Seuraava artikkeli auttaa sinua: Każdy dzień jest świętem: czy wykorzystujesz w pełni marketingowe święta?
Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarabiać pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.
Dla wielu sprzedawców detalicznych przebywanie poza sezonem zakupów świątecznych oznacza wolniejszą sprzedaż.
Tak, są inne ważne święta, w tym Wielkanoc, Dzień Matki i Dzień Ojca. Ale czy to wszystko, na co musi czekać Twój sklep detaliczny? Nie, jeśli skorzystasz z wielu innych mało znanych świąt i dziwnych świąt narodowych, które można powiązać z promocjami i wyprzedażami detalicznymi.
Niedawno dowiedziałem się o Dniu Singla, chińskim święcie, które ma swój początek w latach 90. XX wieku, kiedy grupa młodych studentów postanowiła stworzyć specjalny dzień, aby uczcić swoją wolność w odpowiedzi na Walentynki.
Pomysł przyjął się i już w 2009 roku platforma internetowa Alibaba zdecydowała się rozpocząć wyprzedaż z okazji Dnia Singla. Od tego czasu sprzedaż z okazji Dnia Singla wzrosła. Według MarketWatch do 2014 roku osiągnęły one kwotę 9,3 miliarda dolarów. Odpowiednik Czarnego Piątku w Stanach Zjednoczonych, Dzień Singla, oznacza błyskawiczne wyprzedaże, super rabaty i mnóstwo zakupów dla konsumentów w Chinach i na innych rynkach, które Alibaba obsługuje.
Alibaba nie stworzyła Dnia Singla. Jednak sprzedawca detaliczny wykorzystał tę koncepcję, aby wdrożyć sprytny marketing w związku z jednym z bardziej mało znanych świąt. Podobnie Amazon odniósł sukces w sprzedaży w Prime Day, mało znane święto, które sam stworzył.
Czy Twój sklep detaliczny może odnieść taki sam sukces, promując mało znane święta lub dziwne święta narodowe, a nawet tworząc zupełnie nowe święto? Jest w czym wybierać, wystarczy spojrzeć na nasz kalendarz dni narodowych!
Wskazówki dotyczące marketingu mało znanych świąt
W świecie, w którym każda firma podąża za trendem ważnych świąt, istnieje doskonała okazja, aby wyróżnić się i zabłysnąć: marketing mało znanych świąt!
Te mniej znane okazje mogą być kluczem do odświeżenia strategii marketingowej, nawiązania kontaktu z klientami w unikalny sposób, a nawet zwiększenia sprzedaży w tradycyjnie wolnych okresach.
Myśl nieszablonowo
Sprzedaż oparta na świętach narodowych, takich jak Dzień Prezydenta, to przeżytek. Spróbuj wykazać się nieco większą kreatywnością, łącząc wyprzedaże i promocje z mniej popularnymi świętami. Na przykład kwiaciarnia może zorganizować wyprzedaż z okazji Dnia Arbor. Czy Twój sklep ma powiązania międzynarodowe? Myśl globalnie. Na przykład francuska piekarnia może organizować specjalne wydarzenia lub wyprzedaże z okazji Dnia Bastylii.
Zbadaj niezwykłe wakacje
Jest tak wiele dziwacznych świąt, że można znaleźć więcej niż jedno na każdy dzień w roku (i każdy rodzaj handlu detalicznego). Luty obfituje w tego typu święta – Dzień Mięty Czekoladowej i Dzień Lepkiej Bułeczki – co jest dobrą wiadomością dla sklepów ze słodyczami i piekarni.
Czy wiesz, że luty jest miesiącem obserwacji ptaków i pieczenia ciast dla całej rodziny? Sprawdź te niezwykłe święta na te i inne uroczystości.
Poszukaj wakacji związanych z Twoim sklepem detalicznym, rynkiem docelowym i linią produktów, którą próbujesz promować. Chyba że Twoja marka jest „odważna” – wtedy możesz wybrać jedno z dziwacznych świąt narodowych, które jest całkowicie nie na miejscu.
Podejmij współpracę społecznościową
Skontaktuj się z innymi lokalnymi firmami i sprawdź, czy są zainteresowane wzajemnymi promocjami lub wspólnymi wydarzeniami związanymi z wyjątkowym świętem. To nie tylko poszerzy potencjalną publiczność, ale także wzmocni poczucie wspólnoty. Jeśli jest to „Światowy Dzień Żonglerki”, sklep z zabawkami mógłby nawiązać współpracę z lokalną siłownią lub parkiem w celu zorganizowania wydarzenia żonglerskiego.
Aktywnie angażuj personel
Zaangażuj i podekscytuj swoich pracowników. Być może noszą kostiumy tematyczne lub dzielą się z klientami faktami na temat wakacji. Ich entuzjazm będzie zaraźliwy, a klienci docenią dodatkowy akcent osobowości w ich doświadczeniach zakupowych.
Czas to dobrze
Organizuj świąteczne wydarzenia i wyprzedaże w tradycyjnie wolnych porach roku, aby przyciągnąć więcej klientów do swojego sklepu i zwiększyć sprzedaż. Możesz także skorzystać z nietypowych wakacji, aby pozbyć się ze sklepu towarów wolno rotujących przed nowym sezonem.
Na przykład sklep z artykułami gospodarstwa domowego może przenieść pościel zimową, świętując Dzień Drzemki (czyli 14 marca, na wypadek, gdybyś był ciekawy).
Nadaj temu swój własny obrót
Nie ograniczaj się do ogólnej sprzedaży powiązanej z miesiącem. Bądź kreatywny dzięki specjalnym wydarzeniom, rozdaniom i zniżkom.
Na przykład sprzedawca naczyń kuchennych obsługujący starszą klientelę może stworzyć promocje Miesiąca Pieczenia dla Rodzinnej Zabawy, które podkreślą radość z nauczania wnuków pieczenia. Piekarnia mogłaby promować to samo święto, oferując desery na wynos lub „dekorując własne” ciasteczka.
Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników
Zachęć swoich klientów, aby podzielili się tym, jak świętują to mało znane święto z Twoim produktem, używając odpowiedniego hashtagu. To nie tylko zwiększy Twoją widoczność w Internecie, ale także zbuduje społeczność wokół Twojej marki.
Oto rodzaje rzeczy, które możesz zrobić:
- Kampanie hashtagowe: Zainicjuj konkretny hashtag związany z mało znanym świętem i Twoją marką. Ułatwia to śledzenie postów i udostępnianie ich dalej.
- Konkursy fotograficzne: Poproś klientów o opublikowanie zdjęć świętujących z wykorzystaniem Twojego produktu. Oferuj nagrody za najbardziej kreatywne i popularne wpisy.
- Prośby o świadectwo: Zachęć patronów do podzielenia się swoimi doświadczeniami z wakacji. To nie tylko tworzy UGC, ale także buduje zaufanie wśród potencjalnych klientów.
- Interaktywne ankiety/historie: Korzystaj z platform takich jak Instagram czy Facebook, aby tworzyć interaktywne historie, w których klienci mogą głosować, odpowiadać na pytania lub przekazywać opinie na temat Twojej mało znanej kampanii świątecznej.
- Funkcja Treści klienta: Poświęć część swojej witryny lub ścianę w sklepie stacjonarnym, aby wyświetlać posty i zdjęcia klientów. Stanowi to wyraz uznania dla ich wkładu i zachęca do większego uczestnictwa.
- Wspólne filmy: Wykorzystaj platformy takie jak TikTok czy YouTube, aby zachęcić klientów do tworzenia krótkich filmów z wykorzystaniem Twoich produktów w czasie wakacji. Mogą to być tutoriale, recenzje lub zabawne skecze.
- Wyzwania tworzone przez użytkowników: Stwórz wyzwanie związane z wakacjami i Twoim produktem. Poproś klientów o wzięcie udziału, a najlepsze wpisy zostaną wyróżnione lub zgarną nagrody.
- Wzmacniacze zaangażowania: Komentuj, polub i wchodź w interakcję z postami udostępnianymi przez Twoich klientów. Zwiększa to ich widoczność i wzmacnia relacje z klientami.
- Sortuj i udostępniaj: Pod koniec dnia lub tygodnia udostępnij kompilację najlepszych treści UGC na swoich oficjalnych platformach, celebrując ducha społeczności.
Sprzedaż błyskawiczna i oferty godzinowe
Na ten konkretny dzień wprowadź wyprzedaże błyskawiczne lub oferty godzinowe, zachęcając klientów do odwiedzania Twojego sklepu lub witryny przez cały dzień. Ta taktyka może wywołać pilność i podekscytowanie.
Wyskakujące lokalizacje
Rozważ ustawienie tymczasowego stoiska lub sklepu typu pop-up w miejscu o dużym natężeniu ruchu na cały dzień. Może to przyciągnąć nowych odbiorców i zwiększyć świadomość mało znanego święta i Twojej marki.
Włącz się w działalność charytatywną
Połącz mało znane święto z akcją charytatywną. Na przykład z okazji „Dnia przytulenia drzewa” firma może zobowiązać się do przekazania określonej kwoty lokalnym organizacjom zajmującym się ochroną środowiska za każdy sprzedany produkt.
Interaktywne wyświetlacze okienne
Twoja witryna sklepowa to Twoje pierwsze wrażenie. Stwórz przyciągającą wzrok wystawę okienną nawiązującą do wakacji. W przypadku „Dnia Parasola” sklep odzieżowy może mieć deszczową scenę z wystawionymi wszystkimi wodoodpornymi towarami.
Oferta produktów w edycji specjalnej
Tylko na święta wprowadź produkt lub usługę o ograniczonym czasie trwania. Kawiarnie mogą zaoferować specjalną mieszankę na „Dzień Kawy”, a piekarnia może wprowadzić nowe ciasto na „Dzień Ciasta Pekanowego”. Ograniczona dostępność może napędzać popyt.
Recykling i ponowne wykorzystanie
Jeśli promocje na inne wydarzenia lub święta zakończyły się sukcesem, zastanów się, jak możesz ulepszyć i zmienić przeznaczenie tych pomysłów na mało znane wakacje. Może to zaoszczędzić czas i zasoby, jednocześnie zapewniając odbiorcom wypróbowaną i przetestowaną strategię.
Zaproś lokalnych influencerów
Nawiąż kontakt z lokalnymi blogerami, YouTuberami lub osobistościami mediów społecznościowych. Zaproszenie ich na obchody mało znanego święta w Twojej firmie może zwiększyć Twoją widoczność. Z okazji „Światowego Dnia Makaronu” restauracja mogła zaprosić blogerów kulinarnych na specjalną degustację.
Promuj to wszędzie
Zainteresuj klientów nadchodzącymi wydarzeniami świątecznymi i wyprzedażami, promując ich we wszystkich kanałach reklamowych, w tym (zwłaszcza) w mediach społecznościowych. Zachęcaj ludzi do udostępniania Twoich postów w mediach społecznościowych oraz zaangażuj i zainteresuj innych.
Generuj interakcję, prosząc klientów o publikowanie zdjęć lub tworzenie filmów wideo przedstawiających, jak świętują to święto. (Uwaga dla właścicieli sklepów zoologicznych: Dzień Szczeniaka przypada 23 marca).
Zaangażowanie mediów lokalnych
Lokalne serwisy informacyjne, blogi i biuletyny społecznościowe zawsze szukają wyjątkowych historii. Skontaktuj się z nimi i przedstawij swoje plany obchodów świątecznych, a być może zostaniesz wyróżniony, co zapewni szerszą widoczność Twojej firmy.
Oto kilka dodatkowych pomysłów:
- Komunikaty prasowe: Przygotuj atrakcyjne komunikaty prasowe na temat mało znanych promocji świątecznych i wyślij je do lokalnych serwisów informacyjnych.
- Najważniejsze informacje społeczności: Wiele lokalnych mediów ma segmenty lub kolumny poświęcone lokalnym firmom. Zarezerwuj miejsce na specjalne wydarzenie świąteczne.
- Zorganizuj wydarzenie medialne: Zaproś lokalne media na ekskluzywny podgląd lub zajrzyj za kulisy przygotowań do wakacji.
- Wykorzystaj lokalne blogi: Współpracuj z popularnymi lokalnymi blogerami w zakresie funkcji, postów gości lub recenzji na temat ofert wakacyjnych.
- Współpracuj z radiem społecznościowym: Zaproponuj udzielenie wywiadów lub fragmentów sponsorskich na temat mało znanych świąt, dzieląc się zabawnymi faktami lub historią, która się za nimi kryje.
- Współpracuj nad treścią: Zaproponuj wspólny projekt treści z lokalnymi mediami, na przykład film wideo lub drukowany przewodnik wakacyjny.
Dokumentuj i udostępniaj
Uchwyć chwile z wydarzeń tematycznych, wyprzedaży lub dekoracji i udostępnij je na swoich platformach. Oferuje treści marketingowe i pokazuje potencjalnym klientom zabawę, którą tracą.
Celebrowanie nietypowych świąt lub dziwnych świąt narodowych ze specjalnymi promocjami to sprytna taktyka marketingowa, która może być również świetną zabawą.
Marketingowa lista kontrolna niejasnych świąt
| Myśl nieszablonowo | ☐ |
| Zbadaj niezwykłe wakacje | ☐ |
| Podejmij współpracę społecznościową | ☐ |
| Aktywnie angażuj personel | ☐ |
| Czas to dobrze | ☐ |
| Nadaj temu swój własny obrót | ☐ |
| Wykorzystaj treści generowane przez użytkowników | ☐ |
| Sprzedaż błyskawiczna i oferty godzinowe | ☐ |
| Wyskakujące lokalizacje | ☐ |
| Włącz się w działalność charytatywną | ☐ |
| Interaktywne wyświetlacze okienne | ☐ |
| Oferta produktów w edycji specjalnej | ☐ |
| Recykling i ponowne wykorzystanie | ☐ |
| Zaproś lokalnych influencerów | ☐ |
| Promuj to wszędzie | ☐ |
| Zaangażowanie mediów lokalnych | ☐ |
| Dokumentuj i udostępniaj | ☐ |
