Seuraava artikkeli auttaa sinua: B2B-sisältömarkkinointi: Kuinka määritellä ja seurata 7 päätavoitetta
Verkkomarkkinointiblogi, Backlinko.com, myi hiljattain SEMRushille julkistamattomalla hinnalla.
Mutta voimme turvallisesti olettaa, että se ei ollut halpaa.
Vuosina 2013–2018 yli 4 000 ihmistä ilmoittautui Backlinko.comin koulutusohjelmaan “SEO joka toimii”.
$:lla5,964 per tilaus, mikä on yli 23 856 000 dollaria myyntiä.
Voit liittyä B2B-julkaisijoiden, kuten Backlinkon, joukkoon, jolla on 468 000 YouTube-tilaajaa ja yli 500 000 orgaanista kuukausittaista kävijää.
Sinun on asetettava yksityiskohtaiset sisältömarkkinoinnin tavoitteet.
Olemme turvassa. Tässä oppaassa opit määrittelemään ja mittaamaan seitsemän keskeistä sisältömarkkinoinnin tavoitetta B2B-julkaisijoille:
- Lead Generation.
- Bränditietoisuus.
- Ajatusjohtajuus.
- Orgaaninen ääniosuus.
- Tiesulut.
- Kouluta ja tiedota.
- Käyttäjien sitoutuminen.
1. Lead Generation
Aloitetaan tärkeimmästä tavoitteesta, joka on sidottu pankkitilillesi menevään rahaan: liidien luomiseen.
Uusia potentiaalisia asiakkaita voi tulla julkaisujen tai e-kirjojen lataamisen, lomakkeiden lähetyksen tai esittelykutsujen kautta.
Uskon, että voimme kaikki olla yhtä mieltä siitä, miksi uusia asiakkaita houkutteleva sisältö on tärkeää. Sinun on jatkettava koneen syöttämistä.
Ilman uusia näkymiä, liiketoiminnan pysähtymistä tai laskua.
Liidien luomista tukevan sisällön määrittäminen voi olla hieman monimutkaista. Mutta pysy kanssani.
Pohjimmiltaan sinun on työskenneltävä taaksepäin parhaista mahdollisuuksistasi löytääksesi “arvokkaat sivusi”.
Johdinsukupolven tavoitteiden määrittäminen
Tämä prosessi ei toimi, ellei Google Analyticsissa ole oikein määritetty tavoitteita, jotka liittyvät suoraan siihen, miten ne tukevat liiketoimintatavoitteitasi (ja vielä parempi, jos arvot on määritetty tavoitteen toteutumistyypin mukaan).
Ensimmäinen askel on löytää, mikä sisältö auttaa käyttäjää saavuttamaan jonkin näistä ennalta määritetyistä tavoitteista.
Tee sitten arvio, onko sisällön tyypissä suuntausta?
Miksi tämä sisältö resonoi yleisösi kanssa?
Vastaukset näihin kysymyksiin auttavat sisältömarkkinointistrategiaasi löytämään uusia mahdollisuuksia.
Lopuksi laske, kuinka monta sivua lisää tarvitset myyntitavoitteesi saavuttamiseksi.
Tämä luku perustuu ehdotettuun uuteen liikennemäärään ja historialliseen tulosprosenttiin.
Mittausjohto Gen
Google Analyticsin avulla on helppoa mitata, täyttääkö sisältö liidien luomistavoitteet.
Näin voit mitata uusien potentiaalisten asiakkaiden kasvua:
- Avaa Google Analytics.
- Napsauta ja .
- Valitse raportti.
- Aseta päivämäärä tarkkaillulle ajanjaksolle.
- Aseta tavoitteet lähteeksi/tulotavaksi.
- Näytä maksuttoman tavoitteen toteutumisten määrä tavoitetyypin mukaan.
Pro-vinkki: Ota mittaus askeleen pidemmälle ja liitä myyntiliittimeen mitataksesi nosto liidissä suljetussa sopimuksessa.
2. Lisää tuotemerkkitietoisuutta
Bränditietoisuus uppoaa kuluttajien elämäntapoihin ja -tottumuksiin (työnkulkuihin), jotta heidän ei tarvitse miettiä kahdesti ennen kuin pyytävät Kleenexiä (kasvopaperia).
Tehdäkseen tämän onnistuneesti brändin on luotava luottamus ja luotava johdonmukaisesti myönteisiä assosiaatioita.
Bränditietoisuustavoitteiden määrittäminen
On olemassa erityyppistä sisältöä, joka tukee bränditietoisuutta.
Haluat valita sellaisen, joka on kestävä pitkällä aikavälillä brändin julkisille kasvoille (ajattele toimitusjohtajaa tai CMO:ta).
Tässä on muutamia erityyppisiä sisältöjä, joita kannattaa harkita.
Tarinankerronta
Aitoudella on voimakas vaikutus yleiseen mielipiteeseen, ja se voi johtaa bränditietoisuuden suureen kasvuun.
Yrityksen motton lisäksi mikä on yrityksesi tarkoitus?
Miten se syntyi?
Tarinan luominen brändisi ympärille inhimillistää sitä ja antaa ihmisille jotain todellista, johon voi olla yhteydessä.
Vierasblogi
Missä muualla käyttäjäsi viettävät aikaa?
Voit hyödyntää näitä sivustoja saadaksesi enemmän katseita brändiisi.
Muista, että tarkoituksena ei ole työntää yritystäsi, vaan tarjota todella hyödyllistä sisältöä.
Podcastit
Herätä sisältösi henkiin ja ota suoraan yhteyttä yleisöösi.
Olen varma, että omaksut bränditietoisuuden sisältötrendin: aitouden.
Podcastin tarkoitus ei ole röyhkeästi esitellä yritystäsi.
Se on mahdollisuus kouluttaa, viihdyttää ja tarttua yleisön korviin tavalla, joka ei ole mahdollista painettuna.
Bränditietoisuuden mittaaminen
Bränditietoisuuskampanjan onnistumisen mittaaminen on hieman epämääräistä.
Google Analytics ei tallenna kaikkia kollegoiden välisiä offline-keskusteluja, luottamuksen tunteita ja positiivisia assosiaatioita.
Voimme kuitenkin mitata, lisääkö sisältö bränditietoisuutta tarkoituksella (koska se liittyy tuotemerkkien Google-haun määrään).
Näin voit segmentoida käyttäjät, jotka jo tietävät brändisi:
- Avaa Google Search Console.
- Aseta päivämäärä tarkkaillulle ajanjaksolle (12 kuukautta).
- Napsauta ja valitse .
- Napsauta avattavaa suodatinvalikkoa (kyselyt sisältävät).
- Valitse (regulex) ja .
- Käytä säännöllistä lauseketta, joka määrittää yrityksesi nimen useita muunnelmia, mukaan lukien kirjoitusvirheet.
3. Ajatusjohtajuus
Luottamus ja uskottavuus ovat kaksi sanaa, jotka tulevat jatkuvasti esiin keskusteluissa B2B-julkaisijoiden sisältömarkkinoinnin tavoitteista.
Loistava tapa rakentaa uskottavuutta yleisösi keskuudessa on luoda ajattelun johtajuutta.
Voit tehdä tämän jakamalla ainutlaatuisia näkökulmia, kokemuksia tai resursseja.
Ajatusjohtajuuden tavoitteiden määrittäminen
Paras tapa luoda ajatuksia johtavaa sisältöä on ymmärtää yleisöäsi ja välittää heidän mielestään arvokkaita oivalluksia.
Jos sinulla on pääsy yksityisiin tietoihin, hanki se saadaksesi ainutlaatuisia näkemyksiä ja jaa ne alasi kanssa syvän sukellustapaustutkimuksen ja pienen kokoisen grafiikan avulla.
Tai jos olet rakentanut ammatillisten yhteyksien verkoston, jaa heidän oivalluksiaan, jotka voidaan välittää massoille!
Ajatusjohtajuuden mittaaminen
Ajattele, mitä johtaminen tarkoittaa; hyvällä johtajalla on kasvava määrä käyttäjiä, jotka ovat innoissaan sisällöstä.
Riippumatta siitä, onko sisältö jaettu sähköisen uutiskirjeen, YouTube-kanavan, podcastin tai sosiaalisen median ryhmän kautta, voit seurata tilaajia, avauksia/näyttökertoja ja jakoja.
Tilaajatietojen tulee olla saatavilla valitsemallasi alustalla.
Katso maksuttoman kanavan tiedot hakukonsolin käänteisten linkkien raportista.
Ovatko artikkeliisi linkittävät ihmiset hyvänä tietolähteenä?
Näin voit nähdä, millä sivustosi sivuilla on käänteisiä linkkejä Google Search Consolen avulla:
- Avaa Google Search Console.
- Valitse Vanhat työkalut ja raportit -kohdasta .
- Napsauta alla.
Pro-vinkki: Hakukonsolin “Suosituimmat linkitetyt sivut – ulkoisesti” -raportista saat taulukon jokaisesta kohdesivusta, saapuvien linkkien määrästä ja linkittävien sivustojen määrästä.
Tarkista tämä sisältö löytääksesi trendin artikkeleissa, joista yleisösi on kiinnostunut näkemään enemmän.
4. Orgaanisen ääniosuuden parantaminen
Kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen on avainasemassa brändisi erottamisessa.
Yksi tapa “murskaa kilpailu” on parantaa äänen orgaanista osuutta.
Orgaaninen ääniosuus mittaa sivustosi näkyvyyttä maksuttomassa haussa avainsanajoukolla verrattuna parhaimpiin kilpailijoihisi.
Nopea tapa saada lisää SERP-näkyvyyttä ja napsautuksia on voittaa suositeltuja katkelmia.
Suositellut katkelmat ovat tietoja, jotka näkyvät hakukyselyn hakutulosten yläosassa.
Orgaanisten SOV-tavoitteiden määrittäminen
Löytääksesi parhaat katkelmamahdollisuutesi, käytä valitsemaasi sijoitusseurantaa ja suodata avainsanat, jotka sijoittuvat sijoille 2–5 niiden osalta, joissa on esiteltyjä katkelmia.
Suosituimpien avainsanojen tulisi olla luettelosi yläosassa.
Lajittele ne liikenteen määrän mukaan suurimmasta pienimpään.
Käytä näitä tietoja selvittääksesi, kuinka hyvin menestyt yrityksesi tärkeimpien aiheiden näkyvyyden suhteen.
Jos löydät aukkoja, sinun on tehtävä kilpailukykyisempi tutkimus.
Orgaanisen äänen osuuden mittaaminen
Orgaanisen äänen osuuden laskeminen ei ole yksinkertaista, mutta se on mahdollista työkaluilla, jotka vertaavat kohdeavainsanojesi haun näkyvyyttä kilpailijoidesi näkyvyyteen.
Näin teet sen Ahrefs Rank Trackerin avulla:
- Avaa Ahrefs Rank Tracker.
- Liitä luettelo tärkeimmistä avainsanoistasi.
- Lisää kilpailijoiden verkkotunnukset.
- Napsauta raporttia yleiskatsaus-välilehdellä.
- Tarkastele näkyvyysmittaria nähdäksesi orgaanisen ääniosuutesi.
Pro-vinkki: Tee tämä sisältömarkkinointikampanjasi alussa parantaaksesi orgaanista SOV:ta ja nähdäksesi, kuinka näkyvyysmittarisi paranee ajan myötä.
5. Tiesulkujen vähentäminen
Mieti sisältöstrategiaistuntojen aikana, miksi käyttäjät eivät valinneet yritystäsi.
Käsittelemällä syitä, miksi potentiaaliset asiakkaat sanovat ei, yrityksesi voi joko korostaa, että yrityksesi tarjoaa heidän etsimäänsä tuotetta/palvelua – tai miksi tarjoamasi tuote/palvelu on parempi kuin mitä he uskovat tarvitsevansa.
Äänitavoitteiden orgaanisen osuuden määrittäminen
Sinun on tehtävä tiivistä yhteistyötä myyntitiimisi kanssa.
Ryhmän jäsenten on huomautettava, miksi ihmiset sanovat ei.
Tai lähetä yksinkertainen kysely kadonneille asiakkaille.
Tiesulkujen vähentämisen mittaaminen
On tarpeeksi helppoa mitata, onko sisällön tarkoitus vähentää tiesulkuja.
Pidä tiivistä yhteyttä myyntitiimiin.
Vähenevätkö tiesulut, paranevatko sulkemisaika tai sulkemiskustannukset?
6. Koulutus/tiedotus
Koulutuksellinen tai informatiivinen sisältö on henkilökohtainen suosikkini B2B-julkaisijoiden keskuudessa, koska se estää monia sisältömarkkinoinnin tavoitteita: vähentää tiesulkuja, luoda luottamusta ja uskottavuutta ja lisätä uusia näkymiä.
Olen vakaasti sitä mieltä, että ihmiset eivät pidä siitä, että heitä myydään, ja jakamalla tietoa kasvatat verkostoa ihmisistä, jotka arvostavat oivalluksiasi.
Joten kun tämä aihe tulee esille – he ajattelevat sinua, jakavat yhteystietosi, he luottavat näkemyksiisi.
Kun brändi tarjoaa laadukasta informaatiosisältöä, se muodostaa yhteyden yleisöönsä autenttisella ja mieleenpainuvalla tavalla.
Koulutustavoitteiden määrittely
Koulutustavoitteiden määrittäminen vaihtelee sen mukaan, minkä välineen kautta olet mukava jakaa tietoja.
Sinun ei todellakaan tarvitse investoida kokonaan uuden kanavan luomiseen – käytä kanavan ominaisuuksia, jotka jo toimivat sinulle.
Koska olen hakukonemarkkinoija, aion jakaa esimerkin Googlen orgaanisen palvelun käyttämisestä välineenä.
Näin voit analysoida sisältöä, joka tuo käyttäjiä, jotka ilmoittivat aloittavansa kysymyksellä:
- Avaa Google Search Console.
- Valitse alta.
- Aseta päivämäärä tarkkaillulle ajanjaksolle.
- Napsauta ja valitse
- Napsauta avattavaa suodatinvalikkoa (kyselyt, jotka sisältävät)
- Valitse (regulex) ja .
- Käytä regexiä näyttääksesi tulokset, jotka osoittavat kysymyksen: mitä|miten|milloin|miksi.
Informatiivisen sisällön mittaaminen
Tietosisällön onnistumisen mittaaminen on hieman sumeaa, koska koulutus ei välttämättä ole lineaarinen prosessi.
Käyttäjät näkevät tietoja sen perusteella, mitä he tekevät sillä hetkellä ja mitä he haluavat lukea, eivät sen perusteella, miten piirrät ne kuvakäsikirjoitukseen.
Harkitse muutamia mittareita: sivun sijoitus ja liikenteen määrä kyselyille, jotka osoittavat kysymyksen.
Jotta opetuksellinen artikkeli olisi hyödyllinen, yleisösi on tiedettävä siitä, joten sivusijoitus ja liikenteen määrä.
Jos käyttäjät pitävät siitä, he todennäköisesti sitoutuvat sisältöön ja palaavat hakemaan lisää.
Lisää käyttäjien sitoutumisen lisäämisestä seuraavassa osiossa.
7. Lisää käyttäjien sitoutumista
Astu yleisösi kenkiin.
Siellä on niin paljon sisältöä, että heidän huomionsa saaminen voi olla vaikeaa.
Sinun on varmistettava, että tuottamasi sisältö on sitä sisältöä, jota he haluavat lukea ja että se toimittaa johdonmukaisesti.
Käyttäjät, jotka viettävät aikaa sisältösi lukemiseen, kertovat tiimillesi jotain todella tärkeää.
He sanovat arvostavansa tätä sisältöä ja että se on heidän aikansa arvoista.
Käyttäjien sitoutumistavoitteiden määrittäminen
Käyttäjät, jotka suhtautuvat sisältöösi, suosittelevat brändiäsi todennäköisemmin muille, uusivat tilauksensa tai päivittävät sen.
Jotta voit määrittää käyttäjien sitoutumistavoitteet, sinun on löydettävä tämän mittarin parhaiten toimivat sivusi ja analysoitava miksi.
Käyttäjien sitoutumisen mittaaminen
Käyttäjien sitoutumista mitataan parhaiten Google Analytics 4:llä.
Näin voit analysoida sisältöä, johon käyttäjäsi sitoutuvat eniten:
- Avaa GA4.
- Raportin alla.
- Aseta päivämäärä tarkkaillulle ajanjaksolle.
- Suodata maksuttomille käyttäjille.
- Tarkastele taulukkoa yksilöllisten käyttäjien vierityksillä.
Huomautus: Ainutlaatuiset käyttäjien vieritykset, keskimääräinen sitoutumisaika tai tietty tapahtuma riippuen siitä, mitä mittaria käytät sitoutumisen mittaamiseen.
Lopulliset ajatukset
B2B-kuluttajat ovat tekniikkataitoja.
He tarkistavat useita sisältöjä useilta sivustoilta ja viittaavat toisiinsa ystävien, työtovereiden ja ammatillisten verkostoitumisryhmien kanssa.
Älä lankea sisältömarkkinoinnin liiaksi yksinkertaistavan “liistotempun” ansaan.
Oikein tehtynä sisältö auttaa yrityksesi vastaamaan heidän kysymyksiinsä, vaalimaan heidän mielipidettään sinusta ja muuttamaan heidät lopulta uskollisiksi seuraajiksi/asiakkaiksi.
Lisää resursseja:
