Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka luoda sähköpostilista nopeasti (vaiheittainen opas bloggaajille)
Oletko yksi niistä monista bloggaajista, jotka eivät näytä ymmärtävän sähköpostilistan rakentamista?
Missä tahansa käännyt, luet muiden bloggaajien sanovan, kuinka tärkeää on kasvattaa ja vaalia listaasi.
“Rahat ovat luettelossa”, he sanovat. Monet menestyneet bloggaajat väittävät, että sähköpostilistansa kasvattamatta jättäminen on heidän varhaisen blogiuransa ykkönen.
Mutta olet yrittänyt. Luit artikkeleita, osallistuit kursseille, teit mitä he sanovat tekevän ja…
sirkat.
Olin kengissäsi.
Elokuun 2017 alussa minulla oli 38 sähköpostitilaajaa kolmen kuukauden bloggaamisen jälkeen. Kolme kuukautta ja satoja tunteja kirjoitin sisältöä, loin upeita valintoja, tutkin parhaita sähköpostipalveluntarjoajia ja yritin turhaan ohjata liikennettä pieneen verkkonurkkaani.
Halusin vain saavuttaa 60 tilaajaa kuun loppuun mennessä. Vain 22 tilaajaa enemmän kuin minulla oli.
En missään nimessä tavoitellut tähtiä. Tunsin itseni tappiolliseksi, ja halusin vain vähän vauhtia jatkaakseni.
Elokuun lopussa sähköpostilistani oli 200.
Kuukaudessa sähköpostilistani kasvoi yli 525 %.
Syyskuun puolivälissä se oli yli 300, ja vain pari kuukautta myöhemmin sähköpostilistani oli kasvanut yli 3 000 tilaajaan.
Kaava nopeaan sähköpostilistan kasvuun
Olen tähän mennessä käynyt useita maksullisia bloggaamiskursseja, joista osa oli mahtavia ja toiset kadun.
Mutta jokaisella kurssilla, jonka olen käynyt, mainitaan sähköpostilistan kasvattamisen tärkeys.
Joka kulman takana on myös bloggaajia, jotka kirjoittavat sähköpostilistan rakentamisesta, joten se, mitä aion kertoa, ei todennäköisesti räjäyttää mieltäsi.
Tässä on salainen (eli ei-niin-salainen) kaava:
Liikenne + Upea sisältö + Hyödyllinen osallistuminen = Nopea luettelon kasvu
Kun luin tämän ensimmäistä kertaa, ajattelin “Ei mitenkään”. Kuka tahansa voi yhdistää nämä asiat, eikö? Teen kaiken tämän ja sähköpostilistani räjähtää? Epäilyttävä.
Enkä valehtele; se ei aluksi.
Tästä syystä minulla oli vain 38 sähköpostitilaajaa kolmannen blogikuukauden aikana.
Joten aloin ajatella, että tämä kaikki oli vain huijausta. Koko asia. Bloggaaminen on huijausta – toisilla käy tuuri, toisilla (kuten minä) ei.
Kolme kuukautta ja olin valmis lopettamaan (mikä on melko tyypillistä useimmille uusille bloggaajille, joiden kanssa olen puhunut).
Silloin sain paljastuksen.
Aiheeseen liittyvä: 17 asiaa, jotka tulee sisällyttää jokaiseen blogikirjoitukseen
Ilmoitus, joka muutti blogini ja blogistrategiani
Kun aloitin bloggaamisen, minulla ei ollut suunnitelmaa sisällölleni. En ajatellut, kuinka tytäryhtiöitä muutetaan.
Tapa, jolla se toimi mielessäni, oli seuraava: sisällytä tänne täällä, ihmiset napsauttavat, ostavat, ja minä tienaan muutaman sentin.
Ajattelin, että voisin kirjoittaa mitä halusin, miten halusin, ja ihmiset vain kerääntyivät blogiini ja pyysivät lisää.
Näin olin kuvitellut tapahtuvan. Todellisuus oli hieman erilainen.
Kukaan ei tullut. Kukaan ei ostanut.
Aloin ajatella, että olin vain yksi tikkari, joka joutui “Sinä voit ansaita rahaa bloggaamalla”-suunnitelma.
Sait minut. Vitsi on minussa. Luovun pienestä blogipelistäsi.
Sitten sain pari blogiystävää, jotka kenen tahansa toimenpiteiden mukaan ovat menestyneet.
Tapasimme kahvilassa perehtyäksemme bloggaamiseen (koska toisen bloggaajan löytäminen tosielämässä on kuin yksisarvisen kiertelyä metsässä).
Kerroin heille, että ajattelin URL-osoitteeni vaihtamista ja brändin uudelleenmuutosta, koska en pitänyt siitä, mistä aloitin, ja ajattelin, että markkinarakoni oli pelattu.
Uudet ystäväni auttoivat minua ymmärtämään, että epäonnistumisellani (liikenteellä, tilaajilla ja tuloilla mitattuna) ei ollut mitään tekemistä markkinaraon kanssa. Kyse oli minun lähestymistavastani.
Tässä on kaksi tärkeintä asiaa, jotka otin pois keskustelusta:
1. Omaperäisyys on yliarvostettua.
Toiset kertovat sinulle toisin, ja se on hyvä. Se mikä toimii yhdelle ei sovi kaikille.
Mutta mielestäni kyse ei ole omaperäisyydestä, vaan sen selvittämisestä, mikä toimii, ja joko sen tekemisestä paremmin kuin kilpailijasi tai ainutlaatuisen pyörähdyksen tuomisesta siihen.
Näet luultavasti esimerkiksi tämänkaltaisia viestejä koko ajan Pinterestissä aiheesta “Kuinka kasvatin sähköpostilistaani x %”.
Ota selvää, mitä ihmiset lukevat, ja kirjoita siitä.
2. Kysy itseltäsi, kuinka voit ratkaista lukijasi ongelman.
Kun olet selvittänyt, mitä sisältöä omalla markkinaraollasi ihmiset jo lukevat, mieti, kuinka voit ratkaista heidän ongelmansa.
Jos näet esimerkiksi artikkelin “Kuinka kasvatin sähköpostilistaani x % x päivässä”, lukijasi ovat ilmeisesti kiinnostuneita sähköpostilistansa kasvattamisesta.
Kuinka voit auttaa heitä siinä?
Ensinnäkin voit tarjota mahtavaa ilmaista sisältöä, joka on sekä a) informatiivista että b) ei nukahda heitä.
Toiseksi, voit antaa heille ilmaisen lahjan, joka on entistä hyödyllisempi.
Puhun osallistumiskannustimista tässä:
- Tarkistuslistat
- Työkirjat
- Tulostettavat
- Mallit
- Työkalusarjat
- Tapaustutkimuksia
- Ilmaiset kurssit
Lista jatkuu ja jatkuu.
Osallistuminen tähän viestiin olisi esimerkiksi voinut olla ilmainen sähköpostikurssi sähköpostilistan kasvattamisesta tai täydellisen sähköpostin tervetulosarjan luomisesta.
Aloittaessani virheeni oli, että kukaan ei halunnut osallistumistani. Vietin tuntikausia orjuuttaessani luodakseni työkirjan, joka muuntuu vain noin 3 %:lla.
Jos et tiedä, se ei ole hyvä
En antanut lukijoilleni sitä, mitä he halusivat.
Keksi jotain, jonka voit antaa lukijoillesi vastineeksi heidän sähköpostiosoitteestaan, mutta tee siitä jotain, mitä he haluavat.
Kuinka saada selville, mitä ihmiset haluavat
Internet on iso paikka, mikä tarkoittaa, että on paljon paikkoja etsiä ihanteellista yleisöäsi.
Aloita tutkimalla kilpailijoitasi.
Enkä tarkoita muita uusia bloggaajia. Tutki oman markkinaraon suuria toimijoita. Jos et vielä tiedä, kuka hän on, ota selvää, laita heidät luetteloon ja pidä luettelo saatavilla. Aiot käyttää sitä. Usein.
Tutki kilpailijoitasi:
- Blogi
- Facebook-sivu/ryhmät
- Twitter profiili
- Pinterest-profiili (mukaan lukien ryhmätaulut)
- Hyppää heidän sähköpostilistalleen
Mistä he kirjoittavat? Mitä opt-in-vaihtoehtoja he tarjoavat? Milloin ja mitä he julkaisevat/kiinnittävät/tviitaavat?
Toinen vaihtoehto on etsiä sisällön perusteella. Etsi markkinaraon suosituin sisältö ja kirjoita siitä. Älä kopioi sitä. Laita siihen oma ainutlaatuinen makusi. Kerro tarinasi.
Voit tehdä tämän kirjoittamalla avainsanoja Googleen, Pinterestiin tai BuzzSumoon.
Kuinka kasvatin sähköpostilistaani nopeasti uutena bloggaajana
Kun tajusin, että minun oli annettava ihmisille mitä he halusivat menestyäkseen, aloin tehdä tutkimusta yllä olevilla menetelmillä.
Ensin tein listan kilpailijoistani ja seurasin heidän jokaista liikettään.
Kiinnitin huomiota siihen, mitä he julkaisevat, milloin ja kuinka usein. Tarkastin heidän suosituimman sisällön (löytyin BuzzSumolla) ja aloin kirjoittaa samannimisiä viestejä.
Sitten katsoin heidän eniten tarjoamiaan opt-ineja ja loin oman ainutlaatuisen versioni.
Ensimmäinen hyvin tutkittu postaukseni ilmestyi elokuun puolivälissä. Aikataulutin sen kanssa myötätuulijakoi sen heimoissani ja julkaisi sen Facebookissa ja Twitterissä.
Liikenne oli aluksi hidasta. Sitten tapahtui tämä:
Yhdessä päivässä sain 40 uutta tilaajaa yhdestä osallistumisesta. Se on enemmän tilaajia kuin blogini oli saanut kolmen ensimmäisen kuukauden aikana yhteensä.
Tämän nimenomaisen blogikirjoituksen merkki levisi minivirukseen, mikä aiheutti liikenteen kasvun ja siten tilaajien määrän.
Mutta se, että neulan leviäminen minivirukseen ei ollut sattumaa. Tämä oli ensimmäinen viesti, jonka olin huolellisesti tutkinut ja optimoinut saadakseni lisää liikennettä ja tilaajia.
Ja se toimi.
Liittyvät: 50 älykästä tapaa saada ilmainen verkkosivustoliikenne
Järjestelmäni sähköpostilistan kasvattamiseen
Tarvitset sähköpostipalveluntarjoajan (ESP), jotta voit kasvattaa sähköpostilistaa ja lähettää sähköpostia suuressa mittakaavassa.
Markkinoilla on kymmeniä vaihtoehtoja, joten en käy läpi kaikkia tässä.
Mitä käytämme: ConvertKit
- Hinta: alkaen $ 29/kk
- Ilmainen kokeilu: 14 päivää
- Paras: Bloggaajille, podcasteille, YouTuben käyttäjille, kurssien luojille, freelancereille, valmentajille ja muille sisällöntuottajille.
- Plussat: Suunniteltu erittäin yksinkertaiseksi ja suoraviivaiseksi
- Miinukset: Keskittyy vain tekstiä sisältäviin sähköposteihin, lomakkeiden rakennustyökalulla on rajoitettu mukauttaminen
Rekisteröidy 14 päivän kokeilujaksoon täällä.
Kustannustehokas vaihtoehto: Jatkuva yhteydenotto
- Hinta: alkaen $20/kk
- Ilmainen kokeilu: 60 päivää
- Paras: Startup-yrityksille, sähköiselle kaupankäynnille, pienille ja keskisuurille yrityksille
- Plussat: Hinnoittelu skaalautuu paremmin, kun kasvatat sähköpostiluetteloasi, vankemmat mallit ja ominaisuudet, vedä ja pudota sähköpostin rakennustyökalu
- Miinukset: Käyttöliittymä voi olla ylivoimainen
Rekisteröidy 60 päivän kokeilujaksoon täällä.
Tässä on koko prosessi, jolla rakensin sähköpostilistan tyhjästä:
- Tutki suosittua sisältöä omalla kapeallani
- Tutki mainitun sisällön valinnat
- Aivoriihi ideaaliselle lukijalleni sopivia ideoita artikkelissani
- Luo osallistuminen
- Ota käyttöön toimitus ConvertKitillä (tai Constant Contactilla)
Aiemmin ohitin kaksi ensimmäistä vaihetta ja menin suoraan ideoimaan hauskoja ja ainutlaatuisia ideoita.
Mikä selittää sen, miksi minulla oli vain 38 tilaajaa kolmen kuukauden bloggaamisen aikana.
Nykyään vietän enemmän aikaa tutkimusvaiheessa kuin itse opt-inien luomiseen.
Näin olen kasvattanut sähköpostilistani tuhansiin muutamassa lyhyessä kuukaudessa, ja minulla on valinnat, jotka tuottavat 35 %+.
Luota minuun, tutkimus on sen arvoista.
4 syytä, miksi sinun on laadittava sähköpostilista
Sähköpostilistan kasvattaminen oli alusta asti yksi tärkeimmistä prioriteeteistani.
Tein paljon tutkimusta bloggaamisesta ja listan kasvattamisesta ennen kuin aloitin blogini, ja asetin listan kasvattamisen etusijalle kaiken muun, jopa tulojen, edelle.
Kaikki eivät olisi kanssani samaa mieltä tuosta viimeisestä osasta, ja se on hyvä. Mutta on joitain kiistattomia syitä priorisoida luettelon kasvu.
1. Voit hallita luetteloasi.
Toisin kuin sosiaalisessa mediassa, hallitset tilaajaluetteloasi. Kukaan ei voi ottaa sitä sinulta.
Luettelosi ja verkkosivustosi ovat melkein ainoat kaksi asiaa, joihin voit täysin vaikuttaa.
Sosiaalisen median algoritmit muuttuvat koko ajan. Pinterest on täydellinen esimerkki.
Pinterest näytti nastat seuraajillesi, kun kiinnitit heidät. Mitä useammin kiinnitit, sitä useammin ihmiset näkivät nastasi.
Sitten he ottivat käyttöön älysyötteen. Mitä laadukkaampia pinssejäsi (kuvaus, sitoutuminen, napsautukset, toistot jne.), sitä enemmän ihmiset todennäköisesti näkevät ne.
Tämä näennäisesti pieni muutos vaikutti tuhansien bloggaajien liikenteeseen ja tuloihin. Jokaisella sosiaalisen median alustalla pelaat jonkun muun peliä. Joka kerta, kun algoritmi tai sääntö muuttuu, sinun on mukauduttava. Monissa tapauksissa tämä ei onnistu ilman osumaa ensin.
2. Sähköposti on henkilökohtaisempi.
Ei ehkä sinulle, jos olet yksi niistä ihmisistä, jotka kirjautuvat kaikkeen, mitä he näkevät verkossa.
Mutta monille se on henkilökohtaista.
Sähköpostilistallasi olevat ihmiset antoivat sinulle osan henkilökohtaisia tietoja – tapa ottaa heihin yhteyttä henkilökohtaisesti – koska he pitivät siitä, mitä sinulla oli sanottavana. He pitivät sitä arvokkaana, ja he haluavat kuulla lisää.
Nämä ovat fanejasi. Tämän tiedon avulla voit rakentaa henkilökohtaisia suhteita oikeiden ihmisten kanssa. Ihmiset, jotka ovat jo kertoneet sinulle olevansa kiinnostuneita tarjonnastasi.
3. Voit oppia tuntemaan yleisösi.
Olen ajatellut luoda jotain uutta yleisölleni – e-kirjan, kurssin tai jotain vastaavaa. Luulin saaneeni nerokkaan idean, mutta lähetin listalleni kuitenkin sähköpostitse lyhyen kyselyn tarkistaakseni.
Kävi ilmi, että olin väärässä. Olisin voinut luoda tuotteen, jota ajattelin, mutta tuskin kukaan olisi ostanut sitä. Ei todellakaan montaa ihmistä sähköpostilistaltani. Ja jos listani kertoo suuresta yleisöstäni, niin ei luultavasti kovinkaan montaa ihmistä.
Harkitsetko uuden kurssin käynnistämistä, mutta et ole varma, mikä myy? Lähetä listasi sähköpostitse.
Haluatko ymmärtää, ketä tavoitat internetissä ja miksi? Lähetä heille kysely.
Sähköpostiluettelosi on täydellinen paikka tehdä markkinatutkimusta. He haluavat sitä, mitä muut haluavat. He voivat kertoa sinulle, kuinka voit kasvattaa yleisöäsi ja saada entistä enemmän tilaajia.
4. Sähköpostitilaajasi ostavat todennäköisemmin.
Kuten sanoin aiemmin, he antoivat sinulle sähköpostinsa, koska he ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on sanottavana.
Tämä tarkoittaa, että he ostavat todennäköisemmin tuotteitasi tai suosittelemiasi tuotteita kuin joku ohikulkija, joka törmää blogikirjoituksesi.
Tämä ei välttämättä tapahdu yhdessä yössä. Sinun on ensin rakennettava luottamus luettelossasi olevien ihmisten kanssa, mikä on aivan toinen keskustelun peto.
Mutta jos voit tehdä sen, he palkitsevat sinut uskollisuudellaan.
Sähköpostiluettelosi on suurin voimavarasi
Sähköpostilistan kasvattaminen ja ylläpitäminen on uskomattoman tärkeää, eikä se ole niin vaikeaa kuin luulet – jos teet sen oikein.
Selvitä, mitä ihmiset haluavat lukea, luo mahtavaa sisältöä, houkuttelevia valintoja ja ohjaa liikennettä kyseisiin artikkeleihin. Tee kaikki nämä asiat ja sähköpostilistasi kukoistaa.
