Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka saada lisää asiakkaita tiukalla budjetilla
Markkinointi budjetilla on vaikeaa. Markkinointi tiukalla budjetilla voi olla lähes mahdotonta. Mutta kaikki ei ole menetetty pienyritysmarkkinoijille, jotka työskentelevät kengännauhan parissa – itse asiassa asia on juuri päinvastoin.
Internet-markkinoinnin avulla uusien asiakkaiden houkutteleminen ei ole koskaan ollut näin helppoa. Sinun tarvitsee vain tietää, kuinka tavoittaa heidät. Tätä varten sinulla on useita vaihtoehtoja valmiina.
Voit käyttää niitä itsenäisesti, mutta ne toimivat parhaiten yhdessä. Kun sinulla ei ole paljon kuluttavaa, nämä neljä vaihetta voivat tarjota sinulle tarvitsemasi sijoitetun pääoman tuottoprosentin rikkomatta pankkia.
1. Aloita yhdistämällä varoja parhaan mahdollisen budjetin saavuttamiseksi
Juoksevien menojen uudelleenkohdistaminen on klassinen budjetointitekniikka mille tahansa yritykselle, ja se on loistava tapa saada hieman ylimääräistä rahaa mainosbudjettiisi ennen kuin aloitat työnteon. Rasvan leikkaaminen tekee yrityksestäsi laihan, ilkeän taloudellisen pedon, joka tekee jokaisesta sentistä tärkeän. Kysymys on vain siitä, mitä leikata.
Vähennä paperia
Kun otetaan huomioon kaikki nykyaikaisten yritysten omistajien käytettävissä oleva tekniikka, voi olla yllättävää, että keskimääräinen toimisto käyttää edelleen 10 000 paperiarkkia vuodessa, joista 45 % heitetään pois 24 tunnin kuluessa.
Olemme itse asiassa yhä kauempana “paperittoman toimiston” ideaalista, sillä tulostettujen asiakirjojen vuotuinen kasvu on 25 %. En väitä, että tämä on yksinomaan jätteen määrän lisääminen vihjettä vastaan - mutta en myöskään moittiisi sinua siitä, että näet asian näin. Katso kuinka paljon kulutat paperille kuukaudessa.
Jos vähennät jätettä ja annat jokaiselle paperiarkille merkityksen, 45 % kuluista menee takaisin taskuusi.
Siirry mobiiliin
Jos käytät puhelimia paljon, tämä voi olla helpommin sanottu kuin tehty. Mutta työntekijöiden voi olla mukavampaa käyttää matkapuhelimiaan myynti-, palvelu- ja ostopuhelujen soittamiseen. Vastineeksi voit hyvittää heille minuuteista tai tiedoista, joita he käyttävät vähemmän kuin hienossa omassa puhelinjärjestelmässä.
Neuvottele uudelleen
Jos työskentelet tavarantoimittajien ja myyjien kanssa etkä ole keskustellut kustannuksista viime aikoina, sinulla saattaa olla mahdollisuus neuvotella uudelleen.
Olet jo neuvotellut heidän kanssaan (ainakin olisi pitänyt), kun aloitit ostamisen, mutta ellet ole sopimuksessa, voit aina palata pöytään. Hanki tarjouksia kilpailusta, hyödynnä käytettävissäsi olevia resursseja ja solmi sopimus, joka säästää rahaa.
Vähennä perinteistä mediaa
Jos käytät perinteisiä mainontamenetelmiä, kuten radiomainoksia tai mainostauluja, on aika tarkastella sijoitetun pääoman tuottoprosenttia vakavasti. Jos mainokset toimivat, hienoa!
Jos ei, harkitse digitaalisten mainosten lisäämistä. Perinteiset mainostavat ovat hyödyllisiä, jos ne tuovat rahaa – mutta jos radiomainoksesi tai mainostaulusi eivät tuota osinkoa, ohjaa kassavirta uudelleen mahdollisimman pian.
2. Aloita kustannustehokkaiden mainontamenetelmien käyttö
Nyt kun taskukirjassasi on hieman enemmän pehmustetta, sinun on käytettävä se viisaasti. Mitkä ovat siis markkinointibudjetin tehokkaimmat käyttötavat?
PPC
Napsautuskohtaiset mainokset ovat markkinoijien unelmien täyttymys, koska ne maksavat rahaa vain silloin, kun ihmiset ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa. Niiden vuosittain tuottamat tulot kasvavat joka vuosi, samoin kuin mainosten sitoutuminen ja napsautussuhde.
PPC:n avulla voit myös hallita, mitkä avainsanat käynnistävät mainoksesi, kuinka paljon olet valmis maksamaan kustakin mainoksesta ja milloin haluat mainoksesi näkyvän. Mikään perinteinen markkinointimenetelmä ei salli tällaista hallintaa, ja harvat pystyvät kilpailemaan sen kasvavalla sijoitetun pääoman tuottoprosentilla.
Sosiaalinen media
Sosiaalisesta mediasta on nopeasti tulossa olennainen osa monien yritysten markkinointistrategioita pelkästään sitä käyttävien ihmisten suuren määrän perusteella. Pääkonttori on Facebook, jolla yksin on 1,44 miljardia kuukausittaista aktiivista käyttäjää – eli toisin sanoen Joka seitsemäs planeetan ihmisistä käyttää Facebookia vähintään kerran kuukaudessa.
Hyvin harvat muut kanavat voivat ylpeillä tällaisella kattavuudella, ja jokainen tili on täysin ilmainen. Saatat kerätä kuluja, kun hankit seuraajia tai laajennat viestiesi kattavuutta, mutta pieni investointi on itsestäänselvyys millä tahansa mainosvälineellä. WebFX tavoittaa sosiaalisen median avulla pari tuhatta käyttäjää.
Se ei ole 1,44 miljardia, mutta se on silti suuri yleisö, joka on myös tavoitettavissa koko päivän. Twitter on toinen erinomainen alusta, varsinkin kun haluat sitouttaa yleisösi suoraan. Sitoutuminen on itse asiassa niin tärkeää, että 68 % yritysten twiiteistä on @vastauksia seuraajilleen.
Vaikka puhuisit vain yhdelle seuraajalle päivässä, sinulla on mahdollisuus saada koko yleisösi tuntemaan tunnustusta sanomalla hei. Lisäksi 67 % Twitterin käyttäjistä (202 miljoonaa ihmistä) ostaa todennäköisemmin seuraamilta brändeiltä kuin brändeiltä, joita he kohtaavat vain satunnaisesti. Twitter on edullinen ja vähän ylläpitoa vaativa ratkaisu brändiluottamuksen rakentamiseen.
Sähköpostivalinta
Pyydä heiltä sähköpostiosoitteita saadaksesi selville, kuka todella haluaa kuulla sinusta.
Voit olla varma, että ne, jotka vastaavat toimintakutsuusi, välittävät aidosti yrityksestäsi, tuotteistasi ja siitä, mitä sinulla on sanottavana. Se tarjoaa myös helpon tavan ottaa yhteyttä asiakaskuntaasi ilman ulkopuolisten palveluiden, kuten Facebookin tai Twitterin, käyttöä. Kun viestisi toimitetaan suoraan potentiaalisten asiakkaiden postilaatikkoon, lisäät huomattavasti todennäköisyyttä, että he todella lukevat ne. WebFX käyttää tätä tekniikkaa paljon, ja on hyvä, että olet nähnyt tämän pienen sivupalkin sivustollamme.
Saatat jopa katsoa sitä nyt!
3. Luo laadukasta sisältöä
Sisällöntuotanto on yksi digitaalisen median kustannustehokkaimmista mainonnan keinoista. Tämä voi tarkoittaa blogin kirjoittamista, oman infografiikan luomista tai mitä tahansa muuta menetelmää, joka tarjoaa ainutlaatuista ja informatiivista tietoa lukijoille. Jos käytät tarpeeksi aikaa ja energiaa, sisältö voi olla loistava tapa popularisoida ja laajentaa brändiäsi.
Jotta se kuitenkin toimisi, sinun on löydettävä oma markkinarakosi – eli tietty yleisö. Blogin aloittaminen “markkinoinnista” on liian yleistä kiinnittääkseen huomiota. Mutta entä vain sähköpostimarkkinointiin keskittyvä blogi?
Tai onnistuneen myynnin takana oleva psykologia? Mitä tarkempi saat, sitä todennäköisemmin kiinnität jonkun huomion. Liiketoiminnan näkökulmasta sisällön luominen on arvokasta kahdesta syystä:
Käytännössä säästät siis 62 % aiemmasta budjetistasi, jotta voit sulkea 8,5 kertaa enemmän liidejä. Se saattaa olla suurin win-win markkinointimaailmassa.
4. Seuraa tuloksia sentillä
Mikään markkinointistrategia ei ole täydellinen ilman ponnistelujesi onnistumisen analysointia koskevia tietoja. Jos sinulla ei ole naarmua palvelun tilaamiseen, voit aina käyttää ilmaisia työkaluja. Jotkut työkalut ovat niin erikoistuneita, että ne mittaavat strategiasi yhtä ulottuvuutta useilla tavoilla, jotta voit tehdä strategiaasi mikroskooppisia muutoksia, jotka tuottavat suuria tuloksia.
Kun olet valmis seuraamaan tuloksiasi, sinulla on vahva digitaalinen markkinointistrategia, jonka voit viedä pankkiin. Ja koska olet leikannut ylijäämän ja sijoittanut älykkäästi, pankin pitäisi olla melko täynnä. Oletko aiemmin joutunut työskentelemään pienillä markkinointibudjeteilla?
Mitä teit sijoitetun pääoman tuottoprosentin maksimoimiseksi? Kerro minulle kommenteissa!
