Seuraava artikkeli auttaa sinua: Kuinka skaalaan yritykseni oikein? Kuinka saavuttaa älykästä kasvua ilman kipuja
Joten haluat laajentaa liiketoimintaasi.
Ehkä olet yksinyrittäjä, joka on valmis ottamaan seuraavat askeleet brändisi kasvattamiseksi. Ehkä olet pieni yritys, jossa on yksi tai kaksi työntekijää tai urakoitsijaa, jotka haluavat tavoittaa enemmän asiakkaita.
Olipa tilanteesi mikä tahansa, olet luultavasti kysynyt itseltäsi:Kuinka skaalaan yritystäni tapa?”
Hyvä kysymys.
Loppujen lopuksi haluat välttää laskeutumisen 20 % epäonnistuneista yrityksistä ensimmäisen vuoden aikana tai 50 %, jotka epäonnistuvat viiden vuoden kuluessa. 🙅♀️
Liian nopea skaalaus on myös vaara. Kaksi kolmasosaa nopeimmin kasvavista uusista yrityksistä epäonnistuu. 😱
On outoa sanoa, mutta totta:
Kasvu ei ole aina hyvästä.
Vääränlainen kasvu voi olla suorastaan tuhoisa.
Joten näet, miksi on niin tärkeää skaalata yrityksesi OIKEIN.
Jotta ET muuttuisi tilastoksi, tarvitset OIKEAN tien kasvuun.
Ja kaikki alkaa oppimalla, miltä skaalaus onnistuneesti näyttää.
Sen jälkeen näytän sinulle tiekartan, jotta opit skaalaamaan yrityksesi oikealla tavalla. Koska se .
Se voi tarkoittaa yrityksellesi elämää ja pitkäikäisyyttä…
Tai kuolema. 💀
Kuinka skaalaan liiketoimintani? Sisällysluettelo
Kuinka skaalaan liiketoimintani? Opi miltä skaalaus näyttää
Kuinka skaalaan liiketoimintani oikealla tavalla? 3 pakollista tehtävää
Aika laajentaa liiketoimintaasi: mitä nyt?
Kuinka skaalaan liiketoimintani? Opi miltä skaalaus näyttää
Yrityksen onnistunut mittaaminen tarkoittaa liiketoimintaasi kasvaa rikkoutumatta.
Se tarkoittaa myös:
- Yrityksesi perusta on vahva. Olet kristallinkirkas siitä, mikä on markkinarakosi, kuka on yleisösi, mikä erottaa sinut kilpailijoista, sopisi tuotteen markkinoille ja brändäyksestäsi. Sinulla on myös upea verkkosivusto.
- Suunnittelit kasvua. Et yritä saavuttaa nopeaa kasvua, joka on kestämätöntä ja kaoottista.
- Otat käyttöön järjestelmiä, jotka auttavat kantamaan tämän kasvun taakkaa. Näihin rasitteisiin kuuluvat tuotteiden korkeampi kysyntä, enemmän asiakkaita, joille jongleerata, enemmän työntekijöitä tai urakoitsijoita hallittavaksi, lisääntyneet markkinointiponnistelut jne.
Mutta miten ihmeessä saavutat tämän kaiken?
Kuten käy ilmi, oikea tapa skaalata liiketoimintaa riippuu muutamasta tekijästä. Kuten…
Kestävyys ♻
#fakta: Liian nopea kasvu rikkoo väistämättä brändisi.
Olet todennäköisesti nähnyt esimerkkejä brändeistä, jotka ovat saavuttaneet räjähdysmäisen kasvun silmänräpäyksessä. Ehkä jopa kadehdit heitä.
Mutta totuus on, että nopea ja eksponentiaalinen kasvu tekee yrityksestäsi erittäin hauraan. Se kuormittaa valtavasti jokaista brändisi rakennuspalikoita. Ja se rasitus voi saada sinut romahtamaan.
Yksi opiskella havaitsi, että yritykset, joiden liikevaihto kasvoi nopeimmin, menestyivät huonompi kuin heidän kollegansa, jotka kasvoivat hitaammin.
Tämä johtuu siitä, että kasvava hitaasti mutta tasaisesti on enemmän . Sinulla on aikaa vahvistaa perustaasi, jotta ne kestävät enemmän kysyntää ja enemmän stressiä. Ja kaiken kaikkiaan se rakentaa a vahvempi merkki, joka kestää ajan testin.
Yhteenvetona: Kun kyse on skaalauksesta, ole oikea kilpikonna, ei jänis. 🐢 Hidas ja tasainen voittaa kilpailun!
Suunnittelu 📋
Skaalauksen tarkoitus on pystyä käsittelemään enemmän työtä saadaksesi enemmän tuloja, mutta mikään ei tapahdu ilman oikeita järjestelmiä ja strategioita.
Oletetaan esimerkiksi, että olet yksinyrittäjä, joka haluaa lisää asiakkaita. Keskityt markkinointiin tavoittaaksesi laajemman yleisön, jotta useammat heistä löytävät sinut. Mutta – et ole rakentanut liiketoimintajärjestelmiäsi useammille asiakkaille.
Markkinointisi on tehokasta, joten asiakkaita tulee lisää. Yhtäkkiä juokset ympäriinsä kuin päätön kana yrittäessäsi hallita niitä kaikkia yrittäessäsi tuottaa samantasoista palvelua, joka sinulla on aina.
Spoileri: Ei toimi. Törmäät ja palat, jolloin kourallinen asiakkaita on tyytymättömiä ja jopa vihaisia. Maineesi saa iskun. Menetät työsi. Menetät tuloja. Pian olet takaisin ykkösellä.
Jos kompastut skaalaamiseen ilman suunnitelmaa, joudut päätäpäin väistämättömään katastrofiin.
Aseta pilarit paikoilleen ENSIN
Kun takanasi on kestävän kehityksen ja suunnittelun kaksoispilari, sinulla on paremmat mahdollisuudet skaalautua menestyksekkäästi ja kasvattaa liiketoimintaasi pitkäikäiseksi.
Seuraava kysymys on, miten rakennat nämä pilarit?
Ensinnäkin sinun pitäisi tietää, että minulla on mentorointiohjelma sitä varten – The Content Transformation© System.
Se on oppimisen resurssi kaikki taidot, joita tarvitset kehittääksesi kestävää liiketoimintaa osaamisesi ja taitosi ympärillä. Se on etenemissuunnitelma brändisi rakentamiseen, kasvattamiseen ja skaalaamiseen, jotta saavutat tavoitteesi.
👉
Mutta jos haluat mieluummin saada yleisen sisällön ensin, selitän tässä blogissa tavan, jolla voit skaalata liiketoimintaasi oikein. Tämä on:
- Tapa, joka ei riko brändiäsi lisäämällä liikaa painetta liian nopeasti
- Tapa kasvaa ilman kasvukipuja
- Saumattomin siirtyminen yhden (tai muutaman) puolueesta monien juhliin
Valmis?
Kuinka skaalaan liiketoimintani oikealla tavalla? 3 pakollista tehtävää
Kuinka skaalaat yrityksesi niin, että se johtaa haluamaasi kasvuun?
Ennen kuin alat laajentaa tiimiäsi, tarjouksiasi, markkinointiasi tai tuotteitasi/palveluitasi, sinun täytyy valmistautua.
Älä vain hyppää sokeasti skaalaukseen. Luo strategia eteenpäin siirtymiselle. Tämä on älykäs tapa skaalata. 💡
Tässä on pakolliset tehtävät, jotka sinun on tarkistettava ennen kuin voit katsoa kasvuun, sekä niihin liittyvät toiminnot.
Tämä luettelo seuraa pyörää, jota opetamme Content Transformation Systemissä: ajattelutapa, taidot, kasvu.
1. Hio ajattelutapaasi
Ajattelutapa on kaikki liiketoiminnassa. Kaikki.
Ajatteleminen kertoo, miten selviät arjen stressistä ja haasteista elämän ja työnteossa.
Ja se, miten reagoit, määrää, miten suoriudut – onnistutko vai epäonnistutko.
Lopulta oikea ajattelutapa on a kasvun ajattelutapa. Näin huippusuorittajat ajattelevat.
- Olet sitkeä ja pystyt selviytymään epäonnistumisen jälkeen.
- Olet valmis kokeilemaan uusia asioita.
- Olet halukas oppimaan, vaikka olisit teknisesti “asiantuntija”.
- Et pelkää kovaa työtä.
- Olet proaktiivinen. Suunnittelet, asetat tavoitteita ja ennakoit haasteita.
- Pidät tiesulkuja mahdollisuuksina, et umpikujana.
- Pidät virheitä oppituneina, EI maailmanloppuna.
- Uskot onnistuvasi.
Mutta entä jos yllä olevat ominaisuudet eivät kuvaa sinua? Entä jos olet luonnostaan negatiivinen ihminen?
Voit oppia omaksumaan kasvun ajattelutavan. 💡 Ja se auttaa sinua rakentamaan ja skaalaamaan menestyvää liiketoimintaa.
Tiedän, koska tein.
Olin joskus negatiivinen ja reaktiivinen. Pelkäsin epäonnistumisia ja virheitä. Otin takaiskuja kovasti. Olin loppuun palanut, enkä nähnyt yritykseltäni haluamaani menestystä.
Mutta opin muotoilemaan ajatteluni uudelleen, alkamaan katsoa haasteita eri linssien läpi ja luomaan aktiivisesti omaa optimismiani.
Arvaa mitä tapahtui?
Nämä muutokset johtivat yritykseni rakentamiseen seitsennumeroiseksi ja myin sen sitten menestyksekkäästi yli miljoonalla dollarilla.
Suoritukseni muuttui, koska ajatusprosessini muuttuivat. Suunnittelin, strategioin, työskentelin kovasti, opin tiesulkuista, enkä antanut periksi.
Sisällönmuuntojärjestelmässä ajattelutavan palauttaminen on olennainen osa polkua skaalaukseen. Itse asiassa se on niin olennainen, että se muodostaa koko vaiheen 1.
Ajattelutavalla on väliä. Älä ohita omasi hiomista.
2. Teroita taitosarjaasi
Ajattelutavan jälkeen harkitse taitojasi. 📝
Loppujen lopuksi et tiedä mitä et tiedä.
Jos sinulla ei ole vahvoja liiketoimintataitoja ennen kuin aloitat skaalauksen, pyydät epäonnistumista.
Se on kuin hyppääisi uimaan oppimisen syvään päähän.
Ymmärtääksesi kuinka skaalata liiketoimintaasi onnistuneesti, tarvitset:
- Liiketoiminnan taidot varmistaaksesi, että brändisi perusta on paikallaan ja vankka.
- Markkinointitaidot varmistaaksesi, että kohdistat oikealle yleisölle ja markkinoit heille tavoilla, joilla he haluavat tulla tavoittaviksi, mikä on myös kestävää.
Tutkitaan molempia.
Liiketoiminnan taidot
Ennen kuin siirrymme pidemmälle, muista:
Liiketoimintataidot ≠ luovat taidot.
Et voi johtaa TAI skaalata yritystä pelkällä asiantuntemuksellasi – vaikka olisit HÄMMINTÄVÄN taitava siinä asiassa (olipa kyseessä kirjoittaminen, sisältöstrategia, konsultointi, hakukoneoptimointi).
Jos haluat rakentaa ja skaalata yritystä luovalla taitollasi/asiantuntemuksesi, tarvitset silti liiketoimintataitoja tehdäksesi sen. Niihin kuuluvat:
- Oman markkinaraon ja kohdeyleisön luominen
- ICA:n (Ideal Client Avatar) rakentaminen
- Brändin rakentaminen (logo, värit, brändin sävy/ääni)
- Tuotemarkkinoille sopivan tuotteen löytäminen
- Verkkosivustosi määrittäminen
- Yrityksesi talouden hallinta
- Ja enemmän
Kuten näet, liiketoimintataidot ovat yrityksen perustamisen perusta, ja TÄYTYY olla kunnossa, ennen kuin harkitset skaalausta.
Ajattele asiaa näin: Ennen kuin rakennat talon, sinun on ensin valattava perustus ja rakennettava runko. Nämä asiat pitävät talon pystyssä myrskyjen iskiessä. Ne mahdollistavat myös talon laajentamisen tulevaisuudessa.
Liiketoiminnan taitosi ja perustasi ovat samassa roolissa kuin aiot laajentaa, kasvaa ja skaalautua.
Markkinointitaidot
Kun liiketoimintataitosi ovat kunnossa, sinun on myös kehitettävä markkinointitaitojasi kasvattaaksesi kattavuuttasi tehokkaasti kestävästi.
Mikä on kestävän markkinoinnin tekniikka #1?
Sisältömarkkinointi.
Se maksaa 62 % vähemmän kuin perinteinen mainonta (kuten in-your-face-mainokset), mutta tuo mukanaan kolme kertaa niin monta johtoa (ihmiset, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta).
Kuluttajat luottavat voimakkaasti sisältöön ja lukevat sitä mieluummin saadakseen tietoa, tutustuakseen brändeihin ja auttaakseen heitä tekemään ostopäätöksiä. 70 % markkinoijista lukee ainakin 3-5 kappaletta sisältöä ennen kuin he puhuvat myyjän kanssa.
97 % yrityksistä käyttää sisältömarkkinointia juuri näistä syistä.
Joten jos haluat lopulta skaalata liiketoimintaasi, sinun on ymmärrettävä, miten sisältömarkkinointistrategia luodaan ja sitä käytetään. Se on kestävä tapa kasvattaa ja vaalia yleisöäsi JA sydänvetoinen tapa luoda aitoja yhteyksiä heidän kanssaan.
Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse opetella myymään yrityksen laajentamiseksi. (Et ole myyjä!) Sisällösi todistaa asiantuntemuksesi, tarjoaa lisäarvoa ja vastaa asiakkaidesi kysymyksiin.
Ja kun olet valmis, voit myös skaalata sisältömarkkinointiasi entistä parempien tulosten ja kattavuuden lisäämiseksi.
Nojaa asiantuntemukseesi
Jos olet vasta aloittamassa yrityksesi rakentamista, mutta TIEDÄT, että haluat lopulta skaalautua, älä unohda nojata osaamiseesi.
Jos esimerkiksi tiedät ilman epäilystäkään, että haluat johtaa yritystä ja olla oma pomo, mieti taitoja, joita olet jo rakentanut urallasi.
- Oletko käynyt koulua ja hankkinut erikoistutkinnon?
- Oletko työskennellyt tietyllä alalla vuosia?
- Työskentelitkö yrityksen osastolla erikoistyössä?
Ota se kokemus ja juokse sen kanssa, varsinkin jos olet hyvä siinä.
Oletetaan esimerkiksi, että olet työskennellyt IT-alalla vuosia, mutta nyt haluat siirtyä tekstinkirjoittamiseen ja rakentaa liiketoimintaa sen ympärille. Erikoistu ja ryhdy tekstinkirjoittajaksi IT-yrityksille… ja skaalaa se sitten copywriting-toimistoksi IT-kirjoittajien tiimin kanssa.
Katso kuinka se toimii? (Muista vain perustaa yrityksesi pilarit ENNEN skaalaamista.)
3. Luo verkkosivustosi, jotta voit laajentaa liiketoimintaasi
ÄLÄ yritä skaalata liiketoimintaasi ilman, että verkkosivustosi ja brändäys ovat paikallaan.
Ajattele asiaa näin:
Jos yrityksesi olisi olemassa fyysisesti, sijoittaisit kivijalkaan tai toimistoon, josta voisit johtaa toimintaasi. 🏬
Vastaavasti, jos yrityksesi toimii ensisijaisesti verkossa, tarvitset virtuaalisen myymälän tai virtuaalisen toimiston.
Tämä on kotipaikkasi tuotteidesi/palveluidesi myyntiin JA ensisijainen kanava yleisöäsi kasvattavan sisällön julkaisemiseen (jotta he voivat muuttua asiakkaiksi).
Verkkosivustosi tulisi toimia molempina. Viime kädessä siitä tulee sisältötalosi – kaikki tiet vievät tänne.
Ja ei, sosiaalisen median alustat tekevät ei palvelevat samaa tarkoitusta kuin verkkosivusto.
- Et omista sosiaalisen median profiilejasi – Meta, Twitter jne., kyllä.
- Et hallitse sisältösi näkyvyyttä sosiaalisessa mediassa. Epävakaat algoritmit määrittävät sen – ja myös profiilisi voivat kadota ilman näkyvää syytä.
Verrattuna, omistat verkkosivustosi ja hallita täysin sen sisältöä.
Verkkosivuston perustaminen ja blogin rakentaminen sen pohjalle tuottaa seuraavanlaisia tuloksia:
- Ihmiset tulevat yhdistämään brändisi verkkosivustoosi.
- Verkkosivustosi arvovalta kasvaa erityisesti hakukoneissa, kuten Googlessa.
- Hakukoneoptimoinnin avulla voit asettaa sijoituksen yleisösi etsimien avainsanojen perusteella – ja siten saada lisää liikennettä.
- Jos verkkosivustosi on suunniteltu optimoimaan käyttökokemusta, se kasvattaa ja muuttaa kävijöistä asiakkaita ajan myötä.
Aika laajentaa liiketoimintaasi: mitä seuraavaksi
Kun mietit “Miten skaalaan yritykseni oikein?” luultavasti olit huolissasi todellisista vaiheista, jotka liittyvät brändisi toiminnan laajentamiseen.
Mutta ne ovat se helpoin osa.
Miksi?
Koska liiketoiminnan laajentaminen on kaikki valmistelutyötä.
Valmistelutyö valmistaa sinut täydellisesti palkkaamiseen, delegointiin tai laajentamiseen.
Kun perustukset ovat paikoillaan, loput ovat yhtäkkiä järkeviä.
Yhteenvetona…
Olet tehnyt ajatusmaailman työn. ✅
Olet rakentanut liiketoiminta- ja markkinointitaitoja ja luonut vankan perustan brändillesi. ✅
Olet perustanut verkkosivustosi ja tehnyt siitä online-liiketoimintasi keskuksen. ✅
Nyt on aika laajentaa liiketoimintaasi. Se voi näyttää tältä:
Nyt et ole eksyksissä, kun harkitset jokaista mahdollisuutta. Nyt tiedät, että tarvitset sekä suunnitelman että perustan, ennen kuin lähestyt näitä skaalausmahdollisuuksia.
Se on megavoimakas. 💥
Tähän mennessä olet todennäköisesti harvoin perehtynyt brändisi rakentamisen, vahvistamisen ja skaalaamiseen. MUTTA…
Jos tarvitset mentorointia, koulutusta, ohjausta ja etenemissuunnitelmaa yrityksesi laajentamiseen, olemme sinua varten. Se kaikki on Content Transformation© -järjestelmän sisällä.
Tämä 12 kuukauden mentorointi opettaa sinulle KAIKKI liiketoiminta- ja markkinointitaidot, joita tarvitset rakentaaksesi ja skaalataksesi liiketoimintaa intohimosi ja ainutlaatuisen asiantuntemuksesi ympärille.
