Seuraava artikkeli auttaa sinua: Jak skupienie się na zdrowiu może zwiększyć sprzedaż w Nowym Roku
Kiedy myślimy o zimowych trendach zakupowych, zarówno klienci, jak i firmy często utknęły w okresie świątecznym. Od Czarnego Piątku i Cyberponiedziałku po dni przed i po Bożym Narodzeniu nacisk kładziony jest na kupowanie prezentów. Ale co z resztą tych zimnych miesięcy, w dużej mierze pozbawionych wakacji? Jak firmy mogą zwiększyć sprzedaż w Nowym Roku?
Najlepszym sposobem na zmotywowanie kupujących w okresie noworocznym jest realizacja postanowień noworocznych — z których wiele koncentruje się na zdrowiu i utracie wagi. Jest to arena oferująca wiele możliwych podejść.
Oto cztery sposoby, jak położyć nacisk na zdrowie i zachęcić do zakupów po wakacjach.
Zaufaj technologii
Wspólną cechą postanowień dotyczących ćwiczeń i utraty wagi jest to, że ludzie rok po roku podejmują to samo postanowienie „schudnąć dwadzieścia funtów”, ale z niewielkim sukcesem. Po latach nieudanych wysiłków wielu kupujących uważa, że dzięki komputerowej pomocy będą w stanie lepiej dotrzymywać swoich postanowień. Rynek technologii fitness zareagował na tę tendencję oferując różnorodne produkty.
W Nowym Roku umieść reklamę w monitorach kalorii i inteligentnych zegarkach z funkcją śledzenia kondycji. Trzydzieści jeden procent Amerykanów jest zainteresowanych wykorzystaniem urządzeń do śledzenia kalorii w celu osiągnięcia swoich celów fitness, podczas gdy kolejne szesnaście procent jest bardziej zainteresowanych technologią inteligentnych zegarków.
Oprócz reklamowania tych produktów i utrzymywania wystarczającej ilości zapasów, rozważ współpracę z zespołami sprzedaży, aby poinformować ich o funkcjach tych narzędzi technologicznych i poinformować kupujących, że Twoi pracownicy są gotowi omówić z nimi te szczegóły. Dąż do tego, aby stać się sklepem, który pomaga niepewnym kupującym. Możesz także wyróżnić się, podkreślając modowe aspekty nowych urządzeń do noszenia, a także ich korzyści zdrowotne.
Współpracuj z profesjonalistami
Oprócz technologii noszenia, American College of Sports Medicine przewiduje, że treningi z masą własnego ciała, treningi siłowe, treningi personalne i zajęcia fitness skierowane do starzejącej się populacji będą popularnymi zajęciami w dążeniu do lepszego zdrowia.
Rozważ znalezienie lokalnych programów fitness, z którymi możesz współpracować przy sprzedaży po wakacjach. Na przykład możesz połączyć zakupy monitorów fitness z zajęciami ćwiczeń po obniżonych stawkach w Twojej okolicy. Może to pobudzić biznes dla Was obojga, a jednocześnie pomóc zmotywować klientów.
Łącząc sprzedaż z inną lokalną firmą, otwierasz także możliwość retargetowania swoich praktyk marketingowych. Marketing oparty na współpracy może pomóc w przyciąganiu klientów od partnerów handlowych do Twojej firmy. Ważne jest jednak, aby upewnić się, że obie firmy inwestują w wyświetlanie reklam — zdecydowanie powinno to być partnerstwo. Tylko w ten sposób przyniesie to korzyści obojgu.
Siła wpływu cyfrowego
W epoce cyfrowej głosy wpływowych osób i blogerów mediów społecznościowych zyskały ogromny wpływ na kształtowanie decyzji zakupowych konsumentów. Dotyczy to szczególnie branży zdrowia i fitnessu, gdzie ludzie nieustannie szukają inspiracji, motywacji i rekomendacji. Jeśli chodzi o firmę, której celem jest maksymalizacja sprzedaży po wakacjach, wykorzystanie tej kopalni złota o wpływach cyfrowych może zmienić zasady gry. Oto, co możesz zrobić:
- Rozpoznaj wpływ: Zrozum kluczową rolę, jaką odgrywają wpływowi media społecznościowi i blogerzy w dzisiejszych decyzjach konsumenckich, szczególnie w kwestiach zdrowia i kondycji.
- Dopasuj się do właściwych głosów: szukaj współpracy z wpływowymi osobami, których wartości i etos odzwierciedlają wartości i etos Twojej marki. Zapewnia to autentyczne rekomendacje, które rezonują z odbiorcami.
- Recenzje produktu: Zaproś osoby wpływowe do recenzji Twoich produktów. Szczera informacja zwrotna od zaufanej osoby może znacznie zwiększyć wiarygodność i zainteresowanie produktem.
- Prezenty dla gospodarzy: Współpracuj z wpływowymi osobami w zakresie rozdawania prezentów. Strategia ta nie tylko zwiększa widoczność marki, ale także angażuje potencjalnych konsumentów w sposób interaktywny.
- Ekskluzywne kody rabatowe: Współpracuj z wpływowymi osobami, aby oferować ekskluzywne zniżki swoim obserwującym. Takie unikalne oferty mogą zwiększyć ruch i konwersje w Twojej firmie.
- Budowanie zaufania: Współpracując z wiarygodnymi postaciami ze społeczności zajmującej się zdrowiem i fitnessem, tworzysz pomost zaufania z potencjalnymi konsumentami, którzy przywiązują wagę do opinii wpływowych osób.
Apel do piękna i budżetów
Nowy Rok to świetny czas dla służby zdrowia, ponieważ ludzie odsuwają swoje zainteresowania budżetowe od świątecznych zakupów. Po przejrzeniu świątecznych budżetów kupujący zaczynają szukać sposobów, aby szybko dotrzymać noworocznych postanowień i jednocześnie nie wydać nadmiernych pieniędzy. To świetna okazja, aby zamieścić kupony na swojej stronie internetowej lub wysłać przesyłki pocztowe, szczególnie dla nowych klientów.
Oprócz tego, że przyciągają ich portfele, pozyskanie na początku roku nowych klientów na zabiegi stomatologiczne lub szybkie operacje plastyczne zwiększa prawdopodobieństwo powrotu w miarę upływu roku. Nadszedł także czas na usprawnienie obsługi klienta. Nowi klienci będą przychodzić na zabiegi, ale zostaną tylko wtedy, gdy zabłyśniesz na poziomie interpersonalnym.
Personalizacja jest kluczem
Na dzisiejszym wysoce konkurencyjnym rynku podejście uniwersalne już nie wystarczy. Klienci pragną spersonalizowanych doświadczeń — takich, które sprawiają, że czują się zrozumiani i obsługiwani na poziomie indywidualnym. Integrując personalizację ze swoimi strategiami sprzedaży po wakacjach, znacząco zwiększasz szanse na przekształcenie zainteresowania w sprzedaż.
Zacznij od oferowania spersonalizowanych planów fitness lub zaleceń dietetycznych. Prosty quiz lub ankieta na temat stylu życia, celów i preferencji klienta może prowadzić do dostosowanych do jego potrzeb sugestii, którym będzie mu trudno się oprzeć.
Personalizacja nie kończy się na produktach i usługach. Rozszerz to podejście na swoje działania marketingowe. Wdrażaj kampanie e-mailowe oparte na sztucznej inteligencji, które wysyłają oferty i przypomnienia na podstawie indywidualnych historii przeglądania i wcześniejszych zakupów.
Na przykład, jeśli klient wykazał zainteresowanie wegańskimi odżywkami białkowymi, spersonalizowana wiadomość e-mail zawierająca noworoczną zniżkę na ten produkt może w odpowiednim czasie zachęcić go do zakupu.
Spakuj to, czego potrzebują
W świecie biznesu pojawił się nowy trend, który nie zna ograniczeń branżowych: kosze upominkowe. Jasne, możesz być przyzwyczajony do zestawów prezentowych zawierających perfumy i produkty do makijażu lub świąteczne cukierki i bibeloty zapakowane razem, ale nowe zainteresowanie branży koszami upominkowymi jest inne. Pochodzą one z mniej oczekiwanych miejsc, takich jak supermarkety. W rzeczywistości liczba koszy prezentowych dostępnych w tym sezonie świątecznym jest zdumiewająca.
Jedną z popularnych form koszy upominkowych w tym sezonie są kosze z żywnością, szczególnie w sklepach spożywczych dla smakoszy. Pakiety te często oferują znaczne oszczędności w porównaniu z zakupem produktów pojedynczo, ale są także sposobem na promowanie stylu życia. Tutaj właśnie pojawiają się pakiety dotyczące zdrowia, kondycji i utraty wagi.
Dla klientów, którzy planują noworoczne odchudzanie, przygotuj pakiety smacznych, niskokalorycznych potraw, być może w połączeniu z wagą kuchenną i kilkoma książkami kucharskimi. Inne pomysły na koszyki obejmują koktajle dietetyczne i suplementy lub produkty fitness i płyty DVD z ćwiczeniami.
Większość osób rozpoczynających nowy program ćwiczeń w domu uruchamia swoje DVD, przechodzi rozgrzewkę, a potem nagle stwierdza, że nie ma tego, czego potrzebuje, od taśm oporowych po odważniki do odważników. Obejrzyj płyty DVD i dopasuj do nich odpowiedni sprzęt — Twoi klienci będą wdzięczni, że pomogłeś im trzymać się planu.
Plan po wakacjach
Podkreślanie zdrowia jako podstawy marketingu po wakacjach sprawi, że Twoja firma będzie na drodze do sukcesu. I chociaż Twoi klienci mogą, ale nie muszą, trzymać się swoich postanowień, możesz pomóc im stanąć na właściwej drodze, oferując oferty skupiające się na zdrowiu i kondycji.
Gdy święta dobiegną końca, zmień kierunek i przygotuj się na wypuszczenie zdrowych produktów w odpowiedzi na świąteczne ciasteczka. Co najmniej przez kilka następnych tygodni Twoi klienci będą myśleć o swojej talii, a Ty o portfelach. Zanim stracą impet, będzie nowy sezon marketingowy.
Jak prowadzić Podsumowanie Nowego Roku
| Zaufaj technologii | Połóż nacisk na urządzenia śledzące kalorie i inteligentne zegarki; Edukuj zespoły sprzedaży na temat funkcji technicznych. |
| Współpracuj z profesjonalistami | Współpraca z lokalnymi programami fitness; Sprzedaż pakietowa i oferta marketingu retargetowanego. |
| Wpływ cyfrowy | Współpraca z osobami mającymi wpływ na zdrowie; Organizuj prezenty i oferuj ekskluzywne kody rabatowe. |
| Apel do piękna i budżetów | Oferuj noworoczne zniżki na usługi zdrowotne; Popraw obsługę klienta. |
| Personalizacja | Oferuj dostosowane plany fitness; Korzystaj z kampanii e-mailowych opartych na sztucznej inteligencji. |
| Spakuj to, czego potrzebują | Przedstaw kosze upominkowe o tematyce zdrowotnej; Pakiet powiązanych produktów fitness. |
| Plan po wakacjach | Po wakacjach skup się na zdrowiu. |
