Seuraava artikkeli auttaa sinua: Jak biura podróży zarabiają pieniądze?
Biura podróży, wszechstronne pod względem zawodowym, mają możliwość zatrudnienia w biurze podróży lub rozpoczęcia działalności jako niezależni agenci samozatrudnieni.
W obu scenariuszach ich główne źródło dochodu generowane jest poprzez planowanie i rezerwację różnych elementów podróży.
Może to obejmować między innymi bilety lotnicze, wynajem samochodów, zakwaterowanie w hotelu, a wszystko to dostosowane do potrzeb indywidualnego klienta lub większej grupy.
Co ważne, ich wynagrodzenie następuje na koniec procesu, dopiero po dokonaniu przez klienta płatności końcowej, oznaczającej zakończenie rezerwacji podróży.
Osoby zatrudnione w dużych biurach podróży na ogół otrzymują stałą pensję, zapewniającą pewien poziom bezpieczeństwa finansowego.
Biura te często motywują swoich pracowników za pomocą dodatkowych modeli wynagrodzeń, takich jak prowizje, które zależą od wielkości transakcji, jaką jest w stanie wygenerować każde biuro podróży.
Im więcej planów podróży zarezerwują, tym wyższe będą ich potencjalne zarobki. To skutecznie zachęca agentów do zwiększania produktywności i bazy klientów.
Z drugiej strony biura podróży prowadzące działalność na własny rachunek mają nieco inny model generowania dochodów. Ich zarobki pochodzą głównie z prowizji otrzymywanych od dostawców lub z narzucania określonych opłat za usługi planowania i doradztwa.
Dzięki temu mogą swobodnie ustalać własne stawki i pracować we własnym tempie.
W dzisiejszych czasach, charakteryzujących się wygodą Internetu i mnóstwem informacji turystycznych dostępnych na wyciągnięcie ręki, może wydawać się sprzeczne z intuicją, że zapotrzebowanie na biura podróży lub agencje pozostaje wysokie.
Jednak dla wielu podróżnych szeroki wybór opcji i czas niezbędny na ich dokładne sprawdzenie są przytłaczające. Tu właśnie pojawia się wartość biura podróży.
Wysoko ceniona jest ich wiedza specjalistyczna w zakresie sortowania tak dużej ilości informacji i tworzenia usprawnionego, spersonalizowanego planu podróży.
W rezultacie branża turystyczna nadal się rozwija, co udowadnia, że rola biur podróży i agencji nie starzeje się.
12 sposobów, w jakie biura podróży zarabiają pieniądze
Jak dokładnie biura podróży generują dochód? Mają zdywersyfikowany model dochodów, czerpiąc zarobki z różnych źródeł. Niezależnie od tego, czy chodzi o zarobki oparte na prowizji, czy o stałe opłaty za usługi, współpracują z dostawcami usług turystycznych i wykorzystują liczne strategie sprzedaży usług turystycznych.
Przyjrzyjmy się tym zróżnicowanym kanałom dochodów:
1. Opłaty za usługi
Przychody biura podróży można w znacznym stopniu uzupełnić opłatami za usługi, pobieranymi za poszczególne elementy procesu planowania podróży. Zamiast polegać wyłącznie na prowizjach za zabezpieczenie rezerwacji linii lotniczych lub hoteli, agenci mogą pobierać opłatę za usługę za każdy rezerwowany element.
Ponadto ich rola często wykracza poza zwykłą rezerwację; pełnią funkcję doradców ds. podróży, podkreślając popularne miejsca docelowe lub lukratywne oferty, poprawiając w ten sposób ogólne wrażenia z podróży dla klientów.
Opłata konsultacyjna za tę usługę doradczą może również stanowić część ich zarobków.
2. Zachęty związane z rejsami
Branża rejsów wycieczkowych, chcąc zapewnić maksymalne obłożenie swoich ogromnych statków, często oferuje biurom podróży atrakcyjne stawki prowizji lub premie w zależności od liczby rezerwowanych przez nich kabin.
Prowizje mogą sięgać nawet 12%. Jednakże znaczna część opłat za rejsy wycieczkowe, na przykład w przypadku taryfy o wartości 3000 USD w wysokości około 1000 USD, może zostać przypisana podatkom.
Agenci zarabiają jedynie od nieopodatkowanej części ceny rejsu.
3. Prowizje
Przed rewolucją cyfrową w latach 90. prowizje od biletów lotniczych i rezerwacji hoteli stanowiły główne źródło dochodów biur podróży.
Kiedy platformy internetowe umożliwiły łatwą samodzielną rezerwację, te tradycyjnie wysokie prowizje zaczęły zanikać.
Dziś, choć prowizje te nadal stanowią część zarobków agenta, stawki te znacznie się obniżyły.
Loty krajowe zazwyczaj pobierają około 5% prowizji, podczas gdy rezerwacje międzynarodowe mogą zapewnić od 10 do 20%.
Podróż w obie strony na terenie Stanów Zjednoczonych połączona z pokojem hotelowym o wartości 200 dolarów wygenerowałaby zatem skromną prowizję w wysokości 20 dolarów. Wraz z tą zmianą wiele biur podróży i agentów prowadzących działalność na własny rachunek przeszło na model zryczałtowanej opłaty, aby zapewnić stały strumień dochodów.
4. Ubezpieczenie podróżne
Dla wielu biur podróży sprzedaż ubezpieczeń podróżnych stanowi znaczną część przychodów. Usługa ta nie tylko oferuje lukratywne stawki prowizji, ale także zaspokaja najważniejsze potrzeby podróżnych, zapewniając ochronę finansową na wypadek nieprzewidzianych zdarzeń podczas ich podróży.
Oferując ubezpieczenia, agenci mogą poszerzyć swoje portfolio usług, zapewniając swoim klientom kompleksowe doświadczenie podróży, a jednocześnie zwiększając własne zarobki.
5. Wynajem samochodu
Ułatwianie rezerwacji wynajmu samochodów to kolejny sposób na zarobek biur podróży. Agenci mogą otrzymać prowizję w wysokości około 8% lub wybrać model zryczałtowanej opłaty, który może wynosić od 25 do 40 dolarów za rezerwację.
Współpracując z wypożyczalniami, zapewniają wygodę swoim klientom i zwiększają ich strumień dochodów.
6. Bilety lotnicze
Współpracując z konsolidatorem linii lotniczych, agenci mogą pomóc klientom w zabezpieczeniu najbardziej ekonomicznego biletu lotniczego. Konsolidatorzy ci skanują rozległą sieć krajowych i międzynarodowych linii lotniczych, aby znaleźć najbardziej opłacalne opcje.
Jeśli biuro podróży lub agent pobiera zryczałtowaną opłatę za tę usługę, ostateczna cena biletu może być dla podróżnego znacznie niższa, co zapewni mu stosunek jakości do ceny, a jednocześnie zapewni agentowi stały dochód.
7. Wycieczki
Organizatorzy wycieczek zapewniają wyjątkowe atrakcje, od tygodniowej przygody z wędkarstwem muchowym w dziewiczych rzekach Montany po wycieczkę po winnicach w najlepszych winnicach Kalifornii lub podróż trasą 66. Biura podróży odgrywają kluczową rolę w promowaniu i rezerwacji tych ekskluzywnych wycieczek, zapewniając swoim klientom z niezapomnianymi doświadczeniami, jednocześnie czerpiąc część swoich przychodów z tego segmentu.
8. Oferty premium
Promowanie ofert premium to kolejny sposób, z którego korzystają biura podróży. Firmy z branży turystycznej, takie jak linie wycieczkowe, linie lotnicze lub wypożyczalnie samochodów, płacą za to, aby ich usługi były wyróżnione na stronie internetowej agencji goszczącej.
Ta wyróżniająca się cecha przyciąga potencjalnych klientów do usług premium. Biuro podróży otrzymuje od sprzedawcy numer akredytacji, co pomaga w śledzeniu sprzedaży.
Prezentując oferty premium, agent nie tylko ułatwia klientowi wyszukiwanie wysokiej jakości usług, ale także zabezpiecza płatność od dostawców za usługę marketingową.
9. Podróże specjalistyczne
W dziedzinie podróży specjalistycznych agenci mogą zapewnić wyjątkowe atrakcje dostosowane do konkretnych wydarzeń, takich jak igrzyska olimpijskie, lub określonej grupy demograficznej, np. weteranów lub osób niepełnosprawnych.
Mogą także organizować wycieczki dla grup niszowych, takich jak korporacje lub organizacje hobbystyczne, takie jak kluby ogrodnicze lub kulinarne.
Organizacja podróży służbowych to lukratywny sektor, który może zapewnić stały strumień dochodów.
Zapewniając bezproblemową obsługę podróży służbowych i szybko rozwiązując wszelkie problemy, agenci mogą poprawić swoją reputację, a co za tym idzie, perspektywy biznesowe. Wielu profesjonalistów z branży turystycznej rozpoczęło swoją podróż od założenia twierdzy na tym obszarze.
10. Pakiety wakacyjne
Biura podróży rozumieją istotę podróży wypoczynkowych – beztroskiego doświadczenia pozbawionego kłopotów dla podróżującego.
Dlatego też pakiety wakacyjne typu all-inclusive, obejmujące kurorty, cieszą się ogromną popularnością. Pakiety te często obejmują przelot, zakwaterowanie i wypożyczony samochód, co eliminuje potrzebę martwienia się o osobne rezerwacje przez podróżnych.
Kolejnym wariantem takich pakietów są śluby docelowe, trend, który na przestrzeni lat zyskał na popularności.
Agenci, oferując te kompleksowe pakiety, mogą zaspokoić potrzeby klientów, zabezpieczając jednocześnie ich zarobki.
11. Sposób podróżowania
Podróżowanie nie zawsze wiąże się z samolotami, pociągami i samochodami. Niektórzy urlopowicze pragną wyjątkowych sposobów podróżowania — jazdy na rowerze z jednego hotelu New England Inn do drugiego, pływania łodzią mieszkalną w dół rzeki lub pływania kajakiem po rzekach północnego stanu Maine.
Doświadczeni agenci podróży zaspokajają te pragnienia, skrupulatnie zarządzając szczegółami i logistyką tak wyjątkowych podróży.
Tworzą w ten sposób niezapomniane wspomnienia dla swoich klientów, jednocześnie poszerzając zakres usług i potencjał dochodowy.
12. Niestandardowe plany podróży
Niestandardowe plany podróży dla klientów o różnych pragnieniach związanych z podróżą mogą być dochodową niszą dla biur podróży.
Klienci ci mogą chcieć zrezygnować z tradycyjnych wycieczek autokarowych na rzecz wyjątkowych przygód, takich jak wędrówki po peruwiańskich Andach, wiosłowanie po Amazonce lub obserwowanie ptaków w Everglades przed wyruszeniem do Florida Keys.
Zaspokajając specyficzne pragnienia tych często zamożnych klientów, biura podróży mogą budować solidną reputację i stały strumień dochodów.
Ile zarabiają biura podróży?
Według statystyk krajowych typowy dochód osób pracujących w branży turystycznej wynosi około 39 000 dolarów.
Należy jednak pamiętać, że liczba ta jest średnią obejmującą dochody osób pracujących dla agencji i osób prowadzących działalność na własny rachunek.
Nie zagłębia się w niuanse związane z tymi różnymi formami zatrudnienia ani związanymi z nimi zmiennymi wzorcami dochodów.
Co ciekawe, pomimo tej średniej, wielu agentów w branży znacznie przekracza tę liczbę, osiągając sześciocyfrowe dochody.
Osoby te zazwyczaj mają rozległą sieć klientów, oferują wysoce specjalistyczne usługi lub wypracowały sobie niszę w branży.
Ich sukces podkreśla potencjał znacznych zarobków w branży turystycznej dla tych, którzy potrafią się wyróżnić i utrzymać solidną bazę klientów.
Rodzaje biur podróży
Środowisko pracy w społeczności biur podróży może być bardzo zróżnicowane.
W jaki sposób biura podróży zarabiają pieniądze w tak różnorodnych lokalizacjach?
Mogą zdecydować się na pracę w biurze domowym, oferującym elastyczność i wygodę osobistą, lub zdecydować się na tradycyjne ustawienie biurowe, które może zapewnić bardziej zorganizowane środowisko pracy i większe możliwości współpracy ze współpracownikami i klientami.
Niezależnie od wybranego środowiska pracy, cel pozostaje ten sam: zapewnianie klientom idealnych doświadczeń z podróży.
| Domowy | Samozatrudniony | Domowe biuro |
| online | Zatrudniony | Agencje internetowe |
| W sklepie | Zatrudniony | Duże agencje |
Jak zmaksymalizować swoje zarobki
- Urozmaicać – Twoje strumienie przychodów powinny pochodzić z kilku różnych źródeł.
- Sprzedawaj dodatki – Zwłaszcza ubezpieczenie podróżne. Staraj się także sprzedawać „wycieczki poboczne” wraz z rezerwacjami hoteli.
- Pracuj w korporacji – Cha Ching. To nie tylko świetny sposób na zarobienie pieniędzy. To świetny sposób na wzmocnienie swojej reputacji.
- Zorganizuj podróż grupową – To może powodować ból głowy. Jednocześnie jest to sposób na udowodnienie talentów swojej organizacji.
- Wyjazdy specjalistyczne – Ten rodzaj zorganizowanych podróży cieszy się coraz większą popularnością. Podróże specjalistyczne obejmują miesiące miodowe i rocznice, przejścia na emeryturę i inne kamienie milowe.
W jaki sposób biura podróży zarabiają?
- Prowizje – otrzymujesz procent kosztów.
- Opłaty za usługi – pobierasz opłatę za zorganizowanie każdego odcinka podróży.
- Wynagrodzenia – pracujesz w dużej firmie turystycznej.
- Nadwyżki cen netto – sprzedawca daje rabat cenowy np. na liczbę pokoi hotelowych (100). Do opłaty za pokój doliczasz wybraną kwotę w dolarach.
- Korzyści z podróży – To nie jest kwota w dolarach, ale sprzedawcy mogą zaoferować zniżki na takie rzeczy, jak pokoje hotelowe lub podwyższenie standardu miejsca w samolocie.
