Seuraava artikkeli auttaa sinua: 9 strategii zapewniających całoroczną stabilność finansową w biznesie sezonowym
Bez względu na branżę, w której działasz, ważne jest, aby mieć pewność, że masz wystarczający kapitał, aby utrzymać firmę przez cały rok. Jest to jednak szczególnie ważne, jeśli popyt na Twoje produkty lub usługi rośnie i spada w zależności od sezonowości, np. w przypadku akcesoriów basenowych lub dekoracji świątecznych.
W tym celu panel złożony z członków Rady Młodych Przedsiębiorców (YEC) odpowiedział na następujące pytanie:
„Jeśli prowadzisz firmę sezonową lub taką, która generuje większy zysk w określonej porze roku, jaki jeden krok możesz podjąć, aby zapewnić sobie stabilność finansową przez wszystkie 12 miesięcy w roku? Dlaczego to jest skuteczne?”
Oto, co zalecają, aby zapewnić sobie większy spokój finansowy.
1. Przeznacz czas na cykle rozwoju i sprzedaży
„Siedemdziesiąt procent naszych przychodów pojawia się w ciągu czterech miesięcy. Przez 12 lat realizowaliśmy przewidywalny, dwuczęściowy cykl: siedem miesięcy rozwoju i pięć miesięcy sprzedaży. Stabilizując tempo spalania, jesteśmy w stanie dokonać niezwykle dokładnych prognoz. Wszystkich 12 pracowników etatowych ma zadania związane z sezonem rozwojowym i sprzedażowym. W tym momencie wolimy hipersezonowość niż mniej segmentowaną oś czasu. ~ Carmine Silano, Muzyka CheerSounds
2. Oferuj ekskluzywne kupony poza sezonem
„Będziesz miał większe szanse na utrzymanie stabilności finansowej przez wszystkie 12 miesięcy w roku, jeśli zaoferujesz swoim klientom ekskluzywne kupony poza sezonem. Na przykład witryna poświęcona ogrodnictwu może nadal organizować wyprzedaże w Czarny piątek i przynosić ogromne zyski, nawet jeśli większość klientów nie może od razu zasiać nasion”. ~ John Brackett, Smash Balloon LLC
3. Wprowadź rozliczenia budżetowe
„Wprowadź rozliczenia budżetowe, w ramach których klienci mogą rozłożyć koszty na cały rok, zamiast płacić duże płatności w szczycie sezonu. W ten sposób zabezpieczysz się także przed popadnięciem w szaleństwo na uznaniowych wydatkach. Zapewnisz także stały przepływ środków pieniężnych, przeprowadzając roczne rozliczenia. Będzie to możliwe również dla Twoich klientów, szczególnie w przypadku zakupów o wysokiej stawce.” ~ Brian David Crane, Rozpowszechniaj świetne pomysły
4. Wyprzedź konkurencję
„Jeśli prowadzisz działalność sezonową, realną strategią zapewniającą stabilność przez cały rok jest wyprzedzenie konkurencji. Badania są kluczem. Jesteś aktywny w określonej porze roku, więc resztę miesięcy powinieneś spędzić na przygotowaniach. Jest to skuteczne, ponieważ preferencje klientów zmieniają się z biegiem czasu, ale niezależnie od tego, co rzuca na Ciebie branża, jesteś przygotowany”. ~ Stephanie Wells, Potężne formy
5. Opracuj długoterminowy plan finansowy
„Najlepszym sposobem na zapewnienie stabilności finansowej przez cały rok, nawet jeśli prowadzisz działalność sezonową, jest opracowanie długoterminowego planu finansowego. Innymi słowy, powinieneś znać swoje koszty w okresach szczytu i poza sezonem wakacyjnym. Jeśli rozumiesz swoje wydatki, możesz skutecznie zaplanować budżet i mieć pewność, że Twoja firma pozostanie rentowna. ~ John Turner, SeedProd LLC
6. Zróżnicuj swoją linię produktów
„Wierzę w krytyczne i innowacyjne przywództwo. Wizja kreatywnych rozwiązań powinna znajdować się w opisie Twojego stanowiska pracy. Dlatego zdywersyfikuj swoją linię produktów, aby zabezpieczyć się w trudnych czasach finansowych. Na przykład, jeśli sprzedajesz choinki, sprzedawaj wieńce i girlandy. Twoi klienci będą mieli powód, aby wracać przez cały rok, utrzymując działalność Twojej firmy i zwiększając zyski nawet w bardziej pracowitych miesiącach.” ~ Tonika Bruce, Lead Nicely, Inc.
7. Współpracuj z inną firmą
„Współpraca z innymi firmami to świetny sposób na zapewnienie stabilności finansowej przez cały rok. Możecie nawzajem promować swoje produkty, co pomoże pozyskać więcej klientów. Jest to szczególnie skuteczne, jeśli Twoje biznesy się uzupełniają. Na przykład sklep odzieżowy może nawiązać współpracę z lokalnym krawcem. Współpracując, możesz dotrzeć do szerszego grona odbiorców i wygenerować większe przychody”. ~ Syed Balkhi, początkujący WP
8. Zaoferuj subskrypcję
„Jedynym skutecznym krokiem jest dodanie subskrypcji do swojej oferty. W ten sposób będziesz w stanie osiągać miesięczne przychody, co pomoże zrekompensować wszelkie wolne okresy w ciągu roku. Dzięki temu możesz także zbudować bazę lojalnych klientów, którzy z większym prawdopodobieństwem będą nadal korzystać z Twoich usług lub produktów nawet poza sezonem.” ~ Adam Preiser, WPCrafter
9. Zbuduj listę e-mailową
„Sugeruję budowanie listy e-mailowej, dzięki której będziesz mógł pozostać w kontakcie z potencjalnymi i obecnymi klientami przez cały rok. Ta strategia pozwoli Ci nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami na kilka miesięcy przed rozpoczęciem działania Twojej sezonowej marki. Jeśli są używane prawidłowo, spójne e-maile mogą pomóc w budowaniu relacji i zapewnić, że okno sprzedaży będzie opłacalne i zrównoważone. ~ Chris Christoff, MonsterInsights
