Seuraava artikkeli auttaa sinua: Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden rakentaminen asiakkaillesi: 2 rakennuspalikka onnistuneelle sijoitetun pääoman tuottoprosentille
Mitä sisältömarkkinoinnin tehokkuuden rakentaminen vaatii?
Toisin sanoen…
Toimiiko sisältösi? ⚙
Ja jos se ei ole, mitä sinun tulee tehdä saadaksesi sen sinne?
Tämä on välttämätöntä selvittää, koska tehokas sisältömarkkinointi toimii kuin jengibusterit. 💥
- Brändin sisältöä lukevat asiakkaat ovat 131 % todennäköisemmin ostavat (verrattuna asiakkaat, jotka eivät lue mitään sisältöä).
- Brändit, jotka julkaisevat johdonmukaista sisältöä, lisäävät tulojaan 10-20 %.
- Yritykset, jotka pitävät blogia, näkevät 126 % enemmän viittauksia kuin yritykset, jotka eivät bloggaa.
Onneksi hyvä sisältö, joka toimii, ei ole mahdoton kaava murtaa. Sisältömarkkinoinnin tehokkuus perustuu kahdelle suurelle rakennuspalikalle:
- Hieno sivusto
- Tasainen, laadukas sisältö
Rakennatpa sitten sisältömarkkinoinnin tehokkuutta brändillesi tai asiakkaasi brändille, nämä ovat kaksi pilaria, jotka sinulla TÄYTYY olla paikallaan alussa.
Kun teet niin, loput yksityiskohdat asettuvat kohdakkain kuin tähdet tähdistössä. 🤩
Tässä on mitä tarvitset.
Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden lisääminen: Sisällysluettelo
2 Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden rakennuspalikoita
Rakennuslohko 1: Upea verkkosivusto
Rakennuslohko 2: johdonmukainen sisältö
Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden mittaaminen: Pidä se yksinkertaisena neljän KPI:n avulla
On aika sitoutua sisältömarkkinoinnin tehokkuuteen
2 Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden rakennuspalikoita
Ilman näitä kahta tärkeää osaa paikoillaan muu sisältömarkkinointisi murenee.
Ensinnäkin, aloita upealla verkkosivustolla.
Rakennuslohko 1: Upea verkkosivusto
Verkkosivustosi on sisältömarkkinointisi perusta. Se on loppujen lopuksi sinun sisältötalosi.
Kaikki tiet vievät tänne – sosiaalisen median viestisi ja profiilisi, vierasblogisi ja vierailemisesi muilla alustoilla.
Verkkovaltuutesi on verkkosivustosi harteilla. Tämä sisältää blogisi, aloitussivusi ja tietosivut (tietoa, yhteystiedot, palvelut jne.).
Joten jos sivustosi on huono, hidas, huonosti suunniteltu tai kaikki kolme, olet vaikeuksissa. 😣
Keskustellaan verkkosivuston peruselementeistä, joihin sinun on puututtava varmistaaksesi sisältömarkkinointisi (tai asiakkaidesi) tehokkuuden.
Upea verkkosivustotekijä # 1: Se on NOPEA
FAKTA:
Google ei arvosta hidasta verkkosivustoa. 🐢
Sivuston nopeus on ollut ranking-signaali vuodesta 2010. Lisäksi heidän Verkkovastaavan ohjeetGoogle sanoo, että nopeammat verkkosivustot tekevät käyttäjät onnelliseksi, koska niitä on helpompi käyttää.
Ajattele sitä: Oletko koskaan napsauttanut linkkiä vain, jotta verkkosivusto latautuisi niin hitaasti, että se oli tuskallista (kuten odottaisi veden kiehumista)?
Mitä teit siinä tapauksessa? Odotitko kärsivällisesti…
Vai klikkasitko turhautuneena?
Lyön vetoa, että se oli jälkimmäinen.
Useimmilla meistä ei ole aikaa tai kärsivällisyyttä odottaa tarvitsemaamme tietoa. Takana ovat ne ajat, jolloin istuttiin ja katsottiin latautumista, tuskallinen tuuma tuskalliselta tuumalta – sitä vastoin nyt teknologia on mahdollistanut sen, että verkkosivusto ilmestyy näytölle kokonaisuudessaan heti, kun napsautamme linkkiä.
Lopulta me kaikki haluamme vain napsauttaa ja löytää etsimämme ilman tiesulkuja. Hidas sivusto estää hyvän käyttökokemuksen.
Tätä silmällä pitäen Internetissä käytetään muutamia vakiomittareita sivuston nopeuden määrittämiseen. Jos haluat hyvän suorituskyvyn, sinun on saavutettava tiettyjä alan vertailuarvoja tai alle.
Mittarit, joihin kannattaa keskittyä:
- Suurin sisältöä sisältävä maali (LCP) – Kuinka kauan kestää, että suurin osa sisällöstä “maalaa” sivun. Vertailuarvo: 2,5 sekuntia tai vähemmän.
- First Contentful Paint (FCP) – Kuinka kauan kestää, ennen kuin käyttäjä näkee mitään näytöllä. Vertailuarvo: 1,8 sekuntia tai vähemmän.
- Aika vuorovaikutukseen – Kuinka kauan kestää, ennen kuin käyttäjä voi olla vuorovaikutuksessa sivusi kanssa (eli klikkaa linkkejä/kuvia, vierittää jne.). Vertailuarvo: 2,5 sekuntia tai vähemmän.
Suositellut työkalut sivuston nopeuden tarkistamiseen:
Tältä näyttää PageSpeed Insightsin raportti Content Hackerille (näetkö kaikki tuo vihreä teksti? Sitä sinä haluat!):
Gtmetrix tarjoaa hieman erilaisia mittareita ja itse asiassa arvioi sivustosi tehokkuuden:
Jos haluat yksinkertaisen testin sivustollesi, Pingdomin raportti on sinua varten:
Jokainen työkalu tarjoaa erittelyn pisteistäsi ja siitä, kuinka voit parantaa niitä, joten muista tutkia niitä, jos saat vähemmän kuin tähteä.
Ja jos palkkaat web-suunnittelijan, varmista, että hän tuntee asiansa sisältä ja ulkoa ja pystyy tuottamaan paitsi kauniita myös NOPEA verkkosivustoja, jotka ovat helppokäyttöisiä.
Upea verkkosivustotekijä # 2: Se on rakennettu WordPressille
Kaikki sivustoni on rakennettu WordPressille, vanhan sisältötoimistoni varhaisimmista versioista nykyiseen yritykseeni, Content Hackeriin.
Rahalleni WordPress on paras verkkosivustoalusta.
Ja en ole ainoa, joka ajattelee niin. Alan laajuinen WordPress on standardi verkkosivustojen rakentamiseen seuraavista syistä:
- Se on kaikki käyttäjäystävällinen. Olitpa aloittelija pienyrityksen omistaja tai kokenut verkkokehittäjä, olipa budjettisi pieni tai jättimäinen, WordPress on loistava vaihtoehto ja jokaiselle jotakin.
- Tuki on vankka. WordPress tarjoaa jättimäisen kirjaston laajennuksia ja teemoja, paljon tukea ja dokumentaatiota sekä valtavan verkkokehittäjien yhteisön edun, joka on investoinut alustalle rakennettujen verkkosivustojen optimointiin.
- WordPress.org on avoimen lähdekoodin sivusto. Tämä tarkoittaa, että ohjelmisto on ilmainen JA omistat 100 % WP.orgin avulla rakennetusta verkkosivustostasi. (Olet vastuussa isännöinnistä, ylläpidosta ja varmuuskopioinnista, mutta se on melko helppoa tehdä oikeilla laajennuksilla ja hyvämaineisella isännällä – pidän GoDaddysta!)
- Voit aloittaa pienestä ja kasvaa. WordPress on loistava, koska se tukee sekä pieniä että suuria kokonaisuuksia harrastusbloggaajista jättiläisyrityksiin, joilla on verkkokauppa. Ja voit helposti kasvaa alustan mukana, kun liikenne ja seuraajasi lisääntyvät.
Katso, kuinka rakennan kauniin WordPress-verkkosivuston hetkessä tässä videossa:
Upea verkkosivustotekijä 3: Se on turvallinen
Koska verkkokauppaa ja liiketapahtumia tapahtuu verkossa nykyään enemmän kuin koskaan ennen, verkkosivustosi turvallisuuden tulee olla etusijalla.
Useimmille verkkoyritysten omistajille verkkosivustosi toimii julkisivuna, sisältötaloasi, mainostauluna ja asiakaskeskuksena. Se on SUURI omaisuus, jota on suojeltava.
Suojellaksesi itseäsi ja asiakkaidesi tietoja ottamalla käyttöön joitain perusasioita:
- Pidä ohjelmistosi ja laajennuksesi tiukasti ajan tasalla.
- Tarkista verkkoisäntäsi huolellisesti ja varmista, että ne ovat turvassa.
- Valitse älykkäät salasanat äläkä koskaan käytä samaa salasanaa kahdesti.
- Varmuuskopioi verkkosivustosi säännöllisesti.
- Rajoita, kenellä on pääsy sisällönhallintajärjestelmääsi, ja jos sinun on annettava käyttöoikeus, tarkasta kyseinen henkilö perusteellisesti.
Rakennuslohko 2: johdonmukainen sisältö
Toinen sisältömarkkinoinnin tehokkuuden rakennuspalikka on luonnollisesti johdonmukainen sisältö. Tämä tarkoittaa:
- Sinun sisältösi on aina korkealaatuinen
- Julkaiset sen säännöllisesti
- Sillä on valta sijoittua Googlen kärkeen
Katsotaanpa kahta esimerkkiä tehokkaasta sisällöstä tuote(myynti)sivut ja blogit ymmärtääksesi miksi se toimii.
(Jokainen näistä sisältökappaleista sijoittuu Googlessa ykkössijalle kohdeavainsanojensa ansiosta JA tuo passiivista liikennettä, liidejä ja jopa kuukausittaista myyntiä Content Hackerille.)
Tehokas sisältömarkkinointi Esimerkki #1: Tuote (myynti) -sivu
Lehdistötiedotteen kirjoitustyöpajani tuotesivulla on tällä hetkellä ykkönen avainsanalla “lehdistötiedotetyöpaja”.
Se tuo MYÖS 20+ passiivista kuukausimyyntiä. 💰 (Kyllä, voit tehdä suoramyyntiä SEO-sijoituksilla!)
Se on aika tehokasta. Näin se tarttuu liideihin ja tuo ne kotiin:
1. Oikea avainsanaoptimointi
Oikea avainsanaoptimointi ja hakukoneoptimointi ovat PAKOSTA, jos haluat sijoittua korkealle Googlessa.
Mutta ensin sinun on varmistettava, että valitsemasi avainsanan sijoitus on mahdollista tutkimuksen avulla. Kuten näette, kilpailu “lehdistötiedotetyöpajasta” on edelleen alhainen, mikä tekee suuren sisällön syrjäyttämisestä muut kilpailijat suhteellisen helppoa.
Yleisöön kohdistamisen ja hyödyllisen sisällön lisäksi varmistamme, että painopisteavainsanamme näkyy otsikossa ja otsikoissa ja toissijaiset avainsanat ja synonyymit näkyvät luonnollisesti kaikkialla.
Toinen avain: Kirjoitimme hyödyllisen metaotsikon ja kuvauksen valitsemallamme SEO-laajennuksellamme, Yoastilla.
Lopuksi kaikissa kuvissamme on hyödyllisiä avainsanoja sisältävät alt-tunnisteet.
2. Hyötyihin keskittyvä kopio, joka vastaa kysymyksiin ja voittaa epäilykset
Toinen elementti, joka tekee tästä tuotesivun sisällöstä niin tehokkaan?
Se kohdistuu kahteen tiettyyn persoonaan ja puhuu heille henkilökohtaisella tasolla.
Se käsittelee useita kipukohtia, joita heillä saattaa olla lehdistötiedotteiden ympärillä…
Ja ratkaisee ne tuotteen ratkaisuna!
Lopuksi esitellään tuotteen edut. “Kuinka tämä tuote auttaa asiakasta / muuttaa hänen elämäänsä?” on pääkysymys, johon vastataan – mitä tämä kopio tekee.
3. Todiste asiantuntemuksesta
Älä ymmärrä minua väärin – osa asiantuntemuksestasi on todistettu asiantuntevan sisällön kautta, jonka jaat koko tuote-/myyntisivullasi.
, voit lisätä tämän äänenvoimakkuutta tarjoamalla lisätodisteita siitä, että tiedät mistä puhut. Nämä pienet “todistehiput” voivat sisältää:
- Lyhyt elämäkerta, joka kertoo kokemuksestasi ja menestyksestäsi mitä tahansa myymässäsi
- Onnellisia asiakaskertomuksia
- Tapaustutkimukset asiakkaan menestyksestä tuotteesi/palvelusi kanssa
Huomaa, että tämä tehokas tuote/myyntisivu työllistää kaikki kolme.
4. Yksinkertaiset mutta tehokkaat toimintakehotukset
Älä unohda – tehokkaalla tuote-/myyntisivulla on oltava CTA-kutsuja siroteltuna läpi, jotta innostunut/koukussa ostaja voi ostaa heti.
Yleisesti ottaen pidän mieluummin yksinkertaisina, mutta terävinä, keskittyen päätoimintasanaan (kirjaimelliseen toimintakehotukseen), kuten “ilmoittaudu” tai “opeta minua”.
5. Johdonmukaisuus, johdonmukaisuus, johdonmukaisuus
Muista myös sana “johdonmukainen”. Tämä ei ole ainoa tuotesivuni, eikä se todellakaan ole ainoa, joka on kirjoitettu yllä kuvailemallani laadulla. KAIKKI tuote-/myyntisivuni on luotu tälle tasolle, koska johdonmukaisuus ratkaisee.
Tehokas sisältömarkkinointi Esimerkki 2: Blogi
Tämä seuraava esimerkki tehokkaasta ja johdonmukaisesta sisällöstä on sivustomme blogi, joka on tällä hetkellä ykkönen avainsanalla “ilmaiset tee-se-itse SEO-työkalut”.
Listalla 1 olevat blogit ovat suuria yrityksellesi, sillä tämä on meille:
- Se tuo kohdistettua liikennettä ja viittauksia Googlelta (tätä avainsanaa etsivät ihmiset ovat todennäköisesti kiinnostuneita Content Hacker -palveluistamme).
- Se rakentaa luottamusta mainittujen liidien kanssa jakamalla hyödyllistä tietoa, joka ratkaisee ongelman tai vastaa kysymykseen ILMAN myyntiä.
- Liidien avulla rakennettu luottamus johtaa tuloksiin, kun he lataavat jonkin ilmaislahjoistamme, ilmoittautuvat ilmaiseen koulutukseemme, ostavat kursseistamme tai työpajoistamme tai ilmoittautuvat lippulaivaohjelmaamme, The Content Transformation System -ohjelmaan. Lisäämme jokaiseen blogiin muutaman eri toimintakehotuksen varmistaaksemme, että konversiot ovat siellä, kuten näet.
Tässä on kaava sisältömarkkinoinnin tehokkuudelle tällaisissa blogeissa – ja muista, että tulosten näkeminen edellyttää, että nämä elementit näkyvät johdonmukaisesti JOKAisessa julkaisemassasi blogissa.
1. Optimoitu hakua varten
Samat tekniikat, joita käytimme hakukoneoptimoinnissa yllä olevassa aloitussivuesimerkissä, pätevät myös tähän blogiin.
- Strateginen avainsanojen käyttö ja sijoittelu otsikoissa, mukaan lukien kohdeavainsana (“ilmaiset tee-se-itse SEO-työkalut”) ja toissijaiset avainsanat/synonyymit (“Googlen SEO-työkalut”, “SEO-tarkistus”, “SEO-analyysityökalu”).
- Avainsanoilla optimoitu metaotsikko ja kuvaus
- Avainsanoilla optimoidut kuvien alt-tunnisteet
- Laadukasta, aiheeseen kattavaa sisältöä, joka vastaa lukijan kysymyksiin ja vastaa niihin (SEO:n käyttäjän hakutarkoituksen selvittäminen on olennaista kirjoitettaessa hyviä blogeja, joita napsautetaan ja luetaan hausta).
2. Pitkä muoto (tarjoaa valtavan arvon)
Pitkäaikainen sisällöntuotanto on hyvä käytäntö sisältömarkkinoinnissa syystä.
Pitkällä lomakkeella saadaan enemmän tuloksia, mukaan lukien jaetut ja käänteiset linkit.
Ja esimerkkiblogimme on lievästi sanottuna massiivisen pitkämuotoinen. Se painaa huimat 4 174 sanaa. 🏋️♀️
Mutta se ei ole vain pitkä – se liittyy aiheeseen ilman pörröisyyttä.
Tästä kappaleesta olisi voinut helposti tulla tavallinen työkaluluettelo, jossa jokaisesta olisi lyhyt kuvaus. Mutta se menee paljon syvemmälle.
Useimmat luetellut työkalut sisältävät vaiheittaiset ohjeet niiden käyttöön, hienoja ominaisuuksia tai vinkkejä.
Postaus sisältää myös neuvoja siitä, milloin kannattaa ostaa maksullisia työkaluja, miksi halpojen työkalujen hinta on joskus jyrkkä, ja tietoa päivittämisestä parhaiten maksettuihin työkaluihin. Tämä perusteellisuus on avain upeaan pitkämuotoiseen sisältöön.
3. Laadukas kirjoittaminen ja tutkimus
Ehkä se on sanomattakin selvää, mutta laadukas kirjoittaminen ja tutkimus ovat ehdottomia tehokkaan sisällön kannalta.
“Laatu” ei myöskään tarkoita vain kieliopillisesti oikein.
Se tarkoittaa myös sitä, että sanat ja ideat kulkevat yhdessä. Kirjoitus toimii tavallaan oppaana, joka johtaa lukijan pisteestä toiseen niin, että kaikki pisteet yhdistyvät. Tutkimus puolestaan lisää tukea maineikkaista lähteistä sanotuille.
Viime kädessä “laatu” tarkoittaa selkeää. Ymmärrettävää. Hyödyllinen. Suoraan. Tarkka.
Hyvä muotoilu ja otsikot voivat tehdä paljon tässä skenaariossa. Samoin ovat siirtymät tai lauseet, jotka ohjaavat sinut varovasti pois edellisestä aiheesta ja valmistavat sinua seuraavaan. Tässä hyvä esimerkki siirtymisestä blogistamme:
4. Käyttäjäkeskeinen
Keskity jokaisessa blogissa lukijaasi – eli ihanteelliseen yleisöösi tai persoonaasi.
Katso esimerkkiblogistamme, kuinka usein puhumme lukijalle sanalla “sinä”.
Aseta itsesi heidän asemaansa. Puhu heille asioista, joista he välittävät!
99% ajasta niin ei mukaan lukien yrityksesi.
Asiakkaat eivät välitä siitä, kuinka mahtaviksi luulet olevasi. He eivät välitä yrityksen uutisista (elleivät ne vaikuta heihin), eivätkä he välitä uskomattomista palveluistasi – ei kuitenkaan vielä.
Ne haluta ratkaisuja ongelmiinsa ja vastauksia kysymyksiinsä. Ne älä halutaan myydä 24/7. (Mainoksia on tarpeeksi ilman, että brändisi lisää melua.)
Ole sen sijaan avulias. Olla hyödyksi. Tarjoa arvoa. Näin rakennat verkkovaltuutustasi ja rakennat uskollisen yleisön, joka muuttuu liideiksi.
5. Strategiset toimintakehotukset
Älä käytä arvokasta blogitilaa kovaan myyntiin yleisöllesi. MUTTA –
Ripottele strategisiin toimintakehotuksiin magneetteja, latauksia, sähköpostiluettelosi kirjautumissivua ja muita osallistumismahdollisuuksia.
Avainsana tässä on.
Blogeihin lisäämiesi toimintakehotusten tulee olla:
- Aiheeseen liittyvää
- Liittyy yleisösi kipukohtiin
- Avainpaikoissa säästeliäästi käytetty
Sitä vastoin asiaankuulumattomat ja roskasisältöiset toimintakehotukset toimivat ei hyödynnä rakentamaasi luottamusta suurella sisällöllä. He puristavat sen kuin bugi. 🐜
Esimerkkiblogissamme sekä teksti- että kuvakehotuksia käytetään avainpaikoissa, mutta ei liikaa. Ne liittyvät blogin aiheeseen ja käyttäjän kipukohtiin. Mikä tärkeintä, ne ovat hyödyllisiä ja hyödyntävät lukijan kasvavaa luottamusta ja kiinnostusta lukiessaan tätä blogia.
Sisältömarkkinoinnin tehokkuuden mittaaminen: Pidä se yksinkertaisena neljän KPI:n avulla
Kun tiedät sisältömarkkinoinnin tehokkuuden kaavan, sinun on pystyttävä mittaamaan edistymistäsi (tai asiakkaasi edistymistä).
Haluan pitää sen hyvin yksinkertaisena ja keskittyä neljään KPI:hen (avainsuoritusindikaattoriin):
- SEO-sijoitukset, jotka haluat saavuttaa. (Esimerkki: Ansaitse ykkössija Googlessa 75 prosentilla avainsanoistamme 3 kuukaudessa.)
- Budjetti, josta haluat pitää kiinni. (Esimerkki: 12 blogia 1 500 sanalla, 450 $/blogi)
- Tavoitteesi saada verkkosivustosi liikennettä sisältöösi. (Esimerkki: Ansaitse 500 vierailijaa kuukaudessa Googlelta 3 kuukaudessa.)
- Tulostavoitteesi – kuinka monta puhelua, demoa, jäsenyyttä jne. varaat suoraan kyseisestä sisällöstä. (Esimerkki: tavoitteesta 500 kävijää kuukaudessa, odota 10 kyselyä tai varausta – 2 % tulosprosentti.)
Muista asettaa tavoitteita ennen hyppäämällä sisällön luomiseen (erityisesti asiakkaille). Sitten kun sisältösi on liikkeessä, voit alkaa seurata edistymistä.
On aika sitoutua sisältömarkkinoinnin tehokkuuteen
Jos voin jättää sinulle tärkeitä eroavaisuuksia, ne ovat nämä:
Älä ajattele liikaa sisältömarkkinointia.
Pidä se yksinkertaisena.
Sitoudu kahteen tässä esitettyyn rakennuspalikkoon (hyvä verkkosivusto + johdonmukainen sisältö) ja menestys ON sivutuote. 🏆
Ja jos tarvitset apua näiden kahden yhdistämisessä, älä huoli. Sain sinut. ❤
12 kuukauden mentorinani, The Content Transformation System, opit tehokkaan sisältömarkkinoinnin rakennuspalikoita JA ne taidot ja järjestelmät, joita tarvitset brändisi kestävään kasvattamiseen.
Jokainen asia, jonka tarvitset viedäksesi liiketoimintasi uudelle tasolle, on täällä.
Joka. Yksittäinen. Asia:
- Strategiat kasvaa sisällön kautta
- Liiketoimintataidot rakentaa brändisi vahvalle perustalle ja pitää se sujuvana
- Toteutettavat järjestelmät tekevät kaikesta yksinkertaisempaa, vuokraamisesta delegoimiseen ja aluksen hallintaan
Selvitetään työuupumusta ja kehitetään liiketoimintaasi (ja sisältömarkkinointia!) yhdessä.
