Seuraava artikkeli auttaa sinua: Cztery pomysły na współpracę z influencerami nad Twoimi treściami
Influencer marketing cieszy się popularnością od wielu lat, ale ilu marketerów naprawdę rozumie, jak skutecznie stosować tę taktykę? Tu naprawdę nie chodzi o szum.
Zwiększenie ruchu jest w porządku, ale jak często naprawdę możesz kontaktować się z niszowymi wpływowymi osobami, aby nad czymś współpracować? Mają swoje życie i są dość zajętymi ludźmi.
Projekty z udziałem influencerów nie mogą zdarzać się zbyt często. Nie można na nich zbudować swojej witryny (w większości przypadków), a wzrost ruchu, jaki powodują, jest tylko tymczasowy.
Ale czy można wykorzystać zasięg wpływowych osób, aby poprawić swoje wyniki finansowe? W jaki sposób influencerzy mogą pomóc Ci uzyskać większą sprzedaż, rejestrację i potencjalnych klientów?
Oto kilka pomysłów na to, jak influencer marketing może faktycznie zwiększyć Twoje dochody lub przynajmniej Twoją listę e-mailową:
1. Książka w miękkiej oprawie
To jeden z moich ulubionych przykładów marketingu influencerów, ponieważ był to świetny pomysł i zaowocował wieloma wspaniałymi korzyściami. David Bain skontaktował się z ponad 100 influencerami i zaprosił ich na swój występ na żywo, aby podzielić się jedną wskazówką marketingową, którą planowali wdrożyć.
Występ na żywo był transmitowany na żywo na Facebooku i odniósł ogromny sukces. Został on również nagrany i opublikowany na kanale Davida w serwisie YouTube, a następnie ponownie wykorzystany jako podcast w jego kanale iTunes.
Co ważniejsze, David zebrał wszystkie udostępnione wskazówki, podzielił je na kategorie i przekształcił w książkę w miękkiej oprawie, wykorzystując wszystkie bezpłatne zasoby multimedialne do wsparcia premiery książki:
Lekcje do nauczenia:
- Wywiady z ekspertami się starzeją: pomyśl o pójściu o kilka kroków dalej i przekształceniu swoich wypowiedzi ekspertów w książkę lub białą księgę.
- Wykorzystaj zbiorową siłę uczestniczących wpływowych osób, aby rozpropagować swoją książkę: chętnie pomogą, ponieważ znaleźli się wśród znanych nazwisk w branży. Przynęta ego działa!
Jak wdrożyć ten pomysł:
Nie ma potrzeby zaczynać od czegoś tak epickiego: może to wydawać się naprawdę onieśmielające. Możesz przetestować pomysł za pomocą e-booka i gotowe! Możesz uruchomić podcast, co jest obecnie łatwiejsze niż kiedykolwiek.
2. Stosy/pakiety produktów
Większość influencerów stworzyła własne produkty. Wszyscy są zainteresowani większą sprzedażą i ekspozycją tych produktów. Tutaj pojawia się koncepcja „stosu produktów”. Oto jak to działa:
- Docierasz do grupy wpływowych osób i zapraszasz ich do oddania (części) swojego produktu po obniżonej cenie w ramach „stosu” za jeden zakup.
- Każdy z uczestniczących influencerów otrzymuje unikalny link partnerski, który zachęca się do promowania za pośrednictwem swoich kont w mediach społecznościowych, blogów i list e-mailowych.
- Ustalasz daty epickiej wyprzedaży i zapraszasz wszystkie wpływowe osoby, aby dołączyły do Ciebie i promowały stos. Pomysł jest taki, że klienci płacą raz i otrzymują całą gamę oferowanych produktów, a influencerzy płacą za klientów, których przyprowadzili. Wszyscy są szczęśliwi.
Świetnym przykładem jest BC Stack, coroczna wyprzedaż, podczas której 65 ekspertów ds. marketingu cyfrowego prezentuje swoje produkty i usługi już za 49 USD. Każdego roku jest to nowy zestaw produktów, dlatego wielu blogerów i marketerów wykorzystuje ten stos jako coroczną „bibliotekę marketingu cyfrowego”.
Założyciele ułatwili to tak bardzo, jak tylko mogli, uczestniczącym wpływowym osobom: wystarczy, że przygotujesz szybką stronę docelową wyjaśniającą, co otrzymują, a następnie obsłużysz własnych subskrybentów, gdy tylko się pojawią. Nie trzeba dodawać, że BC Stack świetnie sprawdza się w przypadku rosnących list e-mailowych wpływowych osób.
Lekcje do nauczenia:
- Influencerzy chcą mieć więcej subskrybentów i więcej nabywców swoich produktów i usług. Masz okazję zjednoczyć ich wokół swojej marki i wspólnie coś stworzyć.
- Zaangażuj tych wpływowych osób jeszcze bardziej, dając im powód do promowania Twojego wspólnego produktu (za pomocą prostego linku partnerskiego).
Jak wdrożyć ten pomysł:
Łączenie produktów wymaga dużego wysiłku: musisz dotrzeć do wpływowych osób, przygotować oferty, śledzić sprzedaż, dokonywać wypłat itp. Na początku popracuj nad skutecznym sposobem organizowania swoich wpływowych osób i ich ofert.
3. Ankiety
Ankieta branżowa to świetny sposób, aby stać się centrum wiedzy branżowej. Ankieta wspomagana przez influencerów rozszerza Twój zasięg na obserwujących te osoby i otwiera o wiele więcej możliwości, w tym odznaki, które uczestniczący eksperci mogą umieszczać na swoich stronach.
Być może najbardziej znany przykład w naszej branży, ankieta Moz Ranking Factors, oferuje wiele do nauczenia się:
- Ankieta zawiera zarówno wykresy, jak i wpływowe cytaty.
- Dostępna jest strona „współautora”, na której możesz zobaczyć, kto wziął udział w ankiecie (i oczywiście znalezienie się na tej liście jest zaszczytem).
- Ankieta dobrze integruje się z głównymi wezwaniami do działania firmy Moz, ponieważ jej narzędzia pomagają w kwestiach poruszonych w ankiecie:
Jest oczywiste, że ta ankieta spełniła swój cel, stawiając Moz jako centrum branży marketingowej i przyciągając naturalne linki i oczywiście sprzedaż na nadchodzące lata.
Lekcje do nauczenia:
- Dobrze wdrożona ankieta stanowi świetny zasób, który można połączyć, a jeśli pozyskasz wpływowe osoby, łatwo będzie wygenerować udostępnienia i linki.
- Ankiety zwiększają wiarygodność Twojej marki, zwiększając sprzedaż i liczbę rejestracji.
- Ankieta pomaga zrozumieć niszę i grupę docelową oraz odnieść się do jej potrzeb. Umożliwia tworzenie efektywnych przepływów pracy dla automatyzacji marketingu i IVR.
Jak wdrożyć ten pomysł:
W przypadku ankiet kluczowe znaczenie ma dokładne badanie pytań. Używam Optymalizatora tekstu do wyszukiwania niszowych słów kluczowych i pytań, które można zastosować w mojej treści i na stronach docelowych. Oferują również przydatną implementację AI, która pozwala podsumować odpowiedzi na każde pytanie, a nawet zastosować optymalizację semantyczną:
4. Przeglądy narzędzi
Wreszcie, jeśli interesujesz się marketingiem afiliacyjnym, możesz skorzystać z łapanek kierowanych przez influencerów, aby zwiększyć sprzedaż afiliacyjną.
Spójrz, co Robbie Richards zrobił ze swoimi epickimi podsumowaniami narzędzi:
- Skontaktował się z dziesiątkami influencerów, zapraszając ich do podzielenia się swoimi ulubionymi narzędziami marketingowymi.
- Stworzył tabelę wyników (korzystając ze swoich linków partnerskich) zawierającą listę narzędzi, które uzyskały najwięcej wzmianek i podając szczegółowe odpowiedzi poniżej.
Lekcje do nauczenia:
- Wszyscy kochają narzędzia, a gdy polecają je niszowe mikrocelebrytki, listy te stają się jeszcze bardziej udostępniane.
- Jeśli przeraża Cię pomysł ankiety branżowej, zacznij od list narzędzi wybranych przez influencerów. Proces jest podobny, ale łatwiej go wdrożyć i szybciej odwrócić. Zawsze zaleca się zacząć od czegoś mniejszego, zanim spróbujesz czegoś większego.
Jak wdrożyć ten pomysł:
Zacznij od skontaktowania się z wpływowymi osobami z branży i poproszenia o ich uwagi. Ułatw sobie wnoszenie wkładu tak łatwo, jak to tylko możliwe. Możesz łatwo zbierać odpowiedzi za pomocą Formularzy Google. Istnieje również sporo wtyczek pozwalających na tworzenie formularzy na stronie i zbieranie odpowiedzi bezpośrednio do Twojej bazy danych.
Czy współpracujesz z influencerami nad treścią swojej witryny? Czy próbowaliście kiedyś przenieść tę współpracę na nowy poziom? Podziel się swoimi wskazówkami!
