Seuraava artikkeli auttaa sinua: Tulossuuntautunut hakukoneoptimointi: sijoitus suppilon aloitussivujen alareunaan [Our Step-by-Step]
Viimeisen vuosikymmenen aikana Rock Content on ollut alan johtaja sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin alalla yrityksille.
Emme ainoastaan tee laajaa tutkimusta ja jaamme uusia näkemyksiä näistä asioista säännöllisesti, vaan tällaiset taktiikat ovat myös omien markkinointitoimiemme ytimessä.
SEO-painopisteemme keskittyi pitkään liikenteen lisäämiseen, jotta voimme lisätä bränditietoisuutta ja asemoitua markkinoinnin ja sisältöyhteisöjen asiantuntijaksi. Itse asiassa englanninkielisen verkkosivustomme liikenne kasvoi yli 80 % vuodessa, ja orgaaniset katselukerrat kuukaudessa kasvoivat 166 000 tammikuussa 2022 ja 301 000 tammikuussa 2023.
Tällaisten lukujen perusteella näytti siltä, että oli aika siirtää huomiomme minkä tahansa yrityksen perimmäiseen tavoitteeseen: tuloksia.
Hakukoneoptimointitiimimme havaitsi perusteellisen havainnoinnin ja analyysin avulla, että vuosia hyvin palvellut huippuluokan opetussisältömme ei riittäisi uuteen tehtävään, joka tuottaa enemmän tuloksia.
Huomasimme, kuten monet muutkin B2B SaaS -yritykset, tarpeen optimoida koko verkkosivustomme, erityisesti aloitussivumme, parempien tulosten saavuttamiseksi.
Tässä on yhteenveto siitä, kuinka olemme parantaneet aloitussivujamme kuukausittaisten orgaanisten tulosten parantamiseksi.
Liikenteeseen keskittyvä SEO vs. Konversioihin keskittyvä SEO
Hakukoneoptimointia verrataan usein verkkosivuston yhdyskäytävään, joka toimii myymälänä eikä myyjänä. Vaikka tämä analogia pitääkin paikkansa, se ei riitä kuvaamaan SEO:n kaikkia mahdollisuuksia.
Vaikka tulos on mittari, joka liittyy yleensä kasvustrategioihin hakukoneoptimoinnin sijaan, jälkimmäinen voi myös tehdä muutakin kuin vain ohjata kuluttajat etusivulle tai blogiin.
Liikenteen lisääminen voi olla turhaa välittämättä siitä, mitä tapahtuu seuraavaksi, kun hakukoneoptimoija voi auttaa käyttäjiä ohjaamaan koko tuloskanavan läpi.
Päättääkseen keskittyäkö liikenteeseen vai tuloksiin jokaisen SEO-strategin on kysyttävä itseltään: edistyvätkö käyttäjät kohti asetettuja tavoitteita? Hyötyykö yritys lopulta heidän toimistaan?
Laajan verkon luominen liikennekeskeisen hakukoneoptimoinnin avulla
Suosituimmat sivulla ja sivun ulkopuoliset SEO-tekniikat, joista on laajalti keskusteltu verkossa, ovat usein liikennekeskeisiä. Kyse on informatiivisen sisällön luomisesta suuren hakumäärän tai korkean tason avainsanoilla laajemman yleisön tavoittamiseksi.
Se on järkevä valinta: jokainen yritys tarvitsee ihmisiä vierailevan verkkosivustolla ennen kuin edes harkitsee tekevänsä heistä asiakkaita.
Olemme käyttäneet tätä strategiaa Rock Contentissa vuosia, ja se on tuottanut merkittäviä tuloksia. Vielä 2010-luvun alussa sisällöllämme ei vain ollut ratkaiseva rooli sisältömarkkinoinnin periaatteiden levittämisessä Pohjois-Amerikan ja Euroopan markkinoiden ulkopuolelle, vaan se myös vakiinnutti brändimme aiheen johtavana asiantuntijana.
Materiaaliamme viitataan säännöllisesti verkossa, verkkoakatemiasertifikaattejamme arvostetaan korkeasti yritysmaailmassa, ja verkkosivustomme houkuttelevat jatkuvasti satoja tuhansia uusia ja palaavia käyttäjiä joka kuukausi.
Tämä saavutus mahdollisti sitoutumisemme julkaisemaan säännöllisesti korkealaatuista koulutussisältöä, pysymään alan trendien edellä ja edistämään vahvoja suhteita muihin brändeihin. Emme ainoastaan parantaneet sisältömme näkyvyyttä, vaan myös parantaneet sijoituksiamme SERP:issä.
Mutta kun liiketoimintamme laajeni, tarve kypsemmälle ja pätevälle yleisölle kasvoi. Silloin tajusimme, että konversioon keskittyvän hakukoneoptimoinnin lähestymistavan on tultava käyttöön.
Vierailijoiden kasvattaminen ja ohjaaminen konversiokeskeisellä hakukoneoptimoinnilla
Tuloksiin keskittyvä SEO-strategia, toisin kuin liikenteeseen keskittyvä SEO-strategia, painottaa verkkosivuston optimointia rohkaisemaan käyttäjiä suorittamaan tiettyjä toimintoja, kuten suorittamaan ostoksen, lähettämään yhteydenottolomakkeen tai tilaamaan uutiskirjeen.
Tavoitteena on maksimoida tulosprosentti luomalla saumaton käyttökokemus ja tarjoamalla vakuuttavaa sisältöä, joka ohjaa kävijöitä kohti haluttuja toimia.
Suppilon huipulla konversioihin keskittyvä hakukoneoptimointi keskittyy houkuttelemaan pätevää liikennettä.
Tämä edellyttää kohdistamista avainsanoihin, jotka osoittavat korkean ostoaikeen tai sopivat tiettyihin kohdeyleisösegmentteihin.
Räätälöimällä sisältöä vastaamaan näiden potentiaalisten asiakkaiden tarpeita ja ongelmia, verkkosivustot voivat houkutella vierailijoita, jotka todennäköisemmin konvertoituvat.
Vierailijoiden edetessä suppilon läpi painopiste siirtyy aloitussivujen ja käyttäjien reittien optimointiin konversioiden helpottamiseksi.
Tämä edellyttää tulospolun virtaviivaistamista, vakuuttavien toimintakehotuselementtien käyttöönottoa sekä sosiaalisten todisteiden ja tukien tarjoamista uskottavuuden ja luottamuksen rakentamiseksi ja lisäämiseksi.
Ottaen huomioon historiamme ja uudet tavoitteemme, hakukoneoptimointitiimimme päätti aloittaa kokeellisen tehtävän parantaakseen konversiopotentiaaliamme entisestään orgaanisesti.
Suppilon pohjan työntäminen aloitussivujen kautta
Olimme jo työskennelleet CRO-tiimin kanssa sisällyttääksemme strategisesti kirjoitetut toimintakehotteet ja bannerit vanhoihin ja strategisiin osiin sekä lisänneet suppilon pohjan avainsanoja toimitukselliseen kalenteriimme.
Ymmärsimme kuitenkin, että meidän oli mentävä askel pidemmälle ja työskentele koko sivustomme kanssaei pelkästään blogia, ja muuta se blogiksi orgaaninen muunnoskone.
Teimme perusteellisia tutkimuksia ja benchmarking-harjoituksia analysoimalla huolellisesti kilpailijoita ja alan vertaisia.
Pian kävi selväksi, että lupaavin toimintatapa meidän on optimoida sekä nykyiset aloitussivumme että kehittää uusia. saada korkeammat sijoitukset SERP:issä ja parantaa käyttäjien etenemistä tuloskanavan läpi.
Silloin “Website BOFU Pages” -projektimme alkoi.
Hankkeen tiekartta
Tällä aloitteella pyrimme lisäämään aloitussivujemme näkyvyyttä ja vaikutusta samalla kun hyödynnämme niiden mahdollisuuksia lisätä tuotteidemme ilmaisten kokeilujen tuloksia.
Aloitimme projektin etsimällä ja optimoimalla olemassa olevat aloitussivut, jotka liittyvät hakukoneoptimointiin ja asiakkaiden konversioihin. Vaikka tunnustimme myös freelancer-painotteiset sivut, pidimme niitä toistaiseksi alempana.
Tätä varten jaoimme sen kolmeen avainvaiheeseen:
- Kartoitus ja luokittelu: Alkuvaiheessa kartoitettiin kaikki nykyiset aloitussivumme ja mahdolliset uudet sivumme ja luokiteltiin ne niiden osuvuuden ja tärkeysjärjestyksen perusteella.
- Sisällön luominen: Kun sivut oli luokiteltu, etenimme arvioimaan kunkin optimointitarpeita. Tämän arviointiprosessin avulla pystyimme tunnistamaan parannettavat alueet, laatimaan räätälöidyn suunnitelman niiden suorituskyvyn parantamiseksi ja optimoimaan tai luomaan sivut tehokkaasti.
- Seuranta ja analysointi: Viimeinen toimenpide keskittyi tehokkaiden seurantamekanismien käyttöönottoon optimoitujen aloitussivujen tulosprosenttien tarkkailemiseksi, relevanttien tietojen keräämiseksi ja tulosten analysoimiseksi.
Syvennytään jokaiseen näistä vaiheista ja ymmärretään, kuinka navigoimme tämän projektin läpi.
Aloitussivujen kartoitus ja luokittelu
Aloittaaksemme tarvitsimme kattavan käsityksen aloitussivumme ekosysteemistä.
Pääsivustomme lisäksi meillä on monia minisivustoja tuotteillemme, palveluillemme ja resursseillemme, jotka myös vaativat tarkastuksia ja arviointeja.
Näin teimme tämän tehtävän:
1. Olemassa olevien sivujen perusteellinen tarkastelu
Tarkastimme kaikki digitaalisen verkkotunnuksemme aloitussivut huolellisesti.
Käytimme aikaa huolellisesti jokaisen sivun läpi ja yritimme ymmärtää sen rakennetta ja tarkoitusta. Tarkastelimme asioita, kuten sisällön ulkoasua, kuinka ihmiset voivat navigoida sivulla ja mitä toimia halusimme heidän tekevän.
Seuraavat asiat otimme huomioon arvioidessasi sivuja:
- Tarkoitus ja merkityksellisyys
- Tehokkuus (liikenne, SERP-sijainti ja tulosprosentti)
- Pääavainsanojen hakutarkoitus
- Sisäinen linkitysrakenne (napsautussyvyys)
- Ulkoasu ja UX
- Core Web Vitals
- Kriittiset tunnisteet (noindex ja canonical)
2. Uusien aloitussivujen tutkimus ja vertailu
Saatuamme valmiiksi olemassa olevien aloitussivujen alustavan kartoituksen, saimme tietoa sisältöpuutteistamme ja tunnistimme mahdollisuuksia uusien sivujen luomiseen.
Tutkimalla tarkasti kilpailijoiden strategioita ja analysoimalla alan vertaisia saimme tietää tehokkaimmista avainsanoista ja sisällöstä, joihin meidän tulisi keskittyä. Tämä benchmarking toimi inspiraationa ja suunnana uusille aloitussivuillemme, mikä antoi meille mahdollisuuden jäsentää tietoa tavalla, joka resonoi kohdeyleisöidemme kanssa.
Teimme perusteellisen avainsanatutkimuksen optimoidaksemme aloitussivumme hakukoneille ja houkutellaksemme laadukasta liikennettä. Saimme paremman tiedon hakutarkoituksesta ja löysimme ostajapersoidemme ainutlaatuisia kipukohtia ja vaatimuksia käyttämällä työkaluja, kuten Answer The Public ja SemRush.
Tutkimustuloksillamme pystyimme tunnistamaan hyödyntämättömiä markkinasegmenttejä ja nousevia asiakastarpeita. Pyrimme räätälöimään aloitussivumme sisältöä vastaamaan onnistuneesti näihin huolenaiheisiin ja ohjaamaan kävijöitä kohti tuloksia.
3. Luokittelu ja priorisointi
Tehtyjen tutkimusten ja asiaankuuluvien tietojen ansiosta meidän piti valita ja allokoida resurssit tehokkaasti varmistaaksemme, että ponnistelumme suunnataan kohti lupaavimpia mahdollisuuksia.
Tätä varten loimme luokituskehyksen, joka sisälsi useita parametreja, jotta aloitussivut voidaan järjestää, luokitella ja priorisoida tehokkaasti.
Käytimme sivujen luokittelussa seuraavia kriteerejä:
- Sivutyyppi (tuote, palvelu, resurssit, muoto, brändi)
- Kohdeyleisö
- Suppilovaihe
- Hakukoneoptimoinnin kannalta merkityksellinen vs. brändiin liittyvä
Ottamalla huomioon tekijöitä, kuten niiden yhteensopivuuden SEO-tavoitteiden kanssa ja niiden vaikutuksen asiakkaiden tuloksiin, pystyimme tunnistamaan, mitkä sivut olivat tärkeämpiä ja ansaitsevat välittömän huomion.
Päättääksemme, mitkä sivut meidän piti käsitellä ensin, harkitsimme seuraavaa:
- Nykyinen suorituskyky
- Konversiopotentiaali
- Liikennepotentiaalia
- Sijoituspotentiaali
- Strateginen merkitys
- Sidosryhmien prioriteetit
- Kilpailija-analyysi
- Resurssit ja aikajana
Aloitussivujen luominen ja optimointi
Kun sivujemme arviointi oli käsillä, oli aika siirtyä nykyisten aloitussivujemme optimointiin ja uusien luomiseen.
Yksityiskohtaisen sisältöstrategian luominen, sivun rakenteen ja ulkoasun valmistelu, hakukoneita ja käyttökokemusta varten optimointi sekä analytiikan seurannan integrointi luotettavaa suorituskyvyn mittaamista varten olivat kaikki osa prosessia.
Sisältöstrategian ja copywritingin kehittäminen
Suunnittelimme huolellisesti sisältöstrategian, joka on kohdistettu kunkin aloitussivun yksilöllisiin tavoitteisiin, kohdeyleisöön ja avainsanoihin varmistaaksemme sen onnistumisen.
Pyrimme kehittämään mukaansatempaavaa sisältöä, joka yhdistäisi ja saa kävijät toimimaan sovittamalla viestimme yleisömme vaatimuksiin ja kipualueisiin. Samaan aikaan halusimme myös, että sisältö on optimoitu myös hakukoneille ja sijoittuisi korkealle SERP:ssä.
Harkitse esimerkiksi seuraavaa aloitussivua, jonka rakensimme tyhjästä.
Opimme sen avainsanan “blogikirjoituspalvelut” pystyi saavuttamaan tehokkaasti kaikki tavoitteemme, mikä kasvattaa laadukasta liikennettä ja lisäsi tuloksia. Se on myös hyvin linjassa muutamien ostajapersoonallisuuksien kanssa (esim. markkinointitoimistot, sisältömarkkinointianalyytikot ja pienet yritykset) ja kuvaa objektiivisesti yhtä myydyimmistä palveluistamme.
Koko sivun ajan kopio lisää tietoisuutta mahdollisista ongelmista, joita nämä palvelut voivat ratkaista, tai tavoitteista, jotka ne voivat auttaa henkilöitä saavuttamaan. Siinä puhutaan liikenteen lisäämisestä, laadukkaamman sisällön tuottamisesta nopeammin, työskentelystä ammattikirjoittajien kanssa ja niin edelleen.
Esittelemme ongelman ja sen ratkaisun useammalla kuin yhdellä tavalla sivun aikana.
Suunnittelusivun rakenne ja muotoilu
Käyttäjäystävällinen ja esteettisesti houkutteleva sivurakenne on yhtä tärkeä kuin vangitseva kopio positiivisen käyttökokemuksen ja hyvän tuloksen saavuttamiseksi.
Järjestämällä sisällön strategisesti ja luomalla esteettisesti miellyttävän ulkoasun pyrimme houkuttelemaan kävijöitä ja ohjaamaan heitä kohti haluttuja konversiotavoitteita.
Meillä oli jo aloitussivujen asettelumalli, jota päätimme käyttää uudelleen suurimmassa osassa tämän projektin aikana luomistamme uusista sivuista. Uusilla mukaansatempaavilla kuvilla ja muutamilla muokkauksilla onnistuimme sovittamaan suunnittelun sivun ehdotukseen.
Tämä auttoi myös nopeuttamaan tuotannon ja optimoinnin työnkulkua, koska emme olleet riippuvaisia verkkokehittäjästä, joka auttaisi meitä muutosten toteuttamisessa ja uusien sivujen luomisessa.
Käyttämällä samaa “blogin kirjoitussivua” esimerkkinä loimme UKK-osion, joka eroaa muista sivuista. Tämä osa on saanut inspiraationsa muutamasta aiemmin vertailemistamme verkkosivustoista, ja päätimme sisällyttää sen, koska sen avulla käyttäjä voi tehdä nopeamman ja valistunemman päätöksen hyväksyä toimintakehotus, joka tässä tapauksessa on WriterAccessin ilmainen kokeiluversio.
Eteenpäin: Suorituksen seuranta ja tulosten analysointi
Sivut on nyt julkaistu, mutta hakukoneoptimointia ei ole ilman analytiikkaa. Sivujen tehokkuuden tarkka seuranta on avainasemassa aloitussivujen tehokkuuden arvioinnissa ja tietoon perustuvien päätösten tekemisessä.
KPI:t ja mittarit vaihtelevat laskeutumissivujen ennalta määritetyistä tavoitteista riippuen, mutta meidän tapauksessamme kiinnitimme huomiota seuraaviin seikkoihin:
- Sivun katselukerrat: Sivun tuoma liikennemäärä.
- Liikenteen lähde: Mistä käyttäjät tulevat. UTM-tunnisteiden avulla voit seurata, tuleeko liikenne esimerkiksi orgaanisesta hausta, viittauksista tai sähköpostimarkkinoinnista.
- Muuntokurssi: Kuinka monta kertaa sivun toimintakehotusta on seurattu. Jos sinulla on useampi kuin yksi vaihe tuloskanavassa kuten meillä, on tärkeää määrittää, mikä vaihe lasketaan tulokseksi. Vertailun vuoksi, suosituimmilla verkkosivustoilla on a konversioprosentti 11 %.
- Poistumisprosentti: Niiden vierailijoiden määrä, jotka poistuvat verkkosivustolta nähtyään vain yhden sivun. Tämä KPI on mielenkiintoista pohtia, vastaako sivu tarkasti avainsanojensa hakutarkoitusta, herättääkö se uteliaisuutta vai puuttuuko siltä tietoa nopeampaa päätöksentekoprosessia varten.
- Lämpökartta: Tämä ei ole välttämätön, mutta ehdottomasti hyödyllinen. Kun tiedät, mitä käyttäjät napsauttavat ja mitä heiltä puuttuu, saat arvokkaita tietoja optimointiin lisää.
On olemassa monia tehokkaita työkaluja, joiden avulla voit seurata keskeisiä mittareita. Tässä käytimme Google Analyticsia liikenteen seuraamiseen, SemRushia ja Google Search Consolea sivujen ja avainsanojen sijoituksen seurantaan SERP:issä ja Hubspotia saadaksemme paremman käsityksen tulostavoitteistamme.
Tästä eteenpäin meidän on sisällytettävä uudet sivut sisäisiin linkitystyönkulkuihimme ja varmistettava, ettei vanhoilta optimoiduilta sivuilta tule rikkinäisiä linkkejä. Pyrimme myös tehostamaan ponnistelujamme saadaksemme käänteisiä linkkejä näille sivuille ja parantamaan panoksia niiden saavuttamiseksi SERP-sivuilla.
Se on vanha uutinen, että hakukoneoptimoinnin työ ei ole koskaan todella valmis, mutta nyt on aika antaa sen tehdä taikansa, kun seuraamme tarkasti kunkin sivun suorituskykyä.
