Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka luoda yksinkertainen tervetulosähköpostisarja blogiisi
Haluatko lisätä sitoutumista sähköpostitilaisiisi? Tai myydä tuotteita automaattiohjauksella sähköpostimarkkinoinnin avulla?
Tai ehkä haluat mainostaa vanhempia blogikirjoituksiasi?
Kaikki tämä ja paljon muuta voidaan saavuttaa luomalla blogiisi yksinkertainen tervetulosähköpostisarja.
Tässä viestissä opit luomaan yksinkertaisen tervetuloviestisarjan, joka tuottaa tuloja ja ohjaa liikennettä nukkuessasi.
Aloitetaan:
Mikä on tervetulosarja ja miksi tarvitset sellaisen?
Tervetuloa-sarja on joukko sähköposteja, jotka lähetät sen jälkeen, kun uusi tilaaja liittyy sähköpostilistallesi.
Se on strategia, jonka automatisoit, joten jokainen uusi tilaaja saa sen.
Tyypillisesti ne vaihtelevat yhteensä 3-7 päivää. Tämä kuitenkin vaihtelee useiden tekijöiden mukaan. Kuten markkinarako, mitä tuotteesi tai palvelusi ovat tai kuinka paljon haluat sanoa.
Se on ensivaikutelmasi: ainoa mahdollisuutesi saada kyseinen henkilö mukaan ja näyttää hänelle, miksi hänen pitää olla sähköpostilistallasi.
Mutta miksi sinun pitäisi käyttää aikaa ja vaivaa tervetuliaissarjan luomiseen? Katso nämä tilastot…
Ja sen avulla voit…
- Esittele itsesi ja brändisi
- Rakenna luottamusta tilaajiesi kanssa
- Aloittavat yhteydet, jotka auttavat yritystäsi pitkällä aikavälillä
- Anna heille syy pysyä sitoutuneena sähköpostilistasi jäsenenä
- Hanki enemmän tuloksia ja ansaitse enemmän tuloja
Monilla yrityksillä on tervetuloviesti. Mutta se on osoittautunut houkuttelevammaksi, jos käytät aikaa kokonaiseen tervetuliaissarjaan.
Suorita se hyvin, ja saat ihmiset kerääntymään sähköpostilistallesi vääntymisnopeudella. Missä he pysyvät: sitoutuneita ja aktiivisia.
Mitä tervetulosarjasi pitäisi sisältää?
Yrityksestäsi tai blogistasi riippuen – tervetulosarjasi voivat vaihdella huomattavasti.
Kaikissa virheettömässä tervetulosarjassa on kuitenkin joitain universaaleja komponentteja.
Sähköposti nro 1
Automatisoi sähköpostisi poistumaan heti tilauksen jälkeen käyttämällä suosikkisähköpostimarkkinointipalveluasi.
Ensimmäisen sähköpostin päätarkoitus on esitellä itsesi ja yrityksesi.
Mutta se on myös tilaisuutesi häikäistä heidät persoonallisuudellasi, jotta he jäävät koukkuun.
He ohittavat todennäköisesti sarjasi loput, jos ensimmäinen sähköpostisi on huonompi, joten ota aikaa tämän kanssa.
Älä liioittele, vaan kerro heille hieman itsestäsi, mitä teet ja mitä voit tarjota heille.
Mitä voit sisällyttää sähköpostiin #1:
- Kerro heille, mitä he voivat odottaa sinulta ja kuinka usein olet heidän postilaatikossaan
- Sisältöpäivitykset tai lyijymagneetti
- Kuinka voit auttaa heitä ja mitä se hyödyttää heitä
- Pyydä heitä seuraamaan sinua sosiaalisessa mediassa
- Anna heille syy luottaa sinuun ja pitää sinusta
- Liitä mukaan sosiaalinen todiste, missä olet ollut esillä jne.
Tässä on täydellinen esimerkki Äidit tekevät senttejä‘ tervetuloa sähköpostilla – se valitsee kaikki ruudut:
Jossain sarjan ensimmäisessä sähköpostissa – pudota teaseri tulevasta. Seuraavassa sähköpostissa tarjoat jotain arvokasta – joten muista houkutella heidät ja saada heidät innostumaan seuraavasta sähköpostista!
Sähköposti nro 2
Voit lähettää tämän sähköpostin seuraavana päivänä ensimmäisen jälkeen – tai halutessasi 1-2 päivän kuluttua sen jälkeen.
Älä kuitenkaan odota liian kauan.
Tällä sähköpostilla haluat lunastaa edellisessä sähköpostissa antamasi lupauksen ja kerätä tietoja uudesta tilaajastasi.
On aika ottaa parhaat tavarasi esiin.
Esimerkkejä siitä, mitä voit tarjota:
- Luettelo (ilmaisista ja maksullisista) työkaluista ja resursseista, jotka auttavat heitä
- Luettelo arvokkaimmista ja hyödyllisimmistä blogikirjoituksistasi
- Loistava vinkki tai neuvo
- Ainutlaatuinen sisältö tai mainostamaton lyijymagneetti
Tämän sähköpostin käyttäminen tilaajien tuntemiseen on ensiarvoisen tärkeää. Ala rakentaa sitä mielekästä yhteyttä, josta on hyötyä myöhemmin sarjassasi.
Esitä heille kysymys ja selvitä, mikä saa heidät tikittymään.
Mitkä ovat heidän kipupisteensä?
Haluatko?
Halut?
Kamppailut?
Mitä enemmän voit oppia tilaajistasi – sen parempi.
Et ehkä saa suurta määrää vastauksia. Mutta tulet yllättymään siitä, kuinka monet ihmiset ovat valmiita antamaan sinulle vähän henkilökohtaisia tietoja.
Sähköposti nro 3
Kolmas sähköposti voi mennä useilla tavoilla. Sinulla on hieman liikkumavaraa olla luova, kunhan se sopii yhteen tervetuliaissarjasi muun kanssa.
Ainoa osa, jonka sanoisin olevan ratkaiseva tässä vaiheessa, on antaa tilaajillesi tietoa itsestäsi.
Kukaan ei nauti kasvottomasta brändistä. Mutta jos se on valtava liiketoiminta, voit silti saada sen toimimaan. Korostat vain brändiä humanisoidaksesi sen mahdollisimman hyvin.
Yleisimmät ja tehokkaimmat kolmannet sähköpostit voivat sisältää:
- Anna heidän tutustua sinuun henkilökohtaisesti
- Kutsu heidät sosiaalisen median tileillesi tai Facebook-ryhmällesi
Kun jaat pienen palan itsestäsi lukijoidesi kanssa, sinusta tulee suhteellisempi.
Jos olet suhteellisempi, olet luotettavampi.
Ja niin paljon kuin aidosti haluamme auttaa muita yrityksissämme, yrityksen pyörittäminen on tulojen hankkimista.
Ja näiden todellisten yhteyksien luominen auttaa ansaitsemaan enemmän tuloja pitkällä aikavälillä.
Jos et ole vielä kutsunut uutta tilaajaasi mukaan sosiaaliseen mediaan – nyt on myös täydellinen aika.
Sähköposti nro 4
Nyt kun olet käynyt läpi sarjasi lihan ja perunat, on aika tarjota niille odottamaton herkku.
Tässä vaiheessa olet jo puhaltanut heidät asiaankuuluvalla ja hyödyllisellä lahjalla. Joten he eivät odota toista. Se auttaa muistuttamaan heitä siitä, mitä sinulla on tarjottavana ja miksi sähköpostiluettelosi erottuu heidän täpötäynnäisen postilaatikon melusta.
Ilmaisen sisällön antaminen voi olla strateginen liike, toisin kuin yleisesti uskotaan.
Tämä osoittaa heille, että etenet lukijoidesi/asiakkaidesi hyväksi, ja he kunnioittavat sinua siitä.
Kaikki tämä johtaa heidän luottamuksensa saamiseen ja heistä raivostuvan ja uskollisen fanin luomiseen.
Sähköposti nro 5
Nyt kun olet alkanut rakentaa heidän luottamustaan, sähköpostin viisi tavoite on ohjata heidät maksullisten tarjoojesi suuntaan.
Tämä voi olla upea uusi e-kirjasi, äskettäin lanseerattu e-kurssisi, tarjoamasi palvelu tai mikä tahansa maksullinen tarjouksesi.
Ole kuitenkin hienovarainen. Ja muista sisällyttää jonkinlainen vihje tai hakkeri, josta he pitävät hyötyä.
Sähköposti nro 6
Hetki, johon olet rakentanut, on vihdoin täällä.
Vaikka myyminen ihmisille voi olla suorastaan pelottavaa, se on välttämätön paha. Mutta se ei tarkoita, että sinun on oltava roskapostia tai myytävä.
Samalla haluat saada heidät toimimaan välittömästi. Koska on mahdollista, että jos he sulkevat sähköpostisi, he unohtavat sen.
Kate Doster viimeisteli hänen sähköpostinsa alla. Missä hän sai kiireellisesti ostaa e-kurssinsa:
Hän kertoo tilaajilleen, kun tämä maksullinen tarjonta katoaa, mikä saa heidät hikoilemaan!
Voit käyttää myös tämän sähköpostin lopussa olevaa ajastinta. Tämä todella auttaa tilaajia visualisoimaan, kuinka vähän aikaa heillä on jäljellä.
Sähköposti nro 7
Voit taputtaa itseäsi: tervetuliaissarjan haastava osa on valmis.
Hyödynnä tilaisuus selvittääksesi, missä jokaisen tilaajan pitäisi nyt olla sähköpostilistallasi.
Puhun segmentoinnista: erittäin tehokas tapa tehdä sähköpostimarkkinointia.
Kun ryhmittelet sähköpostiluettelosi, voit näyttää sisältöä, joka liittyy yksittäiseen tilaajaan. Sen sijaan, että lähettäisit heille jokaisen lähettämäsi sähköpostin.
Katso kuinka Caitlin Bacher pyytää palautetta antamalla klikattavia linkkejä:
Voit tehdä samoin segmentoidaksesi luettelosi tai voit pyytää palautetta palvellaksesi paremmin uutta tilaajaasi jatkossa.
Päätä aikajanastasi
Kuten muutkin tervetuliaissähköpostisarjasi – aikajanasi ja tiheys vaihtelevat. Kaikki riippuu yksittäisestä yrityksestäsi tai brändistäsi.
Useimmat tervetuliaissarjan sähköpostit kestävät 3-7 päivää. Voit levittää ne haluamallasi tavalla – mutta yleisintä on lähettää ne peräkkäin. Jotkut markkinoijat kuitenkin lähettävät ne mieluummin joka toinen päivä.
Tervetulosarjasi sisältö on tärkeämpää kuin lähettämiesi sähköpostien määrä. Voit päättää tämän, kun olet keksinyt vankan strategian sarjallesi ja olet täyttänyt sisällön.
Tärkeintä on aloittaa sähköpostisarjasi heti. Ensimmäiset 48 tuntia tilaamisen jälkeen ovat silloin, kun tilaajasi ovat aktiivisimpia ja sitoutuneimpia.
Tästä syystä sarjasi ensimmäinen sähköposti on kriittisin.
Pyydä pääsyä tervetulosarjassasi sallittujen luetteloon
Kuten kaikki sähköpostilistallesi lähettämäsi sähköpostit – et halua joutua roskapostisuodattimeen.
Erinomainen lähestymistapa on olla suora uuden tilaajasi kanssa ja pyytää häntä olemaan laittamatta sinua sinne.
Miten?
Helppo nakki. Pyydä heitä lisäämään sinut sallittujen luetteloon, kuten McKinzie Äidit tekevät senttejä teki:
Tämä on yleinen käytäntö tervetulosarjoja tai tervetuloviestejä käytettäessä.
Niin oudolta kuin se aluksi tuntuukin – ihmiset ovat tottuneet siihen! Vakuutan, että useimmat kilpailijasi kysyvät ja saavat enemmän tuloksia tämän pienen vinkin ansiosta.
Ja jos säästät sen tervetuliaissarjasi loppupuolelle, he ovat todennäköisesti jo raivoavia faneja!
Tee sarjastasi loistaa personoimalla se
Mikään ei ole pahempaa kuin saada yleinen sähköposti, joka on selvästi tarkoitettu 50 000 ihmiselle.
Vaikka tilaajasi ovat älykkäitä ja tietävät, etteivät he ole ainoita, joille puhut, on silti tärkeää yrittää saada heidät tuntemaan, että he ovat ainoita.
Tämä sisältää keskustelun heidän kanssaan keskustelusävyllä, jopa enemmän kuin blogikirjoituksessa.
Puhu heille kuin he olisivat ystäväsi. Jos kirjoitat tervetulosarjasi kuin kirjoittaisit yhdelle henkilölle koko luettelosi sijaan, sinulla on parempi onni.
Jokainen sähköpostimarkkinoinnin tarjoaja antaa sinulle mahdollisuuden lisätä vastaanottajan nimen mihin tahansa sähköpostiin, mutta voit myös kokeilla käyttämällä heidän nimiään aiheriveissä.
Voit myös kokeilla ostajapersoonia nostaaksesi sähköpostimarkkinointisi uudelle tasolle.
Loppujen lopuksi, mitä enemmän tiedät tilaajistasi ja asiakkaistasi, sitä paremmin voit palvella heitä.
Ja kun tunnet heidät sisältä ja ulkoa, he ostavat paljon todennäköisemmin maksulliset tarjoukset.
Seuraa tuloksiasi ja tee tarvittaessa muutoksia
Ei ole epäilystäkään siitä, että tervetuliaissarjan tekeminen on paras vaihtoehto sähköpostimarkkinoinnin suhteen.
Itse asiassa mukaan Tämä tutkimustervetuliaissähköpostien avausprosentti on korkein, 50 %:
Mutta kuten mikä tahansa markkinointistrategia, se tarvitsee lopulta muutoksia yrityksesi kasvaessa.
Ajan myötä ilmaislahjasi ja maksulliset tuotteesi muuttuvat muun muassa.
Sähköpostit on mukautettava tai jopa kirjoitettava uudelleen ajan mittaan tapahtuneiden muutosten mukaan.
Käärien sen
Sähköpostimarkkinointi on yksi eniten käytetyistä markkinointikanavista. Ja sillä on korkeampi ROI kuin millään muulla kanavalla. Nämä tilastot todistavat sen.
Tervetulosähköpostisarjan luominen on ensimmäinen askel saada tämä markkinointikanava toimimaan sinulle.
Uutiskirjeiden lähettäminen viikoittain voi toimia hyvin, mutta sinun on vietävä asioita pidemmälle.
Muutama päivä, joka kestää kunnioitusta herättävän tervetuliaissarjan luomiseen, maksaa itsensä takaisin.
Muista vain, että kahta samanlaista sähköpostimarkkinointikampanjaa ei ole.
Vaikka useimmat nykyisissä esimerkeissä käytetyistä komponenteista toimivat useimmille yrityksille ja bloggaajille, sinun on todennäköisesti täytettävä tyhjät kohdat omilla tiedoillasi.
Saat lisätietoja sähköpostimarkkinoinnista tutustumalla Adamin lopulliseen oppaaseen sähköpostilistan rakentamiseen.
