksessä, mutta päävaiheita on yleensä neljä:
- Tietoisuus
- Kiinnostuksen kohde
- Himoita
- Toiminta
Loistava sisältömarkkinointistrategia osuu kaikkiin näihin neljään vaiheeseen. Tavoitteena on luoda sekoitus sisältöä, joka pääsee käyttäjän eteen jokaisessa vaiheessa.
Tässä on muutamia kysymyksiä, jotka sinun on esitettävä itsellesi ymmärtääksesi paremmin ostajasi matkaa:
- Mitä kysymyksiä he kysyvät?
- Mihin he menevät etsiessään tietoa?
- Minne he menevät ostaessaan tuotettasi tai palveluasi?
Vastaukset näihin kysymyksiin ohjaavat sisältömarkkinointistrategiaasi. Käydään nämä kysymykset läpi esimerkin avulla.
3. Ole vastaus yleisösi esittämiin kysymyksiin
Oletetaan, että työskentelet puutarhatyökaluja myyvässä yrityksessä.
Puutarhurilla on useita kysymyksiä, ja vastaus näihin kysymyksiin tekee yrityksesi muista luotettavana puutarhatietojen lähteenä. Tämä johtaa epäsuorasti ja joskus suoraan puutarhatyökalujesi myyntiin.
Yksi kysymys, jonka joku uusi puutarhanhoito saattaa kysyä, on: “Kuinka viljelet puutarhaa?” Puutarhatyökaluja myyvänä yrityksenä on hyvä vastata tähän kysymykseen ja päästä kohdeyleisösi eteen.
Miksi, saatat kysyä? Se tulee yleisösi eteen heidän ostomatkansa alussa. Tämä tietoisuus on tärkeä ensimmäinen askel heidän matkallaan syvemmälle markkinointisuppiloon.
Yritykset voivat vastata usein kysyttyihin kysymyksiin useilla tavoilla. Tässä on muutamia yleisiä tapoja:
On tärkeää huomata, että kyse ei ole pelkästään vastauksen esittämisestä, vaan ennen kaikkea sen varmistamisesta, että se tulee kohdeyleisösi eteen.
Mikä johtaa meidät seuraavaan vinkkiimme.
4. Ymmärrä, mistä yleisösi hakee tietoa
Vastauksen saaminen ei lisää myyntiä, ellei se pääse kohdeyleisösi eteen.
Luotpa sitten blogitekstiä, infografiaa tai videota, sinun kannattaa varmistaa, että sisältösi on optimoitu ja jaettu hyvin.
Hakukoneoptimointi (SEO)
Internetin aikakaudella useimmat ihmiset menevät hakukoneeseen löytääkseen vastauksia kysymyksiinsä. Verkkosivustosi optimointi siten, että se näkyy vastauksena heidän kysymyksiinsä ja erityisesti heidän etsimäänsä tuotetta tai palvelua varten, on yksi tehokkaimmista tavoista lisätä myyntiä sisällölläsi.
Sisältömarkkinointi on keskeinen osa hakukoneoptimointistrategiaa, joten on tärkeää, että sisältösi vastaa hakukyselyitä, joita potentiaaliset asiakkaat hakevat.
Jakelu
Sisällön levittämiseen on monia kanavia.
Esimerkiksi blogiteksti voidaan tarvittaessa käyttää uudelleen Internetissä seuraavasti:
Maksetut mainokset
Sisältöä voidaan käyttää myös maksullisten mainoskampanjoiden täydentämiseen.
Mainostekstiä, mainoksia, aloitussivuja jne. voidaan parantaa kohdentamalla sisältöä uudelleen sisältömarkkinoinnin avulla.
Mainoksen päätavoitteesi voi esimerkiksi olla liidien hankkiminen, tarjous tai tapaamisen varaaminen. Jotta aloitussivusi houkuttelee enemmän käyttäjiä kuin vain käyttäjiä, jotka ovat valmiita ottamaan seuraavan askeleen, voit hahmotella, mikä erottaa sinut kilpailijoistasi ladattavalla infografialla tai PDF-oppaalla.
Miten tämä edistää myyntiä?
Tähän asti olemme etsineet vinkkejä sisällön luomiseen, kun yleisösi on ostopolkunsa alkuvaiheessa.
Kaikki nämä taktiikat tukevat myyntiäsi epäsuorasti. Seitsemän säännön mukaan kestää tyypillisesti seitsemän kosketuspistettä ennen kuin potentiaalinen asiakas kääntyy myyntiin. Tästä syystä ostajan matkan varhaisessa vaiheessa luomasi sisältö edistää myyntiä.
Sisällöllä on myös keskeinen rooli myynnin lisäämisessä suoraan käyttäjiltä, jotka saattavat hakea suoraan tuotettasi. Toisin sanoen nämä käyttäjät olisivat suppilon alaosassa ja valmiita tekemään ostoksen.
Puutarhatyökaluyrityksen esimerkkinä voidaan todeta, että jos joku on valmis ostamaan jyrsin puutarhaansa, hän todennäköisesti etsii hakukoneessa jotain “myytävänä puutarhajyrsintä”.
Näiden suppilon pohjan avainsanojen luokittelu on yleensä vaikeampaa kuin informatiivisten avainsanojen, mutta liikenteen arvo on paljon suurempi. Yritykset voivat käyttää sisältöä kohdistaakseen nämä tapahtuman avainsanat optimoimalla tuote-, luokka- tai brändisivuja.
Koko kanavan markkinoinnin suuri etu on se, että kaikki verkkosivustosi sisältö voidaan edistää samaan tavoitteeseen lisätä myyntiä. Vankan SEO-strategian avulla hakukoneet tunnistavat oikeutesi kaiken sisältösi perusteella ostajan matkalla ja luokittelevat tuloja tuottavat sivusi sen mukaisesti.
Digitaaliset markkinointikampanjamme vaikuttavat parantuviin mittareihin sinun tulos.
Katso lisää tuloksia
WebFX on tuottanut asiakkaille seuraavat tulokset:
3 miljardia dollaria
Asiakastuloissa
7,8 miljoonaa
Johdot asiakkaillemme
5,2 miljoonaa
Asiakkaiden puhelut
Oletko valmis aloittamaan myyntiä edistävän sisällön luomisen?
WebFX on sisältömarkkinoinnin asiantuntija kaikenkokoisille yrityksille. Yli 500 digitaalisen markkinoinnin asiantuntijan ja sisällöntuottajan tiimimme voi auttaa kasvattamaan tuloja verkkosivustosi sisältömarkkinoinnilla.
Pyydä ehdotus aloittaaksesi tänään.
