Seuraava artikkeli auttaa sinua: 5 parasta taitoa, joita tarvitset B2B-kirjailijaksi
Yritystä, joka myy tuotteitaan ja palvelujaan muille yrityksille, kutsutaan B2B:ksi tai Business-to-Businessiksi. Joten B2B-kirjoittaminen tarkoittaa yksinkertaisesti kirjoittamista yrityksille, jotka myyvät tuotteita ja palveluita muille yrityksille. Muutamia esimerkkejä B2B-liiketoimintamalleista ovat:
- SaaS-yritys, joka myy budjetointityökaluja muille yrityksille.
- Teollisuuskoneita valmistava yritys, joka myy teollisuuskoneita muille yrityksille.
- Vakuutusyhtiö, joka myy kaupallisia vakuutuksia muille yhtiöille.
Aivan kuten kuluttajille suunnattu yritys, B2B-yritys tarvitsee markkinointisisältöä tavoittaakseen kohdeyleisönsä. Koska kohdeyleisö koostuu muista yrityksistä, niiden markkinointitekniikat eroavat vakiintuneista kaupallisista markkinoinnin temppuista. Tässä B2B-sisällön kirjoittamisella on tärkeä rooli, samoin kuin B2B-kirjoittajilla.
B2B-sisällön kirjoittamisen muodot
Taitosarja vaaditaan B2B-kirjoittajaksi tulemiseen
B2B-kirjoituksen edut
Alat, jotka tarvitsevat B2B-kirjoittajia
B2B-sisällön kirjoittamisen muodot
Freelance-kirjoituksen puitteissa B2B-kirjoitus on eräänlainen sisällön kirjoittaminen. Ainoa erityinen ja tärkeä ero B2B-kirjoituksen ja muun sisällön kirjoittamisen välillä on kohdeyleisö. Tuotteistaan tai palveluistaan riippuen brändit harjoittavat B2B-sisällön kirjoittamista eri muodoissa. Joitakin yleisiä B2B-sisällön kirjoittamisen muotoja ovat:
- Uutiskirjeet
- Infotuotteet tai Infomercials
- Sosiaalisen median mainokset
- E-kirjat
- Copywriting
- Tapaustutkimuksia
- Lehdistötiedotteet
- Blogiviestit
- Sähköpostikampanjat
- Videoskriptit
- Web-suunnittelu
- Infografiikka
Taitosarja vaaditaan B2B-kirjoittajaksi tulemiseen
B2B-kirjailijalla on monia työmahdollisuuksia. Suuri kysymys on – ovatko vaaditut taidot olemassa menestyväksi B2B-kirjailijaksi? Menestyvä B2B-kirjailija tarvitsee tiettyjä erityistaitoja, mukaan lukien sanan artikulaatio.
Copywriting
Merkittävä sisältö, joka on helppolukuinen, mukaansatempaava ja jättää lukijan kaipaamaan enemmän, tekee onnistuneesta tekstinkirjoituksesta. Kirjoittajan tulee pystyä paljastamaan artikkelin puitteissa faktoja, jotka tuovat lisäarvoa lukijalle. Se on yksi B2B-kirjailijan tärkeimmistä taidoista.
Tutkimus
Yksi sana, mutta se on onnistuneen kirjoituksen selkäranka. Tutkimus auttaa ymmärtämään yrityksen vivahteita, kohdeasiakasta, ostajapersoonaa ja yrityksen markkinointistrategiaa. Tämä puolestaan auttaa muotoilemaan sisältöä, joka on terävä, keskittynyt ja osoitteestaan täsmällinen. Ennen sisällön luomista esitettävä muutama kysymys:
- Kuka on kohdeyleisö?
- Mitkä ovat ne kipukohdat, joihin puututaan?
- Mikä tällä hetkellä resonoi kohdeasiakkaiden keskuudessa?
Liike- ja teollisuustietämys
On tietysti välttämätöntä, että B2B-kirjoittaja tuntee yrityksen ja sen sisäisen toiminnan luodakseen upeaa sisältöä. On tärkeää tuntea yrityksen visio ja markkinat sekä ymmärtää, miten heidän markkinointinsa, johtajuutensa ja myyntinsä toimivat. Kuitenkin toimiva tietämys toimialasta, johon yritys kuuluu, lisää luotuun sisältöön uuden tehokkuuden kerroksen. Alan tuntemus mahdollistaa syvemmän käsityksen kysymyksistä, joihin on puututtava.
Yksityiskohtiin suuntautunut kirjoitusprosessi
Kun on kyse B2B-sisällön luomisesta, on pakollista tietää, että yritykset arvostavat tilastoja, faktoja ja hyödyllistä tietoa, jota yleensä tukevat tapaustutkimukset. Nämä eroavat suuresti B2C-sisällön kirjoittamisesta, jota yleensä ohjaa tunne- ja impulssiostaminen. B2B-kirjoitusprosessi on yksityiskohtainen, tosiasioihin perustuva ja tuo todellista lisäarvoa sijoitetun pääoman tuottona.
Sopeutuvuus
Työskennellessäsi yritysten ja tuotemerkkien kanssa sopeutumiskyky on taito, joka on pakollinen. Sisällön kirjoittamisen kaltaisella alalla yritykset etsivät jatkuvasti uusia ideoita ja innovatiivisia lähestymistapoja kohdeyleisön tavoittamiseksi. Tämä tarve on näkyvämpi B2B-sisällön kirjoittajalla. Tuloslähtöinen sisältö on sisältö, joka osuu kohdeyleisölle asiaankuuluvalla sisältömateriaalilla ostomatkan eri vaiheissa. Tämä edellyttää nopeaa sopeutumista tilanteisiin ja relevantin sisällön luomista.
B2B-kirjoituksen edut
Business-to-Business-kirjoitus on erikoistunutta ja laserpainotteista. Joten vaikka se vaatii taitoja, jotka vastaavat tähän kirjoitusmuotoon, B2B-kirjoittamiseen liittyy useita etuja. Nämä ovat:
- Se on erikoistumisensa vuoksi taloudellisesti palkitsevaa.
- Se tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden työskennellä maailmanlaajuisesti tunnettujen tuotemerkkien kanssa.
- Sen avulla kirjoittaja voi tutkia uusia osaamisalueita.
- Se auttaa luomaan uusia suhteita alan sisällä.
- Se on erinomainen tilaisuus kokeilla ja hankkia asiantuntemusta eri kirjoittamisen muodoissa.
Alat, jotka tarvitsevat B2B-kirjoittajia
Lähes kaikilla toimialoilla tarvitaan B2B-kirjoittajia. Vaikka on mahdotonta muodostaa kattavaa luetteloa, joka kattaisi kaikki toimialat, näillä alueilla on muutamia merkittäviä toimialoja ja brändejä, jotka tarjoavat B2B-työmahdollisuuksia.
- Tietoliikenne
- Tekninen laitteisto
- Vieraanvaraisuus
- Matkustaa
- Autoteollisuus
- koulutus
- IT-palvelut
- Rahoittaa
- Logistiikka
- Markkinointi
- Hoito
- Kestävyys
- Farmaseuttiset tuotteet
- Biotekniikka
- Kiinteistöt
- Rakentaminen
- IT-palvelut
Johtopäätös
B2B-kirjoitusmahdollisuuksia löytyy sivustoilta, kuten LinkedIn, Monster jne., joissa yritykset ja brändit usein listaavat vaatimuksensa. B2B-sisällön kirjoittaja voi hakea salkun aiempia kirjoituksia ja ansioluetteloa, joka korostaa hänen taitojaan. Ammattina B2B-kirjoituksella on suuri kysyntä ja taitava kirjoittaja voi rakentaa menestyvän uran tällä erikoisalalla.
UKK
Mitä on B2B-kirjoittaminen?
Yksinkertaisesti sanottuna B2B-kirjoittaminen tarkoittaa kirjoittamista yrityksille, jotka myyvät tuotteita ja palveluita muille yrityksille. Tämä voi olla esimerkiksi blogikirjoituksia, tapaustutkimuksia, myyntikopioita, sähköposteja, valkoisia papereita ja paljon muuta.
Mitä taitoja tarvitsen tullakseni B2B-kirjailijaksi?
Menestyväksi B2B-kirjailijaksi tuleminen edellyttää seuraavia taitoja:
- Copywriting
- Tutkimus
- Liike- ja teollisuustietämys
- Yksityiskohtiin suuntautunut kirjoitusprosessi
- Sopeutumiskyky
Mitä hyötyä B2B-kirjoittamisesta on?
B2B-kirjoituksella on useita etuja, kuten:
- Se on taloudellisesti palkitsevaa.
- Tarjoaa mahdollisuuden työskennellä globaalien brändien kanssa.
- Auttaa kirjoittajia löytämään uusia osaamisalueita.
- Auttaa rakentamaan uusia suhteita alalla.
- Antaa mahdollisuuden kokeilla erilaisia kirjoitusmuotoja.
