Seuraava artikkeli auttaa sinua: Jak rozpocząć sprzedaż używanych samochodów
Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.
Dealerzy samochodów używanych przynieśli w tym roku przychody przekraczające 118 miliardów dolarów. Ten biznes może być idealny dla tych, którzy są zainteresowani sprzedażą samochodów bez konieczności franczyzy za pośrednictwem dużego producenta samochodów. Wiele partii używanych samochodów jest własnością niezależną i obejmuje samochody różnych marek, modeli, warunków i cen. Masz więc mnóstwo miejsca na własną działalność. Oto jak rozpocząć sprzedaż używanych samochodów.
Jak rozpocząć sprzedaż używanych samochodów
Jeśli chcesz rozpocząć pracę w tej branży, oto kilka podstawowych informacji, które musisz znać.
Przeprowadź badania rynku
Zanim zaczniesz działać jako sprzedawca samochodów używanych, musisz wiedzieć, jak wygląda Twój rynek. Najpierw powinieneś poznać konsumentów w swojej okolicy. Jakich typów samochodów szukają? Gdzie pojawia się cena? Co ich przyciąga do konkretnego dealera?
Warto zatem zapoznać się z konkurencją. Czy w Twojej okolicy pojawił się już konkretny typ dealera samochodowego? Czy masz szansę wyróżnić się w inny sposób, czy raczej skupić się na rynku, który jest mniej nasycony?
Wybierz lokalizację
Podczas poszukiwań musisz wycelować w lokalizację parkingu używanego samochodu. Idealnie byłoby, gdyby było to miejsce łatwo dostępne, o wystarczającym natężeniu ruchu, aby przyciągnąć klientów. Zacznij od uzyskania ogólnego pomysłu na żądany obszar, a następnie skup się dalej, aby znaleźć otwartą działkę z wystarczającą ilością miejsca na wszystkie samochody, które chcesz ostatecznie uwzględnić w swoim ekwipunku.
Kluczowe kwestie dotyczące lokalizacji:
- Dostępność: Upewnij się, że lokalizacja jest łatwa do znalezienia i dostępna dla klientów, najlepiej w pobliżu głównych dróg lub skrzyżowań.
- Ruch pojazdów: Wybierz miejsce o dużym natężeniu ruchu kołowego, aby w naturalny sposób przyciągnąć potencjalnych nabywców.
- Wielkość partii: Upewnij się, że przestrzeń jest wystarczająca, aby pomieścić zarówno początkowe, jak i potencjalne przyszłe zapasy.
- Widoczność: Wybierz lokalizację dobrze widoczną z głównej drogi, co ułatwi spontaniczne wizyty.
- Bezpieczeństwo i ochrona: Oceń bezpieczeństwo obszaru, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak oświetlenie i ogólna reputacja okolicy.
- Pobliskie firmy: Weź pod uwagę bliskość firm uzupełniających, takich jak warsztaty samochodowe lub myjnie samochodowe, które mogą zwiększyć liczbę odwiedzających.
- Opłacalność: Upewnij się, że cena wynajmu lub zakupu jest zgodna z Twoim budżetem, jednocześnie biorąc pod uwagę przyszłe perspektywy wzrostu.
Zidentyfikuj niszę
Mimo że wielu dealerów samochodów używanych nie jest powiązanych z jednym producentem samochodów, wybranie niszy dla swojej firmy może okazać się przydatne.
Możesz sprzedać tylko jedną markę pojazdu lub nawet skupić się na konkretnym przedziale cenowym. Pomoże Ci to skuteczniej dotrzeć do docelowej grupy odbiorców. W miarę rozwoju zawsze możesz rozszerzyć swoją działalność o nowe marki lub poziomy cenowe.
Dowiedz się o przepisach
Dealerzy samochodów używanych muszą przestrzegać przepisów Federalnej Komisji Handlu dotyczących samochodów używanych, które stanowią, że dealerzy muszą między innymi dołączyć przewodnik dla kupującego dla każdego pojazdu i umożliwić kupującym sprawdzenie pojazdu przed zakupem.
W niektórych stanach i społecznościach lokalnych obowiązują również zasady mające zastosowanie do dealerów samochodowych. Dlatego przed rozpoczęciem upewnij się, że odrobiłeś pracę domową dotyczącą standardów zgodności.
Zarejestruj swoją firmę
Aby oficjalnie rozpocząć działalność, będziesz potrzebować licencji na prowadzenie działalności, licencji dealera i prawdopodobnie będziesz musiał zarejestrować się w DMV w swoim stanie.
Konkretne procesy różnią się w zależności od stanu i społeczności lokalnej. Dlatego skontaktuj się z władzami stanowymi i lokalnymi lub porozmawiaj z kimś z lokalnej izby handlowej, aby upewnić się, że spełniasz niezbędne wymagania na swoim obszarze.
Zbuduj inwentarz
Zakładając salon sprzedaży samochodów używanych, prawdopodobnie nie współpracujesz z producentem, który dostarcza Ci pojazdy. Musisz więc sam je pozyskać. Zarejestruj się na aukcjach w Twojej okolicy, aby znaleźć tanie pojazdy do sprzedaży lub pozyskać samochody z mediów społecznościowych. Większość niezależnych dealerów będzie musiała zacząć od małej kwoty, a następnie budować zapasy w miarę zarabiania pieniędzy w miarę upływu czasu.
Jamie Jones, który od ponad 25 lat zarządza salonami samochodowymi w całych Stanach Zjednoczonych, powiedział w filmie: „Wraz ze wzrostem przepływów pieniężnych musi rosnąć również przepływ pracy. Tak to właśnie działa. Trzeba trochę się czołgać. Wtedy nabierzesz nieco szybszego tempa. Potem zaczynasz chodzić. A potem zaczynasz biec.”
Opracuj zasady zakupów
Idąc dalej, będziesz musiał wymyślić plan zaopatrzenia swojej działki w pojazdy bez zużywania wszystkich zasobów. Niezależnie od tego, czy odpowiadasz za magazynowanie zapasów, czy też polegasz w tym na członku zespołu lub partnerze, ważne jest, aby mieć na uwadze limit lub liczbę.
Dale Pollak stwierdził w swojej książce Like I See It: Obstacles and Opportunities Shaping the Future of Retail Automotive: „Proponuję, aby każdy dealer ustanowił sztywny limit lub limit inwestycji w zapasy używanych pojazdów. Menedżerowie mają X dolarów do wydania i zarządzania w danym roku i to wszystko.
Kluczowe zasady zakupów, które należy wziąć pod uwagę:
- Limit zapasów: Ustal maksymalną liczbę samochodów, które mogą znajdować się na parkingu w danym momencie.
- Alokacja budżetu: Ustal stały budżet na zakup nowych pojazdów na każdy miesiąc lub rok.
- Preferencje źródła pojazdu: Zidentyfikuj preferowane kanały pozyskiwania samochodów, takie jak aukcje lub zakupy bezpośrednie.
- Typ pojazdu Zdecyduj, jakie typy lub marki samochodów najlepiej pasują do Twojej niszy i wymagań klientów.
- Czas obrotu: Ustaw docelowe ramy czasowe, jak długo każdy pojazd powinien w idealnym przypadku pozostać na parkingu przed sprzedażą.
- Periodyczna recenzja: Regularnie przeglądaj i dostosowuj zasady w oparciu o wyniki sprzedaży i warunki rynkowe.
Rozwijaj obecność w Internecie
Obecnie kupujący samochody przeprowadzają mnóstwo badań w Internecie, zanim jeszcze udają się do salonu dealerskiego. Oznacza to, że na odpowiednich platformach internetowych musi znajdować się wystarczająca ilość informacji o Twojej firmie i produktach, które oferujesz.
Według Garretta Smitha z RepCheckup ważne jest posiadanie kont i dokładnych informacji w internetowych katalogach firm, witrynach mediów społecznościowych i platformach z recenzjami. Możesz także umieścić listę samochodów w swojej witrynie internetowej i na innych platformach handlowych, które ludzie będą mogli łatwo znaleźć w Internecie, aby zwiększyć ruch w salonie.
Rozważ dział serwisowy
Używane samochody zwykle wymagają więcej napraw i serwisów niż nowsze modele. Masz więc możliwość uzyskania znacznego dodatkowego dochodu, oferując centrum serwisowe bezpośrednio u swojego dealera. Może to być coś, co zdecydujesz się otworzyć po tym, jak przez jakiś czas generowałeś dochody z dealera. Aby to zrobić, będziesz potrzebować garażu, trochę sprzętu i wykwalifikowanych mechaników. Następnie możesz zaoferować oferty specjalne lub zachęty, aby nabywcy samochodów przyjeżdżali do Twoich centrów serwisowych zamiast do innych warsztatów samochodowych.
Jak rozpocząć podsumowanie dealera samochodów używanych
| Przeprowadź badanie rynku | Zrozum preferencje konsumentów i przeanalizuj lokalną konkurencję. Identyfikacja luk na rynku i potencjalnych możliwości. |
| Wybierz lokalizację | Znajdź łatwo dostępne miejsce o dużym natężeniu ruchu pojazdów. Upewnij się, że jest wystarczająco dużo miejsca na zamierzony ekwipunek samochodu. |
| Zidentyfikuj niszę | Skoncentruj się na konkretnej marce samochodu lub przedziale cenowym, aby skutecznie kierować reklamy do określonego segmentu rynku. |
| Dowiedz się o przepisach | Zapoznaj się z przepisami FTC dotyczącymi samochodów używanych oraz innymi obowiązującymi przepisami stanowymi i lokalnymi. Przed rozpoczęciem sprawdź zgodność. |
| Zarejestruj swoją firmę | Uzyskaj licencję na prowadzenie działalności, licencję dealera i rejestrację w DMV. Procedury mogą się różnić w zależności od stanu. |
| Zbuduj inwentarz | Pozyskuj samochody za pośrednictwem aukcji, mediów społecznościowych lub zakupów bezpośrednich. Zacznij od małego asortymentu i rozwijaj go z biegiem czasu. |
| Opracuj zasady zakupów | Ustal jasne wytyczne dotyczące utrzymywania zapasów samochodów, zarządzania wydatkami i ustalania limitów zakupów. |
| Rozwijaj obecność w Internecie | Twórz profile online w katalogach firm, mediach społecznościowych i platformach z recenzjami. Zapewnij dokładne wykazy i dostępność informacji. |
| Rozważ dział serwisowy | Poznaj potencjał dodania centrum serwisowego zajmującego się naprawami i konserwacją, zwiększając możliwości uzyskania przychodów i lojalność klientów. |
