Seuraava artikkeli auttaa sinua: 8 kumppanimarkkinointistrategiaa räjähdysmäiseen tulojen kasvuun
Huhun mukaan affiliate-markkinointi on kuollut.
Kerro se Jenny Wegille, joka tekee 2 000 dollaria kuukaudessa äitinsä blogissa. Tai Stacy Caprio, a tuhatvuotisbloggaaja, joka tienaa yli 2700 dollaria kuukausi hänen online-tarjoussivustollaan. Tai jopa minä, joka tienaa yli 75 000 dollaria kuukaudessa kautta kumppaniohjelmia.
Tällaisten lukujen perusteella on melko selvää, että näillä menestyneillä tytäryhtiömarkkinoijilla on edelleen suuri kysyntä.
Mutta mikä saa jotkut affiliate-markkinointiyritykset pomppaamaan, kun taas toiset epäonnistuvat?
Kaikki johtuu akuuteista markkinointistrategioista. Jos pystyt kohdistamaan yleisösi, avainsanasi ja SEO-strategiasi oikein, voit silti ansaita merkittäviä kuukausituloja affiliate-markkinoinnin avulla.
Miksi menestyneiden tytäryhtiömarkkinoijien on oltava strategisia?
Jotkut menestyneet tytäryhtiömarkkinoijat ansaitsevat miljoonia, kun taas huonot menestyjät ansaitsevat pikkurahaa.
Mitä eroa?
Affiliate-markkinointistrategiasi.
Vaikka on varmasti mahdollista ansaita rahaa verkossa juuri nyt, sinulla on kova kilpailu.
Harkitse parhaita kumppaniverkostoja, Awin ja ClickBank. Pelkästään näiden kahden alustan välillä kilpailet 311 000 tytäryhtiön kanssa.
Se on ennen kuin alat edes harkita kaikkia muita kumppaniohjelmia, kuten Rakuten, ShareaSale, Amazon Associates ja niin edelleen.
Sinun on oltava strateginen valitsemiesi tytäryhtiöiden tuotteiden, markkinointitapojen ja kohdeyleisön suhteen. Muuten jahtaat samoja dollareita (ja avainsanoja) kuin kilpailijasi.
Älä yritä mennä vastakkain vanhojen tuotemerkkien kanssa, jotka sijoittuvat erittäin kilpailukykyisten avainsanojen perusteella.
Affiliate-markkinointi toimii parhaiten, kun jätät markkinaraon. Suunnittele selkeät myynti- ja kasvumarkkinointitaktiikat, jotka erottavat sinut kilpailijoistasi, ja luo bränditarina.
Affiliate-markkinointi on enemmän SEO-peli kuin yksinkertainen tuloutusstrategia.
Löydä kannattava tytäryhtiö, jonka voit omistaa ja josta voit olla tunnettu. Sen jälkeen ryntää, rakenna verkkotunnuksesi asiantuntemusta ja kehitä sisältö- ja hakukoneoptimointistrategiaasi niin, että yhteistyökumppanien tulot ovat listan kärjessä.
Muista, että tämä on numeropeli; tarvitset paljon näyttökertoja (tai näyttökertoja) korkean myynnin saavuttamiseksi.
Keskimäärin se kestää 352 näyttökertoja yhden myynnin saamiseksi. Tässä suhteessa sinun on lisättävä näkyvyyttä lisätäksesi orgaanista liikennettä ja napsautuksia.
Tämän saavuttamiseksi keskity hakukoneoptimointiin (SEO), linkkien luomiseen ja laadukkaisiin, yhteistyökumppanien avainsanoilla optimoituihin blogikirjoituksiin.
8 parasta affiliate-markkinointistrategiaa massiivisen myynnin lisäämiseksi
Jos etsit luoda enemmän passiivisia tuloja online-yrityksestäsi, tässä on 8 testattua ja testattua kumppanimarkkinointistrategiaa pelisi parantamiseksi.
1. Valitse tehokkaat affiliate-markkinat.
Kaikkia tytäryhtiöiden ja verkkokaupan tuotteiden markkinarakoja ei luoda yhtäläisesti. Se, että olet kiinnostunut vanhoista Pez-annostelijoista, ei tarkoita, että massiiviselle tytäryhtiömyynnille olisi markkinoita.
Onneksi sinun ei tarvitse lentää sokeasti, kun se tulee löytämään kannattavaa tytäryhtiötä. Aloita liittymällä hyvämaineiseen kumppaniverkostoon ja analysoi, mitkä markkinaraot ovat kannattavimpia.
Muista, että tavoitteena on saada toistuvia ostoksia, jotta PayPal-ilmoituksesi tulevat 24–7, vaikka nukut.
Käytä affiliate-verkostoa etsiäksesi korkeapalkkaisia tytäryhtiömarkkinointiohjelmia kahden päätekijän perusteella: välityspalkkiot ja evästeiden kesto. Provisioprosentti on prosenttiosuus (tai leikkaus), jonka teet jokaisesta myynnistä. Evästeen kesto on aika, jonka kuluttua käyttäjä napsauttaa yhtä kumppanilinkkeistäsi, jolloin saat hyvityksen kyseisestä myynnistä. Jos esimerkiksi evästeesi kesto on 24 tuntia, voit ansaita palkkion niin kauan kuin joku tekee ostoksen 24 tunnin kuluessa linkin napsauttamisesta.
Lisäksi, jos mainostamasi yritys tarjoaa kuukausittaisen tilauksen (kuten tilauslaatikko tai SaaS-yritys), alennuksen luomisen jälkeen kumppanipalkkiosi voivat olla toistuvia. Tässä tapauksessa saat palkkaa joka kuukausi niin kauan kuin he ovat asiakkaana.
Tarkastellaanpa esimerkiksi yhtä parhaista affiliate-verkostoista, ClickBankia.
Löytääksesi kannattavia markkinarakoja, siirryt Affiliate Marketplacen tarkennetun haun osioon.
Tämän kumppanialustan parhailla yhteistyökumppaneilla on korkeimmat painovoimapisteet ja korkein keskimääräinen tulos per tulos.
Huomautus:
Kuten näette, terveys- ja kuntoilualalla on vahvoja lukuja.
Muista kuitenkin, että kilpailu voi olla tappava. Sen sijaan, että yrittäisit taistella tiesi erittäin suositun ja laajan markkinaraon huipulle, sinun pitäisi perehtyä terveys- ja kuntoilualaan.
Katso, kuinka The Good Men Project edistää kannattavia ClickBank-terveystuotteita.
Good Men Project on valinnut “valaistun maskuliinisuuden” markkinaraon, ei terveyden.
Blogisivusto sisältää kuitenkin edelleen tytäryhtiötuotteita tästä tuottoisasta markkinaraosta tytäryhtiöiden tulojen lisäämiseksi.
Sisällyttämällä terveysblogiviestin sisältökampanjaansa The Good Men Project ohjaa liikennettä ClickBankin toiseksi kannattavimpaan tuotteeseen – Resurgeen.
Tätä pidetään tuotearvosteluviestinä, joka on yksi neljästä pääsisältötyypistä affiliate-markkinoinnin osalta.
Kun aloitat avainsanojen tutkimuksen ja sisällön suunnittelun, varmista, että sisällytät tähän neljän tyyppistä kumppanien tuloja tuottavaa artikkelia:
- Käyttöoppaat (eli sähköpostilistan laatiminen)
- Listat (eli paras sähköpostimarkkinointiohjelmisto)
- Tuotteiden vertailu (esim. Mailchimp vs. jatkuva kontakti)
- Tuotearvostelut (esim. HubSpot-arvostelu)
Kuten yllä näkyy, sähköpostimarkkinoinnin aiheena on monia tapoja kerätä liikennettä erilaisilla Google-hauilla.
Aiheeseen liittyvät: 40 blogiviesti-ideaa ja kuinka luoda rajattomasti blogiaiheita
2. Optimoi aloitussivusi ja blogikirjoituksesi.
Aloitussivusi ovat usein ensimmäinen vaikutelma, jonka kävijät saavat sinusta kumppanuusmarkkinointi liiketoimintaa.
Kun rakennat verkkosivustoasi, muista optimoida jokainen aloitussivu kannustaaksesi kävijöitä pysymään sivustossasi ja siirtymään myyntiin.
Ensin ratkaistaan ikivanha kiista. Mikä on parempi, pitkä vai lyhyt kopio?
Vastaus ei ole kumpikaan. Vaikka monissa tapauksissa pidemmät blogiviestit palkitaan paremmilla hakusijoituksilla, sinun on varmistettava, että kumppanilinkkisi ovat korkealla sivulla.
Esimerkiksi viestissäni parhaissa verkkosivustojen rakentajissasisällytän yli 13 eri vaihtoehtoa ja varmistan, että jokaisella brändillä on vähintään kolme kumppanilinkkiä kussakin osiossa:
Analysoidaksesi, mitkä elementit ovat tehokkaimpia verkkosivustollasi, voit myös testata lämpökarttoja ja suorittaa A/B-testejä erilaisille blogikirjoituksille. Lisää ja poista eri elementtejä nähdäksesi, kuinka tämä vaikuttaa kokonaistuloksiin.
Ensinnäkin huomaa, että jokaisen yrityksen arvostelun lopussa viestissäni kaikki toimintakehotuslinkit ovat painikkeiden muotoisia. Tämä voi lisätä konversiota mm 230 %.
Toiseksi, jotkut tuotemerkit sisältävät alennuksia.
Tämä johtuu siitä, että aloitussivuilla, jotka tarjoavat alle 50 % alennuksia, on keskimääräinen tulosprosentti 10 %. Kun alennukset saavuttavat 50 % tai enemmän, konversioprosentit alkavat nousta. Itse asiassa 70 %:n alennus voi johtaa yli 40 %:n muuntoprosenttiin.
Selvitä seuraavaksi lämpökarttatyökalun avulla, mitkä aloitussivun elementit saavat eniten aktiivisuutta ja kuinka pitkälle vierailijat vierivät.
Muista, että hitaasti latautuvat aloitussivut menettävät liikennettä. Varmista, että aloitussivusi latautuu alle viidessä sekunnissa. Sekunti pidempi ja poistumisprosenttisi kasvaa 16 %.
Lopuksi voit käyttää WordPress-laajennusta, kuten ThirstyAffiliates, seurataksesi kaikkia kumppanilinkkejäsi yhdessä paikassa, tarkastellaksesi raportteja ja seurataksesi napsautuksiasi ja tulojasi.
Aiheeseen liittyvä: Kuinka ansaita rahaa bloggaamalla
3. Kehitä kattava hakukoneoptimointiin perustuva avainsanastrategia.
Orgaanisen liikenteen kasvattamiseksi sinun on näytettävä Googlen hakusijoituksen kärjessä nimellä 50 % kaikesta liikenteestä menee Googlen parhaimpaan hakutulokseen.
Avainsanastrategiasi vaikuttaa voimakkaasti siihen, kuinka korkealle sijoitut Googlen hakutuloksissa. Jos haluat saada paljon orgaanista liikennettä kumppanisivustollesi, avainsanastrategiasi on oltava oikea.
Sinun on lisättävä osuvat hakutermit verkkosivustosi sisältöön, jotta Google voi sijoitella sivusi näiden avainsanojen perusteella.
Yhteistyöbloggaajien pitäisi löytää optimaalisen avainsanatiheyden saavuttaminen melko helposti. Lisää osuvia avainsanoja korkealaatuiseen sisältöön, joka on osuvaa kohdeyleisöllesi. Suorita se sitten avainsanojen optimointityökalulla, kuten Marketmusella, lisätäksesi semanttisia avainsanoja.
Kaiken kaikkiaan jokaisen blogikirjoituksen on keskityttävä yhteen kohdeavainsanaan, joka tulisi sisällyttää:
- Viestin otsikko (tai H1).
- URL-merkkijono (tai slug).
- H2-otsikoiden sisällä.
- Koko sisällössä ja yhdessä ensimmäisistä kappaleista.
Sinun on kuitenkin oltava strateginen valitsemiesi avainsanojen suhteen.
Yhdeksänkymmentäkaksi prosenttia avainsanoista saa alle kymmenen hakua kuukaudessa. Nämä keskeiset hakutermit eivät tuota paljon liikennettä sivustollesi. Et kuitenkaan halua valita avainsanoja, joilla on liikaa kilpailua, sillä sinun on vaikea päihittää huippusuoritukset halutulle ykköspaikalle.
Suorita verkkosivustosi avainsanatarkastus tunnistaaksesi suosittuja hakutermejä avainsanastrategiasi muokkaamiseksi.
Etsi hakutermejä, joilla on suuri kuukausittainen hakumäärä ja alhainen kilpailu.
Voit myös käyttää työkalua, kuten Ahrefs, tarkastellaksesi kilpailuasi ja tietyn avainsanan 10 parasta sijoitusta. Tarkista näiden tietojen perusteella kunkin sivuston Domain Rating (DR) ja URL Rating (UR) nähdäksesi kuinka arvovaltaisia niiden korkea-arvoiset sivut ovat. Jos huomaat, että tietyllä avainsanalla jokaisella 10 parhaan tuloksen sivustolla on yli 75 DR ja satoja linkkejä, on erittäin vaikea kilpailla.
Vaihtoehtoisesti piilotetut jalokivet ovat avainsanoja, joilla on vähintään yksi alhainen DR-sivusto (alle 60) sijoittuu 10 parhaan tuloksen joukkoon. Tämä tarkoittaa, että korkealaatuisen sisällön ja muutaman linkin avulla saatat pystyä luomaan avainsanan suhteellisen nopeasti.
Älä myöskään unohda pitkän hännän avainsanoja. Jos huomaat, että osuvat lyhyet avainsanasi ovat erittäin kilpailukykyisiä, yritä etsiä hakutermejä, joissa on useita sanamuunnelmia. Yli puoli Kaikista 1 000–10 000 kuukausittaista hakua sisältävistä avainsanoista sisältää kolmesta viiteen sanaa.
Uskokaa minua, kun sanon, että SEO-asiantuntijaksi ryhtyminen kannattaa, ja tulokset maksavat suurella tavalla tulevina kuukausina ja vuosina.
Jokainen sisältö on kuin sijoitus – ja jos teet älykkäitä investointeja sisältöstrategiaasi, voit ansaita tytäryhtiöille tuloja tulevina vuosina. Mutta sisältö ei riitä, tarvitset myös linkkejä.
4. Työskentele linkin rakentamisessa.
Sisäiset linkit ja käänteiset linkit osoittavat Googlelle, että sinulla on auktoriteettia omassa niche-aiheessasi, mikä nostaa sinut edelleen hakutuloksissa. Itse asiassa, 71 % online-markkinoinnin asiantuntijoista on yhtä mieltä siitä, että Google luottaa suuresti verkkosivustosi linkkikaavioon sivujesi luokittelussa.
Sisältömarkkinointi on paras tapa luoda linkkejä, sillä 75 % markkinoijista käyttää tätä tekniikkaa nykyään.
Laadukkaiden käänteisten linkkien ja sivuston kyvyn sijoittua hakukoneissa välillä on suora korrelaatio. Jos katsot blogini Ahrefs-profiilia, näet, että orgaaninen liikenne on lisääntynyt huomattavasti. Tämä johtuu laadukkaasta sisällöstä ja blogiini viittaavien verkkotunnusten ja käänteisten linkkien suuresta kasvusta:
Mitä enemmän käänteisiä linkkejä sinulla on, sitä enemmän liikennettä saat todennäköisesti, koska on enemmän viittauslähteitä, jotka johtavat kumppanisivustollesi.
Linkit ovat kuin Internetin valuutta ja osoittavat auktoriteettisi Googlen silmissä. Eikö paras sisältö olisi kuitenkin linkitetty eniten?
Linkkien rakentamiseen voidaan käyttää monia erilaisia lähestymistapoja ja strategioita, kuten linkkien luominen, vierailijablogi ja linkkikumppanuuksien luominen. Viime kädessä kyse on todellisten suhteiden luomisesta muihin oman markkinaraon sivustoihin.
Kumppanit ovat myös kuljettajan paikalla rakentaakseen upeita linkkejä mainostamiensa brändeistä. Kyse on vipuvaikutuksesta. Jos voit alkaa tuottaa suurta myyntiä tietylle brändille (tai jopa vain lisätä ne korkea-arvoiseen viestiisi), ota yhteyttä heihin ja pyydä linkkiä tai vieraspostausta. Tarjoamalla heille lisäarvoa myynnin muodossa, he voivat tarjota sinulle lisäarvoa linkin muodossa, mikä lisää verkkotunnuksesi valtuutusta (DA) ja liikennettä.
5. Valjasta sosiaalinen todiste.
Sosiaalinen todiste viittaa strategioihin, joita käytät osoittaaksesi ostajillesi, että sinä ja tuotteesi olette luotettavia.
Siitä asti kun 92 % Kuluttajista lukee tuotearvostelut ennen ostamista, tämä on yksi tärkeimmistä sosiaalisen todistelun menetelmistä. Asiakkaat odottavat näkevänsä, kuinka hyvin tuotteesi toimivat, ennen kuin he harkitsevat ostamista.
Lisäksi, koska tuotearvostelut ovat käyttäjien luomia, ne ovat erittäin kustannustehokas verkkomarkkinointitaktiikka. Kokeile kysyä tuotearvosteluja alasi markkinaraon vaikuttajilta vahvistaaksesi sosiaalista asemaasi.
Luottamusmerkit ovat toinen suosittu sosiaalisen todisteen muoto, joka voi nostaa tuloksia 32 %. Kiinnitä tuotteesi ja aloitussivuillesi palkinnot, sertifikaatit, tunnistettavat asiakaslogot ja muut menestyksen osoittimet.
Katso, kuinka Ardent Growth käyttää luottamusmerkkejä kiinnittääkseen huomion sivun yläpuolella.
Sijoittamalla tunnistettavat asiakaslogot sivun yläpuolelle, Ardent Growth näyttää välittömästi mahdollisille asiakkaille, kuinka luotettavia sen palvelut ovat. Se on kuin sanoisi: “Jos SEMrush luottaa siihen, että tuotamme SEO-tuloksia, niin sinun pitäisi myös.”
6. Käytä ponnahdusikkunoita liidien luomiseen.
Kun potentiaalinen asiakas saapuu kumppanisivustollesi, sinun on siirrettävä hänet myyntisuppilossa kohti tulosta.
Top of the funnel (TOFU) -markkinointitaktiikat tuovat asiakkaat verkkosivustollesi – ajattele laadukasta sisältöä, sosiaalisen median viestejä ja pay-per-click (PPC) -mainontaa. Kun olet siellä, sinun on muutettava nämä asiakkaat ennen kuin he lähtevät.
Jos sinulla ei ole mahdollisuutta kerätä asiakastietoja, sinulla on vain yksi mahdollisuus siirtää nämä asiakkaat suppilon läpi ennen kuin he napsauttavat pois verkkosivustostasi.
Liidien luomisen ponnahdusikkunat keräävät asiakasdataa tulevia digitaalisia markkinointikampanjoita varten. Tällä tavalla, jos asiakas ei konvertoi ensimmäistä kertaa, voit siirtää hänet myyntisuppilossa myöhemmin myyntipuheluiden ja sähköpostikampanjoiden avulla.
Voit rohkaista useampia ihmisiä lähettämään tietonsa:
- Sisällytä kuvia ponnahdusikkunoihin
- Aseta ponnahdusikkunat käynnistymään, kun asiakkaat ovat vierittänyt 35 % sivusta
- Lisää lähtölaskenta
- Käytä monivaiheista kirjautumisprosessia
- Optimoi ponnahdusikkunat mobiililaitteille
Vaikka sivulla olevat sähköpostin osallistumislomakkeet voivat myös toimia, poistumistarkoituksen ponnahdusikkunat ovat siellä. Poistumistarkoituksessa näytät ponnahdusikkunasi jokaiselle vierailijalle ennen kuin he lähtevät. Heidän ei tarvitse tehdä hakuja sivustostasi löytääkseen osallistumislomakkeesi. se näkyy valitsemanasi ajankohtana. Blogini saa yli 90 % sen sähköpostilistan kasvusta hyvin ajoitetuista poistumisaikeista ponnahdusikkunoista, joissa on vahva lyijymagneetti.
7. Luo yksilölliset kampanjat kullekin segmentoidulle sähköpostilistalle.
Kun käyttäjä on liittynyt sähköpostilistallesi, hänet tulee suodattaa oikeaan sähköpostisarjaan ja tarjota automaattinen tervetuloviestisarja.
Esitä kysymyksiä liidien luontivaiheessa ohjataksesi liidit oikealle sähköpostilistalle. Käyttää sähköpostimarkkinoinnin työkalut lähettääksesi henkilökohtaisia sähköpostiviestejä, jotka kuvastavat näitä valintoja.
Puoli verkkomarkkinoinnin asiantuntijoista räätälöi tuotesuosituksia eri yleisösegmenteille, kuten 91 % asiakkaista ostavat todennäköisemmin, kun heille tarjotaan asiaankuuluvia suosituksia.
Jos lähetät uudelleenmarkkinointisähköposteja, paras käytäntö edellyttää, että jos asiakas lähtee ostamatta, sinun tulee lähettää kolme uudelleenmarkkinointisähköpostia – yksi tunnin sisällä, yksi 24 tunnin sisällä ja yksi viikon kuluttua. Kokeile suositella samanlaisia tuotteita tai tarjoa kampanjaa konversioiden kannustamiseksi.
Sähköpostikanavasi pitäisi lopulta myydä kalliita tuotteita, mutta siihen asti sähköpostisi ovat toinen loistava paikka lisätä kumppanilinkkejä. Joitakin ideoita yhteistyökumppanin sähköposteihin ovat:
- Kuukauden tuote
- Käyttöoppaat (tehtävän suorittamiseen tarvittava tuote)
- Erikoisalennukset ja tarjoukset
Hyvin sitoutunut sähköpostilista voi kasvattaa tytäryhtiösi myyntiä huomattavasti. Älä unohda sisällyttää sähköposteihisi kumppanin vastuuvapauslauseketta, jotta lukijasi tietävät suhteesi mainostamiisi brändeihin.
8. Tarjoa kohdennettuja alennuksia ja tarjouksia.
Kampanjamarkkinointi voi parantaa tulosprosentteja 522 %. Ja tämä on totta myös tytäryhtiömaailmassa.
Koska enemmän kuin kolme neljäsosaa ostajat pitävät alennuksia sopimuksena, on viisasta ottaa käyttöön strateginen myynninedistämismarkkinointi.
Ajattele tavallisten rahanpalautustarjousten lisäksi kohdistaaksesi tarjoukset eri yleisösegmenteillesi.
Viisikymmentäkolme prosenttia ostajista sanoo haluavansa osuvia tarjouksia ostotottumustensa perusteella. Yritä selvittää, mikä myy hyvin minkäkin väestörakenteen kanssa, ja kohdistaa ne vastaavasti.
Kun olet rekisteröitynyt kumppaniohjelmaan, ota yhteyttä ohjelman yhteistyökumppanijohtajaan ja katso, voivatko he lähettää sinulle mukautetun kupongin yleisöllesi. Jos saat lukijoillesi 10, 20 tai jopa 30 % alennuksen, käytä tätä kannustinta kumppaniyritystesi tulosprosenttien kasvattamiseen.
Affiliate-markkinointistrategiat sopivat neljään vaiheeseen
Kun käytät näitä hyväksi havaittuja kumppanimarkkinointistrategioita, alat nähdä napsautusten, tulosten ja palkkioiden määrän nousua.
Affiliate-tulojen kasvattaminen on neljän näytöksen näytelmä:
- Paranna näkyvyyttäsi Googlessa luovilla SEO-tekniikoilla.
- Optimoi verkkosivusi kannustaaksesi konversioita sivulla.
- Kerää dataa jatkuvaa digitaalista markkinointia varten.
- Analysoi affiliate-markkinointikampanjoitasi nähdäksesi, mitkä toimivat parhaiten.
Kaikkien näiden taktiikoiden on toimittava yhdessä. Avainsana- ja hakukoneoptimointistrategiasi on suunniteltava tulevaa kaupallistamista varten. Sisältösi on oltava sekä korkealaatuista että optimoitua kumppanilinkkejä varten. Ja sinun on rakennettava vahvoja kumppanuuksia (ja linkkejä) muiden oman markkinaraon blogien ja mainostammiesi tuotemerkkien kanssa.
Se on kovalla työllä ansaittu sekoitus hyvin kirjoitettua sisältöä, suhteiden rakentamista, kovaa työtä, tietotaitoa ja kiireistä ajattelutapaa. Jos saat sen oikein, saatat pystyä luopumaan yhdeksästä viiteen ja ryhtymään kokopäiväiseksi affiliate-markkinoijaksi.
