Seuraava artikkeli auttaa sinua: Dlaczego „rób to sprzedawaj!” Powinna znaleźć się na półce każdego samotnego przedsiębiorcy
Treść
Świeżość
Przydatność
Zmień swoje podejście do sprzedaży ze strachu na zabawę.
Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.
Bądźmy szczerzy, jako osoba prowadząca jednoosobową działalność gospodarczą prawdopodobnie bardziej boisz się sprzedaży swoich usług niż wystąpień publicznych — a to duży strach!
Ale co, jeśli powiem Ci, że istnieje książka, która może zamienić ten strach w zabawę? „Zrób to, sprzedając! 77 pomysłów na natychmiastowe działanie, dzięki którym zdobędziesz lepszych klientów, większe transakcje i wyższe opłaty” Davida Newmana, CSP to przewodnik szkoleniowy w zakresie sprzedaży, który obiecuje pomóc Ci w zdobywaniu lepszych klientów, zawieraniu większych transakcji i pobieraniu wyższych opłat.
Jako osoba, która ma własne problemy ze sprzedażą i przeszła więcej szkoleń ze sprzedaży niż ktokolwiek inny, nie jest to przeciętny przewodnik po sprzedaży. Podejście Newmana jest zabawne, konwersacyjne i pełne praktycznych wskazówek i trików, które mogą pomóc nawet osobom prowadzącym jednoosobową działalność gospodarczą mającym największą fobię przed sprzedażą. Zapnij więc pasy i przygotuj się na naukę pokochania sprzedaży.
Praca nad sobą: zmiana sposobu myślenia
Książka Newmana zaczyna się od założenia, że aby odnieść sukces jako sprzedawca, musisz najpierw popracować nad sobą. Przyznaje, że wiele osób nienawidzi sprzedaży, ponieważ miały w przeszłości negatywne doświadczenia, w wyniku czego rozwinęło się u nich negatywne nastawienie do sprzedaży.
Newman rzuca wyzwanie czytelnikom, aby zmienili sposób myślenia o tym, czym jest, a czym nie jest sprzedaż, i zaczęli myśleć o sprzedaży jako o sposobie pomagania idealnym klientom. Zmieniając sposób myślenia i koncentrując się na wartości dodanej, możesz zmienić swoje podejście do sprzedaży z nachalnego na pomocne.
Dla kogo jest ta książka: Przedsiębiorcy indywidualni, konsultanci, prelegenci, trenerzy
Jeśli jesteś indywidualnym przedsiębiorcą, konsultantem, mówcą lub trenerem, ta książka jest dla Ciebie.
Newman był tam, gdzie ty, zmagał się z tymi samymi demonami sprzedaży, z którymi masz do czynienia, i kiedy to czytasz, będziesz myślał, że żyje w twojej głowie.
Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy działasz w biznesie od lat, „Do it Selling!” oferuje praktyczne wskazówki i porady, które pomogą Ci zawrzeć większe i lepsze transakcje.
Tematy główne: Znalezienie swojej wartości, wykorzystanie swoich mocnych stron
W skrócie: „Sprzedaj!” polega na odkryciu, w czym jesteś dobry i wykorzystaniu swoich naturalnych mocnych stron, aby sprzedawać bez sprzedawania w rzeczywistości.
Główne tematy Newmana opierają się na pracy nad własną przestrzenią nad głową, ustaleniu, jaką prawdziwą wartość wnosisz, a następnie wykorzystaniu jej do przyciągania i zawierania transakcji z idealnymi klientami. Brzmi jak spełnienie marzeń i może tak być!
Co mi się podobało: zabawne, praktyczne i pomocne
Jako idealny czytelnik Newmana mogę szczerze powiedzieć: „Sprzedaj to!” miło się czyta.
Styl pisania Newmana jest wciągający, a książka jest wypełniona kolorowymi zaznaczeniami i arkuszami ćwiczeń, które ułatwiają śledzenie treści.
Ale to, co najbardziej podobało mi się w tej książce, to jej praktyczność. Newman zadaje czytelnikom bardzo szczegółowe pytania, które można wykorzystać podczas rozmów sprzedażowych, a także oferuje wskazówki i triki, które można od razu zacząć wdrażać.
A jeśli potrzebujesz dodatkowego wsparcia, ma nawet grupę na Facebooku, gdzie możesz skontaktować się z innymi czytelnikami i uzyskać pomoc i porady.
Co mi się nie podobało: To nie jest dla każdego
Choć bardzo podobała mi się „Do it Selling!”, rozumiem, że niektórzy czytelnicy mogą nie docenić stylu pisania Newmana.
Pisze tak, jak mówi, a jego ton konwersacji może nie odpowiadać każdemu. Jeśli szukasz akademickiego, opartego na badaniach przewodnika sprzedażowego, to może nie być to książka dla Ciebie.
Porównanie: praktyczne i dostosowane do indywidualnych potrzeb profesjonalistów
Jeśli chodzi o przewodniki sprzedaży, istnieje wiele opcji. W rzeczywistości Newman pragnie powiedzieć, że obecnie dostępnych jest 70 001 (licząc „Do it Selling!”) książek sprzedażowych. Oczywiście zdobywanie lepszych klientów, większe transakcje i zarabianie większych pieniędzy to popularny temat.
Ale co ustawia opcję „Do it Sell!” różni się tym, że jest tak prawdziwy, tak na korcie i prosto w twarz.
Newman wie, jak to jest być indywidualnym przedsiębiorcą, dlatego zebrał swoje doświadczenia w poradniku, który jest praktyczny i łatwy w użyciu.
Czego się nauczysz: wielkie obietnice, wielkie nagrody
Newman składa wielkie obietnice w „Do it Selling!” Hej, to jego praca, on Jest w końcu sprzedaje. Ale dokłada również należytej staranności, mówiąc, że nie jest to łatwa podróż.
Musisz popracować nad sobą, zmienić sposób myślenia i chcieć włożyć pracę, aby zobaczyć rezultaty.
Ale jeśli chcesz wykonać tę pracę, nagrody mogą być ogromne. Przekonasz się, że przyciągasz idealnych klientów, zawierasz większe transakcje i cieszysz się procesem sprzedaży.
Obowiązkowa lektura dla samotnych przedsiębiorców
Jako osoba, która od jakiegoś czasu zajmuje się soloprzedsiębiorstwem, nie mogę polecić „Do it Selling!” wystarczająco. To zabawne, praktyczne i dostosowane specjalnie dla profesjonalistów solo.
Rady Newmana opierają się na jego własnych doświadczeniach, a swój zwycięski proces sprzedaży ujął w 77 praktycznych pomysłów, które mogą pomóc każdemu ulepszyć umiejętności sprzedażowe.
OK, więc już wiesz, że ta książka jest świetna dla osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą, ale założę się, że nie pomyślałeś o niej jako o prezencie dla nowych absolwentów lub nowych członków zespołu w Twoim zespole. Przecież sprzedaż nie będzie taka wielka, jeśli od razu nauczysz się odpowiedniego sposobu myślenia i nawyków.
Uzyskaj zniżki i oferty specjalne na nowe i klasyczne książki biznesowe dzięki członkostwu Audible Premium Plus. Dowiedz się więcej i załóż konto już dziś.
