Gekissimo.net - Opi ansaitsemaan rahaa webilläsi Internetissä!

Thrive Leads vs Bloom vs OptinMonster: Mitä laajennusta sinun tulisi käyttää sähköpostiluettelosi rakentamiseen?

Seuraava artikkeli auttaa sinua: Thrive Leads vs Bloom vs OptinMonster: Mitä laajennusta sinun tulisi käyttää sähköpostiluettelosi rakentamiseen?

Toimiiko sähköpostimarkkinointi edelleen?

Kannattaako postituslistan rakentaminen nykyään?

Lyhyt vastaus on: Kyllä.

Sähköpostimarkkinointi on edelleen hyvin elävää ja potkivaa, ja siihen kannattaa panostaa.

Katsokaa näitä lukuja:

Facebook on tällä hetkellä suurin sosiaalisen median alusta 1,71 miljardia aktiivisia käyttäjiä.

Vaikuttava. .

Sähköpostilla on 2,6 miljardia ainutlaatuisia käyttäjiä maailmanlaajuisesti. Lisäksi määrän odotetaan ylittävän 2,9 miljardia vuoden 2019 loppuun mennessä.

Sähköposti on edelleen eniten käytetty markkinointikanava. Vuoden tutkimuksen mukaan TarkkaTarget:

Sanoisin, että se vastaa kysymykseen, eikö niin?

Sähköpostimarkkinointipalveluntarjoajan valitseminen on ensimmäinen askel sähköpostimarkkinoinnin matkallasi.

Mutta jos haluat maksimoida sähköpostimarkkinointikampanjasi, sinun on aloitettava luettelon rakentaminen. Ja paras tapa tehdä se WordPressissä on käyttää opt-in-lomakelaajennusta.

Auttaaksemme sinua tässä vaiheessa olemme vertailleet kolmea markkinoiden parasta luettelonrakennuslaajennusta, jotta voit rakentaa luettelosi tehokkaimmalla mahdollisella tavalla.

Joten jos olet valmis, katsotaanpa.

Thrive Leads

Thrive Leads on täydellinen luettelon rakennuslaajennus WordPressille. Siinä on kaikenlaisia ​​valinnaisia ​​muotoja, mukaan lukien Sticky Ribbon, Popup Lightbox, Slide-In, Opt-in Widget ja Screen Filler.

Mitä rakastamme Thrive Leadsissa

Kojelaudan hallinta

Thrive Leadsissa on hyvin järjestetty hallintapaneelialue, jossa voit luoda ja valvoa kaikkia osallistumislomakkeitasi:

  • Johtavat ryhmät: Luo ja muokkaa useita osallistumislomakkeita kerralla, aseta ne näkymään useissa paikoissa kerralla ja suorita A/B-testaus.
  • Lyhytkoodit: Luo osallistumislomakkeita, jotka sijoitetaan manuaalisesti viesteihin tai sivuille käyttämällä lyhytkoodeja.
  • ThriveBoxes: Luo kaksivaiheisia lightbox-ponnahduslomakkeita.
  • Signup Segue – kirjautumislinkit yhdellä napsautuksella: Luo yhdellä napsautuksella kirjautumisia olemassa oleville tilaajille; esim. sähköpostilinkki, joka rekisteröi heidät suoraan webinaariin sen sijaan, että ohjaisi heidät aloitussivulle tilaamaan uudelleen.

Jokaisessa hallintapaneelin osiossa on nopea opetusvideo, jonka avulla pääset alkuun:

Ja kun olet luonut ja ottanut käyttöön joitain lomakkeita, alat nähdä, kuinka ne toimivat:

Lead Groupin avulla voit luoda saman teemalomakkeen sivustosi eri paikkoihin:

Voit lukea lisää näistä erityyppisistä osallistumislomakkeista ja niiden käytöstä Thrive Leads -katsauksessa.

A/B-testaus

Rakastan Thrive Leadsin tehokasta A/B-testausmoottoria. On helppoa aloittaa testi, seurata tuloksia ja valita voittaja.

Voit testata:

  • Eri lomaketyypit: Lightbox-ponnahdusikkuna vs. dia-muoto tai widget vs. nauha.
  • Erilaiset triggerit: Näytä ponnahdusikkuna 3 sekunnin kuluttua, kun vierailija vierittää sivua 50 % alaspäin tai kun vierailija on poistumassa sivustostasi.
  • Erilainen muotoilu ja sisältö: Muuta otsikkoa, lisää uusi kuva tai vaihda värejä.
  • Eri tarjoukset: E-kirja vs. 4 päivän videokurssi.

Tässä on esimerkki testistä, jossa on kaksi eriväristä valintalomaketta ja hieman erilainen teksti:

Toistaiseksi keltainen “kontrolli” -lomake on toiminut paremmin kuin sininen “testi” -lomake:

Voit keskeyttää testin milloin haluat. Tai voit asettaa sen automaattiseksi ja antaa Thrive Leadsin valita voittajan. Joka tapauksessa se on tehokas ominaisuus.

Tarkka kohdistus

Takana ovat ajat, jolloin sinulla on vain yksi yleinen osallistumislomake jokaista vierailijatyyppiä kohden.

Thrive Leadsin kanssa Kohdistus voit näyttää ainutlaatuisia osallistumistarjouksia, jotka vastaavat vierailijasi lukemaa sisältöä.

Voit esimerkiksi kohdistaa:

  • Luokkien tai tunnisteiden mukaan: Näytä erittäin osuvia osallistumistarjouksia tietyille luokille ja/tai tunnisteille.
  • Postitse: Ole vielä tarkempi ja kohdista postitse. Näytä osallistumistarjous yhdelle tai useammalle tietylle viestille. Tai valitse Näytä kaikissa viesteissä -vaihtoehto ja sulje pois tietyt viestit.
  • Sivun mukaan: Valitse mikä tahansa sivu, johon haluat kohdistaa, mukaan lukien etusivusi, valitsemalla valintaruutu.
  • Millä tahansa: Kohdista mukautetun viestityypin, mukautetun taksonomian, URL-osoitteen tai sivutyypin mukaan. Tai lisää niin monta poissulkemista kuin haluat. Mahdollisuudet ovat rajattomat.

Rakastan kuinka helppoa tämä on määrittää. Heti kun julkaiset jotain verkkosivustollasi, voit kohdistaa sen tietyllä osallistumislomakkeella. Ei enää yleisiä valintoja.

Edistyneet laukaisuvaihtoehdot

Voit käyttää Liipaisimen lisäasetukset näyttääksesi osallistumislomakkeesi oikeaan aikaan.

🔥 Empfohlen:  JavaScript-määritelmä & Merkitys

On 4 eri tapaa toimittaa osallistumislomakkeesi:

  • Poistu triggeristä: Näytä osallistumisesi sillä hetkellä, kun vierailija harkitsee poistuvansa verkkosivustostasi.
  • Aikalaukaisin: Valitse, näytätkö osallistumislomakkeesi välittömästi vai tietyn ajan (sekunteina) kuluttua.
  • Vierityslaukaisin: Valitse, näytätkö osallistumislomakkeesi, kun käyttäjä vierittää tiettyyn osaan sisältöä, ohitettuaan tietyn prosenttiosuuden sisällöstä vai saavutettuaan sisältösi loppuun.
  • Napsauta Triggeriä: Näytä osallistumisesi, kun käyttäjä napsauttaa sisältösi elementtiä (kuten painiketta tai linkkiä).

Voit valita yhden tai testata erilaisia ​​vaihtoehtoja selvittääksesi, mikä sopii yleisöllesi parhaiten.

Tukiasiakirjat

Kuten OptinMonster, Thrive Leadsilla on myös erinomainen online-tukiosio.

Thrive Leads Knowledge Base sisältää tekstiartikkeleita, joissa on kuvakaappauksia erilaisista ohjeaiheista, sekä videoesittelyjä.

Mitä emme pidä Thrive Leadsissa

Liian rakeinen

Vian poimiminen Thrive Leadsin kanssa on vaikeaa. Jos olisin erittäin nirso, sanoisin, että joskus se voi tarjota liikaa mukautuselementtejä. Ennen kuin tutustut editoriin, saatat olla hämmentynyt suunnitteluvaihtoehdoista.

Hinnoittelu

Thrive Leads maksaa 99 dollaria vuodessa (esittelyhinta) erilliselle tuotteelle tai käytä kaikkia Thrive Themes -tuotteita hintaan 299 dollaria vuodessa Thrive Suite -jäsenyys. Vain esittelytarjous, hinnat nousevat ensimmäisen vuoden jälkeen.

Jokainen hintaluokka sisältää KAIKKI Opt-in-lomaketyypit ja -ominaisuudet:

Osallistumislomaketyypit:

  • Lightbox-peittokuva (ponnahdusikkuna)
  • ThriveBox 2-Step Optin
  • Ota käyttöön widget
  • Sisältölomake
  • Nauha
  • Slide-In
  • Näytön täyteaine
  • Sisällön lukitus
  • Monivaiheiset lomakkeet

Ominaisuudet:

  • Muokattavat lomakkeet
  • Konversiokeskeinen suunnittelu
  • SmartLinkit
  • Edistynyt A/B-testaus
  • Suorituskykyraportit
  • Poistu Intent & SmartExitistä
  • Liipaisimen lisäasetukset
  • Tarkka kohdistus
  • Animaatiot

kukinta

kukinta on Elegant Themesin WordPress-luettelonrakennuslaajennus. Se on hieman nuorempi kuin OptinMonster ja Thrive Leads, mutta siinä on silti paljon ominaisuuksia.

Mitä rakastamme Bloomissa

Kojelauta

Olen Elegant Themesin kaikille tuotteilleen luomien kojelaudoiden suuri fani. Ja Bloomille tarkoitettu ei ole poikkeus.

Kojelauta tarjoaa selkeän ja helpon pääsyn Optin-lomakkeihisi, sähköpostintarjoajan tileihisi ja tilastoihisi.

Toisin kuin kaksi muuta laajennusta, tilastotiedot sisältävät sähköpostipalveluntarjoajaltasi peräisin olevia tietoja, kuten tulosprosentti, tilaajat ja tilaajien kasvu. On hyödyllistä pitää nämä tiedot Bloomin sisällä sen sijaan, että ne tarkastettaisiin erikseen.

Design

Opt-in luominen noudattaa luonnollista kulkua:

1.Valitse osallistumisesi

Käytettävissä on kuusi osallistumistyyppiä:

  • Ponnahdusikkuna
  • Lentää
  • Postauksen alla
  • Linjassa
  • Lukittu sisältö
  • Widget

2. Määritä sähköpostiintegraatiosi

Voit yhdistää useamman kuin yhden sähköpostipalveluntarjoajan Bloomiin, joten sinun on vain valittava se, jonka haluat käyttää.

3. Suunnittele lomake

Bloomilla on yli 100 asettelua, joista valita, mutta ne näyttävät tyylin suhteen melko samanlaisilta. Kaikissa on kuvia, jotka voidaan vaihtaa ja animoida, ja ne voidaan sijoittaa eri aloille.

Kun olet valinnut mallin, voit muokata sitä haluamallasi tavalla.

Näyttöasetukset

Bloomilla on useita vaihtoehtoja, joista voit valita kun ja missä näyttääksesi jokaisen osallistumislomakkeen verkkosivustollasi.

Triggerit (milloin)

Ensin sinä päätät kun osallistumislomakkeesi tulee näkyviin:

  • Aikaviiveen jälkeen
  • Epäaktiivisuuden jälkeen
  • Viestin alaosassa
  • vierityksen jälkeen %
  • Kommentin antamisen jälkeen
  • Oston jälkeen (WooCommerce)
  • Napsauttamalla (CSS-valitsimen kautta)

“Ei-aktiivisuus” ja “oston jälkeen” ovat erityyppisiä laukaisimia kuin mitä olemme nähneet aiemmin. Mutta sitten Bloom ei tarjoa “exit-intent” -laukaisinta, kuten OptinMonster ja Thrive Leads.

Kohdistus (minne)

Bloomin kohdistusvaihtoehdot ovat erinomaisia. Voit valita, haluatko näyttää valinnan koko sivustollasi, tai voit päättää näyttää sen yksittäisissä viesteissä tai viestityypeissä.

Voit esimerkiksi kohdistaa tiettyihin luokkiin ja viesteihin:

Voit myös tarkentaa kohdistusta lisäämällä tai sulkemalla pois tiettyjä sivuja ja viestejä:

Tämä ylimääräinen tarkennus antaa sinulle täyden hallinnan osallistujasi sijainnista.

Tukiasiakirjat

Bloomilla, kuten OptinMonsterilla ja Thrive Leadsilla, on erinomainen online-dokumentaatio.

Laajennuksen dokumentaatio on täynnä artikkeleita kaikesta asennuksesta ja perusasetuksista, yleiskatsauksiin kaikista luotavista osallistumislomakkeista ja vinkkejä tehokkaiden ponnahdusikkunoiden luomiseen.

Jokaisesta artikkelista on videoversio, ja se sisältää runsaasti hyödyllisiä kuvakaappauksia.

Mitä emme rakasta Bloomissa

Kampanjoita ohjaa osallistumistyyppi

OptinMonsterin tavoin Bloom ohjaa osallistumiskampanjoitaan osallistumistyypin mukaan. Tämä näyttää minusta väärältä suunnalta.

🔥 Empfohlen:  Mitä on uutisjakko: 5 esimerkkiä, joista se selviää

Ei WYSIWYG-editoria

Bloomilla ei ole WYSIWYG-editoria, kuten OptinMonster ja Thrive Leads. Teet muutokset ja painat sitten esikatselupainiketta nähdäksesi, oletko saavuttanut halutun tuloksen.

Muokkausnäyttö:

Esikatselunäyttö:

Olisi parempi nähdä muutokset sellaisina kuin ne ovat tehneet sen sijaan, että sinun pitäisi visualisoida, miltä ne näyttävät.

Hinnoittelu

Bloom ei ole saatavilla erillisenä laajennuksena. Sen sijaan sinun täytyy liittyä Elegant Themes -jäsenjärjestelmään ja saada täysi pääsy kaikkiin heidän teemoihinsa ja laajennuksiinsa.

Jäsenyysvaihtoehtoja on kaksi:

  • Kehittäjä: 89 dollaria vuodessa
  • Käyttöikä: 249 dollaria kerran

Osallistumislomaketyypit:

  • Automaattinen ponnahdusikkuna
  • Automaattiset lentomatkat
  • Sisäiset lomakkeet
  • Sisältölomakkeet alla
  • Widget-alueen lomakkeet

  • Sisällön lukituslomakkeet

Ominaisuudet:

  • Valmiit mallit
  • Muokattava muotoilu
  • Automaattiset triggerit
  • Hyvin kohdistetut näyttöasetukset
  • A/B-testaus
  • Suorituskyvyn hallintapaneeli

OptinMonster

OptinMonster ei ole vain WordPress-laajennus. Se on täydellinen verkkopohjainen sovellus, joka on saatavana eri alustoille, mukaan lukien WordPress.

Voit luoda ja hallita useimpia asioita OptinMonster-hallintapaneelista. Mutta sinun on myös asennettava WordPress-laajennus yhdistääksesi kaksi verkkosivustoa ainutlaatuisen API-avaimesi avulla.

Mitä rakastamme OptinMonsterissa

Opt-in suunnittelu

Voit valita seitsemästä osallistumislomakkeesta luodessasi kampanjoita:

  • Lightbox
  • Sivupalkki
  • Kelluva baari
  • Postauksen jälkeen / In-Line
  • Sisään liukuva
  • mobiili
  • Koko näyttö

Jokaisella lomakkeella on valikoima valmiita lomakkeita, joita voit muokata vedä ja pudota -rakennustyökalulla.

Useilla lomakkeilla on teemoja, jotka kattavat kunkin tyyppisen osallistumislomakkeen. esim. kiinteistö, yritys:

Tämä auttaa luomaan yhtenäisen ulkoasun osallistumislomakkeille koko sivustollasi.

Näytä säännöt

Riippumatta siitä, minkä tyyppisen osallistumislomakkeen luot, voit hallita täysin sitä, missä ja miten kampanjasi näkyy vierailijoille.

Ensin sinä päätät kun kampanjan pitäisi näkyä:

Voit valita useamman kuin yhden vaihtoehdon kustakin paneelista rakentaaksesi oman näyttösäännötmutta kaikkien ehtojen on täytyttävä, jotta kampanja käynnistyy.

Jos esimerkiksi määrität kampanjasi latautumaan 5 sekunnin viiveen jälkeen ja asetat 40 % vieritysarvon, vierailijoiden on oltava sivustollasi 5 sekuntia. JA vieritä sivua 40 % tai enemmän käynnistääksesi kampanjan.

Seuraavaksi valitset WHO näkee kampanjan:

Jälleen voit valita useamman kuin yhden vaihtoehdon kustakin paneelista rakentaaksesi oman näyttösäännöt.

Esimerkki: jos määrität kampanjasi latautumaan sivuille, jotka sisältävät etanan ja vasta kun he ovat katsoneet vähintään 2 sivua, vierailijoidesi on tarkasteltava vähintään kahta sivua sivustollasi, jotka sisältävät etanan “ käynnistää kampanjan.

Kaiken kaikkiaan tämä on tehokas tapa hallita valinnaisia ​​kampanjoita.

MonsterLinks on OptinMonsterin 2-Step Opt-in -teknologian nimi.

MonsterLinks voi muuttaa minkä tahansa linkin tai kuvan kaksivaiheiseksi valintaprosessiksi. Kun käyttäjä napsauttaa linkkiä tai kuvaa, ponnahdusikkuna avautuu, jossa häntä pyydetään tilaamaan.

Jos olet joskus käynyt Backlinkoniin olet nähnyt Brian Deanin käyttävän MonsterLinks hänen sisältöpäivityksiinsä. Tässä on OptinMonsterin gif, joka näyttää miltä se näyttää käytännössä:

Sisällönpäivitysten konsepti perustuu Zeigarnik-efektiksi tunnetulle psykologiselle periaatteelle, jonka mukaan ne, jotka aloittavat, saattavat todennäköisemmin prosessin loppuun.

Kun Syed Balkhi (OptinMonsterin perustaja) käytti yhdistelmää Sisällön päivitys + MonsterLinks hän lisäsi tuloksiaan 845 % verrattuna yleiseen poistumisaikeen ponnahdusikkunaan:

Menestyksen teemat

Täydellinen aika kiinnittää käyttäjän huomio on heti tilauksen jälkeen.

OptinMonster on luonut erilaisia ​​toimintakohtaisia menestysteemoja jotka kannustavat tilaajia ottamaan seuraavan askeleen suppilossasi, kuten:

  • Lataa lyijymagneetti
  • Katso video
  • Tykkää Facebook-sivustasi
  • Osta tuotteesi

Tässä on esimerkki Pidin menestysteema, joka rohkaisee uusia tilaajia Kuten WP Superstarsin Facebook-sivu:

Tukiasiakirjat

OptinMonster tukiasiakirjat on erinomainen. Se kattaa kaikki aiheet yksityiskohtaisesti, jotta voit luoda, asentaa ja optimoida osallistumislomakkeitasi.

Jos kohtaat ongelman, jota et löydä selitystä verkkodokumentaatiosta, voit lähettää tukipyynnön tiimille.

Mitä emme pidä OptinMonsterissa

Jokainen kampanja määräytyy osallistumistyypin mukaan

Jokainen luomasi kampanja määräytyy osallistumistyyppisi mukaan. Esimerkiksi kampanja 1 käyttää Lightboxia, kampanja 2 liukua.

🔥 Empfohlen:  Miksi sinun pitäisi keskittyä organisaatiosi työntekijöiden kouluttamiseen?

Pidän mieluummin kampanjasta, joka määräytyy lyijymagneettisi perusteella, ja siinä on useita muotoja. Esimerkiksi kampanja 1 on “7 WordPress Hacks” ja se on luotu Lightboxina, sivupalkkina ja Slide In. (Huomaa: Et halua käyttää jokaista osallistumislomaketta jokaisella sivulla. Mutta sivukohdistus hallitsee sitä.)

Tällä menetelmällä, kun seuraat kampanjasi tuloksia, näet kuinka hyvin lyijymagneettisi menestyi kussakin luokassa.

Hinnoittelu

OptinMonsterilla on neljä hinnoittelua, jotka vaihtelevat ominaisuuksien ja sivuston lisenssien määrää.

Perus: $9/kk maksetaan vuosittain (tutustumishinta)

  • 1 sivusto
  • 2 500 sivun katselukertaa kuukaudessa
  • Rajoittamaton määrä kampanjoita ja tilaajia
  • Kelluvat palkki-, rivi- ja sivupalkkimuodot
  • Vedä ja pudota -rakennustyökalu mallikirjastolla ja mukautetuilla fonteilla
  • Vierityslaukaisu ja ajastetun näytön ohjaus

Plus: $19/kk maksetaan vuosittain (tutustumishinta)

  • 2 sivustoa
  • 10 000 sivun katselukertaa kuukaudessa
  • Pääsy MonsterEffectsiin ja MonsterSoundiin
  • Monivaiheiset lomakkeet
  • Sisällön lukitus ja pääsy InactivitySensoriin

Pro: $29/kk maksetaan vuosittain (tutustumishinta)

  • 3 sivustoa
  • 25 000 sivun katselukertaa kuukaudessa
  • Ajastin
  • OptinMonster-brändin poistaminen
  • Laitekohdistus, poistumisaikeet, evästeiden uudelleenkohdistaminen ja paljon muuta
  • Live chat -tuki

Kasvu: $49/kk maksetaan vuosittain (tutustumishinta)

  • 5 sivustoa
  • 100 000 sivun katselukertaa kuukaudessa
  • Shopify & Woocommerce -integraatio
  • Kuponkipyöräkampanjat
  • Adblock-tunnistus, maantieteellinen kohdistaminen ja paljon muuta
  • Rajoittamaton alatilejä
  • Mukautettu brändäys

Johtopäätös

Joten mikä laajennus on paras sinulle luettelon luomiseen? No, kaikki riippuu siitä, mitä haluat.

Tässä lyhyt yhteenveto

Jokainen laajennus kattaa perusasiat siitä, mitä tarvitset liidien kaappaamiseen:

  • Useita erityyppisiä osallistumislomakkeita
  • Valmiit mallit, joita on helppo muokata
  • Integrointi suosittujen sähköpostimarkkinointialustojen kanssa
  • Mahdollisuus A/B Testaa lomakkeesi ja valitse voittaja

Jotkut erot näiden kolmen välillä voivat kuitenkin tehdä tai rikkoa päätöksen siitä, kumpi olisi sinulle parempi:

  • OptinMonster ja Thrive Leads sisältää Exit Intent -käynnistimen.
  • Kaikilla kolmella laajennuksella on useita laukaisimia ja kohdistusvaihtoehtoja.
    • Mutta jokainen vaihtelee vaihtoehdoista ja ohjaustasoista.
  • kukinta ja Thrive Leads molemmissa kaikki sisältyy maksamaasi hintaan.
    • OptinMonster edellyttää, että maksat enemmän käyttääksesi tiettyjä ominaisuuksia.

Suurin ero on hinnoittelussa

Kertamaksu 249 dollaria Elegantteja teemoja elinikäinen käyttöoikeus on varmasti houkutteleva tarjous, jos uskot hyötyväsi kaikista heidän teemoistaan ​​ja laajennuksistaan.

Vertaamalla vuosittaisia ​​jäsenjärjestelmiä, kukinta on saatavilla halvimmalla hinnalla, mutta siinä ei ole yhtä paljon ominaisuuksia kuin OptinMonster tai Thrive Leads:

  • 89 dollaria – tyylikkäät teemat (87 teemaa ja 6 lisäosaa, mukaan lukien Bloom)
  • 299 dollaria – Thrive Suite (pääsy kaikkiin työkaluihin, resursseihin ja laajennuksiin)
  • 588 dollaria – OptinMonster (kasvupaketti, jossa kaikki ominaisuudet mukana – vain ensimmäinen vuosi)

OptinMonster & Thrive Leads ovat saatavilla vain tilauspohjaisena palveluna, mikä tarkoittaa, että sinun on aina maksettava kuukausi- tai vuosimaksu käyttääksesi sitä.

  • Plussaa on, että voit aloittaa pienellä 99 dollarin neljännesvuosittaisella maksulla perussuunnitelmasta, mikä on edullinen tapa testata, toimiiko se sinulle.
  • Huonona puolena se on kallein vuotuinen laajennus/sovellus, eikä paketissa ole muita ohjelmistoja.

Meidän paras valinta

Meidän mielestämme, Thrive Leads tarjoaa parhaan vastineen rahalle.

Se on täynnä enemmän ominaisuuksia kuin kukinta ja hinta on kilpailukykyisempi kuin OptinMonster.

Plugin on hyvin suunniteltu ja helppokäyttöinen. Lisäksi se kehittyy jatkuvasti ja sitä tuetaan hyvin.


Table of Contents