Seuraava artikkeli auttaa sinua: Gdzie kupić firmę: wszystko, co musisz wiedzieć
Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.
Nie każdy przedsiębiorca musi zaczynać działalność od zera. Kupno firmy może zapewnić Ci przewagę w takich kwestiach, jak rozpoznawalność marki i działalność operacyjna. Gdzie więc znaleźć firmę na sprzedaż, jeśli jesteś zainteresowany podążaniem tą drogą?
Od Kalifornii po Karolinę Północną istnieje wiele miejsc, w których potencjalni nabywcy biznesowi mogą znaleźć firmę na sprzedaż w Stanach Zjednoczonych. Twój wybór zależy od czynników takich jak cena, kategoria działalności i lokalizacja. Dlatego zanim zaczniesz szukać małych firm na sprzedaż, zapoznaj się ze wszystkimi opcjami.
Najlepsze sposoby na znalezienie małej firmy na sprzedaż
Od stron internetowych po kontakty osobiste i nie tylko – istnieje wiele miejsc, w których przedsiębiorca może znaleźć firmę do kupienia. Oto kilka najlepszych miejsc, w których można znaleźć firmy do robienia zakupów zarówno w Internecie, jak i poza nim.
Brokerzy Biznesowi
Broker biznesowy to pośrednik, który pomaga kupującym i sprzedającym w ułatwieniu sprzedaży firmy. Niektórzy brokerzy biznesowi współpracują z firmami z określonego obszaru lub branży. Znajdź więc osobę doświadczoną w kategorii firmy, którą chcesz kupić. Skontaktuj się bezpośrednio z wybranym brokerem biznesowym, aby dowiedzieć się, czy współpracuje on ze sprzedawcami, których firmy odpowiadają wybranym przez Ciebie kategoriom. Jeśli szukasz brokera, który pomoże Ci znaleźć firmę do kupienia, wypróbuj funkcję Znajdź brokera biznesowego w serwisie BizBuySell.
Inni właściciele małych firm
Właściciele firm, których znasz, mogą skierować Cię do kogoś ze swojego kręgu, kto chce sprzedać firmę. Niektórzy mogą być nawet zainteresowani sprzedażą własnego biznesu. Szybka wiadomość do kontaktu na LinkedIn lub rozmowa z właścicielem firmy podczas wydarzenia networkingowego może otworzyć nowe możliwości, o których istnieniu nawet nie miałeś pojęcia. Aby nawiązać kontakt z większą liczbą kontaktów biznesowych w Twojej okolicy, rozważ dołączenie do lokalnej izby handlowej lub znalezienie grup internetowych dla firm.
Twoja większa sieć
Twoja większa sieć kontaktów może być także źródłem informacji o potencjalnych biznesach na sprzedaż. Sieć ta może obejmować partnerów biznesowych, współpracowników, a nawet kontakty w mediach społecznościowych. Omów swoje cele z tymi osobami lub opublikuj post na temat rodzaju firmy, której szukasz. Niektórzy mogą mieć sugestie lub kontakty, które mogą być pomocne.
Reklamy w mediach lokalnych lub na stronach internetowych
Twoja lokalna gazeta, publikacje internetowe, a nawet fora dyskusyjne mogą być idealnymi miejscami do wyszukiwania wpisów o hiperlokalnych firmach. Właściciele firm chcących sprzedać mogą umieszczać ogłoszenia w poszukiwaniu kwalifikującego się nabywcy lub brokera. Przeglądaj więc te wykazy lub przeszukuj odpowiednie witryny lokalne według słów kluczowych. Możesz nawet umieścić własne reklamy, aby sprawdzić, czy jacyś lokalni właściciele firm są zainteresowani sprzedażą, ale nie zrobili jeszcze pierwszego kroku.
| Brokerzy Biznesowi | Pośrednicy łączący kupujących i sprzedających; niektórzy specjalizują się w określonych branżach. | Znajdź funkcję Brokera Biznesowego w BizBuySell. | ||
| Inni właściciele małych firm | Potencjalne skierowania do sprzedawców; niektórzy mogą nawet sprzedawać własne firmy. | Wydarzenia networkingowe, LinkedIn, lokalna izba handlowa, grupy online. | ||
| Twoja większa sieć | Obejmuje partnerów biznesowych, współpracowników, powiązania z mediami społecznościowymi. | Omów cele z siecią, opublikuj w mediach społecznościowych informacje o swoich zainteresowaniach. | ||
| Reklamy w mediach lokalnych lub na stronach internetowych | Ogłoszenia drobne właścicieli firm lub brokerów poszukujących nabywców. | Lokalne gazety, publikacje internetowe, fora dyskusyjne, umieszczaj własne ogłoszenia. |
Oferty sprzedaży firm online
Innym miejscem, w którym można znaleźć firmy na sprzedaż, są różne witryny specjalnie zaprojektowane do tego celu. Oto kilka stron, które warto odwiedzić rozpoczynając swoją przygodę z przedsiębiorczością.
1. BizBuySprzedaj
BizBuySell to największy internetowy rynek sprzedaży firm. Możesz znaleźć możliwości franczyzy, niezależnych firm i brokerów. Istnieje ogromna liczba opcji dla wszystkich przedziałów cenowych i branż.
Na rynku dostępna jest funkcja Biznes na sprzedaż, która pomaga w wyszukiwaniu firm do kupienia w Twojej okolicy. Możesz także pobrać bezpłatny e-book zatytułowany BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Jeśli jesteś sprzedawcą, możesz także zapoznać się z Przewodnikiem BizBuySell dotyczącym sprzedaży małej firmy.
2. BusinessesForSale.com
BusinessesForSale.com oferuje rynek zawierający ponad 58 000 firm na sprzedaż. Możesz wyszukiwać według stanu, miasta i słowa kluczowego, aby znaleźć najbardziej odpowiednie możliwości.
Popularne kategorie na BusinessesForSale.com obejmują stacje benzynowe, kawiarnie i usługi pielęgnacji zwierząt, wszystkie z różnymi przedziałami cenowymi i potencjałami przychodów. Na całym świecie dostępne są nawet możliwości międzynarodowe.
3. BusinessMart.com
BusinessMart.com oferuje miejsce, w którym kupujący i sprzedający mogą się łączyć. Możesz wyszukiwać firmy i możliwości franczyzy według branży, lokalizacji i kwoty, jaką chcesz zainwestować.
Witryna oferuje również zasoby, takie jak funkcja wyszukiwania dostawców oraz łącza do odpowiednich brokerów i opcji finansowania. Dzięki temu możesz używać tej witryny jako centrum informacji, a także miejsca do wyszukiwania firm na sprzedaż.
4. BizQuest.com
BizQuest.com zapewnia dostęp do franczyz i firm na sprzedaż, wraz z informacjami o lokalnych brokerach. Możesz wyszukiwać firmy na sprzedaż według słów kluczowych, a nawet przeglądać według miasta, stanu, branży lub marki. Witryna oferuje również określone opcje zakupu franczyz, aktywów, start-upów i nieruchomości.
Po przeprowadzeniu wyszukiwania w celu znalezienia firmy na sprzedaż możesz przejrzeć listę wyników, a nawet zapisać te, które najbardziej Cię interesują. Przeczytaj krótki opis, a następnie kliknij, aby uzyskać więcej szczegółów. BizQuest udostępnia prosty formularz, który następnie umożliwia bezpośredni kontakt ze sprzedawcą.
5.BusinessBroker.net
Choć nazwa może być myląca, BusinessBroker.net umożliwia wyszukiwanie znacznie więcej niż tylko brokera biznesowego. Możesz przeszukać witrynę internetową pod kątem firmy na sprzedaż, dostosowując rodzaj firmy, która Cię interesuje, a także minimalny i maksymalny budżet. Możesz także wybrać lokalizację według stanu.
Po zakończeniu wyszukiwania możesz przeglądać wyniki. Oferty obejmują cenę wywoławczą, przepływy pieniężne i przychody. Możesz przeczytać krótki opis każdej firmy przed podjęciem decyzji, czy dodać ją do koszyka informacji o prośbach, aby uzyskać więcej informacji.
6. Sieć pętli
Loopnet wyróżnia się tym, że zapewnia nie tylko możliwość zakupu firmy, ale także możliwość zakupu lub wynajmu nieruchomości komercyjnej. Wpisz rodzaj nieruchomości, której szukasz. Kategorie obejmują biuro, przemysł, handel detaliczny, restaurację, specjalizację, opiekę zdrowotną i inne. Istnieją również ogłoszenia o sprzedaży mieszkań wielorodzinnych, więc jest to szansa także dla tych, którzy zajmują się wynajmem mieszkań.
Po wybraniu typu i lokalizacji nieruchomości otrzymasz listę zawierającą zdjęcie, powierzchnię i cenę. Dostępne są nawet mapy lokalizacji każdej nieruchomości oraz informacje demograficzne na temat potencjalnych klientów w okolicy, w tym dochody gospodarstwa domowego, liczba ludności w liczbie bezwzględnej i lokalne wydatki konsumenckie.
7. Wymiana
Exchange to witryna specjalizująca się w pomaganiu kupującym w znalezieniu firmy internetowej na sprzedaż. Exchange umożliwia przeszukiwanie istniejących witryn biznesowych. Wykazy firm obejmują firmy internetowe działające w branży upominków i przedmiotów kolekcjonerskich, mody i odzieży, usług i doradztwa, domu i mebli, zdrowia i urody oraz wielu innych kategorii.
Przeglądaj witryny firmowe według kategorii, a następnie przeglądaj wykazy witryn, które uznasz za najciekawsze. Oferty obejmują adres URL, cenę wywoławczą, średni przychód, średni zysk i średnią liczbę sesji miesięcznie.
Ile pieniędzy potrzeba na zakup małej firmy?
Koszt małej firmy jest różny, w zależności od rodzaju branży, lokalizacji i wartości marki.
- Odmiana branżowa: Koszty prowadzenia firmy mogą się znacznie różnić w zależności od branży.
- Przedział cenowy: Oferty na stronach internetowych poświęconych zakupom biznesowym zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 1000 do 1 miliona dolarów.
- Firmy z najwyższej półki: Osoby posiadające znaczny sprzęt i obecność fizyczną:
- Przykłady: restauracje i stacje benzynowe.
- Powód wysokich kosztów: obejmują aktywa materialne, takie jak nieruchomości, maszyny i zapasy.
- Firmy z niższej półki: Głównie przedsięwzięcia internetowe bez dużych aktywów fizycznych:
- Przykłady: sklepy dropshipping, marketing afiliacyjny.
- Zaleta: Niższe koszty ogólne i często można nimi zarządzać z domu.
- Firmy średniej klasy: Przedsiębiorstwa zorientowane na usługi o różnym stopniu aktywów i wydatków:
- Przykłady: firmy konsultingowe, lokalni usługodawcy.
- Czynniki kosztowe: mogą obejmować kombinację aktywów materialnych i relacji z klientami, wpływając na ich wartość.
- Współczynnik lokalizacji: Położenie geograficzne przedsiębiorstwa może również wpływać na jego cenę, przy czym przedsiębiorstwa w najlepszych obszarach często żądają wyższych cen.
- Wartość marki: Uznane marki z lojalną bazą klientów mogą osiągać wyższe ceny niż nowsze lub mniej znane podmioty.
Jakie są kroki, aby kupić istniejącą firmę?
Jeśli zastanawiasz się nad krokiem w kierunku przedsiębiorczości i przejęciem już istniejącej firmy, konieczne jest przestrzeganie odpowiedniego procesu, aby mieć pewność, że dokonasz dobrej inwestycji. Oto przewodnik krok po kroku, który pomoże Ci pomyślnie kupić istniejącą firmę:
- Znajdź odpowiednią firmę. Ten początkowy krok jest kluczowy. Zacznij od zrozumienia własnych mocnych stron, zainteresowań i wiedzy rynkowej. Następnie wyszukaj firmy, które pasują do tych czynników. Dobrym miejscem do szukania są internetowe platformy sprzedaży, wydarzenia networkingowe lub brokerzy specyficzni dla branży. Zanim przejdziesz dalej, upewnij się, że firma spełnia wcześniej zdefiniowane kryteria.
- Negocjuj cenę. Po zidentyfikowaniu obiecującej firmy rozpocznij dyskusję na temat ceny. Pamiętaj, że chociaż sprzedawca ma ustaloną cenę, Twoim zadaniem jako kupującego jest kompleksowa ocena wartości firmy. Weź pod uwagę jej kondycję finansową, potencjał wzrostu, pozycję rynkową i wszelkie przewidywalne wyzwania. Jeśli cena wywoławcza nie odpowiada Twojej wycenie, bądź przygotowany na negocjacje lub nawet odejście.
- Podpisz list intencyjny (LOI). Dokument ten określa wstępne warunki uzgodnione przez obie strony. LOI wykazuje poważne zainteresowanie, ale nie jest prawnie wiążący, co pozostawia pole do dalszych negocjacji lub należytej staranności.
- Przeprowadź dokładne badania i należytą staranność. Przed zawarciem umowy należy przeprowadzić wyczerpujące dochodzenie. Zbadaj sprawozdania finansowe firmy, przeanalizuj jej przepływy pieniężne i zagłębij się w umowy z klientami, umowy pracownicze oraz wszelkie toczące się lub potencjalne spory sądowe. Oceń reputację firmy na podstawie recenzji online, opinii klientów i partnerów z branży. Kompleksowe zrozumienie może teraz uchronić Cię przed nieprzyjemnymi niespodziankami.
- Bezpieczne finansowanie. Zakup firmy często wymaga większego kapitału niż jest to łatwo dostępne. Jeśli nie możesz zapłacić bezpośrednio, zapoznaj się z możliwościami finansowania. Tradycyjne pożyczki bankowe, pożyczki Small Business Administration (SBA), a nawet prywatni inwestorzy mogą zapewnić niezbędne środki. Ponadto niektórzy sprzedawcy mogą oferować warunki finansowania, które mogą być korzystne, ale wymagają dokładnej analizy.
- Zamknij transakcję. Kiedy będziesz zadowolony z należytej staranności i masz zabezpieczone finansowanie, jesteś na dobrej drodze. Na tym etapie sporządzane są dokumenty prawne i przenoszony majątek. Rozsądnie jest współpracować z profesjonalistami, takimi jak brokerzy biznesowi lub radca prawny, aby mieć pewność, że wszystkie szczegóły zostaną szczegółowo omówione.
Aby głębiej poznać specyfikę zakupu firmy na sprzedaż, przeczytaj artykuł Jak kupić firmę.
