Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka hioa hissipuhetta
Jopa yritysmaailmassa ensivaikutelma on kaikki kaikessa. Keskimääräisellä ihmisellä on vain seitsemän sekuntia kehittää imagoaan, viestiä intohimosta ja tarjota tietoa heidän tavoitteistaan.
Jos olet yrittäjä, tiedät tämän “vaikutelmapaineen” liiankin hyvin. Jos et pysty tiivistämään työtäsi, liiketoimintaasi tai henkilökohtaista näkökulmaasi kahdessa minuutissa tai vähemmän, et ehkä tarjoa parastasi sijoittajille, asiakkaille tai keskeisille sidosryhmille.
Astu nöyrälle hissipuheelle, joka on suunniteltu herättämään kiinnostusta ja herättämään kysymyksiä monenlaisissa kuulijoissa. Hissipuheenvuorot ovat lyhyitä, yksinkertaisia ja arvokkaita, ja niitä käytetään vahvan yhteyden luomiseen muiden kanssa tarkoituksenmukaisten lauseiden avulla.
Mutta johdonmukaisen puhepuheen luominen itsestäsi ja yrityksestäsi ei ole helppo tehtävä. Keskimääräisellä hissimatkalla alle 118 sekuntia, merkityksellisten lauseiden laatiminen runsaalla tiedolla voi tuntua pelottavalta. Kuka olet, mitä teet ja miksi muiden pitäisi välittää?
Käydään läpi ensimmäisen hissipuheen luomisen vaiheet, mukaan lukien hyödyllisiä malleja, jotka ohjaavat ja tarkentavat lopputyötäsi.
Vinkkejä vaikuttavan hissivälin luomiseen
Olitpa sitten esittelemässä liiketoimintaasi potentiaaliselle sijoittajalle tai esittelemässä itsesi uudelle asiakkaalle, sinun on pystyttävä viestimään vaikuttava hissipuhe, joka on lyhyt, ammattimainen ja kuvaava.
→ Aloita verkkoliiketoimintasi Shopifyn avulla napsauttamalla tätä
Tässä on muutamia vinkkejä sävelkorkeuden teroittamiseen hienosäädetyksi vauhtipyöräksi.
Keskity koviin numeroihin
Anna oikeutettua tietoa yrityksestäsi, brändistäsi tai henkilökohtaisista virstanpylväistä käyttämällä konkreettisia numeroita, jotka tukevat väitteitäsi. Lisää lyhyt lause palveltujen asiakkaidesi määrästä, kasvuprosentistasi tai rahamäärästä, jonka olet säästänyt asiakkaille. Tämä on loistava paikka hankkia sosiaalisia todisteita ja osoittaa vaikuttajia, julkkiksia ja yleisöjä, jotka luottavat brändiisi.
Tapa rakkaasi
Ilmaus “tappa rakkaasi”, keksi legendaarinen kirjailija William Faulkner, muistuttaa yrittäjiä muokkaamaan pitkiään häikäilemättä – tai vaarana on heikentää äänentoistoa. Älä pelkää päästä eroon ylimääräisestä sanamuodosta tai tarpeettomasta tiedosta. Päästä eroon artikkeleista (a, a) ja prepositioista (noin, around, after), jotka vain vievät tilaa. Kuten elokuvakäsikirjoituksen tai hyvän romaanin, jokaisen kirjoittamasi lauseen tulee viedä tarinaa eteenpäin.
Vertailut, metaforat ja analogiat
Ihmiset rakastavat, kun monimutkainen tieto käännetään sulavaksi, ymmärrettäviksi kappaleiksi. Mitä tulee vaikuttavan hissipuheen tekemiseen, vertailut, metaforat ja analogiat ovat parhaita ystäviäsi. Käytä jokaista niistä kertoaksesi värikäs ja mukaansatempaava tarina yrityksestäsi. Tutkimukset osoittavat, että tarinankerronta on yksi tärkeimmistä tehokkaita tapoja herättää brändikiinnostusta-pakollinen osallistuminen seuraavaan pitchiisi.
Rakenna poljinnopeus
Puhutko, kirjoitat tai nauhoitat videota, varmista, että hissikorkeus itse asiassa kuulostaa hyvältä. Paksut lauseet tai hämmentävät verbisijoittelut ovat kaikkea muuta kuin harmonisia, ja ne estävät yleisöä panostamasta täysin brändiisi. Yritä lukea kirjoittamasi ääneen ja tunnistaa ongelmakohdat, jotka kaipaavat tasoitusta.
Yksinkertaiset hissipuhemallit suurelle yleisölle
Kaikkia hissien nousuja ei ole luotu tasa-arvoisiksi. Erilaiset koukut sopivat parhaiten eri yleisöille, jotka puoltavat ainutlaatuisia päätöstoimia alkuperäisen tarkoituksen mukaisesti. Kuuntelijoihin ja toivottuihin tuloksiin kannattaa tutustua etukäteen, minkä vuoksi useisiin pitch-malleihin tutustuminen on varma tapa menestyä.
On kolme suurta yleisöä, joiden kanssa yrittäjät kommunikoivat säännöllisesti: yritystoveri, asiakas ja sijoittaja.
Liiketoiminnan vertainen
Halusitpa sitten kumppanuutta tai vain tehdä kierroksia verkostoitumistapahtumassa, hissipuheenvuoroja kannattaa käyttää piirissäsi olevien yrittäjien sitouttamiseen ja innostamiseen. Yleistäminen on avainasemassa, samoin kuin tietyn kaavan noudattaminen.
Business peer elevator pitch -malli on jaettu neljään osaan:
- Nimi, yritys ja mitä teet
- Ainutlaatuinen arvolupaus (UVP)
- Virstanpylväs faktoidi
- Toimintakehotus
Viimeinen pitchsi voi olla jotain tällaista:
Olen John, PestPron omistaja Madison Heightsissa, Virginiassa. Tarjoamme täysin luonnollisia tuholaistorjuntaratkaisuja maatilojen ja karjan omistajille vahingoittamatta kasveja, pölyttäjiä tai kasveja.
Toisin kuin monet nykyiset tuholaistorjuntayritykset, PestPro luo kestäviä ratkaisuja, jotka toimivat käsi kädessä luonnon kanssa.
Vähennämme riippuvuutta torjunta-aineista yhdistämällä IPM:n ammattimaiseen etymologiaan ja palvelemme yli 1 500 kiinteistöä eri puolilla lääniä.
Jos sinulla on maatila tai karjatila, joka tarvitsee kokonaisvaltaisia ratkaisuja, käy osoitteessa pestpro.com keskustellaksesi tiimin kanssa.
Asiakas
Asiakkaiden pommittaminen triviaaleilla tiedoilla on viimeinen asia, jonka haluat tehdä myyntipisteessä. Sen sijaan muotoile hissipuhe, joka tiedottaa, ohjaa ja inspiroi tulevaisuudennäkymiä ilman pitkäjänteistä johdatusta, joka johtaa turhautumiseen.
Tämä myyntimalli on täydellinen vaihtoehto:
- Aloita vastaavalla lauseella.
- Odota vastausta.
- Lisää yritysten vertaispuheenvuoro (Katso edellä).
Palataanpa Johnin esimerkkiin PestProssa.
Kuinka monta kertaa olet menettänyt käteissatoja tuholaisille, jotka ovat hyönteismyrkkyjä kestäviä? Vahvemmat torjunta-aineet vahingoittaisivat peltojasi, mikä voi maksaa tuhansia dollareita.
Madison Heightsissa sijaitseva PestPro tarjoaa täysin luonnollisia tuholaisratkaisuja tarkkaavaiselle maanviljelijälle tarjoten ratkaisuja tuotteille vastustuskykyisille hyönteisille vaarantamatta viljelykasveja.
Olemme palvelleet yli 1 500 kiinteistöä eri puolilla Virginiaa, ja meillä on kunnia auttaa myös sinua.
Anna vain arvio kiinteistösi koosta, niin annan sinulle ilmaisen tarjouksen mahdollisimman pian.
Sijoittaja
Sijoittajien on tiedettävä, että yrityksesi tarkoittaa liiketoimintaa. He ovat myös erittäin kiireisiä ja osallistuvat satoihin hissipaikkoihin joka päivä. Jos et erotu joukosta esittäessäsi peliäsi, sinun ei pitäisi vaivautua.
On parasta käyttää ammattimaista hissipuhemallia:
- Avauskoukku, joka tunnistaa ongelman ja esittelee ratkaisun
- Yritykseesi liittyvät tiedot (tuote, markkinat, kilpailu)
- Intohimoinen toimintakutsu
Näin John PestProsta saattaa lähestyä asiaa:
Yli 40 prosenttia maailman kasvintuotannosta menetetään tuholaistoiminnan vuoksi. Torjunta-aineiden käyttö on kuitenkin yhä ongelmallisempaa, erityisesti aggressiivisesti vastustuskykyisiä hyönteislajeja vastaan.
PestPro pyrkii torjumaan tätä ja suojelemaan maanviljelijöitä ja karjankasvattajia kaikkialla Virginiassa täysin luonnollisilla tuholaistorjuntapalveluilla. Toisin kuin tavanomaiset käsittelyt, jotka aiheuttavat tahatonta kemiallista kulkeutumista, PestPro-tuotteet vaikuttavat suoraan kohdekasveihin ilman sivuvaikutuksia.
Maanviljelijämme tekevät tarpeeksi kovaa työtä. Riittävällä rahoituksella PestPro pystyisi palvelemaan 95 prosenttia kaikista Virginian toimivista maatiloista.
Muista, että tätä mallia ei ole tarkoitettu yksityiskohtaisia sijoittajien pitch-kokouksia varten, vaan vain alustavan perustan luomiseen. Muista muokata lähestymistapaasi vastaamaan tietyn yleisösi tarpeita.
Mahdollisuuksien luominen yksi pitch kerrallaan
Hissipuheen perimmäinen tavoite ei ole tehdä myyntiä. Hyvä pitch ei aina saa ihmiset kyyneliin, lisää tuloksia tai edes hanki sinulle suurta asiakasta. Mutta se herättää kiinnostusta ja huomiota, mikä asettaa sinut liigoja muiden kilpailijoiden edellä.
Ja muista: hissipuheenvuorot eivät ole pysähtyneitä kirjoituksia. Sen sijaan he ovat eläviä, jatkuvasti kehittyviä sanoja, jotka tulevat koskettavammiksi ajan myötä. Löydä oma markkinarakosi, seuraa, mikä toimii, ja etsi uusia tapoja parantaa esitystäsi.
Koskaan ei tiedä, milloin hissipuhe saattaa olla hyödyllinen, joten sellaisen pitäminen mielessäsi on aina turvallista. Muista harjoitella usein peilin edessä tai harjoitella perheen ja ystävien kanssa saadaksesi rehellistä palautetta. Valmistautuminen kannattaa.
Muista, että sinulla on 118 sekuntia aikaa näyttää maailmalle, kuka olet. Kunnostetulla ja hienostuneella hissikentällä olet askeleen lähempänä ammatillisten tavoitteidesi saavuttamista.
