Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka kasvattaa liiketoimintaasi (ja tienata yli miljoona dollaria vuodessa)
Olemme kaikki kuulleet tilastojen, että 80 % pienyrityksistä epäonnistuu. Kukaan ei halua olla osa tätä tilastoa, mutta niin monet pienyritysten omistajat eivät koskaan pääse käynnistysvaiheen ohi.
Jos olet onnistuneesti aloittanut yrityksesi ja ansainnut voittoa, onnittelut!
Työ ei kuitenkaan ole ohi. Työskentelet todennäköisesti paljon tunteja, vietät vähemmän aikaa kuin haluat perheesi kanssa, ja sinun on todennäköisesti palkattava lisää apua.
Onneksi on paljon pienyritysten omistajia, jotka ovat olleet siellä, missä sinä olet, joten jaamme vinkkejä yritykseltä, joka on siirtynyt startupista yrityksen kasvuun.
Mike Andes aloitti nurmikon leikkaamisen 11-vuotiaana maksaakseen yliopistosta. 24-vuotiaana hän oli aloittanut Augusta Lawn Caren, ja nykyään hän myy 7-numeroisia Augusta Lawn Care -franchising-tuotteita.
Tällä hetkellä franchising-yrityksiä on 60, joten hän tietää paljon liiketoiminnan kasvattamisesta.
Keskustelemme liiketoiminnan kasvattamisen näkökohdista, mukaan lukien:
- Mitä yrityksen kasvattaminen tarkoittaa?
- Mitä pidetään nopeana liiketoiminnan kasvuna?
- Mitä nopeimmin kasvavat yritykset tekevät
- Kuinka lisätä myyntiä nykyisille asiakkaillesi
- Kuinka löytää uusia asiakkaita
- Kuinka kasvattaa liiketoimintaasi markkinoinnin avulla
- Kuinka voin kasvattaa yritystäni ilman rahaa?
Tarjoamamme tiedon ja resurssien pitäisi antaa sinulle tietoa, jonka avulla voit kasvattaa liiketoimintaasi, saada uusia asiakkaita ja kasvattaa tuloja.
Mitä yrityksen kasvattaminen tarkoittaa?
Yrityksen kasvattaminen tarkoittaa tulojen kasvattamista. Liikevaihdon kasvun myötä voi tulla tarve palkata työntekijöitä, automatisoida kipupisteitä tai asettaa menettelyt palvelun tarjoamiseen tai tuotteiden myymiseen käytettävien prosessien sanelemiseksi.
Viime kädessä painopiste on tulojen kasvattamisessa. Mike kertoi meille:
Yrityksen kasvattamisessa on kyse päätuloista. Olet keskittynyt tuloslaskelman ylimpään tuumaan. Se sisältää myynnin, palkkaamisen ja kasvun.
On olemassa useita erilaisia strategioita, kun harkitset liiketoimintasi laajentamista. Nämä riippuvat tarjoamistasi palveluista, toimialasta, käytettävissä olevista resursseistasi ja siitä, kuinka suurta osaa maantieteellisistä markkinoista tällä hetkellä palvelet.
Jotkut yleisimmistä pienyritysten kasvustrategioista ovat:
- Kasvata jokaisen nykyisen asiakkaan tuloja
- Tarjoaa uusia palveluita
- Palkkaa lisää ihmisiä tarjoamaan palveluita useammalle asiakkaille
- Markkinoinnin lisääminen
- Laajentuminen toiseen maantieteelliseen sijaintiin
- Franchising-sopimusten myynti
Keskustelemme jokaisesta näistä esimerkkejä siitä, kuinka Mike ja muut menestyvät yritykset lisäsivät tulojaan.
Mutta ensin keskustellaan siitä, mitä pidetään yrityksen nopeana kasvuna.
Mitä pidetään nopeana liiketoiminnan kasvuna?
Menestyvä yritys tulee määritellä sellaiseksi, joka auttaa asiakaskuntaa, työntekijöitä ja yrityksen omistajaa saavuttamaan tavoitteensa. Jos yritys onnistuu, olet jo menestynyt.
Mike kertoi meille:
Kuten monet yrittäjät, ensimmäinen tavoitteeni oli viedä kotiin miljoona dollaria vuodessa.
Sen jälkeen asetat uusia tavoitteita ja etsit uusia tapoja haastaa itsesi. Mike kertoi meille, että hänen uudet tavoitteensa ovat:
Avaa mahdollisimman monta toimipistettä ja meillä on alan parhaat järjestelmät, jotta kilpailijamme joutuvat mukauttamaan käytäntöjämme tai menemään konkurssiin, koska kaikki asiakkaat tulevat meille.
Jos haluat mitata menestystäsi muihin verrattuna, sinun tulee harkita joitain tilastoja.
Katsotaanpa joitain tosiasioita, joista useimmat ihmiset eivät ole tietoisia:
- Ensimmäisen vuoden aikana liiketoiminnan kasvu lähestyy ääretöntä, koska sinulla ei ollut tuloja ennen liiketoiminnan aloittamista. Varmista, että vertaat ensimmäisen vuoden kasvua puhtaissa dollareissa; muussa tapauksessa laskin sanoo “Error” tai “Undefined”
- On helpompi kasvattaa tuloja 100 000 dollarista 1 miljoonaan dollariin vuodessa kuin yrityksen ansaitseman rahan kasvattaminen miljoonasta dollarista 10 miljoonaan dollariin vuodessa.
- Jokaisella toimialalla on erilaiset kasvutavoitteet ja strategiat. Se, mikä voi olla nopeaa kasvua yhdelle toimialalle, voi olla kamalaa toiselle
- Federal Reserve odottaa tyypillisesti BKT:n kasvua 2-4 prosentin välillä
Nyt kun tiedät nämä tiedot, Revenue Rocket luokittelee tulojen kasvun viiteen eri luokkaan:
- Nopea kasvu: Jopa 15 %/vuosi
- Nopea kasvu: 15-25% vuodessa
- Erittäin nopea kasvu: 25-50 %/vuosi
- Hyperkasvu: 50-100 %/vuosi
- Valonnopeuden kasvu: 100%+/vuosi
Samassa artikkelissa he ehdottavat enintään 30 prosentin liikevaihdon ja 15 prosentin voiton kasvua kestävän liiketoiminnan kasvun edistämiseksi.
Se on yhdenmukainen sen kanssa, mitä Mike kertoi meille:
Kun yritys kasvaa liian nopeasti, siitä tulee sotku; pelaat aina kiinni, houkuttelet lisää ihmisiä, ja se voi aiheuttaa kaaosta. Tämä on tyypillisesti aikaa, jolloin omistajat luopuvat pienyrityksistä.
Fortunen 100 nopeimmin kasvavan yrityksen mukaan sadan nopeimmin kasvavan yrityksen vuotuinen kasvuvauhti on 15-80 %, mikä tarkoittaa, että ne lisäävät liikevaihtoa 33,1-483,2 % kolmessa vuodessa.
On tärkeää huomata, että suurin osa näistä oli teknologia-, rahoitus- ja lääkeyrityksissä.
Mitä nopeimmin kasvavat yritykset tekevät
Monien nopeimmin kasvavien yritysten omaksuma liiketoimintamalli on sellainen, jossa ne:
- Hanki rahoitusta pääomasijoittajilta ja pankeilta
- Käytä useiden miljoonien dollarien markkinointibudjetteja
- Käytä atk-automaatiojärjestelmiä, jotka hoitavat merkittävän määrän päivittäistä toimintaa
- Ajettu merkittävillä tappioilla vuosia
- Myy miljardeja osakkeita juoksevien tappioiden rahoittamiseksi vielä muutaman vuoden ajan
- Tule sitten kannattavaksi
Nämä ovat asioita, joista muut yritykset eivät todennäköisesti pääse eroon. Pienyritysten menestys voi silti oppia jotain tästä liiketoimintamallista.
Opiskele markkinointistrategioita, laajenna liiketoimintaasi ohjelmistojen avulla ja keskity tarjoamaan loistavaa tuotetta tai palvelua.
Mike antoi meille erilaisia neuvoja, jotka viittaavat siihen, että suurten yritysten oppitunteja voidaan soveltaa missä tahansa:
Olivatpa tavoitteesi vuodeksi mitkä tahansa, pura ne kolmeen kuukauteen. Se venyttää kapasiteettiasi ja kasvat nopeammin kuin muut yritykset.
Jatka prosessien parantamista. Jos pystyt jatkamaan liiketoimintaa 10 vuotta, aiot kasvaa ja laajentaa asiakaskuntaasi.
Jos keskityt tuotteeseen, loput tulevat. Huomaa, että Tesla ei tee markkinointia. He keskittyvät siihen, kuinka monta autoa he rakentavat.
Mutta hän muistutti meitä myös siitä, että useimmat meistä eivät ole Fortune 500 -yrityksiä:
Et ole Fortune 500 -yhtiö. Älä käytä 3 tuntia viikossa strategiakokouksiin. Kasvata liiketoimintaa. Tarvitset sitä vain 2 kertaa vuodessa.
Vielä tärkeämpää on, että hän muistutti meitä siitä, että kohdeyleisömme ei odota meidän olevan massiivinen yritys. He arvostavat sitä, jos meillä on oma brändi-identiteetti.
Myy se tosiasia, että sinulla ei ole budjettia 50 000 dollarin videoon. Älä yritä luoda jotain, mitä Apple tekisi. Luo jotain, joka osoittaa, että olet uusi yritys ja pidät hauskaa markkinointiponnisteluistasi.
Kuinka pienyritysten omistajat lisäävät myyntiä nykyisille asiakkaille
Kasvustrategiasi tulisi sisältää jokaisen asiakkaan arvon kasvattaminen.
On olemassa monia tapoja lisätä asiakkaan kokonaisarvoa, mukaan lukien kanta-asiakasohjelma, lisämyynti, tilauspohjaiset liiketoimintamallit ja markkinointityökalut, kuten muistutukset siitä, että he eivät ole suorittaneet tapahtumaa.
Keskustelemme jokaisesta näistä strategioista ja siitä, kuinka ne voivat nopeuttaa kasvua.
Kanta-asiakasohjelma
Vuoden 2018 Bond-uskollisuusraportin mukaan 70 % ihmisistä suosittelee todennäköisesti yritystä, jolla on hyvä kanta-asiakasohjelma, 77 % todennäköisemmin jatkaa liiketoimintaa brändin kanssa ja 63 % muokkaa kulujaan saadakseen eniten irti. etuja.
Tästä huolimatta millään toimialalla ei ole yli 50 %:n kanta-asiakasohjelman tyytyväisyyspisteitä. Tämä tarkoittaa, että parantamisen varaa on paljon, ja jos saat sen oikein, olet suoria kilpailijoitasi edellä.
Minusta tämä pitäisi toistaa jatkuvasti:
Jos keskityt tuotteeseen, loput tulevat.
Buildifylla on arvostelu joistakin Shopifyn parhaista kanta-asiakasohjelmien sovelluksista, ja monet niistä ovat yhteensopivia muiden verkkosivustojen kanssa.
Tarvitset todennäköisesti CRM:n maksimoidaksesi potentiaalin, koska 88 % ihmisistä suosii heille räätälöityjä ehdotuksia.
Katsotaanpa toista strategiaa, jota monet yritykset käyttävät.
Lisämyynti
Lisämyynti on prosessi, jossa ehdotetaan jotain, joka sopii hyvin tuotteen kanssa, josta asiakas saattaisi pitää. Näet sen koko ajan pikaruokaravintoloissa:
Haluatko tehdä siitä yhdistelmän?” tai “Haluaisitko tehdä siitä suuren?
Jopa Amazon tekee sen. Alla olevassa kuvakaappauksessa he ehdottavat kahta kirjaa, jotka ihmiset ostavat yleensä, kun joku ostaa StoryBrandin rakentamisen.
Jos joku päättää ostaa kaikki kolme, osto on 2,61 kertaa tulot.
Jos et tee tätä, sinun on aloitettava tänään. Se on hämmästyttävä kasvustrategia. Rockstar-markkinoija Neil Patel ehdottaa, että yrität saada 30 % voitostasi lisämyynnistä ja kertoo, kuinka hän tekee sen.
Varmista vain, että ehdotus on relevantti. Shopify App Storessa on 418 erilaista lisämyyntisovellusta.
Mike mainitsee sen myös lyhyesti yhdeksi tärkeimmistä strategioista asiakkaiden kannustamiseksi kuluttamaan enemmän.
Katso podcastimme Miken kanssa alta:
Shopify App Storessa on 418 erilaista lisämyyntiohjelmistoa, joten muista lukea arvostelut ennen kuin valitset sellaisen.
Vaihtoehtoisesti voit tarkastella palveluntarjoajien ennakoivia analytiikkatietoja.
Kuvittele, miltä voittosi näyttäisi ylimääräisellä 30 %:lla!
Älä jää siihen liian kiinni, koska meillä on enemmän tappavia temppuja yritysten kasvattamiseen.
Tilauspohjaiset mallit
Jokainen yritysohjelmistoa käyttävä on nähnyt, kuinka tilauspohjainen malli toimii.
Nopealla haulla löytää Office 2019 -levyn hintaan 49,99 dollaria, mutta jos tilaat Microsoft Office 365:n, se maksaa 10 dollaria kuukaudessa tai 100 dollaria vuodessa.
Koska tyypillinen henkilö ostaa tietokoneen neljän vuoden välein, tilauspohjainen malli tuottaa jopa 9,6-kertaisen tulon ja vähentää levyn valmistus-, kuljetus- ja säilytyskustannuksia.
Se on hienoa ohjelmistoyrityksille, mutta miten se pätee muuntyyppisiin yrityksiin?
Price Intelligentlyllä on loistava blogi tilauspohjaisista malleista ja huomauttaa, että se kasvattaa jatkuvasti kokonaisasiakasarvoa, kunnes he peruuttavat tilauksen.
Tätä mallia voidaan käyttää minkä tahansa tuotteen kanssa, joka joko julkaisee uusia tuotteita rutiininomaisesti tai myy kertakäyttötuotteita.
Palvelupohjaisilla toimialoilla tilauspohjaista hinnoittelua voidaan käyttää asiakasuskollisuuden vahvistamiseen (käytetään yleisesti UberEats/Doordash) ja/tai tulojen vakauttamiseksi.
Olen nähnyt LVI-urakoitsijoiden veloittaa ihmisiltä 20 dollaria kuukaudessa 99 dollarin sijaan kahdesti vuodessa ennaltaehkäisevän huollon onnistumisesta.
Jos voit käyttää tätä mallia, suosittelen, että teet sen. Jos olet verkkokauppa, tutustu Shopifyn tilaustilausten esittelyyn.
Jatka lukemista löytääksesi tapoja löytää uusia asiakkaita.
Kuinka yrittäjä voi löytää uusia asiakkaita
Yritysten omistajat voivat löytää uusia asiakkaita monella eri tavalla. Yrityksesi, persoonallisuutesi ja muiden olosuhteiden perusteella päätetään, mikä tapa sopii sinulle parhaiten.
Katsotaanpa joitain yleisimmistä tavoista.
Verkostoitumistapahtumat
Verkostoitumistapahtumat voivat olla loistava tapa tavata potentiaalisia asiakkaita, varsinkin jos olet B2B-yritys. Muut yritysten omistajat tulevat näihin tapahtumiin vaihtamaan tietoja mistä tahansa aiheesta.
He voivat olla potentiaalisia asiakkaita tai joku, jonka kanssa voit vaihtaa suosituksia.
Lisää tehokkaita markkinointikampanjoita
Jos huomaat, että maksettu markkinointikampanja toimii hyvin, voit lisätä siihen kuluttamaasi summaa, mutta tee se hitaasti, koska 10-kertainen kulutus voi olla vain 8-kertainen tulo. Saat lisätietoja mainonnan lisäämisestä blogissa mainostoimiston perustamisesta.
Tavoita entisiä asiakkaita
Niin kauan kuin sinulla on jonkinlainen asiakassuhteen hallinta, sinun tulee tietää, milloin asiakas oli viimeksi vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa, mitä palveluita tai tuotteita hän sai ja oliko hän tyytyväinen palveluun.
Monilla ihmisillä on kiireinen elämä, ja ihmiset saavat kymmeniä tuhansia sähköposteja vuodessa. He ovat saattaneet hajaantua ja unohtaneet järjestää palvelunsa uudelleen.
Heidän puoleensa ottaminen voi ansaita yritykselle enemmän rahaa, varsinkin jos se on jotain, jota he tekevät harvoin, kuten öljynvaihdot, kausihuolto tai hammaslääkärikäynnit.
Kannusta palvelusi, tuotteesi tai sivustosi käyttäjiä jakamaan kokemuksia
Eräs haastattelemamme yritys kertoi meille, että he pyysivät asiakkaita mainitsemaan yrityksen koko nimen kirjoittaessaan arvosteluja auttaakseen Googlen sijoitusta.
Valokuvaalalla yleinen käytäntö on pyytää asiakkaita merkitsemään valokuvausyritys, kun he jakavat kuvia sosiaalisessa mediassa.
Tämä auttaa lisäämään yrityksen relevanssia ja lasketaan ilmaisena markkinointina. Lisäksi jos asiakas on osa kohdemarkkinoitasi, joku, jonka he tuntevat, on todennäköisesti kohdeasiakas.
Avaa toinen sijainti
Jos olet saanut huomattavan osuuden alueesi kohdemarkkinoista, saatat joutua avaamaan toisen toimipisteen. Yrityksen tyypistä riippuen sijainti voi olla samassa kaupungissa tai eri kaupungissa.
Mike kertoi meille:
Kun kaksinkertaistat toimipisteet, asiakkaat eivät kasva vain uudessa paikassa, vaan myös vanhassa. Yksi suurimmista virheistä, joita tein avattaessani puhelinkeskusta toista sijaintiani tukemaan, oli oletus, että voisimme olettaa kaksinkertaisen määrän asiakkaita, mutta se oli enemmän kuin 3-4x asiakasmäärä, koska myös vanha paikka kasvoi.
Uuden paikan avaaminen esimerkiksi savupajalle voidaan tehdä useiden kilometrien päähän useimmissa suurissa kaupungeissa, koska savuliikkeitä on lähes joka neliökilometrillä.
Jokin nurmikonhoitoyritys saattaa vaatia toisen kuorma-auton, joka palvelee eri kaupunginosaa.
Jos huomaat, että et voi kasvaa kaupungissa, saatat joutua etsimään asiakkaita muista kaupungeista. Tässä vaiheessa sinun kannattaa harkita, onko sijainnin avaaminen ja ylläpitäminen itse järkevää vai haluatko aloittaa franchising-sopimuksen.
Mike kertoi meille:
Jos harjoitat siivouspalveluiden kaltaista yritystä, jonka käynnistyskustannukset ovat alhaiset, aloita vain toinen paikka. Jos kyseessä on nurmikonhoito, aloituskustannukset ovat korkeat, joten myy franchising-sopimuksia.
Myy franchising-sopimuksia
Franchising-myynti voi tehdä muista yrityksen perustamista harkitsevista asiakkaista, mutta franchising-myynti edellyttää hyvin dokumentoitua politiikkaa ja loistavia liiketoimintajärjestelmiä, jotta uudet yrityksen omistajat eivät vahingoita mainetta.
Suurin osa yrityksistä ei ole määritellyt tarpeeksi selkeästi yrityspolitiikkaansa, jotta ne olisivat valmiita kasvattamaan liiketoimintaa myymällä franchising-sopimuksia, mutta jos olet, sinun kannattaa tutustua julkaisuihimme liiketoiminnan laajentamisesta ja myymisestä.
Mike kertoi meille:
Franchising-sopimukset ovat parhaita aloilla, joilla on korkeat tulokustannukset, koska siirrät kustannukset jollekin toiselle, mutta saat vähemmän voittoa. Kestää 100 franchising-saajaa, ennen kuin franchising-toiminnasta tulee kannattavaa.
Kuinka kasvattaa pienyritystäsi markkinoinnin avulla
Asiakkaiden löytäminen markkinoinnin avulla voi olla haaste liiketoiminnan alkuvaiheessa. On paljon yritystä ja erehdystä, ennen kuin potentiaalisista asiakkaista tulee uusia asiakkaita. SalesForcella on blogi siitä, miksi uusien asiakkaiden saaminen vaatii 6-8 kosketusta.
Tämä tarkoittaa, että he ovat tehneet tutkimuksensa, katsoneet arvosteluja, katsoneet kuvia työstäsi, kysyneet ystäviltä, ovatko he nykyisiä asiakkaita ja nähneet monia mainoksiasi. Pienet yritykset kilpailevat muiden pienyritysten ja suuryritysten kanssa uusista asiakkaista.
Ole valmis oppimaan paljon markkinoinnista tai palkkaamaan jonkun. Joka tapauksessa, älä odota markkinointisuunnitelmasi tuottavan tuloksia, jotka tapahtuvat yhdessä yössä.
Stephen NW Softwashista käytti paljon aikaa puhuessaan markkinoinnista haastattelussamme hänen kanssaan tehopesusta. Hän puhuu sosiaalisesta mediasta, markkinointibudjeteista, tiimin rakentamisesta ja siitä, kuinka hän kasvatti liiketoimintaansa 120 000 dollariin kuukaudessa 21-vuotiaaksi mennessä. Kuuntele muutama, mitä hänellä on sanottavaa.
Haluat käyttää työkaluja, kuten Google My Businessia, auttaaksesi sinua näkymään hakukoneissa. Haluat yrityksesi verkkosivuston olevan helppokäyttöinen, koska asiakaskokemus voi auttaa tai vahingoittaa yritystä.
Haluat ehkä pyytää ammattimaista tekstinkirjoittajaa luomaan aloitussivusi.
Sitten on maksettuja mainoksia, mutta ne ovat monimutkaiset markkinat. Suosittelen puhumaan jonkun kanssa, joka on erikoistunut maksettuihin mainoksiin, jotta et hukkaa ostovoimaasi. Katsotaanpa sosiaalista mediaa.
Kuinka käyttää sosiaalista mediaa yrityksesi kasvattamiseen
Monet yritykset käyttävät sosiaalista mediaa uusien asiakkaiden tavoittamiseen.
Sosiaalinen media tarjoaa sinulle paikan, jossa voit jakaa hyviä uutisia, osoittaa, että välität aidosti, ja samalla paljastaa sinulle valtavan määrän dataa sekä nykyisistä että uusista asiakkaista, mikä lisää molempien suuryritysten sosiaaliseen mediaan käyttämistä. ja pienet yritykset.
Jos haluat tietää kuinka kasvattaa pienyritystä sosiaalisessa mediassa, parasta on seurata, mitä ihmiset, joilla on paljon seuraajia, tekevät ja oppia soveltamaan samoja strategioita yritykseesi.
Muiden ihmisten menestyksestä oppiminen on osa temppua, jos haluat tietää, kuinka saada yrityksesi kasvamaan.
Kuinka kasvattaa liiketoimintaasi Instagramissa
Jos haluat käyttää Instagramia liiketoiminnan kasvattamiseen, suosittelen, että tutustut heidän ohjeosaan ja muihin resursseihin yrityksille, jotka haluavat markkinoida alustallaan.
Kun markkinoit tällä alustalla, kyse on kuvista, joten varmista, että sinulla on hauskoja kuvia yhdistettynä työhön, josta olet ylpeä.
Pienyrityksen omistajana tiedän, kuinka houkuttelevaa on keskittyä aina liiketoimintaan, mutta on tärkeää juhlia pieniä voittoja tiimillesi, hölmöjä hetkiä ja asioita, jotka tuovat inhimillisen kosketuksen.
Mike kertoi meille:
Kun markkinoit laajaa ja monimuotoista maantieteellistä aluetta, yritä luoda mainoksia, jotka toimivat kaikkialla, jotta sinun ei tarvitse tehdä erilaisia mainoksia eri sijainneille.
Sinun tulisi myös etsiä paikallisia “julkkiksia” tai mikrovaikuttajia ja yrittää saada heidät kommunikoimaan yleisönsä kanssa yrityksestäsi.
Varmista vain, että he todella rakastavat tuotettasi. Ihmiset voivat kertoa, kun joku on epärehellinen.
Lopulta Mike muistutti meitä:
Keskityn yleisöön, järjestelmien parantamiseen ja sellaisiin asioihin. Sinun ei tarvitse tuhlata tonnia markkinointiin. Katso Teslaa – heillä ei ole markkinointibudjettia, koska heillä on Elonin twiittejä.
Kuinka voin kasvattaa yritystäni ilman rahaa?
Jos sinulla ei ole varoja etkä voi ottaa lainaa markkinoidaksesi yritystäsi tai tehdä muita tässä postauksessa ja podcastissa käsiteltyjä vinkkejä myynnin kasvattamiseksi, sinun pitäisi luultavasti alkaa ajatella eteenpäin ja sijoittaa osa tuotoista Sinun asiasi.
Kun ihmiset kysyvät minulta, kuinka voin kasvattaa liiketoimintaani, kysyn heiltä ensin:
Mikä on yrityksesi ja miten toimit markkinoilla?
Useimmiten heillä ei ole aavistustakaan, kuinka vastata siihen. Yksi asiakas päätti käyttää 150 000 dollaria tuodakseen 30 tuotetta markkinoille, mutta hän ei aloittanut niiden myymistä ennen kuin kaikki olivat valmiita myymään.
Siitä on viisi vuotta, eikä yritys ole myynyt yhtään tuotetta.
Tällaiset menot ovat verrattavissa suuren käyttöomaisuuden ostamiseen, jonka Mike kertoi:
Käyttöomaisuus on liiketoiminnan rahavaltaisin osa. Etsi tapoja rajoittaa niitä.
Tämän pointti on, että riippumatta siitä, onko yrityksesi kannattava, menettää rahaa tai ei ole tuonut tuotteitaan markkinoille, aloita pienestä.
Hallitse markkinointia, tunnista kohdemarkkinasi ja opi hoitamaan yritystä tehokkaasti ja laajenna sitten.
Tai voit yrittää ottaa lainaa ja toivoa, että se ei säilytä status quoa. Mitä tahansa teetkin, muista Miken paras neuvo:
Jos keskityt tuotteeseen, loput tulevat. Jos pystyt pysymään auki 10 vuotta, et voi mitenkään kasvaa.
Periaatteessa, jos haluat kasvattaa liiketoimintaasi, jatka työskentelyä. Kun prosessi katkeaa tai kestää liian kauan, korjaa se, helpota asiakkaidesi ostamista sinulta ja opi markkinointitaitoja.
Jos pidät siitä kiinni ja opit virheistäsi, sinusta tulee lopulta alasi mestari.
Toivomme, että tämä tieto oli informatiivista. Jos pidit blogista ja podcastista, muista seurata meitä saadaksesi lisää upeita näkemyksiä yritysten omistajilta, jotka ovat onnistuneet tienaamaan hyvin useilla aloilla.
