Seuraava artikkeli auttaa sinua: 8 luovaa kiinteistömarkkinointiideaa ja esimerkkiä
Kuusikymmentä prosenttia kiinteistönvälittäjistä etsii viittauksia päivittäin.
On enemmän kuin 3 miljoonaa aktiiviset kiinteistölisenssit Yhdysvalloissa
Nämä luvut antavat selkeän kuvan siitä, kuinka kiinteistöala on kilpailukykyinen ja vaikea selviytyä.
Tässä tilanteessa tarvitset vankat kiinteistömarkkinointistrategiat, jotka edistävät liidien luomista ja auttavat yritystäsi rakentamaan asiakaskuntaansa ja selviytymään kapealla markkinaraolla.
Kannattaa muistaa, että laadukas liidien hankinta alkaa tehokkaasta markkinoinnista.
Joten tässä artikkelissa käsittelemme kahdeksaa käytännön kiinteistömarkkinointistrategiaa sekä esimerkkejä, jotka auttavat sinua luomaan lisää viittauksia ja edistämään kestävää liiketoiminnan kasvua.
Kiinteistömarkkinointiideoita, joita voit aloittaa jo tänään
Luottamus on perimmäinen myyntitekijä, etenkin kiinteistöissä.
Markkinointi auttaa rakentamaan tätä luottamusta.
Luottamuksen lisäksi markkinointitoimesi auttavat myös luomaan päteviä liidejä, jotka voivat olla ankkuri, jota kiinteistöliiketoimintasi tarvitsee selviytyäkseen kilpailluilla kiinteistöarenoilla.
Alla on parhaat kiinteistömarkkinointiideat, jotka oikein käytettynä voivat luvata viedä yrityksesi uusiin korkeuksiin:
1. Optimoitu verkkosivusto on kiinteistöjen myyjä
Neljäkymmentäneljä prosenttia ostajista alkaa etsiä verkosta.
Ja kiinteistömarkkinointisuunnitelmasi voi onnistua vain, jos voit soittaa yleisöllesi optimoidun verkkonäkyvyyden avulla.
Pelkkä verkkosivusto ei riitä 88 % käyttäjistä ei palaa verkkosivustolle, jos heillä on ollut huono kokemus.
Sinun on työskenneltävä verkkosivustosi käyttöliittymän (UI) ja käyttökokemuksen (UX) parissa varmistaaksesi, että se palvelee yritystäsi haluamallasi tavalla.
Web-käyttökokemuksen parissa työskenteleminen tarkoittaa verkkosivustosi useiden alueiden, kuten rakenteen, sisällön, navigoinnin, latausnopeuden ja muiden parantamista.
Rakenna verkkosivustosi rakenne intuitiivisesti. Suorita yleisötutkimus ymmärtääksesi, mitä asiakkaasi haluavat ensimmäisenä etsiä vieraillessaan verkkosivustollasi.
Kiinteistöyhtiö Keller Williamsin nettisivut ovat hyvä esimerkki siitä, millainen sivuston rakenne tulee olla.
Verkkokehittäjät olivat tarpeeksi intuitiivisia tietääkseen, että heidän mahdollisuutensa tulisivat etsimään kiinteistöilmoituksia. Joten he ovat sijoittaneet hakupalkin suoraan etusivulle, sivun yläpuolelle.
Kuvakaappaus osoitteesta kw.com, marraskuu 2022
Varmista seuraavaksi, että verkkosivustosi sisältö kertoo mahdollisille asiakkaille, kuinka palvelusi tuovat lisäarvoa heidän elämäänsä. Toisin sanoen, puhu palvelujesi eduista selkeästi ja ytimekkäästi.
Katso, kuinka Houwzer on tehokkaasti kiinnittänyt huomion suoraan kotisivultaan, yksinkertaisesti sisällön kautta:
Kuvakaappaus Houwzerista marraskuussa 2022
Tee myös sivustosta helppo navigoida. Älä tee rakenteesta liian monimutkaista tai hämmentävää verkkosivuston vierailijoille.
Lisäksi optimoi sivustosi latausnopeus.
Se, kuinka nopeasti verkkosivustosi latautuu, vaikuttaa siihen, kuinka paljon myyntiä se auttaa luomaan.
Verkkosivuston tulosprosentti laskee jopa 5 % joka sekunti, jolloin verkkosivuston latautuminen viivästyy. Joten vaikka verkkosivustosi olisi kuinka upea, siitä ei ole paljon hyötyä, ellei se lataudu nopeasti.
Voit lisätä verkkosivustosi latausnopeutta useilla tavoilla.
Isännöintipalvelusi vaikuttaa merkittävästi latausnopeuteen, joten valitse suorituskykyyn optimoitu isännöintiratkaisu.
Kiinteistösivustolla voi olla useita kuvia. Nämä kuvat voivat hidastaa verkkosivustosi latausnopeutta.
Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi poistaa kuvat. Pakkaa ja optimoi ne niin, että ne painavat vähän verkkosivustoasi ja verkkosivustosi latautuu nopeasti.
Poista myös tarpeeton sisältö, välilyönnit, merkit ja elementit verkkosivustostasi.
Lopuksi optimoi verkkosivustosi hakukoneita varten.
Suurin osa sijoitustekijöistä täyttyy, kun työskentelet verkkosivustosi käyttökokemuksen parissa.
Mutta sinun on silti työstettävä sivun ja sivun ulkopuolista optimointia, jotta sinulla on paremmat mahdollisuudet sijoittua korkeammalle hakutuloksissa.
2. Työskentele tietojesi parissa
Ilmoitukset ovat poikkeuksellisen tärkeitä kiinteistöliiketoimintasi menestyksen kannalta.
Ihmiset eivät osta asuntoja verkosta, mutta he etsivät niitä Internetistä, ja tästä tulee tärkeä tekijä valittaessa kiinteistönvälittäjää.
Siksi mahdolliset asiakkaat odottavat optimoitua ja yksityiskohtaista kiinteistöluetteloa verkkosivustollasi.
Sisällytä laadukkaat kiinteistökuvat, videoesittelyt, hintaluokka, mukavuudet ja kaikki yksityiskohdat, joista mahdolliset asiakkaat saattavat olla kiinnostuneita kiinteistötietojasi luodessasi.
Trompeter Real Estate on erinomainen esimerkki siitä, miltä optimoidun listauksen tulisi näyttää:
Kuvakaappaus Trompeterista, marraskuu 2022
3. Määritä sosiaalisen median läsnäolo
Sosiaalinen media tuottaa eniten 52 % – laadukkaista kiinteistönvälittäjien liideistä. Ehkäpä tästä syystä huima 90 % kiinteistönvälittäjistä käyttää Facebookia liiketoimintansa mainostamiseen.
Nämä luvut osoittavat selvästi, että sosiaalinen media on väistämätön areena, jos haluat perustaa kukoistavan kiinteistöalan.
Jos etsit oikeita alustoja, Facebook, Instagram ja LinkedIn ovat suosittuja kiinteistömarkkinoinnissa.
Facebook ja Instagram voivat auttaa sinua saamaan yhteyden yleisöösi ja mainostamaan yritystäsi selkeästi, kun taas LinkedIn auttaa sinua epäsuorasti esittelemällä sinut ammattimaisena, uskottavana kiinteistönvälittäjänä.
Kun olet luonut sosiaalisen median profiilisi, muista optimoida ne. Täytä kaikki vaaditut kentät oikeilla ja oleellisilla tiedoilla, jotta kohdeyleisösi voi löytää yrityksesi.
Tämä orastava kiinteistönvälittäjä (@hearthrealtygroup) on rakentanut hyvin optimoitu Instagram-kahva.
Pysy aktiivisena sosiaalisilla tileilläsi postaamalla niin usein kuin voit.
Voit pysyä aktiivisena Instagramissa julkaisemalla tarinoitasi useammin ja jakamalla viestejä ruudukollesi silloin tällöin.
Facebookissa voit pysyä aktiivisena olemalla vuorovaikutuksessa seuraajiesi kanssa, vastaamalla kommentteihin ja postaamalla kiinteistöryhmiin.
Varmista, että sisältösi ei ole liian myytävää.
Ihannetapauksessa 80 % sisällöstäsi olisi hyödyllistä, opettavaista ja osuvaa. Loput 20 % voi olla kaupallisia.
Voit myös postaa onnistuneista suljetuista kaupoistasi näissä sosiaalisissa profiileissa uskottavuuden lisäämiseksi, kuten Chad Carroll (@chadcarroll) tekee.
Käytä lopuksi optimoituja hashtageja, erityisesti Instagramissa.
Voit luoda optimoituja hashtageja tarkistamalla muiden huippukiinteistönvälittäjien käyttämiä hashtageja ja mukauttamalla niitä paikkakuntasi mukaan.
Voit nähdä tämän New Jerseyn kiinteistönvälittäjän (@gregletson_njrealtor) tilanteen käytti hashtageja mainostaakseen yritystietojaan.
4. Sijoita sosiaalisiin mainoksiin
Sosiaaliset mainokset ovat toinen tehokas lähde laadukkaiden kiinteistölidien luomiseen. Kun olet rakentanut vankan sosiaalisen median läsnäolon, voit sijoittaa mainoksiin.
Suorita yleisötutkimus etukäteen kohdistettujen sosiaalisten mainoskampanjoiden toteuttamiseksi.
Sosiaalisen median alustat tarjoavat erinomaiset mainosten kohdistusmahdollisuudet, ja voit hyödyntää niitä vain, jos sinulla on hyvä käsitys mahdollisistasi.
Koska käytät rahaa näihin mainoksiin, haluat varmistaa, että ne tuottavat oikeat tulokset.
Luo siis houkuttelevia mainoksia, jotka kuvastavat arvoa, jonka kiinteistöpalvelusi lisää asiakkaan elämään. Ihannetapauksessa lisää suosittelu tai kaksi tai luo mainos asiakkaiden arvostelujen perusteella.
Lisää lopuksi mainoksiisi toimintakehotuspainike, jolla voit ohjata sosiaalisen median liikennettä verkkosivustollesi, kuten alla olevan esimerkin kiinteistönvälittäjä on tehnyt:
Kuvakaappaus Facebookista, marraskuu 2022
5. Luo Google-yritysprofiilisi
Suurin osa kiinteistönvälittäjän hauista on paikallisia.
Ihmiset etsivät kiinteistöyrityksiä hakutermeillä, kuten “kiinteistönvälittäjät lähellä minua” tai kiinteistönvälittäjät [city name],” jne.
Kuvakaappaus hausta [real estate agents coventry], Google, marraskuu 2022Googlella on oma yritystiedot paikallisten yritysten esittelyyn. Kaikilla näissä tiedoissa olevilla yrityksillä on Google-yritysprofiili (GBP).
Luo tai lunasta GBP-tietosi, jos et ole vielä tehnyt sitä.
Se on erinomainen lähde verkkoliikenteen ja yritysten näkyvyyden lisäämiseen.
Optimoitu GBP-profiili toimii toisena kotisivuna ja näyttää yrityksesi arvostelut ja arviot, yhteysnumeron, osoitteen ja aukioloajat. Tästä syystä sillä on potentiaalia tuottaa korkealaatuisia kiinteistöjohtoja.
Voit luoda samanlaisen GBP-profiilin käymällä osoitteessa Google.com/business.
Kuvakaappaus Googlelta, marraskuu 2022
6. Sijoita sisältömarkkinointiin
Sisältömarkkinointi auttaa luomaan vaatimuksia/liidien mukaan 67 % markkinoijista. Lisäksi, 82 % Markkinoijista investoivat aktiivisesti tälle alueelle.
Laadukas ja arvokas sisältö voi auttaa yritystäsi rakentamaan luottamusta mahdollisiin asiakkaisiin. Se auttaa myös vahvistamaan läsnäoloasi alan ajatusjohtajana.
Yksikään yritys, joka haluaa menestyä tällä aikakaudella, ei voi jättää huomiotta sisältömarkkinointia.
Kiinteistöalan yrittäjänä voit luoda monipuolista sisältöä sisältömarkkinoinnin tehostamiseksi, mikä voisi olla linjassa myös kiinteistömarkkinointivideoiden kanssa.
Aloita luomalla blogiosio verkkosivustollesi. Selvitä, minkä kanssa mahdolliset asiakkaat kamppailevat, ja luo sisältöä, joka käsittelee heidän ongelmiaan ja tarjoaa ratkaisuja.
The Zillow blogi tarjoaa hyvän esimerkin siitä, millaisia kiinteistöblogien tulisi olla:
Kuvakaappaus Zillow Blogista, marraskuu 2022
Luo YouTube-kanavasi ja lähetä sinne hyödyllistä videosisältöä. YouTube-sisältösi voi sisältää kotimatkoja, aluekierroksia ja muuta koulutussisältöä.
Tämä Floridan paikallinen kiinteistönvälittäjä on rakentanut a upea YouTube-kanava jossa on paljon hyödyllistä sisältöä ja juuri oikea kopio katsojien houkuttelemiseksi:
Kuvakaappaus YouTubesta, marraskuu 2022
Koulutussisällöstä puhuttaessa webinaarien järjestäminen on myös erinomainen sisältömarkkinointitapa. 89 % yrityksistä uskoo, että webinaarit ylittävät muut digitaaliset kanavat pätevien myyntiliidien luomisessa.
Sijoita siis webinaareihin.
Muista, älä puhu aiheista, joista haluat puhua; Valitse webinaarin aiheet sen mukaan, mitä yleisösi haluaa kuunnella.
Lopuksi harkitse vierailevien artikkeleiden kirjoittamista asiaankuuluvilla kiinteistösivustoilla, paikallisissa blogeissa ja sanomalehdissä. Tämä auttaa rakentamaan auktoriteettiasi ja esittämään sinusta alan asiantuntijan.
7. Harkitse sähköpostimarkkinointia
Sähköpostimarkkinointi on yksi parhaista tavoista tavoittaa uusia asiakkaita ja pitää vanhat mukana.
Mutta ennen kuin voit aloittaa sen tekemisen, sinun on rakennettava sähköpostiluettelosi.
Sähköpostiluettelosi tulisi mieluiten sisältää ihmisiä, jotka ovat olleet asiakkaitasi, tai niitä, joista todennäköisesti tulee asiakkaitasi tulevaisuudessa.
Voit rakentaa sähköpostilistasi monilla tavoilla, kuten:
- Käytä suojattua sisältöä.
- Sisältää ponnahdusikkunat verkkosivustollesi.
- Alennusten tai lahjojen tarjoaminen jollekulle vastineeksi hänen sähköpostiosoitteestaan.
- Yksinkertaisen bannerin lisääminen verkkosivustollesi asiakkaiden houkuttelemiseksi.
Tässä on an esimerkki yhdeltä parhaista kiinteistönvälittäjistä Web-sivuston bannerin Jersey Cityn alueella sähköpostiosoitteiden luomiseksi sähköpostimarkkinointia varten (älä missaa alareunassa olevaa huomautusta):
Kuvakaappaus osoitteesta Century21.com, marraskuu 2022
8. Hanki suosituksia
Kuusikymmentäseitsemän prosenttia kiinteistön ostajista löytää välittäjät aiempien asiakkaiden viittausten kautta.
Arvostelut ovat ehdottoman tärkeitä kiinteistöliiketoiminnallesi, jos haluat houkutella asiakkaita ja pitää yrityksesi käynnissä.
Positiivisten arvostelujen saaminen ei kuitenkaan ole liian helppoa.
Ihmiset ovat innokkaita jättämään negatiivisen arvostelun, mutta eivät niin nopeasti kirjoittamaan positiivista. Siksi sinun on työskenneltävä kovasti saadaksesi arvioita asiakkailtasi.
Harkitse asiakkaiden ottamista yhteyttä sähköpostitse ja pyytää tarkistusta. Pyydä myös ihmisiä, joiden kanssa olet tehnyt sopimuksia, jättämään arvostelu.
Kuvakaappaus osoitteesta recoarllc.com, marraskuu 2022
Jos sinulla on asiakkaita, joiden kanssa sinulla on erinomaiset suhteet, pyydä heitä osallistumaan videokertomuksiin, jotka voit jakaa sosiaalisessa mediassa ja YouTube-kanavallasi.
Arvostelut ja suosittelut ovat perimmäinen luottamussignaali.
Tee arvostelujen saamisesta osa kiinteistömarkkinointistrategiaasi.
Viimeiset sanat
Kiinteistömarkkinointi, erityisesti verkkomarkkinointi, on kriittistä minkä tahansa modernin kiinteistöalan selviytymiselle, olipa se sitten pieni tai suuri.
Kun toteutat yllä mainittuja markkinointistrategioita, muista korkearesoluutioisten visuaalien merkitys.
Sisällytä korkealaatuisia kiinteistökuvia sosiaalisiin viesteihisi, verkkosivustoosi ja kaikkialle, missä voit.
Myös markkinointimaailma kehittyy nopeasti, joten seuraa kiinteistömarkkinoinnin muutoksia ja muokkaa strategiaasi sen mukaisesti.
Lisää resursseja:
