Seuraava artikkeli auttaa sinua: Jak założyć firmę na targu świątecznym: wskazówki i strategie
Jarmarki świąteczne pojawiają się przez cały sezon i odbywają się w miastach w całym kraju. Czasami usłyszysz jarmark świąteczny określany jako jarmark bożonarodzeniowy lub targ Kris Kringle. Te sezonowe wydarzenia zakupowe zazwyczaj obejmują mnóstwo prezentów, jedzenia, a czasem nawet rozrywki o tematyce świątecznej.
Niektóre z tych rynków skupiają się na przedmiotach ręcznie robionych lub innych specyficznych niszach. Jednak wiele z nich jest otwartych na każdą małą firmę zajmującą się sprzedażą detaliczną, która może spodobać się kupującym w okresie świątecznym. Udział w programie może więc pomóc Ci dotrzeć do większej liczby klientów, zwiększyć sprzedaż i potencjalnie nawet nawiązać kontakty, które przetrwają nawet po zakończeniu pracowitego sezonu zakupowego.
Oto film na temat „Strategii marketingowych w sezonie świątecznym dla lokalnych firm i sklepów stacjonarnych”, który może uzupełnić wiedzę zdobytą w tym artykule:
Jeśli Twoja mała firma detaliczna nie uczestniczy w jarmarku świątecznym, naprawdę możesz coś stracić. Oto dlaczego i jak dołączyć.
Załóż swoją firmę na targu świątecznym
Znajdź targi świąteczne w Twojej okolicy
W całym kraju jest mnóstwo jarmarków świątecznych. Niektóre są otwarte przez całe wakacje. Inne zakładane są po prostu w weekendy lub na kilka dni. Zacznij od przeszukania Internetu lub zapytania w lokalnej Izbie Handlowej lub organizacjach biznesowych, aby znaleźć najlepsze rynki odpowiadające Twoim potrzebom. Następnie powinieneś zbadać wymagania, opłaty, lokalizacje, godziny i docelowy rynek zakupów dla każdego z nich, aby znaleźć opcje, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej firmy.
Zarejestruj się lub Aplikuj
Gdy znajdziesz rynek odpowiadający Twoim potrzebom, odwiedź ich stronę internetową lub skontaktuj się z zespołem kierowniczym, aby zarejestrować się jako dostawca. Być może będziesz musiał wypełnić wniosek i poczekać na zatwierdzenie. Opłaty różnią się również w zależności od lokalizacji i rodzaju rynku. Być może będziesz musiał mieć pewne kopie zapasowe na wypadek, gdyby dany rynek nie zaakceptował Twojej firmy lub opłaty byłyby poza Twoim tegorocznym budżetem.
Zdecyduj, co sprzedać
Jeśli prowadzisz już działalność detaliczną, prawdopodobnie masz solidny asortyment produktów do zaoferowania. Ale nie każdy przedmiot koniecznie nadaje się na jarmarki świąteczne. Zamiast przedstawiać przekrój wszystkiego, skup się na przedmiotach, które stanowią popularne prezenty świąteczne lub zakupy pod wpływem impulsu, ponieważ to właśnie ludzie kupują na tych rynkach. Pomyśl o takich rzeczach jak świece zapachowe, ozdoby świąteczne, pudełka na prezenty z czekolady, czapki robione na drutach, wieńce bożonarodzeniowe i urocze dodatki do domu. Twoje zasoby reklamowe powinny również przyciągać wzrok i być dostosowane do potrzeb klientów na tym konkretnym rynku. Na przykład, jeśli ubiegasz się o udział w jarmarku świątecznym w modnej części miasta, powinieneś przynieść przedmioty, które spodobają się młodszej publiczności, a nie te, które są przeznaczone dla starszych nabywców.
Udekoruj swoje stoisko
Jarmark bożonarodzeniowy to także świetna zabawa i świąteczne zakupy dla ludzi. Zatem nie wystarczy mieć dostępne produkty. Powinieneś także spróbować przyczynić się do stworzenia atmosfery targowiska, dekorując swoje stoisko girlandą, lampkami, ozdobami, a nawet choinką, jeśli jest na to miejsce. Niektóre z tych elementów możesz zintegrować z ekspozycjami produktów. Na przykład postaw małe drzewko, aby zaprezentować swoje unikalne ozdoby na sprzedaż. Możesz nawet włączyć cichą świąteczną muzykę, jeśli rynek na to pozwala. Stwarza to niezapomniane wrażenia dla ludzi i może również pomóc przyciągnąć więcej potencjalnych klientów do Twojego stoiska.
Opublikuj o tym w Internecie
Jeśli Twoja firma ma już obserwujących w Internecie, skorzystaj z tych platform, aby osobiście przyciągnąć więcej osób do stoiska targowego Kris Kringle. Publikuj aktualizacje i zdjęcia na Facebooku, Twitterze, Instagramie lub wszędzie tam, gdzie komunikujesz się z klientami online. Pamiętaj, aby podać lokalizację targowiska, godziny otwarcia i inne istotne szczegóły, które powinien znać, zanim się tam zatrzyma. Może to być szczególnie korzystne dla firm, które działają głównie w Internecie i wykorzystują rynki świąteczne jako główne miejsce zakupów osobistych. Niektórzy klienci mogą preferować zakupy u Ciebie na targu, aby móc osobiście obejrzeć produkty przed zakupem. Może to pomóc Ci w końcu sfinalizować sprzedaż wśród niezdecydowanych klientów. Nawet jeśli masz sklepy stacjonarne, targi świąteczne nadal mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z obecnymi klientami na nowe sposoby.
Rozważ oferowanie dodatków
Ludzie przychodzą na jarmarki świąteczne w równym stopniu ze względu na doświadczenia, jak i same produkty. Jeśli więc dodasz usługi, które jeszcze bardziej poprawią ich doświadczenia, możesz zyskać mnóstwo zadowolonych klientów. Na przykład możesz zaoferować pakowanie prezentów za darmo lub za niewielką opłatą przy każdym zakupie. Możesz też zaoferować specjalną cenę na personalizację takich rzeczy, jak ozdoby czy torby z monogramami, dając ludziom możliwość zakupu całkowicie spersonalizowanych przedmiotów, które będą gotowe, zanim będą gotowe do opuszczenia rynku. Jeśli jest to dozwolone, możesz nawet oferować ludziom gorącą czekoladę i ciasteczka do jedzenia i picia podczas zakupów.
Tabela konfiguracji rynku świątecznego
Oto tabela organizująca treści wymagane do założenia firmy na jarmarku świątecznym:
| Znajdź targi świąteczne w Twojej okolicy | Wyszukaj w Internecie lub skonsultuj się z lokalnymi organizacjami biznesowymi, aby znaleźć rynki w swoim regionie. Oceń je na podstawie wymagań, opłat, lokalizacji, godzin i docelowych rynków zakupów, aby zidentyfikować te, które najlepiej pasują do Twojej firmy. |
| Zarejestruj się lub Aplikuj | Odwiedź witrynę internetową rynku lub skontaktuj się z zespołem kierowniczym, aby ubiegać się o stanowisko dostawcy. Opłaty mogą się różnić i może być wymagana zgoda, dlatego należy przygotować się na opcje zapasowe na wypadek, gdyby dany rynek był nieodpowiedni. |
| Zdecyduj, co sprzedać | Skoncentruj się na przedmiotach popularnych jako prezenty świąteczne lub zakupy pod wpływem impulsu, takich jak świece zapachowe, ozdoby świąteczne lub czapki robione na drutach. Dostosuj swój asortyment do konkretnych klientów na rynku, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak wiek i preferencje dotyczące trendów. |
| Udekoruj swoje stoisko | Wzbogać świąteczne doświadczenia zakupowe, dekorując swoje stoisko przedmiotami o tematyce świątecznej, takimi jak girlandy, światełka i ozdoby. Rozważ włączenie produktów do dekoracji, na przykład wyeksponowanie ozdób na małym drzewku. Jeśli jest to dozwolone, odtwarzaj cichą świąteczną muzykę, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. |
| Opublikuj o tym w Internecie | Wykorzystaj swoje obserwacje online na platformach takich jak Facebook, Twitter i Instagram, aby promować swoje stoisko. Udostępnij lokalizację rynku, godziny otwarcia i inne szczegóły, aby zachęcić do odwiedzin. Może to być przydatne dla firm działających w Internecie lub tych, którzy chcą nawiązać kontakt z klientami w nowy sposób. |
| Rozważ oferowanie dodatków | Popraw jakość zakupów, oferując dodatkowe usługi lub produkty. Może to obejmować bezpłatne lub płatne pakowanie prezentów, specjalne ceny za personalizację, a nawet oferowanie gorącej czekolady i ciasteczek. Takie osobiste akcenty mogą sprawić, że zakupy będą przyjemniejsze dla kupujących, co może potencjalnie prowadzić do zwiększenia sprzedaży. |
Korzyści z udziału w jarmarku świątecznym
- Zwiększony zasięg klienta: Targi świąteczne przyciągają różnorodnych kupujących, zapewniając możliwości nawiązania kontaktu z nowymi klientami.
- Zwiększ sprzedaż: Rynki te, skupiające się na upominkach, jedzeniu i rozrywce, mogą zachęcać do zakupów impulsywnych i zwiększać sprzedaż świąteczną.
- Możliwości sieciowe: Poza sprzedażą rynki oferują możliwości budowania relacji z innymi dostawcami, klientami i potencjalnie tworzenia trwałych połączeń.
- Większa świadomość marki: Prezentowanie produktów w wyjątkowej, świątecznej scenerii może zwiększyć widoczność marki i zapewnić niezapomniane wrażenia.
- Elastyczne opcje: Targi różnią się czasem trwania i zakresem, od wydarzeń weekendowych po wydarzenia skupiające się na ręcznie robionych przedmiotach, oferując elastyczność dla różnych rodzajów działalności.
Rozważania dotyczące sukcesu
- Znajdź odpowiednie dopasowanie: Zbadaj i wybierz rynki, które odpowiadają potrzebom Twojej firmy, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak lokalizacja, opłaty i docelowa grupa demograficzna.
- Dostosuj swoją ofertę: wybierz produkty, które podobają się kupującym w okresie świątecznym i pasują do klientów na konkretnym rynku.
- Stwórz świąteczną atmosferę: Udekoruj swoje stoisko, aby stworzyć świąteczną atmosferę i poprawić jakość obsługi klienta.
- Promuj swoją obecność: Wykorzystaj media społecznościowe i kanały internetowe, aby poinformować obecnych klientów, gdzie mogą Cię znaleźć.
- Zaoferuj coś ekstra: rozważ udostępnienie dodatkowych usług lub produktów, takich jak pakowanie prezentów lub gorąca czekolada, aby zakupy były jeszcze przyjemniejsze.
Rozumiejąc potencjalne korzyści i biorąc te rozważania pod uwagę, małe przedsiębiorstwa handlu detalicznego mogą zmaksymalizować swój sukces na rynkach świątecznych, potencjalnie tworząc korzystny wpływ, który będzie trwał długo poza sezonem świątecznym.
