Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka saada sähköpostitilaajat uudelleen mukaan ja elvyttää kuollut sähköpostilista
Haluatko oppia aktivoimaan sähköpostin tilaajia uudelleen ja elvyttämään kuolleen sähköpostilistan?
Se voi kuulostaa mahdottomalta, mutta se ei ole sitä.
Tässä viestissä opit palauttamaan sähköpostiluettelosi kuolleista ja sitouttamaan sähköpostin tilaajia, joiden luulit kadonneen.
Valmis? Aloitetaan:
1. Päätä, miten teet luettelosi uudelleen aktivoimiseksi
Nyt tämä voi mennä kahdella tavalla.
On olemassa useampi kuin yksi tapa sitouttaa tilaajasi uudelleen (samalla kuitenkin aito ja todellinen).
Riippuen sähköpostimarkkinoinnin gurusta, josta myös puhut, kuulet erilaisia strategioita sähköpostiluettelosi palauttamiseksi.
Ensinnäkin poissaolosi tunnustaminen ja mahdollisesti heidän kertominen, mitä on meneillään.
Sitten siihen ei puututa ollenkaan. Palaat vain suoraan normaaliin tilaan ja aloitat luettelosi uudelleen useilla sähköpostiviesteillä saadaksesi heidät (ja heidän luottamuksensa) takaisin.
Molemmissa on hyvät ja huonot puolensa.
Molemmat ovat onnistuneet (ja voivat menestyä).
Se riippuu useista tekijöistä. Kuten aika, jonka olet ollut poissa, ja henkilökohtaiset mieltymyksesi.
Kun olet päättänyt, miten haluat lähestyä tätä, voit alkaa järjestellä lähettämiäsi sähköposteja.
Mutta minkä tien valitsetkin – älä lykkää sitä! Sähköpostiluettelollasi voi olla merkittävä vaikutus tuloihisi.
Tämä tutkimus paljasti että sähköpostimarkkinoinnilla on paras ROI verrattuna muihin markkinointikanaviin:
Vaikka rahanäkökulma on välttämätön mille tahansa yritykselle, sitoutuneella ja kukoistavalla sähköpostilistalla on muita etuja.
Rakennat auktoriteettia, erotut joukostasi ja saat lisää liikennettä.
Mutta mikä tärkeintä, rakennat omaisuutta, jota voit hallita sosiaalisiin verkostoihin verrattuna.
2. Luo sähköpostit, jotka lähetät saadaksesi ne takaisin
On aika taistella pelkoa vastaan ja kirjoittaa ensimmäinen sähköposti, jonka avulla saat heidät takaisin.
Nyt kun olet päättänyt, haluatko herättää luettelosi henkiin tekemällä tai jättämällä huomioimatta sitä, voit alkaa miettiä, mitä haluat sanoa.
Paras tapa tarkastella tätä ensimmäistä sähköpostiviestiä on kuin tervetuloviesti.
Se on tapa esitellä itsesi (tai esitellä itsesi uudelleen) ja antaa persoonallisuutesi loistaa läpi.
Tervetulosähköpostit ovat erittäin tehokkaita, ja tämä antaa sinulle mahdollisuuden sitouttaa tilaajasi uudelleen autenttisella tavalla, joka antaa heille mahdollisuuden nähdä sinut ihmisenä.
WordStream löydetty tervetulosähköpostit saavat yli 3 kertaa enemmän tuloja ja valtavan kasvun avautumismäärissä ja napsautussuhteissa:
Riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon olet valinnut, sinun kannattaa noudattaa järjestystä, kun lähetät sähköpostit häikäisemään tilaajiasi.
Sinun ei tarvitse millään tavalla pitää kiinni tarkasta mallista. Jotkut sähköpostit ovat kuitenkin tehokkaampia, kun niitä käytetään tietyssä järjestyksessä.
Tässä on loistava tapa tilata sähköpostisi.
Luo sarja sähköpostiviestejä, jotka näyttävät tältä:
- SÄHKÖPOSTI #1: Esittele (tai esittele itsesi uudelleen) jollakin tervetulosähköpostin kaltaisella tavalla. Kerro heille seuraavassa sähköpostissa, että lähetät mieleenpainuvan ilmaislahjan juuri heille. Tämä auttaa muiden sähköpostien aukiolohinnoissa.
- SÄHKÖPOSTI: #2 Lähetä lupaamasi ilmaislahja. Tee kaikkesi varmistaaksesi, että se ei ole tavallinen, ruuhkautunut muistilistasi, josta jokaisella on 100. Muistuta heitä siitä, miksi olet sen arvoinen, että olet heidän aina niin kiireisessä postilaatikossaan ilmaispalalla, joka räjäyttää heidän mielensä! Kerro heille, mitä on tulossa seuraavassa sähköpostissa, parantaaksesi mahdollisuuksiasi avata se ja pitääksesi heidät kiinnostuneina.
- SÄHKÖPOSTI #3: Lähetä sähköpostia parhailla resursseillasi. Älä täytä tätä affiliate-linkeillä. Voit tietysti ripotella sinne muutaman, mutta se voi jättää huonon maun heidän suuhunsa, jos olet jo pyytämässä heitä ostamaan tuotteita tai palveluita, vaikka et ole vielä saanut niitä täysin takaisin. Voit kerätä verkosta ilmaisia resursseja, joiden tiedät resonoivan kohdeyleisösi. Ole luova!
- SÄHKÖPOSTI #4: Ja lopuksi, sinun tulee kertoa tilaajillesi, mitä he voivat odottaa heiltä sinulta jatkossa. Varmista, että tämä on realistinen tavoite, tai palaat heti alkuun. Voit halutessasi lisätä linkkejä tuohon häikäisevään ilmaistuotteeseen, jonka tarjosit takaisin sähköpostissa nro 2, jos he eivät ole huomanneet sen.
Jos olet päättänyt ilmoittaa tilaajillesi, missä olet ollut, tai tunnustaa poissaolosi, sinun kannattaa lisätä tämä sähköposti numero yksi.
On sinun päätettävissäsi, kuinka haluat aloittaa sähköpostin kyseisen osan, mutta tässä on muutamia ideoita.
Voit aloittaa sanomalla useita asioita, kuten:
- “Olen pahoillani…”
- “Muistatko meidät?”
- “Olen sotkenut isosti…”
- “Annatko anteeksi..”
Ja lista jatkuu!
Löydät paljon sinulle tehtyjä malleja, jotka auttavat sinua ensimmäisessä sähköpostissa, varsinkin jos annat ne poissaolosi aikana.
Mutta totuus on, että monet eivät edes tiedä eroa.
Ja älä ota tätä henkilökohtaisesti!
Lyön vetoa, että postilaatikkoosi tulvii suuri määrä sähköposteja joka ikinen päivä, eikö niin?
No, se on täsmälleen sama tilaajillesi.
Silloin voi olla kätevää olla puuttumatta poissaoloon ollenkaan; kun he ovat unohtaneet, he ovat listallasi ylikuormitettujen postilaatikoidensa vuoksi.
Sitten kun lähetät tämän huolellisesti harkitun kopion sähköpostitse, he eivät arvaa sitä.
Mutta enemmän kuin todennäköistä, he muistavat.
Kuitenkin niin pieni prosenttiosuus ihmisistä todella osuu maahan – että sillä ei ole vaikutusta pitkällä aikavälillä.
3. Tarjoa show-pysähdyttävä ilmaistarjous
Käsittelimme sitä tosiasiaa, että sinun on lähetettävä uskomattoman arvokas ja hyödyllinen ilmaislahja (tunnetaan myös nimellä lyijymagneetti) – mutta sinulla ei ehkä silti ole aavistustakaan, minkä tyyppistä ilmaista voit tarjota, joka erottuu joukosta.
Haluat elvyttää sähköpostiluettelosi lopullisesti. Joten tietysti sen on oltava näyttävä.
Mutta älä ajattele sitä liikaa.
Sinulla voi jo olla piilossa jotain, mitä et ollut edes ajatellut.
Sanotaanpa asia näin: haluat tämän ilmaiskappaleen olevan niin arvokas, että he ihmettelevät, miksi se on ilmainen.
Yksinkertaisesti sanottuna – jos sinulla on jo maksettu tuote (ei useiden sadan dollarin kurssi, mutta jotain arvokasta), voit käyttää sitä “ilmaistuotteena”.
Koska kyseessä on kertaluonteinen tarjous, saatat huomata, että tämä on paras tapa pitää mahdollisimman monta todellista tilaajaa.
Jos sinulla ei vielä ole maksettua tuotetta – älä huoli. Voit valmistaa jotain erittäin arvokasta hetkessä!
Kuinka luon ilmaispelin, joka on täynnä arvoa?
Erinomaisen arvoa huutavan ilmaispelin pääkomponentti on luoda jotain, joka resonoi tilaajiesi kanssa ja tarjoaa suurta arvoa.
Sisällön luomisen tarkoitus on tehdä se huolellisesti, jotta se auttaa yleisöäsi heidän ainutlaatuisissa kamppailuissaan, haasteissaan ja toiveissaan.
Aivan kuten minkä tahansa blogisi sisällön, ilmaislahjojesi pitäisi auttaa yleisöäsi jollain tavalla. Muuten, mitä järkeä?
Kun haluat palauttaa sähköpostiluettelosi kuolleista, haluat käyttää kaikkesi parhaan hallussasi olevan ilmaistuotteen luomiseen.
Jos pystyt saavuttamaan tämän – ilmaistarjouksesi saa heidät todennäköisesti pysymään sähköpostilistallasi.
Ja jos ei – muista, että osa tilaajistasi on aluksi kuollutta.
Joten on ok päästää heidät menemään!
Teet vain tilaa ihmisille, jotka aidosti välittävät sisällöstäsi ja brändistäsi.
Jos mietit, minkä tyyppinen ilmaislahja luoda, jos sinulla ei vielä ole maksettua tuotetta (kuten lyhyttä e-kirjaa) lahjoitettavaksi, käsittelemme esimerkkejä.
Ilmaisideoita:
- E-kirja
- Ilmainen kurssi (ei satojen arvoinen kurssi, mutta 30-60 dollarin e-kurssi olisi ihanteellinen)
- Ilmainen työpaja tai videokoulutus
- Arvokas huijauslehti
- Sähköpostikurssi
- Työkirja
- Pyyhkäise tiedostoja
- Laadukas tarkistuslista (jos aiot tarjota tarkistuslistan, varmista, että se on arvokas ja erittäin hyödyllinen yleisöllesi. Ja jos voit, lisää toinen ilmaispala, kuten työkirja arvon lisäämiseksi).
Tässä on esimerkki arvokkaasta tarkistuslistasta Alexa luotu:
He saivat tarkistuslistan toimimaan, koska se on erittäin arvokas ja tuo taulukkoon paljon tietoa.
Toinen esimerkki vastustamattomasta ilmaispalasta on Funnel Overload’s (nykyinen Startup Bonsai), jossa Adam tarjoaa sisällön edistämisen käsikirjan ja pääsyn hänen uutiskirjeensä:
Minkä tahansa ilmaiskappaleen päätätkin luoda; En voi toistaa tarpeeksi: tee tästä ilmaislahjasta (tai ilmaisista, jos todella haluat saada heidät hymyilemään) mahdollisimman osuvaksi ja hyödylliseksi.
Naulaa tämä, ja olet hyvällä tiellä perumaan laiminlyöneet tilaajat lopullisesti takaisin.
4. Valmistaudu tilausten peruuttamiseen
Tässä on asia.
Vaikka et olisi laiminlyönyt sähköpostilistaasi vähään aikaan, olisit tekemisissä tilausten peruutusten kanssa koko ajan.
Mitä suurempi lista sinulla on – sitä enemmän saat joka kerta, kun lähetät sähköpostin. Ja tämä kolminkertaistuu, kun lähetät sähköpostia, kun olet ollut MIA:ssa kuukausia.
Ensinnäkin, älä ota sitä henkilökohtaisesti.
Helpommin sanottu kuin tehty, kyllä. Mutta 9 kertaa 10:stä se ei liity sinuun, sisältöösi tai yritykseesi.
Jos he peruuttavat tilauksen, he eivät todennäköisesti sovi sähköpostilistallesi. Tämä on siis todella hyvä asia!
Katso sitä kuin uutta aikakautta.
Ne, jotka ovat tukeneet sinua koko matkan, ovat aina siellä.
Ja ne, jotka tulivat vain hakemaan ilmaisia tavaroitasi tai eivät sopineet brändillesi, eivät todennäköisesti pysy paikalla.
Se tekee teille molemmille valtavan palveluksen.
Yksi vaihtoehto on lisätä näkyvä tilauksen peruutuspainike, jota ei voi ohittaa.
Tässä on loistava esimerkki Paluu matka:
Itkevä apina voi olla vähän paljon, mutta se saa asian selväksi. Ja se on paljon huomiota herättävämpi kuin tavallinen tilauksen peruutuslinkki.
5. Luo sähköpostimarkkinointisuunnitelma pitääksesi sähköpostisi johdonmukaisina jatkossa
On kiistatonta, kuinka tärkeää sähköpostimarkkinointi on koko sisältömarkkinointistrategiasi kannalta.
Ja yrityksesi kokonaisuutena.
SmartInsights löytyi että sähköpostimarkkinointi on tehokkain digitaalisen markkinoinnin tekniikka:
Tästä syystä jos joudut tilanteeseen, jossa sähköpostilistasi on elvytettävä, on välttämätöntä laatia vankka toimintasuunnitelma.
… Suunnitelma, josta pystyt pitämään kiinni.
Jos sanot, että lähetät sähköpostia kahdesti viikossa ja lähetät sitten yhden ala-sähköpostin kerran kuukaudessa – sitoutuminen laskee.
Johdonmukaisuus on kaikki kaikessa, jos haluat sähköpostimarkkinointisuunnitelmasi toimivan.
Joten on erittäin tärkeää panostaa sähköpostimarkkinointistrategiaasi yhtä paljon kuin se on yleinen sisältömarkkinointistrategiasi.
Jos haluat nähdä sähköpostilistasi nopean kasvun – on aika ottaa kaikki vakavasti.
On olemassa tiettyjä käytäntöjä, joita sinun tulee aina noudattaa sähköpostimarkkinoinnissa, varsinkin kun yrität saada tilaajiasi takaisin.
Varmistaaksesi sähköpostiluettelosi menestyksen noudattamalla näitä yksinkertaisia vinkkejä:
- Ole aina johdonmukainen
- Älä koskaan riko tilaajillesi antamaasi sanaa
- Käytä loistavaa tekstinkirjoitusta. Ja jos kopiointi ei ole sinulle tuttua, etsi resursseja, jotka auttavat sinua oppimaan köysiä.
- Kerro heille, mitä he voivat odottaa seuraavassa sähköpostissasi. Tämä rakentaa ennakointia.
Huomautus: Sähköpostien kirjoittaminen tilaajille on parasta tehdä erissä.
Tämä tarkoittaa, että käytät vähemmän aikaa niiden parissa ja voit ajoittaa ne etukäteen, jotta tiedät, että sinulla on aina jotain meneillään.
Ja se paranee, koska .
Seuraavan sähköpostin paljastaminen on perusesimerkki tarinankerrontakonseptista, joka tunnetaan nimellä Avaa silmukka.
Tässä on mistä niissä on kyse:
Aivomme etsivät luonnollisesti johtopäätöksiä tarinoista.
Hyvä esimerkki on se tunne, jonka saat katsottuasi TV-sarjan tai elokuvan cliffhanger-jakson. Missä haluat epätoivoisesti tietää, mitä tapahtuu seuraavaksi.
Tämä on kohta, jossa avoin silmukka luodaan. Sitten seuraavassa jaksossa tuo silmukka suljetaan, kun saat selville, mitä tapahtuu.
Tarinat ovat voimakkaita. Ja niitä kannattaa käyttää useiden sähköpostien yhdistämiseen – avoimet hinnat nousevat tämän seurauksena.
6. Opi virheistäsi
Saat enemmän kilometriä sähköpostiluettelostasi, jos jatkat sähköpostien lähettämistä johdonmukaisesti.
Mutta jos huomaat, että sinulla on vaikeuksia pysyä johdonmukaisena, saattaa olla aika pohtia uudelleen “miksi”.
Ilman “miksiäsi” olet haavoittuvampi putoamaan takaisin epäjohdonmukaisuuden ansaan.
Se on reikä, josta et halua kaivaa itseäsi uudelleen.
Kun mietit erityistä “miksiäsi”, kysy itseltäsi nämä kysymykset:
- Miksi käytät aikaa sähköpostilistasi herättämiseen?
- Onko sillä lisää tuloja?
- Teetkö sen rakentaaksesi kukoistavan yhteisön?
- Ehkä se on molempien terveellinen yhdistelmä?
Tämän prosessin aikana ehdotan, että kirjoitat muistiin sähköpostimarkkinoinnin tavoitteesi ja yrityksesi yleensä.
Kun kirjoitat tavoitteesi muistiin, se on todistettu ohi ja että saavutat ne paljon todennäköisemmin.
Tavoitteiden lisäksi asioiden kirjoittamisella yleensä voi olla myönteinen vaikutus.
Nyt kun olet palauttanut luettelosi kuolleista – haluat pitää sen sellaisena.
Tarvitset ConvertKitin kaltaisen vankan sähköpostimarkkinointityökalun, jolla on hyvä toimitus, mutta mikä muu varmistaa, että sähköpostilistasi pysyy elossa ja vilkkaana?
Näin pidät sähköpostilistasi hengissä sen elvyttämisen jälkeen:
- Tee sähköpostimarkkinointisuunnitelmasi ja pysy siinä.
- Kirjoita sähköpostisi erissä ja ajoita ne etukäteen.
- Luo vielä muutamia ilmaistarjouksia, jotka auttavat edelleen ratkaisemaan yleisösi ongelmia. Lähetä heille tiensä tulevina viikkoina sen jälkeen, kun olet elvyttänyt luettelosi.
- Ole johdonmukainen ja pidä sanasi. Tämä on kriittisin komponentti, jos haluat, että tilaajasi pysyvät paikallaan.
- Luo tervetulosarja, jos sinulla ei vielä ole sellaista. Tämä auttaa pitämään tilaajat kiinnostuneina ja innokkaita lukemaan sisältöäsi.
- Pane merkille, mikä toimi sähköpostilistasi kanssa ja mikä ei. Lue, tutki ja hanki niin paljon tietoa kuin mahdollista.
Käärien sen
Tiedän, että se saattaa tuntua sähköpostiluettelosi lopulta, jos olet laiminlyönyt sen pitkään.
Voit kuitenkin aktivoida sähköpostitilaajasi uudelleen ja elvyttää sähköpostilistan, jonka luulit kuolleeksi.
Kuinka kauan on kulunut siitä, kun viimeksi lähetit tilaajillesi sähköpostia, kokeile yllä olevia vaiheita – ja takaan, että kokemus on paljon vähemmän pelottava kuin olet päättänyt.
Kaikki on oppimiskokemusta.
Näin me kasvamme bloggaajina ja yrittäjinä.
Yritys ja erehdys.
Älä päihitä itseäsi – vain palaa sinne ja näytä heille, miksi he kirjautuivat sähköpostilistallesi aluksi!
Kun olet palauttanut sähköpostiluettelosi kuolleista, haluat todennäköisesti työskennellä luettelosi rakentamisessa. Adamilla on kattava postaus, jossa on yli 30 strategiaa, jotka voit toteuttaa!
Aiheeseen liittyvää luettavaa: Yli 30 sähköpostimarkkinointitilastoa, jotka sinun on tiedettävä.
