Tasoituspisteen kaava: BEP:n laskeminen

Seuraava artikkeli auttaa sinua: Tasoituspisteen kaava: BEP:n laskeminen

Yritätkö selvittää, milloin ansaitset voittoa? Kaatopistekaava on erinomainen tapa laskea, onko liikeideallasi potentiaalia tuottaa nettotulosta ja mikä tärkeintä, kuinka nopeasti.

Autamme sinua ymmärtämään kannattavuusrajan, mitkä lasketaan kiinteiksi kustannuksiksi tai muuttuviksi kustannuksiksi ja kuinka voit parantaa liiketoimintastrategiaasi talousmallinnuksen avulla.

Aloitamme käsittelemällä joitain johdon kirjanpidon termejä, jotka pienyrityksen omistajan pitäisi ymmärtää tehdäkseen kannattavuusanalyysin. Seuraavaksi näytämme, kuinka kannattavuusraja lasketaan. Lopuksi näet, kuinka voit arvioida yksiköiden määrän, jotka sinun on myytävä saadaksesi tavoitteesi vastaavan nettovoiton.

Valmistaudu oppimaan eri termejä, jotka ympäröivät nollapisteyhtälöä.

Määritelmät

Ymmärtääksesi paremmin, kuinka uudet tai olemassa olevat yritykset voivat käyttää kannattavuusanalyysikaavaa, sinun on ymmärrettävä seuraavat termit:

• Nollatuloksen kohta
• Myyntihinta
• Kiinteät kustannukset
• Muuttuvat kustannukset
• Maksumarginaali

Mikä on kannattavuuspiste (BEP)?

Kannattavuusraja on piste, jossa tulot kattavat kiinteiden kustannusten ja muuttuvien kustannusten kustannukset. Kun olet saavuttanut kannattavuusrajan, et menetä rahaa, vaan ansaitset voittoa.

Voit mitata kannattavuusrajan joko yksiköinä tai tuloina. Näytämme sinulle, kuinka voit tehdä molemmat. Katsotaanpa ensin muita määritelmiä, joita tarvitset kannattavuusrajatietojen laskemiseen.

Mikä on myyntihinta?

Myyntihinta on se, jolla myyt tuotteen. Yksikkökohtaisen myyntihinnan tai yksikkömyyntihinnan on oltava korkeampi kuin kokonaiskustannukset (muuttuvat kustannukset plus kiinteät kustannukset).

Vaikka yksikköhinta muuttuja määritellään usein sen mukaan, mitä markkinatutkimukset osoittavat käypääksi markkina-arvoksi, voit käyttää kannattavuusraja-volyymikaavaa myyntihinnan määrittämiseen saadaksesi haluamasi voiton tietystä määrästä yksiköitä. Näytämme sinulle, kuinka se tehdään myöhemmin.

Jatka lukemista ymmärtääksesi paremmin, mitä kiinteät kustannukset ovat.

Mitä ovat kiinteät kokonaiskustannukset?

Kiinteitä kustannuksia ovat kaikki, mitä yrityksesi joutuu maksamaan riippumatta siitä, kuinka monta tuotetta myyt ja kuinka paljon rahaa ansaitset. Kiinteät kulut sisältävät:

• Kuukausittainen vuokra
• Kiinteistöverot
• Laitteet
• Liiketoiminnan lisensointi
• Vakuutus
• Sähkölasku (osuuteen ei vaikuta tuotantomäärä)
• Internet
• Verkkosivusto ja muut ohjelmistot
• Johdon palkat
• Edut (jos tarjotaan)

Kiinteillä kuluilla on rajoituksia. Esimerkiksi silkkipainokoneet eivät yleensä pysty tuottamaan enempää kuin 1 000 tunnissa. Jos käytät sitä jatkuvasti (epätodennäköisesti), se tarkoittaa enintään 24 000 paitaa päivässä, ennen kuin tarvitset lisää silkkipainokoneita (ja todennäköisesti lisää työntekijöitä).

Jotkut ihmiset saattavat haluta ohjata hinnoittelustrategiaansa sen mukaan, kuinka monta yksikköä heidän on myytävä kiinteiden kustannusten kattamiseksi. Kiinteiden kokonaiskustannusten jakaminen varaston yksiköiden lukumäärällä auttaa määrittämään yksikön kiinteät kustannukset. Jos sinun on tehtävä tämä yksikköhintamuuttujan määrittämiseksi, käytä seuraavaa kaavaa:

Kiinteät kokonaiskustannukset / Yksikkömäärä = Yksikkö kiinteät kustannukset

Kaavojen lukemisen yksinkertaistamiseksi kaavoissa käytetään kiinteiden kustannusten kohdalla lyhennettä FC.

Mitä ovat muuttuvat kustannukset?

Muuttuvat kustannukset ovat kaikki kustannukset, jotka kasvavat, kun myyt enemmän tuotteita. Silkkipainatuksen esimerkkiä käyttäen jotkin muuttuvista kustannuksista sisältävät:

• T-paidan tai muiden tavaroiden hinta
• Näyttöjen ja musteen kustannukset
• Työtä tehdä t-paidan painatus
• Tuotteen pakkaus
• Toimituskulut
• Myyntipalkkiot
• Transaktiomaksut
• Mainosta laskutetaan toimintakohtaisten mainosten (CPA) perusteella
• Sähkö, joka johtuu suoraan painatuksesta.

Jos et tiedä muuttuvia yksikkökustannuksia, voit jakaa muuttuvat kokonaiskustannukset myydyillä yksiköillä laskeaksesi muuttuvat kustannukset yksikköä kohden käyttämällä kaavaa:

Yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset = muuttuvat kokonaiskustannukset / yksikköä

Muuttuvat kustannukset lyhennetään VC:ksi, jotta kaavoja olisi helpompi lukea.

Kiinteät ja muuttuvat kustannukset ovat yhtä suuret kuin kokonaiskustannukset

Kannattavuusanalyysi määrittää kokonaiskustannusten ja tuottojen leikkauspisteen. Yrityksen kokonaiskustannukset löytyvät kaavasta:

Kokonaiskustannukset = kiinteät kustannukset + muuttuvat kustannukset

Mikä on panosmarginaali?

Maksumarginaalia käytetään määrittämään, kuinka suuri osa tuotteen tuotosta edistää kannattavuusrajan saavuttamista. Maksusuhde lasketaan myyntihinnan ja muuttuvien kustannusten erotuksen perusteella.

Voit myös laskea maksumarginaalin suhdelukuna. Maksumarginaalisuhteen laskemiseksi sinun tarvitsee vain jakaa voittomarginaali myyntihinnalla, kuten yllä olevasta kuvasta näkyy.

Mikä on voittopisteen kaava?

Kannattavuusrajakaavaa voidaan käyttää tarvittavan myynnin tai tarvittavan tuoton laskemiseen. Katsomme alla molempia tapoja laskea kannattavuusraja.

Laskeaksesi kannattavuusrajan yksikköinä, jaat kiinteät kustannukset maksumarginaalilla. Yhtälö voidaan kirjoittaa kahdella tavalla:

1. Kannattavuuspiste yksiköissä = Kiinteät kustannukset / (myyntihinta – muuttuvat kustannukset)
2. Tasoituspiste dollareina = Kannattavuuspiste (yksiköt) x myyntihinta

Esimerkki: Yksiköiden laskeminen kannattavuusraja-määräkaavan avulla

Oletetaan, että myyt huppareita ja käytämme seuraavia oletuksia:

SP: 69 dollaria

VC: 53,75 dollaria

FC: 10 000 dollaria

CM:____

BEP (yksiköt): ____

BEP ($): ____

Huomautus SP:stä ja VC:stä: Myyntihinta laskettiin Etsy-hinnoittelulaskurin ja kaksipuolisen Unisex-fleece-hupparin avulla | Hanes P170 (kevyt teräs / 2XL) Printfulin painatuksella edessä ja takana hintaan 29,40 dollaria. Takapainos lisää 5,95 dollaria linkissä mainittuun hintaan.

Ensin sinun on ratkaistava maksumarginaali (CM)

CM = SP-VC = 69 $ – 53,75 $ = 15,25 dollaria

Sitten voit käyttää panosmarginaalia kannattavuuspisteyksiköiden ratkaisemiseen.

BEP (yksiköt) = FC / (SP-VC) = 10 000 $ / 15,25 $ = 655.738 yksikköä

Huomaa, että kannattavuusraja ei ole parillinen luku, joten meidän on pyöristettävä 656 myyty hupparia saadaksemme nollatulosta. Näin lasketaan kannattavuusraja. Kannattavuuspisteessä alat ansaita 15,25 dollarin voittoa myytyä yksikköä kohden.

Jatka lukemista, niin syötämme tiedot kannattavuuden kaavaan.

Esimerkki: Kokonaistulon laskeminen nollatulokseen

Edellisestä esimerkistä tiedämme

SP: 69 dollaria

VC: 53,75 dollaria

FC: 10 000 dollaria

CM: 15.25

BEP (yksiköt): 656

BEP ($): ____

Laskeaksesi, kuinka paljon tuloja tarvitset kannattavuusrajan saavuttamiseksi, käytä kaavaa:

BEP ($): = BEP (yksiköt) x SP = 656 x 69 $ = 45 264 dollaria tuloissa.

Tein kannattavuuslaskurin, jonka avulla voit laskea tämän todella helposti. Tutustu kannattavuuslaskuriin.

Voit viedä tämän tuottorajan yli ja laskea, kuinka paljon tuloja tarvitset kuukausittain ansaitaksesi tietyn määrän tuloja.

Esimerkki: Kannattavuusanalyysi 200 000 dollarin ansaitsemiseksi vuodessa

Kannattavuuspisteanalyysiä voidaan käyttää myös arvioimaan, kuinka monta yksikköä sinun on myytävä saadaksesi voittoa. Jatketaan edellisellä esimerkillä:

SP: 69 dollaria

VC: 53,75 dollaria

FC: 10 000 dollaria

CM: 15,25 dollaria

BEP (yksiköt): 656

BEP ($): 45 246 dollaria

TAVOITEHAKU = 200 000 dollaria

Myydyt yksiköt Tavoite: ___

Tulotavoite: ___

Yksiköt 200 000 dollarin voittoa varten = (TAVOHAKU / CM) + BEP (yksikkö) = 200 000 $ / 15,25 $ + 656 yksikköä = 13 114,75 yksikköä + 656 yksikköä = 13 770 754 yksikköä

Tulotavoite = Myydyt yksiköt Tavoite x SP = 13 771 x 69 $ = 950 199 dollaria

Tässä vaiheessa kannattavuusanalyysimme on osoittanut, että 69 dollarin myyntihinnalla ja 15,25 dollarin maksumarginaalilla tarvitsemme 13 771 yksikköä ja 950 199 dollaria tuloja. Tämä on hyödyllistä liiketoiminnan suunnittelussa ja sen varmistamisessa, että sinulla on tarpeeksi varastoa.

Kuinka käyttää kannattavuusrajaa useiden tuotteiden kanssa

Kun tutkit kannattavuusanalyysiä, saatat huomata, että se toimii parhaiten yhden tuotteen kanssa. Useimmat yritykset myyvät kuitenkin useampaa kuin yhtä tuotetta. Vaikka tämä ei vaikuta kiinteisiin kustannuksiin, se vaikuttaa myyntihintaan, myyntimääriin ja muuttuviin kustannuksiin.

On olemassa useita tapoja käsitellä näitä haasteita, ja käsittelemme niitä alla.

Myyntihinnan säätäminen useiden tuotteiden perusteella

On olemassa useita tapoja säätää kannattavuusanalyysiä eri myyntihintojen perusteella. Nämä ovat kaksi helpointa tapaa:

• Formula 1: Kun olet jo myynyt

Kokonaistulo / Kaikkien myytyjen yksiköiden kokonaismäärä = Keskimääräinen myyntihinta yksikköä kohti.

• Formula 2: Kun ennustat alan keskiarvoja

Painotettu keskiarvo: SP1*(yksikköä 1 / yksikköä yhteensä) + SP2 *(yksikköä 2 / yksikköä yhteensä) + SP3* (yksikköä 3 / yksikköä yhteensä)…SP999* (yksikköä 999 / yksikköä yhteensä)

Ensimmäinen yhtälö on helpoin käyttää, jos sinulla on todelliset myyntidollarit ja myytyjen tuotteiden määrä, joten ne on helppo laskea. Toinen yhtälö on hyödyllisempi, kun sinulla ei ole kokonaistuloja ja keskityt erityisesti ennustamiseen.

Esimerkiksi vaateteollisuudessa yli 50 vuoden kokemuksella Adair Group arvioi ostettujen hupparien jakelun

• L: 30 prosenttia
• M: 28 prosenttia
• XL: 20 prosenttia
• XXL: 12 prosenttia
• S: 7 prosenttia
• XXXL: 2 prosenttia
• XS: 1 prosentti.

Näiden lukujen ansiosta voit arvioida tarkasti useiden tuotteiden yksikköhinnan, jos kullekin tuotteelle on erilainen myyntihinta.

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset vaikuttavat yrityksen kannattavuusrajaan, ja kun myyt useita tuotteita, sinulla on muutama tapa käsitellä tätä:

1. Jaa muuttuvat kokonaiskustannukset myytyjen yksiköiden kokonaismäärällä, jos sinulla on myytyjen tuotteiden historia.
2. Käytä ostajien käyttäytymiseen perustuvaa painotettua keskiarvoa. Kaava olisi (%1*VC1) + (%2*VC2) + … + (%999*VC999) = painotetut kokonaiskustannukset.

Alla olevassa taulukossa käytin sen laskemiseen hupparin etuhintaa. Silti, koska kokonaisprosentti oli vain 99%, jaoin lopullisen painotetun kustannussumman 0,99:llä, jolloin sain 22,19 dollaria, mikä nosti painotettua kustannuksia noin 22 sentillä.

Maksumarginaali

Voit käyttää samoja kaavoja kuin yllä laskeaksesi maksumarginaalin tai käyttää tätä näppärää hakkeria, jota haluan käyttää.

1. Mukaan vain samanhintaisia ​​tuotteita.
2. Valitse panosmarginaalistrategia, joka perustuu tiettyyn dollariin tai voittoprosenttiin.
3. Valitse edullisin tuote. Yllä olevassa esimerkissämme se oli 3XL hintaan 24,95 dollaria.
4. Määritä, kuinka paljon haluat tienata sillä. Käytän 10 dollaria huppareihin.
5. Käyttämällä aiemmin toimitettua Etsy-hinnoittelulaskuria myyntihinta olisi 56,60 dollaria.
6. Tee kaikista tuotteistasi sama 56,60 dollaria
7. Nyt sinulla on sekä myyntidollarit että maksumarginaalit, jotka on helppo laskea.

Esimerkki

Käytämme keskustelemaamme hinnoittelua kannattavuusanalyysin tekemiseen seuraavilla arvoilla:

Myyntihinta: 56,60 dollaria

Muuttuva yksikköhinta: 46,6 dollaria

Kiinteät kokonaiskustannukset: 10 000 dollaria

Maksun marginaali yksikköä kohden: 10 dollaria

Tasatulos (yksiköt): ___

Tasatulos ($): ___

Ratkaisemme ensin katepisteen yksiköiden perusteella käyttämällä alla olevaa kaavaa:

BEP (yksiköt) = FC / CM = 10 000 $ / 10 $ = 1 000 yksikköä

Huomaa, että 1,00 on mukava pyöreä luku. Kun lasket, kuinka paljon tuloja sinun on katettava, kiinteät ja muuttuvat kustannukset ovat melko yksinkertaisia. Kaava on 56,60 dollarin myyntihinta kerrottuna 1 000 yksiköllä.

BEP ($) = SP*BEP (yksiköt) = 56,60 $ * 1 000 = 56 600 dollaria

Tämä tekee siitä, missä olet normalisoinut maksumarginaalisi, ja on helppo selvittää kannattavuuspiste. Voit tehdä saman asian marginaalisuhteella, jos haluat tehdä sen niin.

Johtopäätös

Pienet yritykset voivat käyttää tätä tietoa eri tavoilla, mukaan lukien:

• Tuotantotason tavoitteiden asettaminen
• Kannattavuushinnan laskeminen tuotteen vähimmäishinnoittelun määrittämiseksi
• Mallintaminen, miten erilaiset päätökset vaikuttavat kannattavuusrajaan.

Olemme tarkastelleet termejä, jotka kuvaavat, mitä kannattavuusanalyysi näyttää, osoittaneet, kuinka kannattavuusraja lasketaan, toimittaneet sinulle laskimen, joka yksinkertaistaa kannattavuusrajan löytämistä, ja tarkastellut esimerkkejä dollarisumman ja -yksiköiden löytämiseksi. pitäisi myydä nollatulokseen.

Toivomme, että tämä tieto auttaa sinua tekemään parempia hinnoittelu- ja ennustepäätöksiä. Oletko käyttänyt nollatuottokaavaa aiemmin? Jos on, miten se vaikutti päätöksentekoon?

Jakaminen on välittämistä!