Seuraava artikkeli auttaa sinua: Mitä yritysmarkkinointi on? [Strategies and Best Practices]
Vaikka monet yritykset käynnistävät markkinointikampanjoita pitääkseen kiinni olemassa olevista asiakkaistaan, joidenkin organisaatioiden on mentävä tätä pidemmälle ja pyrittävä eksponentiaaliseen kasvuun. He saattavat nyt tehdä miljardeja dollareita tuloja, mikä tarkoittaa, että yksi markkinointikampanja ei enää leikkaa sitä. Tässä tulee esiin yritysmarkkinointi, joka tarjoaa yrityksille mahdollisuuden kasvattaa kattavuuttaan eksponentiaalisesti valtavan tulonsa kasvattamiseksi.
Jos et ole varma, mitä yritysmarkkinointi on tai miksi se on tärkeää, tämän artikkelin tarkoituksena on opastaa sinua sen läpi. Lue eteenpäin saadaksesi lisätietoja yritysmarkkinoinnista, siitä, mikä erottaa sen tavallisista markkinointiohjelmista, mitä haasteita sinun on kohdattava ja kuinka voit luoda yritysmarkkinointistrategian. Sukeltakaamme sisään.
Mitä yritysmarkkinointi on? [Strategies and Best Practices]:
Mitä yritysmarkkinointi on?
Yritysmarkkinointi viittaa kaikkien organisaation käyttämien markkinointistrategioiden yhdistelmään kasvun ja laajentumisen saavuttamiseksi. Se on monimutkainen ja monitahoinen, tyypillisesti ylittää yrityksen sisäisen markkinointiryhmän ja sisältää työntekijöitä, tuotekehittäjiä ja jopa sidosryhmiä.
Tällaista markkinointia käyttävät enimmäkseen yritystason yritykset, jotka tuottavat miljardeja dollareita tuloja ja työllistävät tuhansia ihmisiä. Sellaisenaan myös kampanjoiden mittakaava on yleensä valtava, ja se sisältää useita kanavia ja strategioita. Toisin sanoen se ei pysähdy vain mainontaan, vaan sisältää myös kaiken tuotekehityksestä sisällöntuotantoon ja sosiaaliseen mediaan.
Miten yritysmarkkinointi eroaa tavallisesta markkinoinnista
Yksinkertaisesti sanottuna yritysmarkkinointiin sisältyy markkinointia suuremmassa mittakaavassa kuin tyypillinen markkinointiohjelmasi. Se sisältää monikanavaisia lähestymistapoja ja monitahoisia strategioita, jotka perustuvat paljon suuremmalle budjetille ja joiden tukena on useita tiimejä. Samaan aikaan tavallinen markkinointiohjelma voi keskittyä vain muutamaan kanavaan, ja sitä voi valvoa omistautunut markkinointitiimi. Siksi sen budjetti ja lähestymistapa ovat myös paljon rajoitetummat yritysmarkkinointiin verrattuna.
Joten on selvää, että tavallisten markkinointiohjelmien ja yritysmarkkinoinnin välillä on selvä ero. Katsotaanpa joitain tärkeimpiä tapoja, joilla yritysmarkkinointi eroaa tavallisesta markkinointiohjelmasta.
- Sen avulla voit toteuttaa kanavien välisiä markkinointikampanjoita suuremmassa mittakaavassa, kun taas tavallinen markkinointi keskittyy yleensä vain muutamaan kanavaan.
- Monikanavaisuuden ansiosta yritysmarkkinointi mahdollistaa myös laajemman kattavuuden ja näkyvyyden. Voit käyttää sitä kasvattaaksesi kohdeyleisösi ja saavuttaaksesi nopeasti massiivisen kattavuuden. Säännöllinen markkinointi rajoittuu usein tunnetulle kohdeyleisölle.
- Yritysmarkkinointiin liittyy usein yhdistelmä erilaisia markkinointitapoja – sisällöntuotannosta tuotekehitykseen ja sosiaaliseen mediaan. Tavalliset markkinointiohjelmat keskittyvät kuitenkin usein tiettyihin strategioihin kerrallaan.
- Ohjelman massiivisen mittakaavan vuoksi yritysmarkkinointia toteutetaan paljon suuremmalla budjetilla. Säännölliset markkinointiohjelmat voidaan toteuttaa myös rajoitetulla budjetilla.
- Yritysmarkkinointiohjelmien toteuttaminen ei koske vain markkinointitiimiä. Myös tuotekehitysryhmiä ja sidosryhmiä hyödynnetään ohjelman tehokkaaseen toteuttamiseen. Säännöllisiin markkinointiohjelmiin osallistuu enimmäkseen vain sisäinen markkinointitiimi.
Yritysmarkkinoinnin haasteet
Kun luot yritystason markkinointikampanjoita, saatat kohdata monia haasteita matkan varrella. Tämä johtuu siitä, että tämän mittakaavan kampanjat ovat yleensä erittäin monimutkaisia ja monitahoisia, ja niillä pyritään usein suuriin tavoitteisiin ja suuriin budjetteihin. Varmista siis, että olet valmis kohtaamaan seuraavat haasteet, kun suoritat yritysmarkkinointiohjelmaa.
Väärä resurssien allokointi
Koska yritysmarkkinointiin liittyy useita kanavia ja strategioita, yrityksen voi olla haastavaa ymmärtää, mihin resurssit parhaiten kohdistaa. Jotkut kanavat ja strategiat saattavat vaatia suurempia investointeja kuin toiset tehokkaimpien tulosten jatkuvaan tuottamiseen. Yritysten on jatkuvasti tarkistettava olemassa olevia strategioita ja budjettimäärärahoja varmistaakseen strategisen resurssien jakautumisen.
Yhteistyön puute
Yritysmarkkinoinnissa tarvitaan erilaisia tiimejä onnistuneeseen toteutukseen. Tämän seurauksena sinulla voi olla eri ryhmiä, jotka työskentelevät itsenäisesti ja joilla on omat mielipiteensä ja lähestymistapansa. On mahdollista, että viestintä katkeaa, mikä johtaisi yhteistyön puutteeseen. Sellaisenaan saatat päätyä kampanjoihin, jotka eivät sovi tuotekuvaasi tai täytä brändisi standardeja.
Tämän vuoksi on erittäin tärkeää käyttää oikeita yhteistyötyökaluja, joiden avulla eri osastot voivat helposti kommunikoida keskenään. Nämä työkalut voivat auttaa heitä jakamaan tarvittavat ohjeet ja odotukset ja jopa tekemään yhteistyötä sisällön ja tehtävien parissa.
Vaikeuksia ohjelman hallinnassa
Kun yritysmarkkinointiohjelmat toimivat niin massiivisessa mittakaavassa ja sisältävät niin monia strategioita ja kanavia, yrityksillä voi myös olla haasteita hallita ohjelmiaan tehokkaasti. Heillä saattaa olla vaikeuksia seurata tiettyjen strategioiden tehokkuutta, eivätkä he näin ollen ymmärrä, miten niitä voitaisiin parantaa. Lisäksi eri tiimien tekemisessä saattaa olla näkyvyyden puutetta, mikä vaikeuttaisi tehtävien tehokasta delegointia ja hallintaa.
Onneksi yritysyritykset tarjoavat monia työkaluja ja alustoja, joita voidaan hyödyntää yrityksen markkinoinnin hallinnan optimoinnissa. Vahvista CRM-alustoista sähköpostimarkkinoinnin työkaluihin ja projektinhallintaohjelmistoihin – on monia vaihtoehtoja, jotka auttavat heitä voittamaan tämän keskeisen haasteen.
3 Johtava yritysmarkkinointistrategia
Nyt sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä yritysmarkkinointi on ja mikä erottaa sen tavallisesta markkinointiohjelmasta. Olet myös valmis kohtaamaan joitain tärkeimpiä esteitä, joita saattaa ilmetä matkan varrella yrittäessäsi toteuttaa yritysmarkkinointia. Ymmärtääksesi paremmin, kuinka se suoritetaan, katsotaanpa joitain keskeisiä strategioita, joita voit toteuttaa.
Personointi parantaa saapuvan markkinointituloksia
Inbound-markkinointi on erittäin tehokasta houkuttelemaan yleisöä, joka on kiinnostunut myytävästäsi. Siihen liittyy osuvan ja kohdistetun sisällön käyttö houkutellaksesi uusia viittauksia verkkosivustollesi tai toiselle sivustollesi, joka myy tuotteitasi. Sisältö auttaa tiedottamaan, sitouttamaan ja/tai viihdyttämään yleisöä ja saa heidät napsauttamaan ja lukemaan.
Räätälöinnin lisääminen saapuvan markkinoinnin strategiaan voi parantaa tuloksiasi merkittävästi, mikä auttaa sinua saavuttamaan eksponentiaalisen kasvun. Räätälöi strategiasi tarjotaksesi erittäin osuvaa sisältöä tiettyihin kohteisiin, jotta voit houkutella lisää potentiaalisia asiakkaita ja antaa heille mahdollisuuden löytää lisää sisältöä.
Oletetaan esimerkiksi, että LinkedIn haluaa saada enemmän ihmisiä käyttämään LinkedIn Services -sivuaan. He tietävät, että pienyritysten omistajat, kuten ammattipalveluntarjoajat, käyttävät tuotetta erittäin todennäköisesti. Joten he kirjoittavat artikkelin, joka sisältää oppaan LinkedIn-palvelusivusi optimoinnista ja julkaisevat sen LinkedIn for Small Business -sivullaan. Sama sisältö toimitetaan myös mainoksena käyttäjille, jotka ovat luoneet Palvelusivun LinkedInissä, mutta eivät ole vielä optimoineet sitä.
Suusta suuhun ja käyttäjien luoma sisältö sanan levittämiseen
On tunnettu tosiasia, että kuluttajat luottavat muihin kuluttajiin. Tietenkin on luonnollista, että luotat väitteisiin, jotka tulevat jonkun, joka on vain tavallinen kuluttaja, kuin sellaiselta, joka yrittää myydä sinulle tuotetta. Itse asiassa huikeat 98 % kuluttajista lukee verkkoarvosteluja saadakseen lisätietoja paikallisesta yrityksestä. Tämä osoittaa selvästi, kuinka paljon muiden kuluttajien mielipiteet vaikuttavat kuluttajien ostopäätöksiin.
Juuri tästä syystä markkinointitaktiikkojen, kuten suusta suuhun ja käyttäjien luoman sisällön, tulisi olla tärkeä osa yrityksesi markkinointiohjelmaa. Brändit kannustavat nykyään asiakkaita jättämään arvosteluja, lähettämään valokuvia ja videoita sekä jakamaan kokemuksiaan julkisesti muiden kuluttajien kanssa. Joillakin brändeillä on myös tytäryhtiömarkkinointiohjelmia ja suositteluohjelmia, jotka rohkaisevat asiakkaita mainostamaan brändiään palkitsemalla heitä uusien asiakkaiden suosituksesta.
Esimerkiksi T-Mobilella on houkutteleva viittausohjelma, jonka avulla voit ansaita jopa 500 dollaria vuodessa. Tämän ohjelman puitteissa jäsenet voivat ansaita 50 dollaria jokaisesta suosittelemastaan ystävästä, joka päättää liittyä.
Pääsypisteet korkeampiin konversioihin
Kun yritysyritykset kamppailevat löytääkseen, kuinka ne voivat parhaiten kohdentaa ponnistelunsa ja resurssinsa, liidien pisteytys voi olla jumalan lahja. Tämä edellyttää mahdollisten asiakkaiden luokittelua sen perusteella, kuinka todennäköisesti he muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi. Sellaisena voit helposti tunnistaa, mihin yleisöstäsi sinun tulisi kiinnittää vakavaa huomiota, jotta voit keskittää ponnistelusi ja resurssit vastaavasti. Mitä paremmin voit kasvattaa korkea-arvoisia liidejäsi, sitä paremmin saavutat tuloksia.
Yritysten onneksi liidien pisteytysprosessista on tullut paljon helpompaa automaatiotyökalujen avulla, jotka pisteyttävät ja arvostavat liidit automaattisesti. Näin saat valmiiksi luokitellut liidit, jotta voit keskittyä niiden vaalimiseen ja ohjaamiseen lähemmäs ostopäätöstä.
Yritysmarkkinoinnin parhaat käytännöt
Kun yrität toteuttaa ensimmäistä yritysmarkkinointistrategiaasi, saatat tarvita hieman apua päästäksesi alkuun. Tutustu näihin parhaisiin käytäntöihin, jotka auttavat sinua menestymään yritysmarkkinoinnissa.
Kehitä brändiääni ja ylläpidä sitä johdonmukaisesti
Muista, että kaikissa yrityksesi markkinointiohjelmaan liittyvissä kanavissa ja strategioissa yksi asia, joka sitoo kaiken brändiisi, on brändisi ääni. Tarvitset jotain, joka erottuu kilpailijoista ja jättää yleisöösi erottuvan vaikutelman, jotta he muistavat, että se puhuu brändisi. Siksi on erittäin tärkeää, että kehität brändillesi ainutlaatuisen äänen ja käytät sitä johdonmukaisesti kaikessa markkinointiviestinnässäsi.
Esimerkiksi ASOS:lla on hauska ja rento brändiääni, joka vastaa heidän kohdeyleisöään, joka koostuu nuoremmista kuluttajista (16–34-vuotiaat). Tämä näkyy kaikissa heidän sosiaalisen median viesteissään ja jopa heidän sähköpostimarkkinoinnissaan.
Kartoita laajentumistavoitteesi
Selkeä tavoite auttaa sinua ymmärtämään, kuinka voit työskennellä näiden tavoitteiden saavuttamiseksi. Vaikka tavoitteesi on saavuttaa eksponentiaalinen kasvu, myös yritysmarkkinoinnin kanssa on tarkennettava, miltä kasvu näyttää. Tämä antaa sinulle paremman suunnan käsityksen siitä, mitä strategioita sinun tulee käyttää laajentumistavoitteesi saavuttamiseksi.
Ihannetapauksessa haluat yritysten johtajien ja sidosryhmien osallistuvan laajentumistavoitteidesi kartoittamiseen. He voivat työskennellä yhdessä ylemmän johdon kanssa luodakseen selkeitä tavoitteita, joihin voit pyrkiä kehittäessäsi yrityksesi markkinointistrategiaa. Tämä on hyödyllistä myös tärkeimpien KPI:iden tunnistamisessa, jotka auttavat sinua mittaamaan edistymistäsi.
Käytä sitä yhdessä tilipohjaisen markkinoinnin kanssa
Yritysmarkkinointi toimii todella hyvin tilipohjaisen markkinoinnin kanssa, koska molempiin kuuluu lähestymistapasi räätälöiminen kohdeyleisösi tarpeiden ja kiinnostuksen kohteiden mukaan. Tilipohjaisen markkinoinnin avulla voit kerätä tärkeitä tietoja kohdetileistäsi, joita voidaan sitten käyttää tiedottamaan yrityksesi markkinointimenetelmistä eri kanavissa.
Mittaa tuloksia tilikohtaisilla KPI:illä
Yritysmarkkinoinnin osalta tavalliset markkinoinnin KPI:t eivät välttämättä ole tehokkain tapa seurata tavoitteitasi. Sen sijaan sinun on tarkasteltava tilikohtaisia KPI-mittareita saadaksesi enemmän selvyyttä siitä, miten yritysmarkkinointiohjelmasi toimii. Tämä voi sisältää KPI:itä, kuten orgaanisen haun kasvun, tilin levinneisyyden, asiakkaan elinkaariarvon, tilin konversiot ja myynnin liidiä kohti.
Saavuta eksponentiaalinen kasvu yritysmarkkinoinnin avulla
Nyt sinulla on selkeä käsitys siitä, mitä yritysmarkkinointi on ja miten voit toteuttaa sen yrityksellesi. Sinulla on myös muutamia parhaita käytäntöjä, jotka auttavat sinua saamaan hyvän alun. On aika keksiä yritysmarkkinointiohjelma, joka auttaa sinua kasvattamaan yritystäsi eksponentiaalisesti.
Usein Kysytyt Kysymykset
Mitä yritysmarkkinoinnilla tarkoitetaan?
Yritysmarkkinointi viittaa kaikkien organisaation käyttämien markkinointistrategioiden yhdistelmään kasvun ja laajentumisen saavuttamiseksi.
Miten yritysmarkkinointi eroaa?
Yritysmarkkinointiin sisältyy markkinointia suuremmassa mittakaavassa kuin tyypillinen markkinointiohjelmasi. Se sisältää monikanavaisia lähestymistapoja ja monitahoisia strategioita, jotka perustuvat paljon suuremmalle budjetille ja joiden tukena on useita tiimejä.
Mikä on yritysmarkkinointialusta?
Yritysmarkkinointialusta on ohjelmisto, jonka avulla yritykset voivat yhtenäistää markkinointistrategioitaan eri kanavissa. Sitä käytetään kampanjan hallintaan, resurssien allokointiin, yhteistyöhön, asiakaskokemuksen hallintaan ja analytiikkaan.
Mitä ovat yritysmarkkinoijat?
Yritysmarkkinoijat ovat markkinoijia, jotka ovat erikoistuneet yritysmarkkinointistrategioihin.
Mitkä ovat yrityksen markkinoinnin hallinnan tehtävät?
Joitakin yritysmarkkinoinnin hallinnan avaintoimintoja ovat kampanjanhallinta kaikissa markkinointikanavissasi, resurssienhallinta, asiakaskokemuksen hallinta ja kampanja-analytiikka.
