Seuraava artikkeli auttaa sinua: Piyush Sahni, yksi perustajista, Green Grapes Diagnostics, Transforming Healthcare with Cutting Edge Solutions
Pikadiagnostiset testit ovat lääketieteellisiä testejä, joilla voidaan nopeasti ja tarkasti diagnosoida potilaan sairaus tai tila. Nämä testit on suunniteltu antamaan tuloksia lyhyessä ajassa, yleensä muutamassa minuutissa, muutamassa tunnissa, ja niitä käytetään usein hoitopisteissä, kuten klinikoissa, sairaaloissa ja ensiapuosastoilla. Nopeita diagnostisia testejä voidaan käyttää useiden sairauksien, kuten tartuntatautien, syövän ja muiden lääketieteellisten tilojen, havaitsemiseen.
MarketsandMarketsin raportin mukaan globaalien pikadiagnostisten testimarkkinoiden CAGR:n ennustetaan olevan 8,5 % ennustejaksolla 2020–2025. Näiden markkinoiden kasvua ohjaavat tekijät sisältävät tartuntatautien lisääntyvän esiintyvyyden ja yhä enemmän lähitestaus ja tekniikan kehitys.
On kuitenkin tärkeää huomata, että COVID-19-pandemialla on ollut merkittävä vaikutus myös pikadiagnostisten testien markkinoihin, sillä näiden testien kysyntä on kasvanut merkittävästi viime kuukausina. Tämä on johtanut markkinoiden nopeampaan kasvuun.
StartupTalky: Piyush, mikä oli motivaatio/visio, jolla aloitit? Mitä tuotteita yrityksesi myy?
Piyush: Pandemian tuskallinen aika vuonna 2020 toi meille useita haasteita. Kun kaikki, mitä vaimoni ja minä olimme rakentaneet aikaisemmassa immersiivisissä digitaalisten näyttöratkaisujen liiketoiminnassamme nimeltä Green Grapes Devices, pysähtyi pandemian vuoksi, etsimme toimialoja, joita voisimme vaihtaa ja ohjata. Palautteen ja muiden ehdotusten perusteella kehitimme nopeasti “UV-sterilointilaatikoita”, jotka värähtelevät terveydenhuoltoalalle tunnin tarpeen potkurina.
Tämän tuotteen kehittämisen tarkoituksena oli desinfioida pienemmät metalli-, rauta- ja muut materiaalit (jotka voivat kantaa virusta) vain kolmessa minuutissa. Tuleva vastaus sai meidät tiedotusvälineissä huomion, mikä lopulta pakotti meidät käsittelemään ja palvelemaan alaa erinomaisten kirurgisten ja diagnostisten tuotteiden, kuten IV-sarjojen, CPAP-laitteiden ja hematologian analysaattorien, kanssa. Aiemman liiketoimintamme laajennuksena annoimme tälle startupille nimeksi Green Grapes Diagnostics.
Edistyksellinen ja tulevaisuuteen suuntautuva lähestymistapamme auttoi meitä nopeuttamaan ja muuttumaan nopeasti johtavaksi kokonaisratkaisujen toimittajaksi, joka tarjoaa paitsi kirurgisia ja diagnostisia tuotteita myös farmaseuttisten ja ravitsemusalan tarpeiden täyttämiseen muutaman kuukauden kuluessa toiminnasta. Tämä johti synergioiden laajentamiseen ja luomiseen poikkeuksellisten valmistajien ja sairaaloiden kanssa Intiassa ja eri puolilla maailmaa. Lyhyemmässä ajassa laajenimme palvelemaan asiakkaita Intiassa asiakkaiksi Yhdysvalloissa, Afrikassa, Singaporessa, Thaimaassa, Indonesiassa, Filippiineillä, Arabiemiirikunnissa ja muissa Lähi-idän maissa.
Meillä on yli 1500 tuotetta eri luokissa; Olemme kuitenkin innoissamme voidessamme ilmoittaa kotimaisten nopean diagnostisten testiemme tai RDT-testien lanseerauksesta, jotka ovat helppokäyttöisiä testisarjoja, jotka tarjoavat nopeampia ja nopeampia tuloksia; yleensä alle 5 minuuttia useimmissa testeissä. Olemme valmistaneet ja markkinoineet tuotenimellämme. Olemme kehittäneet testisarjoja yli 18 tilan/taudin, kuten HIV:n, malarian, denguekuumeen, lavantautien ja raskauden havaitsemiseksi. Lääketarvikepakkauksistamme on tullut suosittu valinta alan olemassa olevien merkkien joukossa, ja viemme niitä jo maihin, kuten Afrikkaan, Arabiemiirikuntiin, Filippiineille ja Indonesiaan.
Työskentelemme myös uusien mobiilisovelluspohjaisten D-vitamiinikotipakkausten eteen, jotka tulevat markkinoille vuonna 2023. Toimintamme aloittamisesta on kulunut vajaat 30 kuukautta, ja olemme olleet kannattavia ensimmäisestä päivästä lähtien. Tämä on antanut meille mahdollisuuden jättää lähtemättömät jäljet Intiaan ja laajentaa jalanjälkeämme maailmanlaajuisesti.
StartupTalky: Mitä muita tuotteita/ominaisuuksia on lisätty viimeisen vuoden aikana? Mikä on/ovat tuotteidesi USP/-t?
Piyush: Tänä vuonna uusin lisäys tuotevalikoimaamme ovat olleet kotimaiset pikadiagnostiikkatestisarjamme, joita valmistetaan ja markkinoidaan tuotenimellämme.
Rapid Diagnostic Kits on pelin muuttava ratkaisu, joka on kehitetty useiden sairauksien ja sairauksien seulomiseen. Tulokset ovat nopeita ja tarkkoja. Testisarjamme on valmistettu alan standardien ja Intian hallituksen määrittelemien vaatimusten mukaisesti.
Jopa ensi vuonna olemme valmiita lisäämään testauspakkausluetteloamme asteittain. Pikadiagnostiikkatestaussarjat munuaisten toimintatestien suorittamiseen AKA KFT sekä mobiilisovelluspohjaiset D-vitamiinikotipakkaukset ovat joitain uudempia keksintöjä, jotka julkaistaan vuonna 2023.
Tutkittavana on yli 18 ehtoluokkaa, ja testisarjamme on kehitetty käyttämällä uusinta tekniikkaa, jonka avulla voimme tarjota asiakkaillemme poikkeukselliset laatu- ja takuustandardit. Uskomaton hintaluokkamme, räätälöity lähestymistapamme ja erottuva tuoteluettelomme antavat organisaatioille mahdollisuuden valita oman mukavuutensa/mielunsa mukaan.
StartupTalky: Miten terveydenhuolto- ja lääketeollisuus on muuttunut viime vuosina ja miten yrityksesi on sopeutunut näihin muutoksiin?
Piyush: Terveydenhuoltoala on aina ollut keskiössä, varsinkin viimeisen kahden vuoden aikana. Pandemian aiheuttama häiriö on yhtä aikaa hämmästyttävä ja huomionarvoinen. Teknologiapohjaiset ratkaisut ja nykyisen infrastruktuurin edistysaskeleet ovat auttaneet luomaan työpaikkoja, ja pelkästään viimeisen 1,5 vuoden aikana ala on kasvanut 220 miljardista dollarista 280 miljardiin dollariin.
Terveydenhuolto- ja lääketeollisuus, joka on yksi maamme vahvimmista kasvun pilareista, on havainnut valtavia muutoksia, jotka edelleen edistävät kehitystä ja lisäävät mahdollisuuksia. Alan dynaamisuus on antanut meille mahdollisuuden muokata tuotteitamme ja hyödyntää teknologista kehitystä
eri väliajoin.
StartupTalky: Miten pysyt ajan tasalla terveydenhuollon ja lääketeollisuuden viimeisimmistä trendeistä ja kehityksestä?
Piyush: Green Grapes Diagnosticsilla pysymme ajan tasalla muutoksista ja trendeistä seuraamalla jatkuvasti keskusvirastojen, sääntelyelinten jne. päivityksiä ja käyttämällä niitä hyödyksemme kehittääksemme korkealaatuisimpia lääketieteellisiä testisarjoja. Palautemme kumppaneidemme, asiakkaidemme ja muiden sidosryhmiemme kanssa
auttaa meitä jatkuvasti muokkaamaan ja päivittämään tuotteitamme ajoittain. Lisäksi käytämme jatkuvasti teknologisia edistysaskeleita hyödyksemme jokaisessa vaiheessa tuotantoprosessin automatisoimiseksi ja helpottamiseksi.
StartupTalky: Mitä keskeisiä mittareita seuraat tarkistaaksesi yrityksen kasvun ja suorituskyvyn?
Piyush: Käytämme intialaisten startup-yritysten kehittämiä ohjelmistoja seurataksemme kasvuamme paitsi asiakasmäärän, myös lisättyjen tuotteiden, työntekijöiden pysyvyyden jne. suhteen. Tämä auttaa meitä näkemään kasvumme kokonaisvaltaisesti. Lisäksi seuraamme kuukausittain lisäämiemme uusien asiakkaiden määrää ja liiketoimintaa, jonka olemme pystyneet luomaan heistä. Seuraamme myös äiti- ja vuosiprosentin kasvua saadaksemme tietoa vaihtoehtokustannuksista, aukoista, strategiasta jne.
StartupTalky: Mitkä olivat yrityksesi merkittävimmät haasteet kuluneen vuoden aikana ja miten voitit ne?
Piyush: Kun aloitimme toiminnan Intiassa ja astuimme terveydenhuoltoalalle, meille asetettiin haasteita, joita jokainen yritys kohtaa. Yritysten voittamisen ja asiakkaiden luottamuksen on oltava kaksi suurinta haastettani Intiassa ja ulkomailla. Strategiamme turvata kenen tahansa luottamuksen meihin saavutettiin tuotteidemme laadunvarmistuksella, nykyaikaisten tekniikoiden käytöllä lähetysten seurannassa ja taatulla oikea-aikaisella toimituksella.
Muutaman kuukauden toiminnan jälkeen ymmärsimme, että teknologinen puoli, erityisesti Rapid Diagnostic -teollisuudessa, puuttui. Joten toimimme tarpeiden puutteen vuoksi tuottaaksemme poikkeuksellisia standardeja Rapid Diagnostic Kits -sarjoille.
StartupTalky: Mitä eri strategioita käytät markkinoinnissa? Kerro meille kaikista toteuttamistasi kasvuhakkereista.
Piyush: Startup-yrityksemme alusta lähtien olemme säännöllisesti muuttaneet ja päivittäneet markkinointistrategioitamme pysyäksemme ajan tasalla ja houkutellaksemme tuotteitamme mahdollisimman paljon. Toimialamme ja valmistamiemme tuotteiden luonteen vuoksi meillä on yhteyksiä useisiin verkkokauppapaikkoihin. Sitoudumme myös
liidien luomiseen tähtääviä kampanjoita ja aktiviteetteja käyttämällä automatisoituja työkaluja korkealaatuisten ja standardien liidien luomiseen.
Lisäksi markkinatunnelman analysointi, brändimme asemointi sekä digitaalisten ja sosiaalisen median työkalujen hyödyntäminen ovat auttaneet meitä kasvattamaan brändimme ääntä. Viime kuukausien aikana olemme mittaaneet useita digitaalisia resursseja, kuten sisältömarkkinointia, sähköpostimarkkinointia ja muita tekniikoita, joilla onnistumme markkinointipyrkimyksissämme.
StartupTalky: Mitä tärkeitä työkaluja ja ohjelmistoja käytät yrityksesi sujuvaan pyörittämiseen?
Piyush: Olemme käyttäneet useita automatisoituja ja ohjelmistotyökaluja prosessin tehokkaaseen sujumiseen. Aluksi käytimme Zohoa sähköpostimarkkinointiin, sitten valitsimme HubSpotin CRM-ohjelmiston muiden työkalujen kanssa. Tällä hetkellä käytämme Googlen resurssien yhdistelmää tileihin liittyvissä palveluissa. Käytämme myös muita käynnistysohjelmistoja, jotka auttavat meitä luomaan viittauksia kansainväliseen liiketoimintaan.
StartupTalky: Mitä mahdollisuuksia näet terveydenhuolto- ja lääketeollisuuden tulevaisuuden kasvulle Intiassa ja muualla maailmassa? Millaista eroa markkinakäyttäytymisessä olet nähnyt Intian osavaltioiden sisällä?
Piyush: Pandemian puhkeamisen jälkeen terveydenhuoltoala on kokenut useita huomionarvoisia muutoksia. Sudenkuopat ja aukot asettivat alalle useita haasteita koronaviruksen huipulla, mutta haasteista huolimatta mahdollisuuksia oli. Itse koen, että teknologian käyttö ja luovuuden yhdistäminen siihen tulee olemaan tulevaisuuden pelin muuttaja ja se on sitä edelleen. Organisaatiot ja useat alan johtajat Intian eri kaupungeista ovat jo tehneet muutoksia esityslistoihinsa ja alkaneet työstää niitä.
Intia tunnetaan jo maailman apteekkina; Siksi tämä on kultainen tilaisuus startup-yrityksille, yrityksille ja hallitukselle mullistaa terveydenhuolto- ja lääkealat kokonaan.
StartupTalky: Mitä opetuksia tiimisi sai viimeisen vuoden aikana ja miten ne vaikuttavat suunnitelmiisi ja strategioihin?
Piyush: Viimeisten 10–11 kuukauden aikana minä ja tiimimme olemme ymmärtäneet, että on tärkeää olla joustava ja mukautuva muutoksiin. Kun organisaatiolla tai yksilöllä on nämä piirteet, he voivat kestää minkä tahansa tilanteen, jonka he kohtaavat. Vuonna 2023 olemme sitoutuneet sisällyttämään kaiken tämän vuoden oppimisen osaksi kasvu- ja johtamissuunnitelmiamme.
StartupTalky: Miten aiot laajentaa asiakas-, SKUS- ja tiimipohjaa tulevaisuudessa?
Piyush: Vuonna 2023 meillä on edessämme merkittäviä muutoksia ja tavoitteita. Ensinnäkin pyrimme kasvattamaan globaalia jalanjälkeämme tekemällä yhteistyötä muiden online-B2B-markkinapaikkojen kanssa, jotka avaavat meille tulvaportit muissa maissa. Toiseksi panostamme ensi vuonna merkittävästi teknologia- ja markkinointirintamaan vahvistaaksemme digitaalista jalanjälkeämme, jolla on suora yhteys asiakaskuntamme laajentamiseen.
Voit lukea muut Recap’22-haastattelut täältä.
