Gekissimo.net - Opi ansaitsemaan rahaa webilläsi Internetissä!

Mitä vaihtoehtoja minulla on laajentaa monikanavaiseen myyntiin?

Seuraava artikkeli auttaa sinua: Mitä vaihtoehtoja minulla on laajentaa monikanavaiseen myyntiin?

Tiedämme, että monikanavainen ostos on uusi normi. Itse asiassa lähes 75 % nykyajan kuluttajista on monikanavaiset ostajatja useammalta kuin yhdeltä kanavalta ostoksia tekevät ihmiset kuluttavat keskimäärin 4 % myymälätapahtumiin ja 10 % enemmän verkkomaksuihin kuin yhden kanavan ostajat.

Lisäksi, asiakkaiden pysyvyysaste on 89 % monikanavaisille yrityksille verrattuna vain 33 %:iin yksikanavaisissa yrityksissä.

Toisin sanoen monikanavaisen myyntistrategian valinta on hyödyllistä sekä tilauksen arvon että asiakasuskollisuuden kannalta.

Joten mistä sinun pitäisi aloittaa monikanavamyynnin suhteen? Tässä on joitain eri myyntikanavien ominaisuuksia, etuja ja haittoja.

Online-markkinapaikat

Myymälän perustaminen verkkokauppapaikoille, kuten Amazon, eBay, Walmart tai Lazada, on yleensä hyödyllisintä yrityksille, jotka myyvät tuotteita, jotka ovat houkuttelevia. Kilpailu on kuitenkin yleensä myös korkeampaa, joten on tärkeää toteuttaa a monikanavainen hinnoittelustrategia löytääkseen tasapainon kilpailuedun säilyttämisen ja terveenä pysymisen välillä voittomarginaali.

Plussat

  • Välitön pääsy laajaan asiakaskuntaan
  • Auttaa vahvistamaan brändin uskottavuutta
  • Mahdollisuus myydä 24/7
  • Pääsy kohteeseen Amazon FBA jos Amazonissa

Haittoja

  • Korkea kilpailutaso
  • Mahdollisuus pienempiin voittomarginaaleihin
  • USP:n perustaminen on vaikeampaa

Kustannus: Matala

Vaivaa: Matala

Palata: Mahdollisuus tasaisiin tuloihin oikea myyntistrategia.

B2C-verkkokauppa

Välittäjän poistaminen toimimalla omalla tavallasi vähittäiskaupan verkkosivusto ei vain anna sinulle pääsyä terveellisempään voittomarginaalit mutta myös parempi myynti- ja markkinointistrategiasi hallinta. Koska sinulla ei kuitenkaan ole pääsyä vakiintuneeseen asiakaskuntaan (kuten myyisit esimerkiksi verkkokauppapaikan kautta), otat myös vastuun bränditietoisuuden rakentamisesta.

Plussat

  • Täysi hallinta tuotteesi, myyntisi ja markkinointistrategiasi suhteen
  • Mahdollisuus myydä missä ja milloin tahansa
  • Laske päälle pään kustannukset kuin fyysinen kauppa

Haittoja

  • Sinun vastuullasi on rakentaa asiakaskunta
  • Uskottavuuden saavuttaminen voi olla vaikeaa
  • Mahdollisuus lisätä hallintoa

Kustannus: Kohtalainen

Pyrkimys: Kohtalainen

Palata: Mahdollisuus merkittävään myyntiin oikealla markkinointistrategialla.

🔥 Empfohlen:  Onnistuneet sähköpostikampanjat kehottavat toimintaan

B2B-verkkokauppa

Sähköisen kaupankäynnin aikakauden huipulla monet B2C-yritykset tutkivat vaihtoehtoa a B2B-verkkokaupan alusta lisätulojen lähteenä. Vaikka tukkuasiakkaita on yleensä vähemmän kuin vähittäiskauppiaita, asiakassuhteet ovat yleensä myös pitkäaikaisempia ja siten arvokkaampia.

Plussat

  • Mahdollisuus pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin
  • Mahdollisuus suurempiin keskimääräisiin tilausmääriin
  • Täysi hallinta tuotteesi, myyntisi ja markkinointistrategiasi suhteen
  • Mahdollisuus myydä missä ja milloin tahansa

Haittoja

  • Yleensä asiakaskunnan kasvattaminen on vaikeampaa
  • Mahdollisesti alhaisemmat voittomarginaalit irtotavaramyynnissä

Kustannus: Kohtalainen

Pyrkimys: Kohtalainen

Palata: Mahdollisuus vakaaseen tuottoon, kun vakaa pitkäaikainen asiakaskunta on perustettu.

Fyysiset julkisivut

Tiilet ja laasti eivät ole vielä kuolleet, itse asiassa joillakin toimialoilla ne kokevat renessanssia, mukaan lukien ponnahdusikkunoiden kokeilu. Fyysinen myymälä tarjoaa vertaansa vailla olevan mahdollisuuden houkutella asiakkaita kasvotusten ja antaa asiakkaille mahdollisuuden nähdä ja tuntea tuotteet ennen ostoa – mutta myös kivijalkamyymälän ylläpitäminen maksaa paljon.

Plussat

  • Mahdollisuus olla yhteydessä asiakkaisiin henkilökohtaisesti
  • Mahdollisuus esitellä tuotteita fyysisesti
  • Erinomaisesta sijainnista voi olla suurta hyötyä myynnin kannalta
  • Auttaa rakentamaan brändin uskottavuutta

Haittoja

  • Huomattavasti kalliimpaa kuin nettikanavat
  • Tarvitaan lisää resursseja, esim. henkilöstöä ja apuohjelmia
  • Rajoitetut aukioloajat

Kustannus: Korkea

Pyrkimys: Korkea

Palata: Tuotot voivat olla terveitä, mutta riskit ja kustannukset ovat myös korkeat. Jatkuva menestys riippuu useista muuttujista, kuten sijainnista, käyttökustannuksista, muuttuvista markkinoista, brändin vahvuudesta jne.

Sosiaalinen media

Jos etsit tuoretta ja tehokasta tapaa myydä tuotteitasi, harkitse sosiaalisen median käyttöä myyntikanavana. Näiden sosiaalisten alustojen hyödyllisten ominaisuuksien hyödyntäminen voi tehdä muutakin kuin vain mainostaa yritystäsi. The Facebook-kauppa ja Instagram-ostospostaukset antaa yrityksille mahdollisuuden myydä tuotteitaan suoraan sivustolla ja ostajien ostaa jopa mobiililaitteella.

Plussat

  • Tavoita uusia ja tarkkoja yleisöjä kohdistamisen ansiosta
  • Automaatiotyökalut antavat mahdollisuuden “aseta ja unohda”.
  • Erittäin visuaalinen maksimaalinen myyntimahdollisuus
  • Rakentaa luottamusta yleisösi kanssa
  • Antaa mahdollisuuden suoraan vuorovaikutukseen asiakaskunnan kanssa
🔥 Empfohlen:  Samsung peruutti huomautuksen. Mitä S-sarjalle seuraavaksi?

Haittoja

  • Sosiaalinen media on aina käytössä oleva kanava
  • Asiakaspalaute voi olla sekä hyvää että huonoa
  • Edellyttää uuden teknologian ja alustojen ymmärtämistä

Kustannus: Keskikokoinen

Vaivaa: Keskikokoinen

Palata: Oikein tehtynä sosiaalisen median ROI voi olla melko korkea. Ilman perusteellista tietämystä ja aikainvestointia siitä voi kuitenkin tulla enemmän ongelmia kuin sen arvoinen.

Sidontatoiminnot yhdessä monikanavaisen tiedonhallinnan kanssa

Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, tehokkaan monikanavaisen myyntistrategian omaksuminen edellyttää oikeiden työkalujen käyttöä älykkäämmän monikanavaisen varastonhallinnan ja vahvan toimitusketjun ekosysteemin mahdollistamiseksi.

Integroitu varastonhallintajärjestelmä, kuten TradeGecko toimii Single Source of Truth (SSOT) -palveluna kaikille tiedoillesi, mikä on erityisen tärkeää, kun liiketoimintamallisi muuttuu monimutkaisemmaksi. Keskitetty toiminta johtaa parempaan asiakaskokemukseen ja luo myös vankan pohjan kasvulle jatkaessasi monikanavaista matkaasi.