Seuraava artikkeli auttaa sinua: Dropshipping-yrityksen perustaminen 8 yksinkertaisessa vaiheessa
Ennen piti varastoida varastoa, jos halusi myydä tuotteita verkossa.
Mutta dropshippingin tulon myötä kuka tahansa voi aloittaa tuotepohjaisen liiketoiminnan ilman omaa fyysistä varastoa.
Dropshippingistä on nopeasti tullut yksi suosituimmista online-liiketoimintamalleista, ja hyvästä syystä. Statistan mukaan vuonna 2016 maailmanlaajuisesti digitaalisia ostajia oli 1,66 miljardia.[1] Vuoteen 2021 mennessä tämän määrän odotetaan kasvavan 2,14 miljardiin.
Dropshippingin avulla ihmiset voivat hallita fyysisiä yrityksiä ilman varastoa tai kokopäiväisiä työntekijöitä. Se on 2000-luvun ratkaisu joustavan tuotepohjaisen liiketoiminnan rakentamiseen.
Mitä dropshipping on?
Shopify määrittelee dropshippingin “vähittäiskaupan toimitustavaksi, jossa kauppa ei pidä myymiään tuotteita varastossa. Sen sijaan kun myymälä myy tuotetta, se ostaa tuotteen kolmannelta osapuolelta ja lähettää sen suoraan asiakkaalle. Tämän seurauksena kauppias ei koskaan näe tai käsittele tuotetta.”
Toisin sanoen, kun käytät dropshippingiä, voit luoda ja myydä tuotteita ilman, että sinun tarvitsee pitää varastoa käsillä. Varastojen ostamatta jättäminen on yksi parhaista osista dropshipping-yrityksen perustamisessa.
Sen avulla voit hyödyntää kasvavia verkkomarkkinoita ilman suuria alkuinvestointeja tuotteeseen tai etsimättä tilaa sen säilyttämiseen. Voit myös ohittaa materiaalien toimituskulut ja rahtikulut dropshippernä.
Dropshipping-yrityksen perustamiseen tarvitset vain markkinat, ostajan ja tavan tavoittaa asiakkaasi.
Dropshipping-yrityksen perustaminen 8 yksinkertaisessa vaiheessa
Dropshipping-yrityksen perustaminen ei vaadi viikkojen tai kuukausien suunnittelua. Pienellä päättäväisyydellä ja sinnikkyydellä voit käynnistää muutaman päivän sisällä.
1. Valitse markkinarako.
Ensin sinun kannattaa valita yrityksen tai markkinaraon tyyppi.
Esimerkkejä markkinaraoista ovat terveys ja kauneus, muoti, elektroniikka, ulkoilu, lapset ja lelut tai kotitaloustuotteet. Aloittelijana dropshippingissä on tärkeää olla täsmällinen yrityksesi suhteen ja testata uusia linjoja ennen markkinaraon laajentamista.
Jos esimerkiksi päätät tulla muotialalle, päätä, aiotko myydä lasten, miesten vai naisten tuotteita. Voit skaalata lisää ja myydä naisten kenkiä tai olla vielä tarkempi ja valita tietyntyyppiset kengät, kuten korkokengät, varvastossut tai lenkkarit.
Tietyn markkinaraon valitseminen dropshipping-liiketoiminnallesi auttaa sinua keskittymään oikeaan asiakkaaseen, kun rakennat brändiäsi.
2. Valitse alusta.
Voit listata tuotteita eri alustoilla, kuten eBayssa, Amazonissa, Etsyssä tai omalla verkkosivustollasi. Laajenna kattavuuttasi luetteloimalla samat kohteet useilla sivustoilla.
Shopify on toinen suosittu vaihtoehto. Voit integroida Shopify-tilisi omaan verkkosivustoosi tai Etsyn kolmannen osapuolen sivustoon. Shopify tarjoaa edullisia vaihtoehtoja uusille dropshippereille ja tarjoaa myös premium-ominaisuuksia, kuten hylättyjen ostoskorien kohdistetun markkinoinnin.
Vaikka seuraajasi olisi alussa pieni, voit päättää rakentaa oman verkkosivustosi ja käyttää sitä sähköpostilistan myymiseen ja kasvattamiseen. Samalla voit lisätä näkyvyyttä listaamalla tuotteesi sivustoilla, kuten Amazon tai eBay. Nämä alustat ovat suosittuja ja hyvämaineisia, ja ihmiset hakevat niistä suoraan joka päivä sinun kaltaisiasi tuotteita.
Viime kädessä oman verkkosivustosi rakentaminen ja tietyn markkinointistrategian käyttäminen asiakkaiden houkuttelemiseksi myymälään antaa sinulle parhaan voittomarginaalin. Sinun ei tarvitse maksaa Amazonin ja eBayn mukana tulevia mojovia listautumis- ja myyjämaksuja.
Aiheeseen liittyvä: Kuinka ansaita rahaa Amazonissa
3. Valitse tuote.
Kun olet valinnut markkinaraon ja mihin aiot listata tuotteesi, on aika valita tietyt tuotteet, joita haluat myydä. Käytä omaa markkinarakoasi päätöksenteossa.
Aiotko myydä hääpukuja, aurinkolaseja tai taaperon leluja? Dropshipping-toimittajistasi riippuen saatat pystyä listaamaan kokonaisen valikoiman tuotteita oman markkinaraon sisällä.
Älä innostu aluksi liikaa. Tavoitteena on aloittaa pienestä ja palvella yhtä yleisöä. Ajan myötä voit laajentaa tuotteitasi täyttääksesi aukkoja laajemman markkinaraon sisällä.
4. Rakenna brändiäsi ja seuraajaasi.
Seuraavaksi sinun on brändättävä tuotteesi, ellet päätä myydä toisen yrityksen tuotemerkillä. Ei ole huono asia löytää vakiintuneita tuotemerkkejä, jotka sallivat dropshippingin. Mutta jos valitset tämän, sinulla voi olla vaikeuksia laajentaa liiketoimintaasi pitkällä aikavälillä, koska ne veloittavat yleensä korkean prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä.
Voit rakentaa samanaikaisesti oman brändisi ja seuraajasi sosiaalisessa mediassa. Aloita luomalla yritystilejä erilaisille sosiaalisen median alustoille ja jakamalla tärkeitä tietoja päivittäin. Jos olet johdonmukainen, ihmiset alkavat huomata sinut ja brändisi. Hyödynnä tilaisuus kasvattaa sähköpostilistaa myös tuotteidesi markkinoimiseksi.
Parhaat sosiaalisen median alustat seuraajien kasvattamiseen ovat Instagram, Facebook ja Pinterest. Selvitä, missä kohdemarkkinasi viettävät aikaansa verkossa ja kasvata sosiaalista läsnäoloasi siellä. Muista ottaa yhteyttä yleisöösi olemalla aito ja autenttinen. Tämä auttaa heitä saamaan yhteyden sinuun ja luottamaan sinuun, mikä tekee heistä halukkaampia ostamaan tuotteitasi.
Aiheeseen liittyvä: Kuinka tulla sosiaalisen median vaikuttajaksi
5. Tutki kilpailijoitasi.
Uudet dropshippert jättävät tämän vaiheen usein huomiotta eivätkä pysy kilpailijoidensa tahdissa. Verkkomarkkinat ovat valtavat, mutta se ei tarkoita, että ne olisivat loputtomat.
Selvitä, keitä kilpailijasi ovat, tekemällä nopea Google-haku tuotteisiisi liittyvillä tietyillä avainsanoilla. Ne, jotka ilmestyvät 10 ensimmäiseen tilaan, ovat suurin kilpailusi.
Tarkastele tarkasti kilpailijoiden tarjoamia luokkia ja tuotteita. Onko heillä syvällistä sisältöä, kuten blogia, jossa kerrotaan, kuinka heidän tuotteitaan käytetään? Sinä voisit aloita blogi markkinoida myös tuotteitasi.
Käytä heidän verkkosivuillaan olevia tietoja analysoida kilpailuasi. Et halua kopioida kilpailijoitasi, mutta sinun tulee oppia parantamaan tuotettasi, brändiäsi ja verkkosivustoasi oppimalla vakiintuneilta brändeiltä. Löydät monia strategioita ja ideoita tutkiessasi kilpailuasi.
6. Valitse dropshipping-toimittajasi.
Luotettavien dropshipping-toimittajien valitseminen on avain menestykseesi. Muista tutkia, testata ja vertailla tuotteita, jos mahdollista.
Jos lähetät kotimaasi ulkopuolelta, on välttämätöntä, että näet tuotteen ja kosketat sitä ensin. Et halua saada hyvityspyyntöjä tai huonoja arvosteluja huonolaatuisten tuotteiden myynnistä. 35 dollarin tyhjiö on arvoton, jos se ei tee työtä.
Katso, saatko tuotteesta näytteen, jota voit käyttää markkinointikuvissa ja -materiaaleissa. Muista varata tämä aloituskuluissasi.
Voit aloittaa dropshipping-toimittajien, kuten Alibaban tai Oberlon, kanssa. Tutki suoraan valmistajia selvittääksesi, mikä niistä sopii sinulle parhaiten. Jotkut saattavat olla valmiita sijoittamaan tuotemerkkisi tuotteeseen ja toimittamaan suoraan asiakkaillesi.
Jos et ole valmis brändäämään tuotteita omiksi tuotteiksi, harkitse tuotteiden jakelua vakiintuneen tuotemerkin puolesta. Monet valmistajat haluavat pitää tuotemerkkinsä tuotteessa ja hankkivat dropshippers-markkinoille ja myyvät niitä. Tämä on erityisen hyödyllistä uusille dropshippereille luomaan luottamuksen omaan markkinarakoonsa.
7. Listaa kohteesi ja myy ne.
Nyt kun olet valinnut tuotteen, toimittajat ja alustan, on aika listata tuotteesi verkossa ja aloittaa myynti. Mutta vielä on tekemistä.
Kun listaat tuotteen Shopifyssa, Etsyssä tai millä tahansa alustalla, sinun on kirjoitettava ainutlaatuinen otsikko, luotava yksityiskohtaiset luettelomerkit ja valittava jokaiselle tuotteelle kilpailukykyinen myyntihinta. Tässä kilpailijaanalyysistäsi on hyötyä, koska tiedot voivat parantaa tuoteluetteloasi.
Älä lannistu, jos et myy tuotetta ensimmäisenä päivänä, kun ilmoitat sen. Dropshipping-yritysten käynnistyminen voi kestää viikkoja tai jopa kuukausia. Jos sinulla ei ole alusta alkaen paljon aikaa panostaa yritykseesi, se voi kestää vuoden tai enemmän. Sinun on oltava kärsivällinen ja päättäväinen tässä vaiheessa.
8. Tarkkaile tuloksiasi ja opi parantamaan.
Se, että tuotteesi ovat myynnissä, ei tarkoita, että kova työ olisi ohi. Dropshippingissä kilpailijat, kysyntä ja tuotetarjonta muuttuvat jatkuvasti. Siksi on niin tärkeää oppia, mikä toimii ja mikä ei.
Voit jatkuvasti parantaa dropshipping-liiketoimintaasi palvellaksesi kohdeyleisöäsi ja myydäksesi mitä he haluavat. Jos et tiedä, mitä he haluavat, käy uudelleen sosiaalisen median kanavillasi tai sähköpostilistallasi ja osallistu kyselyyn. Se voi auttaa sinua miettimään uusia tuotteita heidän päivittäisiin tarpeisiinsa.
Yleisön kuunteleminen ja heidän tarvitsemansa tarjoaminen on paras tapa kasvattaa menestyvää dropshipping-liiketoimintaa.
Aiheeseen liittyvä: Verkkokaupan tai tavarakaupan perustaminen
Pudotuksen oppiminen oikealla tavalla on puoli taistelua
Dropshipping saa sähköisen kaupankäynnin näyttämään helpolta, mutta menestyminen vaatii silti työtä ja sinnikkyyttä. Niin kauan kuin pysyt perusasioissa etkä poikkea liiketoimintasuunnitelmastasi, työsi pitäisi tuottaa tulosta.
Valitse markkinarako ja pysy siinä. Älä pelkää listata tuotteitasi useammalle kuin yhdelle alustalle, tarkasta tuotteesi laatu ennen täyden mittakaavan käyttöönottoa ja opi virheistäsi ja onnistumisistasi. Tietäen, kuinka laivaus tehdään oikealla tavalla, voi tarkoittaa kaikkea eroa aikaa vievän harrastuksen ja kokopäiväisen kotiyrityksen välillä.
Saat lisätietoja dropshipping-toimituksen aloittamisesta rekisteröitymällä Shopifyn ilmainen koulutus: kuinka perustaa kannattava dropshipping-kauppa.
